论我国商业银行竞争中的市场营销

随着日趋激烈的竞争,市场营销的概念被引入银行业市场。所谓银行市场营销,是以客户为对象,以盈利为目的,通过各种营销策略的运用,把金融产品转移至客户手中的管理活动。随着我国金融开放进程的加快,外资银行即将全面进入中国市场,其全能的业务优势和丰富的市场营销理念对国内银行业造成巨大冲击。我国商业银行因为市场环境约束、银行经营体制落后以及其自身管理低效等原因,市场营销还存在很多问题,入世之后这些问题更为突出。     

商业银行构建市场营销创新机制研究

随着金融体制改革步伐的不断加快，过去长期存在的银行服务买方主导地位发生了变化。如果继续沿袭资金短缺时代的思维方式，银行服务在新型业务市场和高效业务市场上将逐渐边缘化。因此，必须把营销管理提高到总揽经营全局的战略高度，提高市场营销能力，构建产品经营机制创新，以推动商业银行向市场化发展。     

我国商业银行市场营销管理初探

我国商业银行市场营销管理初探李海波一、我国商业银行市场营销的发展现状、存在问题及发展契机我国商业银行市场营销发展呈现出多层次、区域性、阶段性、差异性的特点。具体说来，一是国有商业银行与非国有同业之间市场营销发展的不平衡性、多层次性。原有四大专业银行的...     

商业银行如何做好市场营销管理

市场营销管理就是指企业通过市场营销管理系统 (含信息、计划、组织、控制四个子系统 ) ,发现、分析、选择和利用市场营销机会 ,以实现企业任务和预期目标的过程。具体到商业银行之中 ,就是指在金融资产的安全性、流动性、效益性原则下 ,银行通过对客户及市场的研究 ,准确掌握客户和市场需求信息 ,利用分销渠道和促销手段 ,把可盈利的金融产品提供给客户的一种经营和管理活动。在目前情况下 ,商业银行要做好市场营销管理 ,主要有以下几个过程。一、善于分析市场机会市场机会就是市场上存在的客户未满足的需求。在瞬息万变的市场经济环境下 ,…     

我国商业银行中间业务透视及应对策略

加入WTO五年以后，中国的银行业将直接置身于国际金融市场激烈的竞争环境之中。通过对我国商业银行中间业务近两年来的发展状况的分析，论述了我国商业银行近几年来中间业务品种及业务量发展缓慢的原因：经营观念的偏差，收费无统一的标准，业务竞争欠规范性。面对竞争的压力，通过分析外资银行进入中国发展中间业务的切入点，以及中国开展中间业务的有利环境，重点阐述了我国商业银行开展中间业务的应对策略。     

谈谈市场营销管理在商业银行中的作用

尽管市场营销并非是银行业务运营的传统，然而对那些具有革新精神的银行服务来说，市场营销及其在销售中取得的优秀业绩将在他们为获取市场竞争地位的努力中发挥重要作用。那些渴望成为世界一流的银行将会从市场营销及销售中寻找到许多机会，为客户提供特殊价值的服务。笔者着重阐述商业银行市场营销管理的功能及我国商业银行如何加强市场营销管理。     

浅析商业银行市场营销战略

近年来,随着我国金融全球化进程加快和金融市场的不断扩大开放,商业银行面临日益激烈的市场竞争。为了应付市场环境变化和竞争带来的挑战,各商业银行不约而同地将改革与发展的目光投向了市场营销,市场营销已成为商业银行经营管理的主要内容。面对激烈残酷的竞争,商业银行要想赢得市场优势,必须在科学的市场营销战略的指导下,确立适合自身特点的市场营销管理体系和战略组合,才能在个性化的营销运作中取得主动性。     

HM理论在商业银行产品营销中的应用

本文简要阐述了HM理论的基本原理，并以此为基础，论证了该理论在商业银行市场营销中运用的现实意义。同时，提出了商业银行运用HM理论实施市场营销活动的基本思路。     

加强商业银行市场营销组织建设构想

在西方发达国家,商业银行市场营销理论的发展与实践为商业银行赢得市场竞争做出了巨大的贡献.应当借鉴西方商业银行营销组织模式,分析我国商业银行营销组织的现状以及存在问题的原因,制定商业银行营销组织建设的对策.     

商业银行营销的现状及发展对策

近年来，我国的金融企业已经广泛开展了金融营销，并取得了一些进步。但是由于起步较晚，在各方面还存在着许多不足之处，必须尽快采用如下一些对策：改变营销理念，树立顾客至上的思想；加快金融创新步伐，提高市场竞争力；恰当地运用促销组合手段，使金融产品深入人心。     

商业银行中间业务的现状与对策

近几年来．随着我国金融改革的不断深入和加入ＷＴＯ之后外资商业银行对国内商业银行威胁的日益临近，中间业务作为我国商业银行的一项新兴业务正日益受到金融界的广泛关注。据权威统计，目前中国商业银行中间业务收入占全部业务收入的比重不超过１０％，商业银行的主要业务收入仍然来自传统的信贷业务（即资产业务人商业银行传统的赢利渠道是存贷款之间的差价，然而，通过资产业务赢利目前正面临着严峻的挑战，商业银行如果仅仅依靠贷款来获取利润的话，其赢利渠道将会越来越窄。商业银行的贷款面临着很大的风险，银行在存贷款之间所赚取的…     

借鉴先进经验 强化商业银行市场营销管理

随着市场经济的发展，我国银行业的市场化程度也在不断提高。我国加入WTO后，随着国外先进经营方式和管理思想的引入，商业银行的市场营销管理将会受到越来越广泛的重视。因此，学习和借鉴先进银行的营销战略，加强市场营销管理，提升国有商业银行营销竞争力，对我国商业银行转变经营方式、提高自身经营效益、迎接新的挑战具有重要意义。     

论商业银行客户关系管理的实施与市场竞争的提高

一、商业银行实施CRM的问题分析 1．思想认识上有偏差。 CRM包括理念、技术和实施三个层面,三者缺一不可。企业首先应从思想上真正树立起“以客户为中心”的理念,增强市场意识和服务意识,而不是流于口号和形式。同时,CRM也不只是个软件,不能简单地认为开发或购买一个软件,     

加强技术创新工作 提高企业市场竞争能力

论述了在黄石市企业技术创新工作中,要分析存在的三个矛盾,找出技术创新能力不足的原因,并围绕技术创新机制的建立,抓好四个方面的创新工作,为企业技术创新能力的增强创造良好的政策和服务环境。     

浅析商业银行市场营销现状及营销战略的构建

伴随着我国金融全球化进程加快和金融市场的不断扩大开放,商业银行面临日益激烈的市场竞争。为了应付市场环境变化和竞争带来的挑战,备商业银行不约而同地将改革与发展的目光投向了市场营销,市场营销已成为商业银行经营管理的主要内容。面对激烈残酷的竞争,商业银行要想赢得市场优势,必须在科学的市场营销战略的指导下,确立适合自身特点的市场营销管理体系和战略组合,才能在个性化的营销运作中取得主动性。所以研究和制定正确的市场营销战略对商业银行而言是经营管理的重要内容。本文拟就商业银行的市场营销的现状和改革对策展开初步探讨。     

论我国商业银行市场营销战略的实施对策

随着我国金融全球化进程加快和金融市场的不断扩大开放,商业银行面临日益激烈的市场竞争。为了应付市场环境变化和竞争带来的挑战,各商业银行不约而同地将改革与发展的目光投向了市场营销,市场营销已成为商业银行经营管理的主要内容。面对激烈残酷的竞争,商业银行要想赢得市场优势,必须在科学的市场营销战略的指导下,确立适合自身特点的市场营销管理体系和战略组合,才能在个性化的营销运作中取得主动性。     

拓展商业银行中间业务的若干思考

商业银行中间业务是商业银行在不动用自己资产的情况下,凭借其拥有的资金、技术设备、机构网点、信息和信誉等方面的优势,替客户办理结算、代理、担保、咨询、金融衍生业务等委托事项,以中间人的身份提供各类金融服务,并收取手续费的业务。商业银行通过中     

中小商业银行的市场定位及发展战略

随着中国金融体制改革步伐的加快以及WTO的成功加入，银行体系开始发生变化，国有商业银行一统天下的局面逐步被打破。跨区域的股份制商业银行和地方性的城市商业银行等中小商业银行迅速崛起。处在国内外大银行夹缝中的中国中小商业银行如何进行准确的市场定位，如何在激烈的竞争中制定适合自己的发展战略，就成为本文需要探讨的重要问题。