功能饮料：广告发动品牌竞争

2004年上半年,功能性饮料突然成为了饮料市场的最亮点,并成为电视广告的"新宠"。在我们的监测中发现,市场上已经有了几十种产品。广告成为品牌竞争的一个重要手段,特别是电视广告投放,共同带动了功能饮料消费的迅速提升,广告迅速培育了这一消费市场,打造了品牌个性,丰富多彩的不同个性品牌满足了消费者的多种需要。     

建立品牌的非传统方式

通常我们都有这样一种观念,要想在世界范围内建立一个品牌,我们要有足够的时间以及长期的广告投入,事实上我们周围的一些品牌也是这样经过艰苦卓越的的努力才存活和发展下来。国际上享有盛誉的品牌都有几十年和上百年的历史了,宝洁、柯达、雀巢、高露洁等等,在品牌的长河中它们都是按照传统的方式循序渐进发展和建立品牌的。然而随着新经济时代的来临,社会的发展逐渐加快,速度和时间就决定了一个企业的兴旺和衰落。在这种新的环境中,我们的企业还习惯于大量的投放广告或者买断媒体的方式,期望着巨额的投资     

《创新100营销人前瞻2013》

2012年,数字营销已经从几年前"小荷才露尖尖角"之势,发展成为席卷整个营销圈的一场风暴。我们看到,很多品牌已经着手在这一领域进行精细化耕耘和精巧的整合运用,数字营销成为营销人乃至CEO的新研究课题。这一形势下,数字媒体联动的消费者、品牌、经销商等各方,正在改变着部门营销架构、营销服务产业格局;媒体平台已经不仅仅是简单的品牌传播阵地或者销售渠道;营销人们的观念已经发生了很大改变,甚至产生了"消费者即为营销人"这样颠覆性的思维。     

湖南卫视的“八字真经”——樊旭文谈广告经营中的品牌建设

电视媒体为什么要谈品牌？在品牌媒体下的广告经营与广告经营中的品牌建设中如何来解读我们的媒体策略和战术，以及以品牌为核心的整合营销该怎样开展？通过这些问题。我希望能通过这些内容来与大家一起探讨：在电视媒体发展中从局部到整体、有形到无形、低级到高级、低值与高值的必然关系。     

“自制”跨国品牌合作方——梅赛德斯-奔驰

正在这当中,我们不会用评估传统广告的方式来评估视频营销的价值。除了品牌的曝光度,覆盖用户数等,我们更会关注内容本身,也会考量在跨多个媒体平台是否有报道,是否有广泛的影响力,在社会化媒体上的声量,口碑;有时候甚至会考虑经销商的反馈以及销售端反馈等。     

经销商要把眼光放在五年后

阅读贵刊第一期上“超级经销商时代”那篇稿子，非常有感触。我是一个从事糖酒事业二十多年的老经销商。做×品牌的总经销已经不下十年。可以说我是靠这个品牌发家，成就了现在的规模和实力，但是也受制于这个成熟产品的影响，迟迟不愿意接受新品，为此我错过了好多机会。今天迅速崛起的几个品牌有些是以前找过我的，错过了。不免有些后悔。但是当时我是看不清它们的形势的。[第一段]     

新产品上市陷入“双低”怎么办?

<正> 我是某医药公司的驻地主管。公司新推一个肠胃新品,主要走药店终端。根据公司指示我在当地找了一家连锁药店做经销商,以压批结算的方式负责当地总经销,由总经销负责渠道推广、谈进店,我带领3名业务员负责终端建设。该经销商在当地较有实力,但经销的品种较多,工作重点根本没有放在我们公司的新产品上,两个月下来,新品也只是在该经销商所属的药店"亮亮相",月销量80盒     

碧波花园营销策划

每到了重大节假日或长假之前,媒体上的版面便成了各房地产商角逐的舞台。你连包四个版,我就使用大量彩色夹报;你敢连投一周广告,我就敢在一日之中让广告在数家媒体上同时登场。站在—个局外人的角度看,不少发展商的财大气粗的广告乱投放其实是一种膨胀的虚荣心理在作祟,发展商企图通过大规模的广告轰炸给媒体、给社会、给公众、更给竞争对手塑造一种印象：我就是有实力,我不在乎这几百万几千万的广告费,怎么样？     

推拉营销有利弊 巧避盲区更稳健

<正> 案例:张小虎多年从事电脑学习机、电脑VCD、电脑复读机的营销工作。针对科王牌可视复读机这一差异化产品在销售中遇到的诸如定价太高,通路不畅,专用磁带不多等问题,提出从经销商、家长、少年儿童三个层面进行促销,用展柜吸引经销商,用四项承诺吸引家长,用一套磁卡吸引少儿。通过推拉营销方式,短短四个月,科王牌可视复读机销量大增,有两个月几     

手机传播时代的来临——访“获益多”CBO（首席品牌官）张正波

截止到2007年6月,我国手机用户为5.01648亿。中国移动通信市场无论在手机保有量或者增量市场方面都处于快速发展态势。号称"第五媒体"的手机媒体价值一直受到广泛的关注。手机媒体广告自2000年5月17日短信问世以来,就已经随之问世,然而7年来,手机媒体广告在中国的发展现状却不容乐观,一方面,由于许多不法商家利用短信形式给用户发送垃圾广告,病毒信息,诈骗短信等行为,在用户中间形成了不好的示范效应;另一方面,手机媒体广告作为一种新的广告形式,其产业链及商业模式目前不是很成熟,面对这样的市场现状,手机短信,彩信广告运营商,服务商何去何从?让我们听听"获益多"CBO(首席品牌官)张正波总经理的现身说法吧!     

醉翁之意不在酒

为了在企业家中树立良好的报业形象,达到吸引广告主的目的,美国《华尔街口报》策划并实施了主题为"广告精英谱"的广告战役。这次广告战役历时十年,取得了巨人的成功。通过分析这次广告战役,可以发现"醉翁之意不在洒"这种广告策略所达到的良好效果。一、十年磨一剑在市场竞争中,每一种大众媒体为了自身的生存,都会面临同样的问题:怎样才能更好地吸引广告主,创收更多的广告费,使自己在市场竞争中立于不败之地呢?为此,美国的大众媒体每年都要耗资几百万美元用于自身的广告     

策略与创意的迸发——访PHD中国区CEO Mark Heap

我们骄傲的是,杂志30年的办刊过程,见证了杂志的朋友们如何成为行业的脊梁与翘楚。PHD中国在2011中国广告与品牌大会上荣获＂2010CR3中国广告年度新业务明星大奖＂短短的几年中PHD发展迅速,与许多大客户成为了合作伙伴,佳绩有目共睹。中国广告：在本次中国广告与品牌大会暨中国广告创刊30周年颁奖盛典上,     

“孔乙己”的自白

我是那个独自站着喝酒吃茴香豆的广告人,生存在广告落后地带的河北石家庄,现在当地传煤做媒体企划,总感大志难成。 "创造不同、科学的广告和赢在简单"都是我的坚信。入道五载有     

网络媒体：引领广告市场复苏

我觉得中国广告业有所回暖,主要原因有几点：第一,整个中国的经济在回暖,这个我们可以从对2009年以及2010年的GDP预测中看到,经济学家们对中国的经济还是持乐观态度的。在全球经济中,中国经济还是很强悍的。而经济会影响广告；第二，大量的客户需求都是在数字媒体上，数字媒体有潜力成为一个新的增长点，这势必会带动整个媒体领域有一个新的发展，     

新品上市陷入低谷怎么办

<正>25岁的小杨是某医药公司的驻地主管,公司新推一个肠胃新品,主要走药店终端。小杨根据公司指示,在当地找了一家连锁药店做经销商,以压批结算的方式负责当地总经销,由总经销负责渠道推广谈进店,小杨带领3名业务员负责终端建设。该经销商在当地较有实力,但经销的品种较多,所以也并没有把小杨这家公司的新产品放在工作重点上,两个月下来,该产品也只是在该经销商所属的药店上“亮亮相”,月销量80盒左右,形势不容乐观。小杨找过几次经销商要求作为重点产品来推推,但经销商均以需要广告支持为由推诿,新产品出现“低支持”、“低销量”局面,小杨一时苦无良策。     

从公益行为看新媒体的社会责任

2008年8月1日,高铁广告有限公司位于北京南站、天津站和青岛站三大高速铁路车站的媒体正式开通。随着商业运营的迅速启动,这个刚刚成立不到一年的媒体,又出人意料地表示要将一部分媒体资源主动投入到公益宣传中,其中,包括对社会公益机构、社会弱势群体甚至一些有过公益行为的企业品牌。而且,高铁广告也正积极地希望探求与相关公益机构达成合作,实现媒体资源与公益需求的结合。目前,高铁广告正积极筹备"爱心品牌公益展播"活动。自2008年11月12日起,部分在汶川地震中有过捐赠行为的企业,可以在高铁广告位于北京南站、天津站、青岛站内20块总面积近500m2的LED大屏上免费播放定量广告。事实上,从广告经营角度来看,高铁广告的这种行为似乎有些"冲动",因为一旦主动地投身公益,就意味着本可以收费的大量媒体资源和媒体时间将免费用于公益宣传;同时,必须投入大量精力到公益活动中;甚至要以"真金白银"来实践"公益承诺。"作为刚刚成立不久的一家新媒体公司,得与失的比例似乎显而易见。也因此,高铁广告的此番做法不仅引起了业内人士的关注,更引发了一场关于新媒体"社会责任"的大讨论。     

功能饮料：广告发动品牌竞争

2004年上半年，功能性饮料一下突然成为了饮料市场的最亮点，并成为电视广告的“新宠”。在我们的监测中发现，市场上已经有了几十种产品。广告成为品牌竞争的一个重要手段，特别是电视广告投放，共同带动了功能饮料消费的迅速提升，广告迅速培育了这一消费市场，打造了品牌个性，丰富多彩的不同个性品牌满足了消费者的多种需要。     

圈内圈外

本月关注2012中国广告与品牌大会成功谢幕富媒体如何让网络广告更"给力"?平面广告如何产生立体影响力?新媒体如何成为"收银处"?泛视频如何"改造"电视?手机媒体如何改变媒体格局?所有这些我们都在3月23日-24日举行的2012中国广告与品牌大会中得到了开放性的诠释。     

中国广告、媒体与品牌的传播机理

在网络环境下,中国广告、媒体与品牌的内容与形式发生了结构性的变化,中国(信息)文化思维的错位结构、广告、媒体与品牌环境的二元生态以及信息产品内容与形式的结构形态,都决定了虚实结构既是广告、媒体与品牌的真实运行结构,也是信息主体创意生成、传播和认知的基本机理和策略方法。为此,需要从识别定位机理、诉求传播机理和虚实生成机理的视角,探究中国广告、媒体与品牌信息的市场竞争机制。     

地市级平面媒体广告经营管理之我见

面对当地主流媒体、外来强势媒体及诸多新兴媒体割据混战的广告市场,一份不到5万份发行量的地市级广电周报,2011年经营创收达1200万元。以下是我在广告经营管理工作中的主要想法和做法,希望对非强势传统媒体的广告创收有所帮助。