避热趋冷 推销专政小客户

<正> 我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效果,便于在推销过程中增强说服力。开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销。可是,尽管我的产品不错,但是由于居民住户用量小,加上推销此类产品的人又多,大家争吃一碗饭,所以收益都不大。几个月下来,我的推销业绩很可怜。原先我还以为推销挺简单,不就是卖东西嘛,现在看来,学问真是太大了。我有些灰心丧气,     

许诺“一元占柜费” 迅速铺开滞销品

<正>几天前,好友李阳的灯具店接到限期拆除的指令,可他刚进的一批护眼灯才卖出去没几台。这批货砸在手里,他可就赔大了。当天,他就找到我,要我帮忙快点将这批台灯卖出去。看到产品不错,我估计推销起来应该没问题,就应下了李阳的请求。我决定以学生作为推销目标。但我明白,要想直接进学校推销,恐怕不容易。我必须设计一条有效的推销通道。     

因势利导巧推销 客户疑虑尽消除

<正> 我在一家食品公司当推销员。一次,我到了一处家属区的食品店推销,店主是一对老夫妻,我和同伴提着货物上前,开始了极有吸引力的语言攻势。对于我们的产品,我是很有自信的,它名气大、品种新、口味好、价格适中、有赠品。所以,推销结果一直不错。可这次情形大变。无论怎么介绍,店主反应冷漠,一个劲摇头:"卖不脱,卖不脱。不要,不     

挖掘兴趣巧推销 学生用品卖得好

<正> 我叫史济忠,从去年开始推销小学生防近视学习器。该产品由写字台板、自成120度角的书架、多功能文件盒及防近视装置组成,学生用起来方便,对视力能起到很好的保护和预防作用。我推销的主要做法是:试用时免费拍照产品显功效3月16日,我带着样品来到了宁波育才小学二年级教研室,向老师们详细地介绍了学习器的种种功效,并做示范给她们看。老师们见了都说不错。其中有位姓张的老师还提起了自己女儿的事。她说,女儿读书写字总是掌握不好正确的姿势,给她纠正了多少次也板不过来,真怕有一天小小的年纪就成了近视眼。说者无意,听者有心,我想何不趁机送她一个产品,一来让她试试效果,二来也好让这位老师帮帮我推销的忙。便     

怎样推销电子商务网站

电子商务网站在当今市场中扮演着越来越重要的信息传递角色，尤其是b2b模式中电子商务网站更是把企业之间因传统的地理、语言、宣传等造成的交流阻碍降低到最低程度。我在一次大型的对外贸易会中从事推销加入电子商务网站会员的工作，取得相当不错的成绩。对于电子商务网站这种新兴服务，其所具有的网站中介功能并不像传统的使用价值具有具体载体的产品以及服务那样具有直观性和试验性，能在短暂的介绍就能使客户获得感性的认识和认同。同时，目前电子商务网站的功能认可还缺乏相对完整的、成型的、规范的独立评价标准和体系。这些都给电子商务网站的推广带来了传统推销工作不曾遇到的难题。要想获得成功的推销效果必然要求在推销技能上实现一些改进。     

“中国味道”能助五星金六福成功吗？

金六福在北京奥运期间，借着中国概念热的兴起推出“中国味道”篇广告。向世界秀了一把中国白酒，我觉得这个时机抓得不错，从这个角度说，广告还是很成功的。但接下来的问题是，广告如何配合销售，这个广告给我的感觉，就是金六福在向老外推销中国白酒，看起来还是在做市场培育工作。     

《泰康新生活》的实与虚

一天，有位小姐向我推销泰康人寿保险，只听她说得天花乱坠，我却岿然不动，长期生活在国企环境的我，完全没有“人寿保险”意识。然而，我对她送给我的两，本《泰康新生活》杂志却产生了兴趣。随便翻翻，版面设计得大气、时尚，标题也做得不错，还以为是一本公开发行的刊物，拜读全部内文之后，我才知道是泰康人寿保险股份有限公司主办的一份企业内刊。奇怪的是，杂志刊登     

找准最佳消费群 顾客参与 推销当场就火

<正> 1998年,我下岗后一直寻找赚钱门路。今年3月份,一家企业开发生产的"坐视宝"(电话:0576—7202431)引起了我的兴趣。该产品是专为中小学生预防近视而设计生产的,经过推广试用,效果显著。我来到厂家,仔细看了产品实物,并当场试了试,感觉确实不错,就批了几套试销。我想,这种产品虽好,但销多销少,关键还要找到最佳卖点。经过走访,我选定以小学校门口的商场为销售点,以学生家长作为推销对象。一来学校是使用"坐视宝"的消费者最集中的地     

我的三三推销法

<正> 推销有多种方式与方法,不同的推销员其推销方式、方法也不同。我的三三推销法,就是将推销的过程分为三个步骤,每个步骤均包含三项内容。步骤一:找市场。找市场即找用户,这是推销的基础,也是三三推销法的最重要步骤。因为没有市场,就谈不上推销。找市场的关键要有下列三项内容。 1.推销自我。只有客户接纳了我,才能接纳我的产品。比如我在推销时经常说:"我毕业于黑龙江中医学院中药系,从事过五     

便宜也有好货

俗话说：便宜没好货。但我的第一笔生意，竟受到客商这样称赞：便宜有好货。那是八年前，我刚从原莆田地委知青办“下海”。有一天，朋友小陈来找我，对我说：“林捷，你原天是地委机关干部，见的人多，见识也广，能不能帮我们厂推销一批书目？”我说：“我虽然没育推销过产品，也没做过生意，但我知道，推销产品不能只靠找熟人、拉关系，俗活说‘好货不要吹’，关键还是要看你们厂产品是否过硬。”第二天，我来到小陈的厂里看了看，原来是一批积压的书包。两年前，这个厂由于没有及时掌握市场行情的变化，盲目生产，造成产品滞销。我仔细一…     

行销就是把自己推销出去

我每一天不是在想行销，就是在想推销。行销和推销可以帮助你成功，可以帮助你致富。行销和推销的目的都是为了要服务更多的顾客，为了提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。这才是我们真正要学习的目的。     

第一次推销也要敢于讨价还价

<正> 4年前,我为一家公司推销一种农用助剂。第一次推销的地点是虎林县,接待我的是李主任。首先我将公司的产品做了一番介绍,对方有些将信将疑,于是我演示了一下反映产品性质的试验,这下对方感兴趣了,详细地问了我许多相关细节。双方约定下次签约,价格为15000元/     

只因相信朋友 白白损失五十万

<正> 我在一家公司推销防盗产品。一次朋友介绍我认识了一个汽车销售商,交谈中,我知道他的汽车贸易公司的生意非常好,而且现在他正准备向贵州某单位销售16辆富康轿车。"我们公司是推销防盗产品的,咱们俩可以联合起来,你卖车顺便带着防盗产品,我可以按售价给你提成"。他很感兴趣,答应我拿几套产品去他的车行试一试。他的车行里汽车展示厅不大,200平方米左右,停了八九     

墓地销售：打开通往天堂之门

四年前，我只是一个刚走出学校一无所有的大学生，现在，我拥有了自己的住房、朋友、社交圈子和在这个大城市谋生的手段，是推销给了我这一切。可以毫不夸张地说，推销让我的人生从单薄变得厚重，推销让我的生命有了光彩，是推销丰富了我的人生——     

推销有意“做扣” 客户乖乖“上套”

<正> 去年7月,我带着自己用独特方法精心加工的干笋,去南宁推销。起初,我认为自己的产品不论质量、口感还是外表与同类产品相比都占很大优势,卖起来一定很顺利。然而事实却不是这样,去一些酒店推销,人家不认货,我吃了一个又一个闭门羹。一天,我无精打采地回到旅店,晚饭也没心思吃饭,躺在床上也睡不着,脑子里不停地磋磨着接下来怎么推销的好办法,后来,终于憋出一条妙计。第二天傍晚,我带上5包产品,走进了一家挺像样的饭店,点了几样菜和两     

一言不慎生意砸

销售员是靠嘴吃饭的,所以,一名出色的销售员一定要有出色的口才推销是一件复杂的事情,不单要有好的产品,还要有好的推销技巧。而有时一个无意的动作或一句稍不留神的话,就有可能使推销功亏一篑。我就有一次,     

靠帮忙感动客户 取得好感再推销

<正> 下岗后,我专门搞推销小商品的生意,摆摆地摊、夜市什么的,但是都不怎么赚钱。瞎折腾了几年后,去年春天,我开始推销朋友发明的专利产品——节约燃气灶头,结果一年后,竟然让我轻松地赚了11万多元钱。这种节约燃气灶的特点是:采用气体悬浮燃烧原理,用强磁过滤气体。可比普通燃气灶节气30-50%以上。经长时间燃烧,喷头也不结碳、不生锈、火焰蓝色,干净卫生,二氧化碳排放量小于0.05%,安全可靠,性能稳定,寿命达10年以上。适用于所有新旧普通或高档燃气炉灶具。这样好的产品肯定有卖点,销路大,有钱赚。于是我便专门搞起了这种节约燃气灶头的推销。刚开始的时候,我拿着产品走家串户,逢人便推销。我按产品的说明只字     

用行为打动顾客

下岗后，我专门搞推销小商品的生意，摆摆地摊什么的，但是都不怎么赚钱。瞎折腾了几年后，去年春天，我开始推销朋友发明的专利产品——节约燃气灶头，结果一年后，竟然让我轻松地赚了11万多元钱。     

小小“魔笔” 绘出精彩创业路

不是魔法——小魔笔净赚二十万 小邹推销过化工原料，也推销过礼品。但是有一天，他却改行推销起一种叫做“智强魔笔”的小小产品。     

苦练专业技术 推销如虎添翼

<正> 我是一名下岗职工,经朋友介绍,受聘于一家高科技企业,推销汽油焊割器产品。当初,我认为该产品肯定会大有市场,没成想,我去一些单位推销,嗓子说哑了,脚也磨出泡了,却一台产品也没卖出去,心里头真着急!本来产品没的说,它曾荣获国家十余项专利,在1998年经机械工业部火焰切割机械产品质量监督检测中心检测,质量完全符合国家机械行业标准。同年通过省部级专家鉴定,被认定为国内领先的高科技产品,2000年通过