理论家汪海

现在无论是在国企还是征民企,总体而言,真正在企业文化上下过一番功夫、取得相对功的企业家,仍然不多见。德隆失败的具体原因很多,但根本原因之一就是没文化。一些企业家往往看重那些实实在在的利润指标,能够看重用干部带队伍的企业家就少一些,能够看重企业文化并有能力塑造企业文化的就更少。但真正的企业家之所以成“家”,因为他们还是企业的思想家。     

解读汪海

<正>居安思危,勇于创新是企业不断进取的内动力。作为企业经营者,在看到企业繁荣兴旺的同时,也要看到企业可能面临衰败的危险性和潜在的危机,从而保持强烈的危机意识和创新意识。     

商战中的人情味

都说市场无情.“莫斯科不相信眼泪”,但硝烟弥漫的商战并没有泯灭人的善良和诚实的本性,激烈的市场竞争中也散发出阵阵人情昧。 喝茶 喝出生意 广东人喝茶是出了名的,有事无事进茶楼是广东人生活中不可或缺的组成部份,可别小觑这茶楼,悠闲之地照样能做成一笔笔生意。何天成精于茶楼谈生意,每年他在茶楼里谈成的业务都在数十万元。每次进茶楼喝茶,他都要呸起耳朵听邻桌人的闲聊,察看周围人的动静,从中打探有用的信息。有一次他在茶楼里遇到     

商战中的不等式

世界上没有一成不变的定式,市场竞争的变量之间并非是完全对应的关系.加入WTO后的中国全球化竞争日趋激烈,国内企业自然要克服传统思维的影响,尽早破除陈规,积极创新发展.尤其要注意以下六个方面的"不等式".     

商战中的避实击虚术

熟悉《孙子兵法》的人们都知道,“避实击虚”是兵法中的一个重要作战原则。孙子认为:“夫兵形象水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。”意思是说,用兵的规律像水,水流动的规律就是避开高处流向低处。那么,用兵的规律就是避开敌人的坚实之处,而攻击其薄弱的地方。商场如战场,研究成功企业的发展历程,不难发现,“避实击虚”是企业利用自身优势,不断提高竞争力,进而取得市场主动权的锐利武器。目标市场选择中的避实击虚选择目标市场,寻找市场的切入点,是企业开发新产品、进入新市场要迈过的第一道门槛。这是因为,顾客人数众多,分布广泛,而…     

商战中的借力术

“借力发力”是武功中的精妙所在,“借东风”、“草船借箭”更是兵战中的经典战例。在商战中,巧用这种策略同样能取得好的战果。无论是兵战还是商战,任何一方势力都不可能兵精粮足、十全十美,作为一名企业家必须像古今中外的优秀战略家一样,大勇而又大智,知己知彼,充分利用内外环境中的有利因素,以彼之长补己之短,把自己的长处发挥得淋漓尽致,通过“借”壮大自己,在“借”中发展自己。一般说来,大凡要靠念“借”字经来发展自己的商家,都是处于弱势的一方,要么缺资金、缺技术,要么缺名气、缺营销渠道,然而,凭一个“借”字,…     

商战中的超凡智慧

今天,我将从转换观念、资金并非最重要、竞争的根本是智慧、超凡智慧在国内的运用、超凡智慧价值无穷五个方面,来谈一下商战中的超凡智慧。 一、转换观念 我曾为商业界人士讲过“白手起家”、“东山再起”、“大业早成”、“意识开发在商业界的运用”等,在讲的过程中我发现过去他们不重视现变为重视了,这是好的现象。但也有的变成了迷信了,这就不好。前几年一些人为了求得一个“吉祥号码”,如：888、666等,就一掷数十万元．这就属迷信的表现。     

商战中的造势策略

势，在兵战中有着重要作用，孙子兵法云：激水之疾，至于漂石者，势也。意思是：急速奔腾的洪流，之所以能漂流石头，最主要的原因在于势。势在孙子兵法中是重要的核心概念。势最直接的意思就是力量，而且是极为强大的力量，强大到万物莫能当，就因为势太厉害了。所以，孙子主张以“势”胜敌。这些思想在商战中同样重要。无论是新产品推广和新区域市场开发都需要企业通过造势，形成有利于己方的竞争优势。遗憾的是，目前不少企业的竞争优势只是建立在价格竞争的低层次基础之上，结果是众多的企业为了争取顾客、扩大市场份额，热衷于掠夺式的低价竞争方式，陷入了恶性竞争的泥潭。恶性价格竞争使企业付出了惨痛的代价，换来的只是暂时扩大的市场占有率和微薄的利润。殊不知，当这些企业欢呼“胜利”之际，已逐渐陷入不能自拔的困境。“百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”这是企业竞争的最高境界，即“不战而胜”。企业为了在市场竞争中取得优势，达到孙子所说的“不战而屈人之兵”的境界，就必须对原有的市场竞争平台进行重构和创新，增加企业的竞争“势”能，使企业始终站在市场竞争的制高点上。[第一段]     

商战中的奇招妙策

出租丑女代办所 人皆有爱美之心，而美是相对的，丑女在身边自然能反衬出不丑的女孩格外美。于是将丑女作为美女装饰出租的公司便应运而生。日本有一广告商名叫吉田中荣。有一天，他在大街上闲逛，看到一美一丑两位姑娘并肩而行，因丑女的衬托，越发显出另一位姑娘的美。古田中荣灵机一动，领悟到丑女可以作为美女最难得的衬托，于是便选聘了许多丑陋女子，开了一家出租丑女的代办所，并且在媒体登了广告，生意一时很红火。有家酒吧生意一直不好，经调查是由于酒吧的招待员不太漂亮，吸引不来顾客。     

商战中的克敌制胜良策

人们都知道“商场如战场”，商场之中无时不进行着无硝烟的激烈竞争战。每个竞争者都千方百计使自己赢得有利地位。然而如何达到这一目的呢？下面的一些海外商战的实例相信会给人们一定的启示。看看他们是如何巧妙地把握商战的机会，正确决策，使企业走向成功的。以情感人，以情夺人美国凯特皮公司规定：凡购本公司商品的顾客，若发现质量有问题，保证在48小时内派人登门解决。有时为把只有几美元的商品送到边远地区顾客手中，甚至不惜动用直升飞机，费用竟高达几千美元。在他们看来，市场其实也是情场，谁钟情于顾客，赢得顾客的好感，谁就…     

汪海:处处敢为天下先

改革开放以来,我国宏观经济出现了六次比较明显的波动,包括五次通货膨胀、经济过热和一次通货紧缩,经历了六次比较大的宏观调控.而在中国的企业发展史上,一个国有企业老总能在位50多年,不得不说是一个传奇;一个国有企业的老总能够一直站在企业改革的风口浪尖而不倒,并且67岁了依旧在董事长的位置上呕心沥血,在中国更可以说是绝无仅有.然而,汪海做到了,他在任厂领导55年的这段岁月不仅包含了中国改革开放所有的风风雨雨,而且也见证了中国经济社会发展道路上的种种探索和创造.正如汪海所说:双星的50年,是改革开放的50年,是双星奋斗的50年,是双星发展的30年,是双星辉煌的30年.     

香港商战中的出奇制胜谋略

《孙子·势篇》说：“凡战者，以正合，以奇胜。”出奇是制胜的法宝。因为，作战谋略是一种智力较量，谁能突破常规，出人意表，谁就高人一筹，就可以稳操胜算，所以出奇制胜是非常重要的谋略原则。历代高明的军事家都为此大做文章，并收到了奇功。     

海外商战中的营销艺术

欲增强我国企业的国际市场竞争力,使其推出的商品拥有较高的国际市场占有率,除了在提高出口产品质量、科技含量及其附加值等方面下功夫外,还要讲究国际市场营销艺术,在商战谋略方面比竞争对手技高一着、胜人一筹。这方面,许多海外企业的经营艺术堪称一绝,他们都辟有独特的经营管理蹊径。     

商战中的限量经营术

在商战中的“限量经营”是一种反习惯思维、反常规运作,以异取胜的谋略.它打破常规运作.习惯思维的框框和局限性,以“反其道而行之”的方式,拓展思维空间.经营者灵活机动,根据不同的情况采取不同的“限量经营”策略和方式,收到良好的经营效果.     

海外商战中的营销艺术

欲增强我国企业的国际市场竞争力,除了在提高产品质量、科技含量及其附加值等方面下功夫外,还要讲究国际市场营销艺术。在这方面,许多海外企业经营艺术堪称一绝,他们都辟有独特的经营管理蹊径。借鉴这些商战中的成功经验,无疑会有助于我们开阔思路,增强在市场中搏击风浪的本领。欲取先予以小诱大人们常说,舍不得金弹子,打不落金凤凰。欲取先予,舍小求大,这是泰国企业经营的一着高招。一次,一个旅游团乘车由曼谷前往南郊海边的小城帕他耶。由于当地气温很高,车至开发区路边的一家小店门前停下来。一下车,店主便迎上来。三五个人忙着为大家送…     

商战中的逆想奇招

喧宾“夺”主 日前,外出旅游,上火车之前,在车站附近的商场饮料柜前,一旅游团队的带队人欲为每人买一瓶矿泉水,结果有人提议,还是买橙汁。为什么三元一瓶的矿泉水不买,却要买五元钱一瓶的橙汁呢?原来,这样做是为了让每人得到一只漂亮、实惠且可长期使用的旅游茶杯。 这橙汁制造商也真绝!确实,这包装容器瓶就是一只绝妙的旅游茶杯。玻璃杯上裹着防烫的塑料层,闪亮的金属瓶盖上有个精致而漂亮的圆环,给杯中冲上水,盖紧了瓶盖,即使倒置,水也不会溢出,而且一只手指向金属环一穿,可以拎着杯子行走,这     

商战中的『不等式』

世界上没有一成不变的定式,行业规律、竞争规则等等都是相对的,市场竞争的变量之间并非是完全对应的关系。面对加入WTO后全球化竞争日趋激烈的新形势,国内企业应当克服传统思维的影响,破除陈规,创新发展。在新一轮商战中,尤其要注意以下八个方面的“不等式”。     

国外商战中的价格策略

价格作为企业竞争的一种手段,在国际商战中受到越来越多的重视。一些企业或重视消费者对价格的心理反应,或注重价格的奇特效应,创造出许多以价格取胜的促销战略。一刻千金：利用顾客趋利心理,人为地在短时间内以特价优惠顾客。日本横滨的龟田商店,曾贴出告示：“定于今日下午1时45分至2时,作15分钟最低价优惠大酬宾,敬请光临”。事后的统计数字表明,15分钟销售额是平时一天的2倍,取得了微利多销的效果。梯子价格：美国一名叫爱德华·华宁的商人,在波士顿市中心开了一家商店,广为宣传采用“梯子价格”降价销售商品的信息,而具体…