浅谈消费者的心理因素对购买行为的影响

消费者的心理因素会对其购买行为产生积极或者消极的影响,这就需要营销者在进行产品宣传和消费引导时发挥一定的指导作用。应有效地利用稳定的因素。对消费者决策施加积极的影响,以促使其做出对产品销售有利的决策行为。同时,也要尽量控制心理因素中的不安全因素,采取一定的方式进行转变和因势利导,使其转化为消费者对产品正面而稳定的总体形象,使营销工作顺利进行。     

移动网络消费者微购物行为的影响因素研究

文章在Leon Schiffman购买模型基础上,加入移动网络平台属性,研究消费者微购物行为。通过201份问卷的统计分析,研究网络平台属性、企业和产品因素对消费者购买决策的输入作用、消费者个人因素和心理因素对决策加工过程的影响以及消费者决策结果输出对下一次购买决策的影响。通过人口细分变量与各因素的交叉分析消费者微购物的特点。     

影响消费者购买直销产品的因素分析

对于直销企业来说,研究消费者对直销产品的购买行为,是直销企业进行市场营销管理的重中之重。消费者的购买行为受到很多因素的影响,直销产品作为消费类产品中的一种有其特殊性,研究影响消费者购买直销产品的文化、社会、个人和心理因素对直销企业开展合理有效的市场营销活动至关重要。     

论个体因素对消费者决策的影响

消费者在购买产品时,有许多的影响因素对个体的购买决策产生影响。其中,消费者个体特点对其购买决策的影响是非常重要的,往往会对个体的购买行动产生重要的决策作用。文章从消费者个体的角度来研究在其购买决策中个体因素的影响,对消费者行为的研究有一定的启示作用。     

基于消费者心理的深度营销

我们处在一个变化的社会中,产品和企业的更新速度加快,出现了消费者对企业的忠诚度降低,电商企业的竞争加剧等这些问题。现在电商企业主要通过分析大数据来寻找消费者的偏好,但是这种通过大数据的精准营销仍然存在缺点,例如淘宝上基于消费者行为数据的推荐会使消费者视野受限。消费者在历经"需求-选择-购买"这三个阶段时,从始至终都需要用"心理"来支配购买行为,所以消费者的购物行为是由消费者的心理主导,要推测和影响消费者行为,就需要研究消费者的心理,所以更为科学的是基于消费者心理的深层营销。人的心理因素是难以捉摸、变幻莫测的,在不同的情景下会产生变化,我将消费者的行为和心理进行量化,从源头进行深度分析,寻找影响消费者心理因素。电商企业可以根据这些影响因素制定策略影响消费者的购买行为,从而有效地销售产品并获取更大的利润。     

浅析消费者心理对购买决策的影响

消费者的心理活动会支配其购买行为,研究消费者心理对购买行为的影响,可以通过动机、知觉、认识、学习这四个方面来讨论。人的心理因素是难以捉摸、变幻莫测的,在不同的社会阶层、不同的生活环境、不同的教育水平下都会形成不同的心理模型进而影响其购买行为。这就需要企业运用得当的策略对消费者购买决策施加积极影响,从而有效地销售产品并获取更大的利润。     

考虑消费者止步行为的易逝品供应链系统研究

针对可用库存低于一定阈值水平时,客户不愿意购买产品这一现象,研究了考虑消费者的止步行为的易逝品供应链系统。本文通过分析消费者止步行为对供应链系统的最优决策及整体利润造成的影响,运用报童模型,探讨考虑消费者行为因素的各参数间关系,并通过算例对结论进行了验证。     

网上消费者行为及心理研究

现代市场营销理论认为,消费者的购买行为受到消费心理因素的影响,因此对消费者行为和消费心理进行分析是企业市场营销的出发点,其最终目的便是开发适销对路的商品来满足消费者的需求引导营销人员制定出合理的产品雅广和促销方案。     

对影响消费者购买行为的心理因素的研究

影响消费者购买行为的心理因素:有动机,感觉与知觉,学习,信念与态度等。企业在科学制定营销策略时应注意这些心理因素对他们进行科学分析、研究,使企业在制定有效的营销策略上提供一定的科学依据。     

网络口碑的影响力浅析

随着互联网技术的不断发展,互联网对消费者的生活习惯与认知状况也产生了一定程度的影响,很多消费者的消费决策行为越来越多的寄托于虚拟的网络。本文从归因的角度,分析了网络口碑的影响力,包括对消费者行为、消费者品牌认知及消费者产品判断等方面的影响,突出了网络口碑传播及影响的模型构建,提出如何在企业管理与营销中充分发挥网络口碑的重要性,从而进一步推动网络口碑对消费者购买决策行为的积极影响。     

影响消费者购买决策的因素

影响消费者购买决策的各种行为和因素的调研,主要表现在文化社会、个人和心理因素方面。开展消费者购买决策影响因素的调研,主要是衡量这些因素对消费者在购买过程中造成了哪些影响,以便制定营销策略。     

基于消费者购买行为分析的企业营销对策研究

由于受到新冠肺炎疫情及网络营销发展的影响,企业营销策略需要进行不断优化。消费者是市场当中的一类特殊群体,与生产者、销售者不同,消费者是各种产品和服务的最终使用人,消费者购买行为的产生是一系列决策行为的共同影响,受到了多重因素的相互作用,新形势下,消费者的消费特点也是导致消费者消费行为产生的重要影响因素之一。文章对消费者购买行为定义、过程及影响因素进行分析,探究新形势下消费者购买行为呈现出的特点,并基于此,为企业提高营销水平、优化营销策略提供对策建议,旨在提高企业整体营销水平,增加消费者购买行为。     

大众文学类图书负面网络评论构成因素分析 ——基于出版方运营角度

数字化信息获取能力,让消费者的购买行为和决策模式发生了变化,线上平台评论系统对消费者的购买行为和决策过程产生重要的影响.线上平台的负面网络评论尤其被消费者所关注.本文以图书产品为例,通过内容分析法对负面网络评论进行分析,主要从出版方运营角度分析导致负面评论的主要构成因素,理清消费者对于图书产品不满意消费的关键要素,对主...     

消费者价格决策行为及企业营销对策研究——基于信息经济学视阈的分析

信息经济学致力于研究信息不对称环境下,市场主体的行为模式和制度安排,所以,从信息经济学的视角来研究消费者的价格决策,分析消费者搜集、判断和存储价格信息的机理和影响因素,有助于解决信息不对称问题,促使企业更好地制定营销策略。本文通过对信息经济学视阈下,有关消费者价格决策行为和影响因素的分析,就消除消费者因为信息不对称导致的对产品的不安全感,培养消费者对产品的认可、满意和忠诚,从产品策略、服务策略、价格策略以及广告策略等方面对企业提出了营销对策和建议。     

网络强迫性购买概念解析

网络强迫性购买是消费者以互联网为媒介进行网络购买,由于某种内在或外在的因素反复发生该行为,最终将过多的时间和金钱花费在该行为上,并对消费者的生活带来不良的影响,即使强制终止也无法阻止消费者去实现该行为并且使其产生消极的情绪。在历史沿革上,网络强迫性购买不仅仅是现实强迫性购买的延伸,也具有其特定的市场性;在构成要素上,具有鲜明的网络属性,网络强迫性购买是随着网络的传播,网购交流工具的不断普及化、便利化,网购平台的不断完善等因素,并在消费者特定的心理因素影响下发生的行为。     

四种典型消极情绪对消费决策的影响研究

消费决策行为在一定程度上受到消费者情绪的影响,积极快乐的情绪有可能促进消费,而消极不快乐的情绪有可能阻滞消费。本文首先介绍了愤怒、恐惧、悲伤、焦虑这四种典型的消极情绪对消费决策行为的影响,进而探讨消极情绪对决策行为影响的内在心理机制,最后对如何控制消极情绪对消费决策行为的影响做了研究展望。     

C2C电子商务模式下消费者购买决策影响因素分析

本文结合传统消费者决策行为理论和网络消费者决策行为理论,分析得出影响C2C电子商务模式下网络消费者购买决策的两个因素:个人因素、C2C网站和商家构成的购物环境两个因素。并对这两个因素进行具体分析。     

网络水军言论如何影响消费者的购买行为

随着网络购物兴起,越来越多的商家通过雇佣"网络水军"大量发帖、跟帖、转帖的形式展开竞争,以获取公众关注或打击竞争对手,实现影响消费者的购买意愿,使消费者采取更有利于自己的购买行为。通过探究网络水军影响消费者购买行为的机理发现:当消费者没有感知到网络水军言论存在时,网络消费者会根据已有的评论信息和用户体验来进行相应的消费决策;当消费者发现某种产品存在着大量的网络水军言论时,其购买的决策行为不再是基于所看见的评论信息进行,据此进一步提出了规范治理网络水军的对策建议。     

基于消费者价值观的手段目标链模型分析消费者交通工具选择

手段目标链是研究消费者价值观的一种方法，它把产品属性、消费结果和消费者价值观结合起来分析消费者行为，重点考察消费者的价值观的作用，它从心理学的角度来解释消费者价值观与产品特性关系。目前，该模型在研究消费者行为领域得到广泛应用。尤其是在市场营销领域。在交通系统迅速发展的今天，消费者出行可供选择的交通工具多种多样，究竞选择哪种交通工具是由多种因素决定的，其中消费者的心理因素有不可忽视的影响。本文首先介绍了基于消费者价值观的手段目标链模型，然后分析了消费者选择交通工具的决定因素，最后借用该理论对消费者的选择行为进行了分析。     

个体行为模型转换与消费者决策行为影响因素研究

罗宾斯在其组织行为学的理论中研究影响个体行为的个体因素,从而提出个体行为模型。本文着力于在消费者行为学的视角下,对个体行为模型进行解读和转换,并利用解释结构模型的方法,对消费者行为学视角下的个体行为模型进行分析,从而找到影响个体决策行为的基本因素,指导企业营销策略的制定。