提高营销人员素质 促进市场销售

<正> 企业营销系统是企业从事产品的市场研究和销售的系统。其主要功能是研究市场需求,使产品适销对路,实现产品价值和使用价值,回收货币资金,保证企业再生产的顺利进行。其主要活动内容是开展市场调查研究、预测社会需求;制定市场开拓和销售策略;编制与实施产品销售计划;选择销售渠道和推销方式;搞好储运;回收货款;开展售后服务活动等。     

在市场疲软中促销的成功之道——搞活产品营销方法拾零

<正> 随着治理、整顿和宏观控制的加强,过热的消费需求得到了抑制,商品市场出现了由紧变松、销售疲软的状况。由此企业普遍存在产品销不出去、库存量上升、资金占用过多,营销效率下降,甚至部分企业亏损。在市场疲软中,如何搞活产品营销,已经成为我们的企业面临的亟待解决     

“欲盖弥彰”使他们成功——妙哉!覆盖式营销

<正> 覆盖式营销使企业产品一次上市成功 一个企业在营销方法上,可以采取几种方法取胜。它可以在一个根据地,先取得成功,然后向其它地方扩展;也可以在若干个地区,面向有限的细分市场,然后,再向其他市场进行扩张。然而,在中国,如果销售的是一个全新产品,企业还有一种选择,那就是采取覆盖式营销,即在很短的时间之内,建立起一个面向全面市场,能够迅速将产品覆盖到市场中去的销售体系,从而获得较大销售收入。 比较典型的案例是: 格力空调,从一个亏损严重的小企业起步,1992年才转产空调器,当年销售空调2万台,并且     

论企业互联网产品营销之策略

二十一世纪的信息时代,互联网为企业开拓了市场,如何在互联网上销售产品,是企业生存发展面临的机遇和挑战。本文从企业建立互联网营销渠道、运用数据库营销、信息产品策略、销售渠道策略、培养网络营销人才、完善产品的售后服务活动这几个方面来论述企业互联网产品营销的策略。     

农机企业营销定位对策探析

随着新农村建设步伐的加快,农机产品市场潜力巨大。但是,许多农机企业的高质量、高技术、物美价廉的农机产品的销售业绩却上不去。这种现象产生的根本原因是没有认真研究农村市场,没有生产适销对路的产品。农机企业必须做好营销定位:挖掘农机产品的情感因素,做好产品情感定位;充分认识农民的真正需求,做好产品实用性定位;以服务农村为宗旨,做好企业文化定位;重视农村环境差异性,做好产品地域差异化定位;洞悉农村市场特征,做好营销模式定位。     

企业异地市场营销渠道的选择

市场营销渠道的决策是现代企业经营管理所面临最重要的决策之一,是企业经营决策最关键的环节。市场营销渠道的选择影响到企业市场营销的其它方面,如企业产品的价格、促销活动等,对企业的生产经营将会产生重要的影响。因此,企业在选择市场营销渠道特别是异地销售渠道时,必须十分慎重,既要着眼于眼前的销售环境,也要注意到未来的市场变化趋势;既要考虑到营销成本,又要注重营销效果。一、异地市场营销渠道选择的原则所谓异地市场,也就是我们通常所说的外地市场。目前,我国众多企业在开拓异地市     

非一线城市背景下房地产企业营销策略研究

本文根据非一线房地产市场的销售现状,通过市场营销的手段将有关房地产企业及产品的信息通过恰当方式传递给消费者,促进其了解、信赖并购买本企业的产品,从而达到扩大销售的目的,有效减少非一线城市房地产企业的房源存量。     

医疗器械企业销售力影响因素分析

<正>一、销售力的含义销售力是评判企业销售力量的综合指标,一般指企业在销售产品时体现的对市场的把握和控制能力。特别是在医疗器械领域,销售始终是最基本的营销活动,占据着企业营销工作的中心。因此,如何提高医疗器械企业的销售能力关系到医疗器械企业的生存和发展。医疗器械企业销售力指的是医疗器械生产企业运用自身和外部资源完成产品向商品过渡的综合能力。本文从宏观销售的角度,分析了影响医疗器械企业销售力的几个因素,并从这些角度出发,对医疗器械企业如何提高销售力提出了一些建议。     

斯科达汽车品牌在中国的营销策略分析

本文介绍了斯柯达汽车产品在中国市场的销售概况、产品优势以及在中国市场的发展空间。重点阐述了斯柯达汽车在中国销售市场的成功营销策略，为其他汽车产品的销售提供了可借鉴之处。     

请人帮你卖产品

销售是企业价值的市场实现手段,销售不仅是卖企业产品或者服务,同时也是在出售企业的综合价值。 一般而言,对于小型的创业型企业,还不可能进行系统化的营销策划,要想求得生存与发展,企业只有认真地做好销售策划,才可以充分地将企业的价值通过产品与服务进行市场实现。     

方案营销:丰富价值的营销飞跃

<正> 制造和信息技术的每一次飞跃,都相应地带来了市场营销的革命。福特公司流水线生产技术的创新,把企业带入了大量营销时代;而以丰田公司的JIT为杰出代表的小批量生产方式的革命,营销又转入了为目标市场服务的差别化营销阶段。而进入九十年代以来,网络的勃兴,信息技术的一日千里,催生了虚拟经营和敏捷制造方式。这使得过去大批量生产的许多产品现在都可以以稍高或不变的生产成本实现单件差别化生产,同时在销售中产品、服务、信息正渐渐融为一体,一种新的的营销方式——方案营销,正在企业经营中渐露端倪。     

未建立市场部的中小企业销售问题分析——以北京恒实基业有限公司为例

随着中国经济的飞速发展,市场部和销售部的良好合作在很大程度上决定了中国医疗器械企业的发展前景。通过企业创建市场部过程中存在的创新、人员配备、产品规划、市场规划等问题进行分析,企业创建市场部应注重更新和改进销售技巧;因人设岗,提高员工稳定性;加大对新产品研发和投产规划力度等。     

成熟产品营销渠道策略研究

产品在成熟期时,市场需求逐渐饱和,企业的利润达到顶峰,但随之而来的是同类产品进入市场,行业竞争越发激烈,这将导致产品销售增长逐渐减慢,甚至导致出现负增长额。企业想要增长销售额,关键是使产品的成熟期尽可能地延长,而这就需要准确掌控产品在成熟期的市场销售特征,建立更加稳定有效的产品营销渠道,形成新型的营销激励机制,加强员工的服务意识,并改进产品营销的策略。     

论如何加强企业的营销管理

本文通过阐述市场营销的概念及市场营销与销售的区别,进一步明确了市场营销的重要性。通过这六方面的建设来加强企业的营销管理:建立市场环境SWOT分析表;细化销售分工;建立市场调研机制;加强服务工作;加强销售人员的培训。     

购买力指数及其在中国的应用

市场细分．目标市场选择和产品定位问ＴＰ一Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ，Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ，ａｎｄ　Ｐｏｓｉｔｉｏｎｇ）被认为是现代战略营销的核心（Ｋｏｔｌｅｒｅｔａｌ，１９９６）。市场细分又同为市场的不同而有所区别。对一般消费品市场而言，细分市场的主要变量有地理、人口、心理、行为等＿一个企业可以根据对各个细分巾场的分析来选择自己的目标市场和确定市场定位。一个企业该去何处进行销售与广告促销活动在很大程度卜取决于各个地区的销售潜力，另一方面，一个地区销售潜力的大小也是企业进行销售与广告预算分配的重要依据…     

借船出海:企业营销渠道的虚拟策略

<正> 营销渠道,又称分销渠道,它是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场与顾客见面,才能走进消费领域。没有这个桥梁,也就没有销售。营销渠道最基本的类型可分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是企业自己建立的,是属于自己的。这种渠道对企业来说是“实”的。企业之所以宁愿多花气力,多耗财力,建立自己的销售网络,是因为这样做较易     

中国OTC市场营销策略分析

OTC市场具有市场进入成本低、竞争开放性高、产品同质性大、市场竞争激烈的特点.所以OTC药品市场运作必须更强调企业在产品、价格、销售渠道和市场促销这四个方面的相互配合与相互融通.本文从OTC药品品牌营销、企业形象传播和OTC药品广告媒体的选择三个方面对0TC市场营销策略进行分析,力求使企业形成有自己特色的OTC药品品牌.     

直销业发牌，保健品发飙？

保健品产业还处在阵痛之中，突破迷茫局面的道路有多条，但销售模式的变化是其中很重要的一条。此前保健品营销曾在传统的广告轰炸、地面促销、会务营销、科普营销、体验营销、数据营销等方式上有过多次突破，但目前这些营销模式已难以适应市场的需求，市场越来越难做。因此，在直销大门打开后，不少保健品企业都看上了直销模式。但在目前的背景下，保健品企业也不能一窝蜂都以直销模式销售产品，拿到了直销牌照并不等于拿下了市场。[编按]     

新形势下体育运动产品的营销创新研究北大核心

随着社会的发展,各种新材料运用到体育运动产品中;同时电子商务模式也对传统销售渠道产生了强烈的冲击;消费者对体育用品要求更加多元化;市场也面临越来越多的机遇和挑战,因此就需要通过营销创新来适应市场新的发展变化,满足市场不同的需求。大多数企业采取体育营销的模式,不断增加广告额度来保证市场份额。面对新形势,体育运动产品企业如何通过营销创新在复杂的市场变化中得到长远发展,是值得我们思考的问题。本文分析了新形势下体育运动产品营销的基本现状,指出了其中存在的问题,然后针对相关问题的分析,结合相关理论和新经济的特征,提出了新经济形势下体育运动产品营销创新的对策和建议。     

国际营销战略与竞争力的关系研究

标准化国际营销战略,必须与跨国公司企业战略相兼容,以实现在全球市场的竞争优势。日本跨国公司通常以世界市场为目标设计自己的产品,在特定的区域市场销售时,日本公司不需要做大幅度的变化;通过保持产品的适应性成本的最佳水平,日本企业获得竞争优势,并获取了令人羡慕的市场份额;日本跨国公司认为其他的营销策略元素的适应性比产品的适应性更重要,因此,对产品的调整不多。相对而言,哥伦比亚公司的国际营销战略则有很多需要商榷的地方。