采购人员的谈判基础

一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方意图，确立你和对手地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。     

中美文化差异对商务谈判的影响

本文试图通过中美在思维方式和谈判风格差异的比较来分析其对商务谈判的影响,并从跨文化角度提出了一些建议,强调在商务谈判中必须熟悉对方文化,增强对文化差异的敏感性,减少由于文化差异造成的不稳定因素,才能增加对谈判对方行为的可预测性,制定相应的谈判策略,从而在谈判过程中变得更为主动。     

跟酒店和汽车学谈判

求职谈判中,最棘手的问题之一是如何根据对方的性格调整谈判方法。 求职权者在薪酬谈判中,必须了解许多重要规则,然而,求职谈判中最棘手的问题之一是如何根据谈判对角的性格调整谈判方法。 有三个步骤必须掌握：第一,保持谈判心态,熟悉谈判技巧;第二,与他人多练习,模拟谈判情景;第三,评判谈判对象性格,迅速调整谈判方法。     

国际商务谈判中文化差异分析

所谓国际商务谈判指的是在国际经济贸易交往中就商务上的相关事务不同主体之间所进行的会谈、磋商,因而国际商务谈判可谓是一项跨国界活动。在国际商务谈判中,了解各个国家在商业活动中所存在的文化差异以及不同的文化环境是尤为重要的。要想真正成功的进行对外商务谈判,那么就必须对不同文化人在时间观念、风俗习惯、谈判风格、谈判方式以及思维方式等诸多方面的差异加以了解,按照对方的文化修正及制定自己的谈判策略,只有这样才能够促进协议达成机会的增加。本文简要分析了国际商务谈判中的文化差异,希望能够带来积极的影响。     

谈判对手发脾气时如何应对?

<正> 谈判中,人的因素除了观念问题之外,情感表露也能对谈判产生重要影响。有经验的谈判专家建议,处理谈判中的情感冲突,不能采取面对面的硬式方法。硬式解决方法往往会使冲突升级,反而不利于谈判的继续进行。对待过激的情绪问题,我们不妨可以从以下三个方面来着手解决。1.首先关注和了解对方的情绪,也包括你自己的情绪。如果你的谈判对手表示出非常生气,或冲你大发雷霆,那么一定要密切注意对方的情绪变动,当然也包括你自己的情绪。应首先弄清楚对方生气的原因。是对方在寻找报复的途径,还是个     

外贸谈判的语言特点与禁忌

外贸谈判的性质决定了其语言有自身的特点。与外商谈判语言要有针对性,根据不同的情形适用不同的语言;谈判中对于双方有争执的问题,尽量使用委婉语;以对方的见解为话题委婉地引入己方的意见,提高吸引力;必须了解外商的语言禁忌及各种文化差异,以达到彼此尊重。因此了解一些世界各主要国家的话题禁忌是很有必要的。     

外贸谈判有博弈

只要有生意,就会有谈判。谈判需要避免＂囚徒困境＂。博弈和心理战谈生意,免不了会揣测对方心理,一步步抛出自己的条件试探对方的要求。聪明和有经验的谈判高手,是不会一开始就开门见山的。中国人是博弈论的鼻祖。在古代,博弈指的是下棋。     

试析文化差异与商务谈判

各层次、各类型的跨国、跨文化国际商务谈判已日益频繁。成功的商务谈判,除了谈判者的个人气质、谈判心理因素外,在不同的文化观念、国家制度等影响下形成的谈判习惯及体现在这些习惯中的谈判作风,对于谈判活动的成败,都将产生深刻的影响。     

企业创造和获取价值的新途径——三维谈判

传统的谈判模式主要围绕谈判战术和谈判方案设计这两个维度展开 ,它把谈判视为通过向对方提出适当的方案并辅以有效的谈判战术来实现谈判目标的过程。三维谈判从战略高度重新审视谈判应涵盖的主、客体范围和构成谈判的各个环节的先后顺序 ,并通过基于这两者的战略调整来从本质上改变企业将要进行的谈判 ,创造性地实现传统谈判无法实现的目标 ,从而为企业提供一条创造和获取价值的新途径。     

浅析国际商务谈判中的文化差异与对策

经济发展迅速,国际交流日益增多的今天,与不同国家不同文化背景的人谈判必定是一个棘手的问题。如何减少或避免国际商务谈判中文化差异,积极促进彼此之间的合作交流,是本文思考和探究的问题:在国际商务谈判中我们应该充分做好准备,首先应该了解双方文化差异,不能以自己的文化背景去评判对方;其次,我们应该加强语言学习,正确辨析和了解不同国家之间的语言差异;最后,我们要尊重对方文化,促进双方之间的交往,以减少或者避免这种文化差异对国际商务谈判造成的负面影响。     

多谋善断方能克“敌”制胜——外贸谈判技巧36法(Ⅱ)

16.学会欲擒故纵 装出对情况不大了解,从而让对方先把意见说出来。有一次,美国著名谈判大师麦科马克参加一项谈判,这次谈判已经激烈地辩说过多次了,双方分歧相当大,而且都请了律师来参加谈判。在这种情况下,麦科马克先请对方用他自己的话来解释这个他装着不懂的问题。这是个相当复杂的问题,对方讲了20多分     

谈判制胜 少不了这几招

<正> 在商业谈判中,是否具有较高的谈判技巧对于能否谋求较高的商业利润具有重大的影响。因此,商业谈判在商场中的作用是显而易见的。谈判过程从广义上讲可以分为三部分。一是互相了解阶段。这一阶段是谈判双方在幕后互相了解,收集各种有关谈判的信息,从侧面侦察对方的战术、意图,同时双方也逐步建立联系,为下一步正式会谈打下基础。二是谈判说服阶段。即谈判双方为实现自己的最终目标,在谈判桌前互相说服。此阶段,双方     

乱花渐欲迷人眼谈判"骗术"早知道

谈判骗术"七经典"-- ·"蘑菇云": 这种战术是利用谈判之机,反复与对方接触,为摸清对方底数,只听取对方意见,自己不表态,待时机成熟,在对方毫无准备的情况下,突然提出某种方案,使对方措手不及,从而在谈判中占据上风.     

国际商务谈判过程中的先合同义务

国际商务谈判不仅仅是商务问题,更重要的是涉及法律问题。在合同正式签署之前谈判双方负有先合同义务,这很容易被谈判人员忽视。这包括谈判过程中双方交换的文书、信件等,有些国家的法院会根据具体情况认定这些非正式文件具有约束力。另外,缔约过失责任原则要求谈判双方不能恶意终止谈判,否则要为给对方造成的信赖损失承担赔偿责任。国际谈判人员有必要了解不同国家对先合同义务做何不同规定,以避免意想不到的损失,将交易风险降到最低。     

供应商与KA卖场打交道的工作流程

<正> 重视第一次谈判,了解、熟悉 KA 卖场的采购人员并给对方留下良好的第一印象,为以后的实质性谈判打好基础。首次谈判叩响大卖场的门我们前面已经了解了跟大卖场打交道的流程和主要事项,也说明了要跟大卖场打交道该怎样去了解有关合作者的信息、搜集有关资讯以作出是否合作的判断。如果综合判断的结果是决定合作,下面     

成功的谈判在于真正理解对方的需求

在一项谈判正式签约前，什么都可能发生，什么都可能改变。很多谈判的失败，就是因为对对方的微小反应不敏感，不了解对方的真正需求与动机。A公司的出尔反尔，B公司一再压价，C公司事不关己高高挂起，D公司看似对价格无所谓，表面看来，各方面的要求很难达成共识，而且这些诉求都非常简单直接，     

广告跨文化传播禁忌浅谈

随着全球经济的一体化,广告已经也必然要跨文化传播,这就有必要广泛深入地了解不同民族的文化,以适应对方的文化,不触犯对方的文化禁忌,这是达到传播目的的前提。具体来说,广告跨文化传播要忌不理解对方的社会心理,忌不尊重对方的宗教信仰,忌不了解对方的历史文化,忌不熟悉对方的语言文字。     

商务谈判中如何说服客户

商务谈判中，很重要的工作就是说服，常常贯穿于谈判的始终。那么，谈判者在谈判中能否说服对方接受自己的观点，以及应当怎样说服对方，从而促成谈判的和局，就成了谈判能否最后成功的一个关键。     

善用倾听技巧 提高谈判效果

谈判不仅仅只是说的过程,“会说的不如会听的”,善于倾听别人谈话是一种修养,更重要的是,通过倾听可以了解对方真实的需要,改善谈判双方的关系,感知对方的心理状态,最终为谈判的“双赢”结果奠定坚实的基础。     

文化维度视角下国际商务谈判的策略选择探索

国际商务谈判究其本质是一种跨文化交际活动,人们也逐渐意识到文化差异是导致跨文化商务谈判失败的主要原因。霍夫斯泰德的文化维度理论有助于国际商务谈判者更清楚地认识双方的思想文化特点并采取相应的谈判策略,让己方的利益最大化,同时让对方觉得合作有利,促进谈判的成功。