关于做好农行客户贷款业务的几点看法

（一）充分运用农行既有的信用等级评定和客户分类成果,分析客户的违约概率,以违约概率确定农行的信贷策略 1．初步积累起客户违约概率。 客户信用等级和客户分类的实质就是对客户违约概率的评价。中国人民银行和农行已进行了多年的客户信用等级评定工作,从2003年农行又开始了客户的分类工作,针对客户的信用状况、资金实力、行业地位、发展前景等分别确定不同类型的客户。同时关注客户在其他行的信用等级评定和履约状况,在综合某类客户或某一客户信用状况、     

中部崛起下中小法人信贷客户发展战略浅析

安徽、河南、湖南、湖北、山西、江西中部地区6省，土地面积占全国10．7％，人口占全国28．1％，2003年生产总值已占全国的22．5％，资源丰富，基础雄厚，区位优势明显，地位也很重要，承担着承东启西的重担。温家宝总理在2005年政府工作报告中提出：“抓紧研究制定促进中部地区崛起的规划和措施。充分发挥中部地区的区位优势和综合经济优势，加强综合交通运输体系和能源、重要原材料基地建设；加快发展有竞争力的制造业和高新技术产业。”中部崛起已列入政府工作的议事日程，当前，中部面临着前所未有的发展机遇。     

发展优良客户的思路

迄今为止 ,信贷资产仍然是银行收入的最主要来源。信贷资产质量 ,决定了农业银行的盈亏状况。而提高信贷资产质量 ,关键在于发展优良客户。一、我行贷款法人的基本情况据信贷法人客户普查 ,去年底广西农行企业法人贷款情况如下 :从企业贷户看 ,优良客户、一般客户、限制客户、淘汰客户分别占贷款法人总户数的3.42 %、17.32 %、30 .0 5 %、49.2 %。从贷款占用看 ,优良客户、一般客户、限制客户、淘汰客户的贷款余额分别比上年贷款增长34 .2 2 %、18.5 6 %、8.4%、0 .7% ,其各贷款余额分别占法人客户贷款总余额的 7.35 %、2 1.74%、36 .41%、3…     

中小企业客户信贷经营管理策略

由于金融机构目标市场趋同,有限的市场资源使商业银行对大客户的市场竞争异常激烈,高比例的存贷差促使银行资金瞄准了市场潜力巨大、预期利润丰厚的中小企业市场。国家也因扩大就业、推动产业结构升级、促进经济增长和提高自主创新能力的需要,陆续出台了促进中小企业发展的系列配套政策和措施。各家商业银行纷纷瞄准了中小企业这块令人“眼热”的市场。作为商业银行战略转型业务之一的中小企业客户业务,由于多年来银行重视“双大”（大行业、大企业）客户,导致对中小企业客户领域比较陌生。     

拓展新产业优良客户的经济分析与信贷营销——对农行如何走出困境的一点思考

农行较其他国有商业银行经营效果差,帐面亏损严重的原因有诸多方面,而笔者认为在我国商业银行信贷资产收入仍占整个业务经营收益主体的阶段,农行“双优战略”实施不理想,市场优质信贷资产份额较少是其尚未根本实现扭亏为盈的主要因素。农行的困境、困境,主要困在优质信贷市场狭小,黄金客户不多的“瓶颈”。要走出困境就必须打破这个困扰效益兴行的“瓶颈”,在保持并拓展传统老产业优良客户的同时,尽快抢占新产业的优良客户。这里所提老产业优良客户泛指多年来国内商业银行已激烈争夺的工业农业商业包括能源、交通、电信等方面的优良客户。新…     

做好客户维护是提升信贷经营品质的重要保障

优良信贷客户是决定信贷资产品质的基石,加强客户维护是提升经营品质的重要保障。针对当前部分行重营销、轻维护的不良倾向,本文提出了加强和改进信贷客户维护工作的具体建议。     

农行发展VIP客户应注意的问题

优质客户，又称VIP客户，即贵宾客户的英文缩写，他们是各家商业银行眼中的“香饽饽”，是各家商业银行不惜代价争夺的对象。农业银行要想在新一轮竞争中取胜，就必须优先发展、培育相当数量的优质客户。     

加强重点客户管理 做好信贷管户工作：对省农资公司信贷管户工作的做法和体会

近年来，随着农业银行向商业银行转轨的进一步完善，农行合肥市长江支行在信贷经营上，按照总行、分行提出的“双优”战略目标，以客户为中心，以效益为标准，通过调整定位，优化投向，集中资金，集中规模。重点培植了一批优良客户，同时，通过强化信贷管理和完善信贷跟踪服务，稳定和巩固了一些高效稳定的客户群体。下面就长江路支行对省农资公司近年的信贷支持和信贷服务方面工作谈几点做法和体会。     

商业银行创新信贷机制是优质服务实体经济的重要保证

实体经济是银行业发展的基础,但是当前商业银行信贷机制服务实体经验面临很多制约因素。本论文具体分西这些这些因素,并针对性地提出建议。     

加大对中小企业信贷支持的策略

中小企业是国民经济的重要组成部分,是县域经济的主体,它在某种程度上关系着县域经济的生存和发展.可是,中小企业在发展的过程中,遇到了不少困难,最突出的是资金紧缺,资金短缺已成为制约中小企业发展的"瓶颈".如何解决中小企业贷款难,拓展中小企业信贷空间,本文就加大对中小企业信贷支持的策略,谈点想法.     

农业银行面向三大经济板块的信贷策略

90年代以来．我国经济版图中，凸显珠江三角洲地区．长江三角洲地区和环渤海地区三大经济板块一一三大板块占国民生产总值超过一半，成为我国经济增长的三根支柱。在三大板块的形成过程中．农业银行相应地形成了三大利润中心，身处三大板块的各分行为农业银行整体摆脱困境，走上有效发展的良好轨道做出了重要贡献。据统计．农     

论中小企业贷款难问题——对商业银行及国际租赁公司信贷模式的比较

在自由的市场经济环境中,中小企业得到快速的发展,然而中小企业贷款难,成为其健康发展的难题。本文以我国的商业银行以及远东国际租赁公司为研究对象,通过比较两者信贷模式的优劣这一角度探讨解决中小企业贷款难的问题。     

关于信贷客户划分的探讨——从安全性和效益性视角看商业银行优质信贷客户的界定

长期以来,对何为商业银行的优质信贷客户,人们的眼光、视觉往往仅仅局限于客户信用等级的高低、项目本身的优劣,这其实只是看到了客户"安全性"的一面,实质是并未真正站到商业银行本身的角度、并未真正从商业银行作为一个经济主体的要求去对客户的优劣作出客观的评价,而这其实也是当前国内商业银行在业务创新、经营创新方面行动滞后、动力不足的根源之一,为此本文拟结合商业银行作为一个市场主体的基本定位及其信贷经营的三性要求,将安全性与效益性两个维度结合起来,对如何客观地界定信贷客户的优劣进行了初步的探讨。     

加快有效信贷投放应把握的几个问题

近期省分行提出加快有效信贷投放的意见非常有必要，是保证我行实现有效发展的重要举措，通过有效信贷的投放，可以实现全行有限的信贷资源得到充分和合理的运用，把有限的信贷资源配置到市场前景好、效益较高的优质客户中，提高我行贷款收益水平。经营行在开展加快有效信贷投放进行市场营销工作时，要保证信贷投放的“有效”，需要把握好以下几个关键问题。     

对贫困地区农行信贷支持县域经济发展的思考

贫困地区农行县支行经营不活，效益低下，究其原因，与其所在县域经济的发展滞后密切相关。为此，笔对贫困地区农行县支行就如何运用信贷杠杆，增加有效信贷投入，加大县域经济支持力度，促进县域经济发展问题做些思考。     

经济下行趋势中农行零售业务拓展策略

经济充满变数的2008年跌宕而去。在全球金融风暴席卷下，在难于幸免的中国经济金融形势日趋复杂的预期中，2009年，农业银行如何在金融领域潜在风险增加，金融创新步伐放缓，个人理财逐趋理性的情况下，加快零售业务发展与控制风险，是本文所重点研究的问题。本文以湖北农行为例，探讨2009年农行零售业务的发展策略。     

对集团性客户信贷经营管理问题的思考

集团性客户因为其管理模式较科学、资产规模大、社会认同度高、经营业务竞争力强等特点,风险控制和防范能力相对强,因此,国内商业银行在市场竞争中都不约而同地把市场开发的重点和精力主要放在那些规模大、效益好、具有较强的品牌优势和市场影响力的集团性大客户上。这样,诸多上市公司、集团性企业就成为各家商业银行竞争的焦点。但由于集团性客户形成发展的多样性、监督制约机制的不规范以及治理结构不尽完善等问题的存在,导致银行高度集中的资金投入潜伏着高度集中的风险。近年来,随着金融和企业监管的规范力度不断增强,一些名不符实的集…     

当前经济金融形势下农业银行信贷运行策略

今年一季度,我国国民经济继续保持平稳较快增长,总体形势良好。但当前经济运行中存在的固定资产投资增长过快、货币供应量偏高、信贷投放偏快等突出问题必须引起高度重视。前3个月人民币新增贷款1!26万亿元,同比多增5139亿元。其中,票据融资、短期贷款和中长期贷款分别同比多增