成功并不总属于力量更强、速度更快的人

有一个现象耐人寻味：在成功销售必读的书目里竟然没有拿破仑·希尔的《如何在人生中推销自己》或《思考致富》。要知道,那本营销界的经典《世界上最伟大的推销员》中最鼓舞人心的思想就是来自希尔的十七项成功原则。另外,希尔对往往受人鄙夷的“推销”（或“销售”）有过很精辟、深刻的论述。例如他在《如何在人生中推销自己》中写道：“每个人总是不断地对外推销自己,无论你是谁,或从事什么职业,每当遇见一个人、向他人解释、和人通电话或表达自己的观点时,你就在推销最宝贵的财富——你自己。”     

“中国第一推销员”泡沫

邰勇夫起了个大早，把头发梳得溜光，把皮鞋刷得锃亮，把箱子里那个好久没用的手提包也翻出来擦得干干净净，然后夹了包神采奕奕地出门——广州一家公司准备请他做营销顾问，约了今天去报到上班。     

推销的有效方式

都说如今当推销员难．搞了8年推销，我对此行业可谓深有感触．对于一个推销员来说．我认为重要的不是推销技巧．而是推销意识。     

注意素质

几年前，南方的一家出版社搞了个名为“最伟大的推销员”的系列图书，书名很具煽动性，大概是如何把鞋子卖到非洲、把斧子卖给总统、把梳子卖给和尚之类。营销业内人士对这样的寓言故事早已耳熟能详，然而凡事知易行难，这也是世上没有多少推销员够得上伟大级别的原因之一吧。有意开拓中国农村市场的企业，真需要点把鞋子卖到非洲的精神，从乐观的一面看到农村市场的巨大潜力，而不要消极地去面对开拓农村市场的困难。     

不给顾客说“不”的机会

推销工作的主要手段是说服，推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上，说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品，有极大的挑战性和困难。营销专家们说，推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹，是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。     

倾听——打开心灵的钥匙，提升业绩的法宝

乔&;#183;吉拉德被誉为当今世界最伟大的推销员，回忆往事时，他常念叨如下一则令他终身难忘的事。在一次推销中，乔&;#183;吉拉德与客户洽谈顺利，就在快签约成交时，对方却突然变了卦。     

五步推销让你的生意做成又做大

一个推销员就像一根火柴,客户就像蜡烛,如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?推销是达成并扩大交易。“达成交易”是做一个推销员的起码条件,“扩大交易”才是推销员的目的。在多年推销实践中,我总结出了“五步推销法”,使我取得了超群的业绩。现在,我把“五步推销法”贡献给大家,望大家能从中得到一些启发。第一步:推激情推销员如果没有成功心态,即使是掌握了良好的推销技巧也无法成功,所以推销员特别是推销新手,一定要做到“三个坚持”:1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:“推销,总是从被拒绝开始。”你切不要为挫折而苦恼,无论如何…     

从一线推销员到全球营销总监

法国总统希拉克曾经说过,他是法国的推销员,他的职责是不断为法兰西进行推销。无独有偶,美国总统克林顿访问中国时,也曾带了一支200多人的企业家队伍,一边访问,一边为美国企业推销不止。美国现任总统小布什一上台,马上就去日本访问,中心议题之一是为美国的大企业推销。     

重构25年：为了不能忘却的记忆

前几天，京城某杂志编辑来电，说他们准备从第9期起，连续一整年推出特别策划的“中国营销25年激荡史”专题报道等，向我征询有关问题。而当时的我，正紧锣密鼓地校对新书稿——这份凝聚着我们两年心血，庄重又不失鲜活的《中国营销25年》，已进入最后的排版校对阶段，即将由华夏出版社隆重推出。我想，读者们看到此文的时候，《中国营销25年》已经盛装面世了。     

如何证明直销的价值

《直效营销》2008年12月刊广告界流传百年的“一半广告费浪费”论也许并没有困扰开展直效营销的人士,相对于受众不确定、费用高昂的电视广告而言,直效营销渠道的效果是最可测量的,无论是上门推销,还是印刷广告、邮件广告。     

如何提高推销效率

一个优秀的推销员，其营业额往往能达到一般推销人员的几十倍，甚至几百倍，其实，凡从事业推销工作的人，都希望自己成为最优秀的推销员，都希望自己的推销业绩不断上升，我们的推销员怎样才能提高自己的销镶效率，成为最优秀的推销员呢？     

从“心”构建销售模式

传统的推销模式强调即时效应，基本奉行“我推销什么人们就买什么”的推销理念，不利于建立客户的忠诚。为此，我们需要从客户需求出发重构新的模式，从价值的超越上，诠释营销的真谛。     

“神经质”的营销人

就在这个周末,被一位高中老师问及营销是什么。我正思忖怎样用最简短的语言将这词汇讲解给她听,顺手翻到《成功营销》九月刊第68页《营销人的“职业病”》,便请她读了开篇的一小段,她感叹：“哦，原来营销人是这样”。通读以后,我感觉这个选题做得实在是太妙了!     

寻找自己的城市品牌——中国著名营销大师陈放专访

中国城市营销“病”得不轻 记者：陈放先生，中国城市营销的现状怎样？陈放：城市营销在我们国家才刚刚被提上议程，而在美国，营销专家科特勒早就写了一本《国家营销》的书，专门讲述了社会营销的一整套理念。现在我们很多地方的领导还不太了解这门科学。他们没有学过或者说也没有时间去学这门科学．他们对于什么是城市营销，如何打造城市名片，如何进行城市产业的职动．心中都没有明确的概念。     

特许经营如何选择品牌联合

在当今竞争日益激烈的市场中，想求得生存、发展，必须明白生存最基本的法理。尤其是作为一名营销“新兵”，学会成功地营销，学会成功地推销自己，推销自己的产品，不仅能够使自己尽快进入角色，而且对事业的长远发展具有十分重要的意义。[第一段]     

中国市场能否改变国际既有营销规则——卢泰宏解读中国营销

“过去100年的营销创新几乎都是西方人做出的，而在新的世纪，当中国营销开始成为一个世界级命题，中国的营销人应当做出新贡献。”这是著名学者、科特勒营销理论贡献奖中国首位获奖者、中山大学教授卢泰宏在其新著《解读中国营销》中的一个核心呼吁。     

寻找华商之魂

一位中国学者在研究美国一家企业的“双赢战略”和“共生理论”时，那位美国老板说．我们的“双赢战略”和“共生理论”的全部原理，都来自你们中国的《论语》，其核心思想是“和为贵”；还有一位中国企业家到日本企业去学习”营销战术”时，那位日本企业的董事长拿出一本《孙子兵法》说，我们的”营销战术”全在你们中国的这本书里。由此，研究”中国传统文化与现代企业”．已成为一个世界性的课题。北京大学经济学院教授郑学益应该算是最早研究这个课题的开拓者之一。     

原一平：成名前的推销生活

日本的前首相田中角荣曾经说过：“当我还是议员的时候，原一平先生已经是世界‘百万圆桌会议’的成员。原一平先生是我多年的挚友，我曾拜读过他的成功故事，他给了我一种无形的激励，我觉得他才是20世纪最伟大的推销员!”     

四联安全祛斑 开创美容新天地

POLO劲取与Discovery探索频道合作“科技也疯狂”大型全国巡展活动，让我们看到了更多品牌在利用传统广告营销手段之外，积极地在公关营销工具运用上付出了努力。联合营销的本质是品牌资源的最大化整合利用，从根本上离不开公关营销，2004年以来，在中国市场上不乏联合营销战略下公关营销成功的案例，可口可乐与《魔兽世界》、蒙牛与《超级女声》，在媒体固有广告平台之下，品牌传播与媒体还有更大的挖掘空间。     

特色营销四范例

<正> 随着市场经济的迅速发展,我国不少企业在强化市场营销中创出了颇具特色的好方法,这些特色营销的方略,在促进企业商品销售中,往往具有神奇作用。 “品本”营销 报载,澳门企业第一人——祖籍浙江的贺田先生,是世界上颇有知名度的企业家,他有一句经营名言:“我没有推销员,却又有成千上万个推销员,因为我的每一件品质优良的产品