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随着竞争加剧,会员卡定向促销方式作为企业保留忠诚顾客的手段之一越来越受到企业青睐。采用2×5实验法研究企业打折促销对会员的会员卡价值感知的影响,结果表明当企业提供打折促销,会员对促销品能享受"折上折+积分"赠品+积分"时,能够增强会员的会员卡感知价值;会员对促销品只享受"积分"和"不享受会员待遇"时,会降低会员的会员卡感知价值;会员对促销品享受"折上折"或在节假日提供打折促销,会员只能对促销品享受"积分"优惠时,不会影响会员的会员卡感知价值。 相似文献
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通过对各大商家打折促销的"冷思考"、"热思考"和"再思考",详细分析了隐藏在打折背后的种种疑问、打折的经济风险和打折促销的积极与消极作用,提出了商家如何利用打折促销提高效益、提升市场占有率、塑造良好市场形象的具体措施. 相似文献
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促销行为的博弈分析——兼论“满就送”促销方式的科学性 总被引:1,自引:0,他引:1
“满就送”的近年来暨“打折销售”后出现在一些大中城市的又一种主力促销行为,目前正被越来越多的地区所仿效,成为一种普遍采用的促销方式。无论是“打折销售”还是“满就送”,促销策略是否科学合理、能否仿效推广,都是值得深入分析,探讨的。在此我们通过对目前促销行为中的问题进行分析,并应用博弈理论,在与促销行为有关的参与之间,即企业与消费、企业与企业、政府与企业之间建立相应原博弈模型,通过博弈分析来认识各种促销策略的合理性、从而促使企业科学运用各种促销手段,实现营销目标。 相似文献
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在当前的市场竞争中 ,打折促销似乎成了大多数商家惯用的竞争手段之一 ,不打折就无法生存、发展 ;消费者也是非打折商品不购 ;同时国家的监督力度有限 ;造成了商战中促销打折混乱的局面。本文从促销打折对各主体的利弊分析入手 ,试图找出如何应对、如何规范打折的思路和对策。 相似文献
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在商业营销中终端营销的地位越来越高,终端营销的争夺也日趋白热化,在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷,本文从终端营销中采用常见的营销促销手段,即:打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析。文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售,对采用打折、降价的促销手段要慎用,善用;对赠送礼品的促销手段要送得舒畅,拿得顺心,对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2015,(9)
本文以高端酒店餐饮促销策略调查为基础数据,基于SPSS中的对应分析法,考察不同家庭结构的就餐顾客所偏好的促销策略。研究发现:1针对25岁-44岁年龄段的顾客主要促销方式是打折优惠和送代金券;2 15岁-24岁年龄段的顾客对指定餐饮买赠的促销方式比较青睐;3 65岁以上年龄段的顾客是酒店餐饮营销中应该尽量争取的消费对象。 相似文献
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张彬 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(9):28-28
数学知识已经深入到我们的日常经济活动中,在商家的促销中也十分的重要。商场促销是商家吸引消费者的一个重要手段,可以很好地了解消费者的需求达到自身盈利的目的。促销活动中蕴涵着数学内涵,因此消费者在面对种种促销活动时需要以理性的眼关进行对待,用数学的眼光去看待商品促销活动,看清所谓的打折有奖销售、满额送券活动后面的数学本质,从而采取相应的购物策略,采用最优惠的消费策略,获得更多的优惠。 相似文献
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促销是营销4P中的重要环节。大商场的促销活动大多以打折促销为主。本文从大型商场现状出发,阐述大型商场打折促销活动存在的负面效应,并分析改进对策。 相似文献
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随着国内新冠肺炎疫情防控形势稳定向好,大量跨境电商企业复工复产,但仍需谨防出现违法违规情事。跨境电商典型的违法违规情事主要有以下六种:1订单部分优惠价款未缴税各大跨境电商促销时会有很多优惠券、打折、满减等活动,对适用于所有消费者的直接打折、满减等优惠促销价格,海关一般认定订单价格为完税价格,但在订单支付中使用电商代金券、积分等虚拟货币形式支付的优惠减免金额,不应在完税价格中扣除。 相似文献
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目前零售业商战十分激烈。为争夺市场,各商家纷纷使出促销手段,除了广告之外,还运用购物赠金、购物赠券、购物赠物、打折销售等促销方式,并且取得了很好的促销效果。本文将对以上几种在促销效果上比较接近的促销方式及其会计处理进行比较和分析。要说明的是,企业实务中,有一些促销活动往往是和其供应商联合举办的,甚至直接是由供应商举办的(例如某些品牌单独促销),其会计处理与纯粹由零售商进行的促销活动大相径庭,本文对此不做讨论。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(7):1-1
<正> 物质不断丰富,市场充分竞争,消费充满诱惑,促销无处不在。上到天上机票打折,下到地铁里程积分,大到国家招商推广,小到个人穿衣吃饭,优惠、抽奖、赠送,各种促销潜入人们消费购物的各个角落,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。难怪有人惊呼,中国消费已经步入了促销时代!促销(Promotion)作为营销4P 中的重要一环,随着中国市场经济的增长而日益成熟和 相似文献
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前言 一般来说,广告主进行终端促销主要出于宣传推广、增量赢利、阻挠拦截、塑造品牌等几大目的。《广告主研究》表明,随着市场的发展和消费者的成熟,企业的促销策略也在不断变化,除了长盛不衰的买赠、打折之外,促销方式趋向多元化。参见图一。 相似文献
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文章首先对消费者会员卡促销优惠享有过程进行了分析,认为会员卡定向促销的过程包括产品购买、会员资格评估、会员卡办理、会员卡定向促销优惠享受、会员资格重新评估等几个阶段;随后分阶段对影响会员卡定向促销效果的因素进行了分析,以期为企业制定会员卡定向促销策略提出建议. 相似文献
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网上折扣促销中引入产品稀缺性日渐成为企业促销的重要手段。研究通过两个实验探讨了基于产品稀缺性情境下网上价格折扣促销对消费者购买意愿的影响,并引入品牌知名度作为调节变量。结果表明:网上价格折扣和产品稀缺性促销对消费者购买意愿的影响差别显著。品牌知名度在网上折扣幅度和产品稀缺性对购买意愿的影响中起到调节作用。研究对网上折扣和稀缺性促销的相关理论进行了补充和完善,并对企业的网上促销实践具有参考意义。 相似文献
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《商场现代化》2013,(7)
随着我国进入改革开放三十多年以来,随着计划经济转变为市场经济,产品市场竞争日趋激烈,商品市场由卖方市场转变为买方市场,因此产品促销的必要已成共识,而在多种不同类型的促销方式中,作为促销过程中最为原始但效果最好的促销武器——折价,不少企业都打折促销看作是企业促进销售、争夺市场份额的杀手锏,这一点许多企业都屡试不爽,但是折价销售却也是一把双刃剑,在给企业带来巨大利益的同时如果运用不得当也会给企业带来一定的损失,这样的例子也屡见不鲜。因此如何恰当的利用折价促销这一最常见的促销工具已日益受到企业的重视,本文就是在具有很大可行性的研究背景下对企业如何运用折价促销这一促销工具的优缺点进行了研究。 相似文献