惠普在中国的渠道管理

在中国，惠普的营销分两部分。首先是纵横配合的矩阵式管理体系。横向上除北京总部外惠普公司在上海、广州、成都、西安、沈阳五个城市设分公司，这样不仅可以使分公司根据各区的实际情况组织各自的市场策划和渠道管理，而且使总部得以从繁杂的业务中解脱出来，将精力主要放在全国市场的协调和研究策划上。纵向上按     

惠普，在中国创造整合营销的奇迹

惠普公司6L激光打印机在短短4年的时间里，在中国销售突破100万台，成为惠普激光打印机发展的一个里程碑。2001年8月6日，中国惠普有限公司专门为这款打印机举办了“百万庆典”。6L的成功销售展示给业界的是一个运用整合营销方法的典范。     

营销创新是中国企业迎接国际国内市场对接的有效途径

随着我国加入WTO，国内市场与国际市场对接就跟着开始了。为了适应市场对接的新格局，必须结合中国企业发展实际，研究企业营销的创新策略以及实施营销创新过程中应注意的问题。     

企业进入国际市场的营销方式和策略

企业活动国际化，进行国际市场营销，乃是当今世界经济、市场和企业发展的必然要求。现代企业，特别是大型企业，一旦进入国际市场，进行国际市场营销取得初步成功后，往往可以取得较高的利润。只要能抢占或维持竞争优势，保持并扩大市场份额，企业就一定能够兴旺和发达。     

中国市场的营销失衡

中国市场现在面临严重的营销失衡,企业该做的没做,不该做的却挖空心思。根本原因就在于中国企业家的企业价值观的缺失。     

开拓农村市场的营销策略

本文结合市场营销学和农村市场的特点,探讨了开拓农村怕目标市场选择策略、产品策略、定坐策略、分销策略和保销策略。     

绿色营销：中国企业制胜的圭臬

介绍了绿色营销的概念，即它是人类环境保护意识与市场营销观念相结合的一种现代市场营销观念，指出在世界经济一体化和可持续发展战略越来越深入的国际背景下，适时倡导我国企业确立以绿色营销为主的市场营销战略对于提升企业形象，增强企业竞争力，有效突破贸易壁垒具有积极而现实的意义。     

营销创新——21世纪中国企业营销的主旋律

在当代，市场营销无疑是企业生存的重要手段，随着市场竞争的激烈．越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。而营销的不断发展与创新，也成为企业发展的驱动器。对于世界来说，20世纪的结束宣告了工业文明之后一个信息时代和网络社会的到来。全球经济一体化、竞争无国界化的崭新格局，正在引发着市场营销继工业社会诞生以来最深刻的变革。     

洞察精细化营销的本质

精细化营销是近年比较热门的话题,但是在理解上不尽一致,有的企业将精细化营销定义为“细节营销”,有的企业将其理解为“细分市场营销”,等等。请问,中国市场为什么会兴起精细化营销的热湖？该如何正确理解精细化营销的内涵？其与传统的粗放式营销的最大区别在哪里？     

绿色营销:中国企业制胜的圭泉

介绍了绿色营销的概念,即它是人类环境保护意识与市场营销观念相结合的一种现代市场营销观念,指出在世界经济一体化和可持续发展战略越来越深入的国际背景下,适时倡导我国企业确立以绿色营销为主的市场营销战略对于提升企业形象,增强企业竞争力,有效突破贸易壁垒具有积极而现实的意义。