白酒终端市场运作的十大利器

“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”，在过度竞争中的白酒行业，更是如此。有效武器的缺乏，使很多经营商在终端客户的流失和终端管理费用居高不下面前或是望“费”兴叹，或是在等待中被终端、被顾客无情遗弃。本文就经销商如何做好中高档白酒终端的问题，总结出十个方面：一、产品选择：驶向目的地的“载体”如果你想到某一目的地，可能选择一辆汽车显然会比步行快、省力。同样道理，想做好终端，选择经销一种好的产品也是如此。好产品往往更受消费者欢迎，这种无形的市场“拉力”必然会降低终端的经营成本，调动起终端经营…     

终端市场运作的十大利器

“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”,在过度竞争中的白酒行业,更是如此。笔者结合自己近几年对白酒市场的策划、运作经验,总结了经销商如何做好中高档白酒终端的十个方面。     

谈生动化在终端实战中的运用

现代企业越来越重视终端了，但很多企业在终端投入众多资源后，发现收效甚微。造成了人力资源、赠品、终端费用的浪费，投入和产出不成正比。其实现代商业终端竞争已经走出了广告＋明星＋促销员＋赠品就能取胜了。那究竟怎样赢得市场，占据更大的市场份份额。这就引出了今天我要和各位探讨的主题——生动化在终端实战中的运用。     

贵州中小型白酒企业重组整合后的渠道管理与终端维护研究

在国内白酒行业整体面临下行趋势的形势下,贵州省的中小型白酒企业都面临着不同程度的生产经营压力。一部分部分企业不得不选择停工,甚至因资金流转不及时而倒闭破产。本文从对流通渠道的开发设计、资源的有效调配、销售终端的拓展与维护等方面入手,对贵州省中小型白酒企业在重组整合后的渠道管理与终端维护对策进行了深入研究,力争解决中小型白酒企业的经营难题。     

白酒业的新资本竞争

2000年～2010年，从行业发展上看，中国白酒进入恢复提升期。从行业属性以及企业战略层面上看，中国白酒是企业机制调整与产品结构提升的时期。“高端延伸”、“复苏”是这段时间中国白酒关键词——     

宁夏白酒品牌发展对策

白酒行业一直被认为是“暴利”行业，由于进入的门槛不高，行业管理薄弱，形成全国大大小小近四万家白酒生产企业，白酒生产能力严重过剩，于是在白酒行业就出现了“一年喝倒一个牌子的说法”，前面倒闭一个酒厂，后面又有两家开业，真可谓“前赴后继”。     

内蒙河套酒业酝酿转型

进入2013年，受“限制三公消费”、中央厉行勤俭节约等因素影响，白酒行业“酒香也怕巷子深了”，白酒企业纷纷转型。     

对《酒类生产许可证实施细则》的几点建议

自1998年白酒产品实施生产许可证管理以来，白酒生产秩序进一步规范，产品质量有了明显提高。但是在我们对白酒生产企业进行监管检查中发现，仍然存在一些令人担忧的问题，同是持有“白酒生产许可证”的合法生产企业，其生产环境、生产设备却存在相当大的差异。     

江苏双沟集团喜获“纯粮固态发酵白酒”标志

一项给中国传统“蒸馏白酒”正名的活动，目前正在全国白酒行业展开。近日，国家老牌名酒企业——江苏双沟集团有限公司生产经营的53度、46度双沟牌双沟大曲酒和39度双沟牌双沟特液酒，经中国食品工业协会白酒专业委员会审核后，准许使用“纯粮固态发酵白酒”标志。从而与茅台、五粮液、剑南春等知名企业一道。成为国内极少数获此标志的白酒企业之一。     

基于“共享价值”的白酒类企业战略型社会责任研究

白酒类企业作为高耗粮、高耗能、高污染且与人们生活联系紧密的一类行业，更应当强化社会责任意识。履行“战略型社会责任”既符合企业的经济利益，也符合社会利益，能创造共享价值。本文借鉴迈克尔·波特的社会责任价值链和钻石模型，首次指出白酒类企业的“经济利益”和“社会利益”的共同价值点，促使企业履行“战略型社会责任”。     

白酒“第二阵营”的突围战

美国《财富》杂志中文版七月公布的2013年中国企业500强名单，茅台凭借50．3％的利润率成最暴利公司。这也进一步刺激着人们对于白酒行业发展空间的想象。白酒行业发展的“黄金十年”造就了茅台、五粮液等白酒“第一阵营”成员。如今“黄金十年”已经过去了，对于那些还没有进入“一线阵营”的白酒品牌，     

生活常识

低度白酒并非“越陈越香”很多人讲究喝陈酒，认为白酒“越陈越香”。但事实证明，就低度白酒而言，这种观念并不正确。酒精度在４０度以下的低度白酒是我国当前白酒市场的主流产品，而很多低度白酒在存放一年或更长时间以后，会出现酯类物质水解现象，导致口味寡淡。２００２年第四季度，国家质检总局从山东、湖南、河南、北京内蒙古等７个省、直辖市、自治区抽查了４９家白酒生产企业的５０种产品，均为２００１年７月以后生产的，即实际货架期为一年以内。虽然低度白酒在这样一个时段内酯类水解尚不明显，但抽查中发现有６种白酒的总酯仅…     

气相色谱和TFGT在低度白酒勾调中的应用

白酒企业想要分割新的市场份额，就要学会“低度化发展”。低度酒的酿造技术水平和工艺比高度酒要求更高，因为“达不到一定的水准”，低度酒品尝起来，在口感上就容易被误认为是“掺了水的劣质产品”，而且味道“淡而苦涩”。耍解决这个问题，一些检测、勾兑、品评技术就得相应跟上。气相色谱作为一种先进的检测手段，在各个领域中发挥着重要的作用。尤其是在白酒分析方面的应用，揭示了白酒因所含微量呈香酯类组分的不同，确立了不同白酒的风格特征。     

终端创新的十四大误区

“渠道为王终端致胜”的呼声已久，但曾经靠渠道取得不斐业绩的一批国内企业也已是强弩之末，窘态毕现，终端制胜的神话不攻自破。但是由此导致的“终端战”却使越来越多的企业陷入了终端困境，无法自拔。     

严守质量防线释放品牌潜力

走进福建东平高粱酿造有限公司，“荣誉榜”满满地铺满了一面墙，冠得格外醒目：守合同重信用企业、消费者喜爱的品牌、2011至2012年度十二年、十五年东平高梁白酒获“四省一市”金奖、2012年东平高粱白酒（欣荣）牌荣获福建省著名商标、2012年东平高粱获“老字号产品”称号、2013年东平高梁白酒获“五省一市”金奖……     

新型营销为企业助力

与其他新产业相比，白酒业自1997年便跌入了持续低迷不振的颓势，白酒总产量、销售收入、利润总额等经济指标全面下滑，给人一种“壮士暮年”的感觉，被业内外人士戏称为“夕阳产业”。然而，对于一切有发展眼光的白酒企业经营者而言，挑战乃至困难总是与机遇同在。白酒业的复兴关键在于营销理念的进一步创新。如何赢得市场、巩固市场、强化市场，需要每一位白酒界人士认真探讨与实践。在营销中打好文化牌和情感牌白酒是我国独特的传统酒精性饮品，悠久的历史中包含了丰富的文化底蕴。推销一种商品就是推销一种文化，白酒企业再不可把营销仅…     

看茅台酒如何“圆谎”

春节历来都是白酒销售的旺季。而今年春节期间，白酒市场更加热闹。不仅茅台酒、五粮液等“国酒”纷纷上调出厂价或销售价，而且茅台酒还在全国很多城市实行了“限购令”，在白酒市场上演了一曲“荒诞剧”，在为白酒市场增添了一道“另类风景”的同时，也再次把自己推向风口浪尖。     

食品生产企业零售战略的冷思考

在如今的食品生产企业的渠道策略当中，食品生产企业自建终端模式颇为流行，然而食品生产企业在决策和操作过程中有什么样的问题呢？本文将从食品生产企业的渠道策略出发，讨论自建终端网络的“生与死”或“改与变”。     

体验营销 决胜终端

终端是品牌营销的“临门一脚”，消费者通过终端．最后一次得到有关品牌的各种信息，并且在终端做出最终的购买决策。决胜终端，如今成了许多企业营销战略的目标。     

终端促销三件宝：陈列、广告、服务好

在传统的营销过程中,大多数经理人都会把相当大的工夫用在对广告研究上面,却往往忽视了营销战中最激烈的一个环节——超市、专卖店等销售终端。实际上,卖场终端是企业产品的生命线,终端没有我们以及竞争对手的广告与排名,公司所有的广告或活动的推广资源在终端得以检验。部分消费者的购买行为是任性的、随意的,当上帝矗立在我们面前的时候,我们不可因为产品的出排、陈列不佳、清洁程度或促销员的介绍不好而错失销售良机。卖场终端的维护与管理,无异于足球场上的临门一脚。如何踢好临门一脚呢?做好商品陈列善于修饰的女孩会吸引人的目光,良好…