自造声势,促使客户很快下单

X电厂是省有名的电厂,也是阀门同行们竞争的最大目标,同样,这块肥肉我们公司也没有放弃。在我还没有进这家控制阀公司之前,我司已有一个业务员小刘去拜访过,几次拜访后,小刘选择了放弃。周末会议上老总问他为什么放弃时,他说他们下面计划员李工太牛了,每次去后不到一分钟时间就打发他走,并且找他们谈业务的人趋之若鹜,     

第一次拜访客户注意什么

当初我所在公司有一条不成文的规定,即当新业务员第一次上门拜访客户时,一定要有公司领导或其他老业务员陪同。这既是对公司客户负责,也是对新业务员负责。我还记得我陪公司一个新业务员第一次上门拜访客户的情形。     

处理客户异议五步法

本文主要阐述了销售业务员处理客户异议的五个基本步骤:采取积极的态度、认同客户的感受、使反对意见具体化、正确处理客户异议、给予客户补偿.旨在培养销售业务员形成较稳定的处理客户异议的思维模式,形成习惯,以赢得客户认同,提高处理客户异议的效率,快速达成销售协议.     

客户开发的八个步骤

本文全面地论述了销售业务员开发客户的八个步骤，每个步骤中蕴含着特定的相关知识与技能，对从事销售业务实际工作的人员及高校营销类专业的师生有着较好的启发与借鉴作用，从而正确认识客户开发的精髓。     

“逼”客户下单

XX钢铁厂下有八个分厂,通过我几个月的努力,其中炼钢厂用了我们四台韩国诺亚NA电动调节阀和二台韩国AP东柱气动执行机构。通过一段时间试用后,现场检修员黄工告诉我,使用效果很好,我听了很高兴,顺便叫他在采购员面前提提这个事,方便以后我与其它分厂的合作,黄工说没有问题。     

吊客户胃口，拿下东三省

自从把山东省的市场拿下来后，老胖公司的状况已经彻底地从一个小厂变成中型企业，开始推出了很多个牌子，但就“索星”经营的最成功，在山东省内已经是月售8万台，在如今的碟机行业算是一个奇迹。     

“稍息族”，舒服不止一点点

现在,不少人抱怨自己起得跟鸡一样早,干牛一样的活。他们没有充足的时间休息,家人也抱怨其陪伴他们的时间太少,亲戚朋友们更幸说他们疏远了亲情。于是,有一群人在拼命上班一段时间后,就放弃工作,充分放松,过一阵子重新去打拼,我们称他们为“稍息族”。     

美女业务员，三招讨回30万

A公司破天荒派出一个漂亮的女业务员夏绪然NB市开展业务。夏绪然在老板的授意下，到了B市先没有开展业务，而是对C公司的30万应收款发起了猛攻。     

员工为什么比客户重要

老板关心照料好员工的小事,员工会照料好公司的大事。稻盛和夫与张勇通晓这个秘密,可惜许多中国企业家还不明就里。     

多重报价，让客户不再还价

不论是卖产品的三流销售,还是卖概念的一流销售,最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前,是销售拿产品的价值说事,而现在起就是客户拿产品的价格说事了。     

浅谈寿险公司客户信息资料真实性准确性管理

客户信息资料是寿险公司联络客户的桥梁、是服务和经营客户的基础。当前寿险公司客户信息资料真实准确性存在着留存率低、完整性差和已留存资料准确率低、真实性差的问题,应通过抓新单、抓销售、加强宣导、建立校对收集制度、便捷客户信息资料变更,加强资料保密管理等措施加以解决。     

听听客户在说啥 网银，你是我爹啊

写在《听听客户在说啥》开侃之前：现如今,最难得的就是说真话,怎么想的就怎么说,听的人只要人家话讲得在理就得听得起。     

嫁接时尚，我开K歌瘦身吧

意外发现,K歌瘦身也赚钱 何永芳出生在湖南省永州市一个普遍工人家庭。2002年7月,何永芳从长沙科技大学毕业后,应聘到长沙一家电子公司做业务员。何永芳每天早出晚归,累得精疲力竭。时间一长,她不禁萌生了自己创业的想法。     

跳槽可以，带走客户违法！

而立之年的王强，从事饲料促销业务已有五年之久。凭着自己的精明、实干，加上公司产品质量过硬，王强取得了客户的信任，建立了一批稳定的客户群，销售业绩年年上升，受到饲料公司总经理的器重，不久前被提拔为公司营销部副经理。公司总经理代表公司与王强签订了聘任合同，明确规定了王强的权责范围，并负有遵守公司劳动纪律和保守公司秘密的义务。     

构建面向客户的业务体系，支撑零售银行发展

近年来,随着我国银行业的不断发展,零售业务愈发受到重视,越来越多的银行开始从战略层面上提升零售业务的地位,而且也逐步加强对零售业务的投入与规划。如何能够更好地促进自身零售业务的发展,更好地提升自身零售业务的竞争力,已经是众多从业管理人员必须要面对的问题。     

读懂全球客户的信号

通过采用大数据方法来分析与大客户的合作情况,高度分布的全球性公司可以及时地对客户满意度进行有价值的了解。对于任何希望提升稳定性和增长力的公司而言,密切关注客户关系的健康性都十分重要。了解顾客对你产品和服务的感受,对于扩展型企业服务组织尤其重要,包括后台运作、决策支持、以及针对大型项目的工程、技术和资产支持等服务组织。在过去的二十年间,这些号称为“共享服务中心”的受欢迎程度呈指数级增长,内部共享或外部外包共享的中心均是如此。     

陕西户县小额贷款公司的经营之道:明确市场定位 服务目标客户

陕西户县于2006年9月18日成立了两家小额贷款公司,它们应市场发展要求顺势而生、顺势而为,积极根据个人信用状况,设计有效的贷款种类和服务方式,充分发挥小额贷款公司在扶持农户、个体经营户、微型企业等"弱势"群体的优势,弥补和满足了县域客户的小额贷款需求,有效地缓解了微小企业及个体经营户的融资困难,促进了当地经济的发展,为金融模式创新提供了良好的思路.