构架一体化营销体系创造最佳经营效益

市场营销是商业银行生存和发展的重要基础 ,在竞争日趋激烈的市场上 ,谁营销做得好 ,谁就拥有客户 ,占有市场。几年来 ,农行的市场营销工作取得了突出的业绩 ,但是 ,与其他商业银行先进水平和客户的要求相比 ,农行在市场营销中还存在一些问题 ,主要表现在营销层次低、产品的含金量低等问题没有得到根本性的解决 ;前后台之间、前台各部门之间的协调不够 ,本外币、资产与负债、中间业务等金融产品之间脱节 ,使得客户办理业务 ,要面对银行几个部门。因此 ,推行能充分地满足客户对全部金融产品需求的一体化营销 ,是农行亟待研究解决的重大问题。…     

基层农行市场营销的问题探究

现阶段商业银行的竞争实际上就是市场营销能力的竞争。积极推进市场营销 ,尽可能多的占有市场份额 ,对基层农行的经营与发展来说 ,具有非常重要的意义和作用。一、基层农行市场营销面临的问题虽然农行在市场营销工作上进行了积极的探索 ,也取得了较好的成绩 ,但是 ,基层行的市场营销尚处于初级阶段 ,还未能进行系统的、规范的、科学和有效的经营实践活动。1、运行机制不完善。虽然基层行在内设机构调整过程中专设了客户部门 ,作为市场综合营销的前台 ,但其缺乏与责权利相结合的经营目标考核办法 ,激励机制不健全 ,收入、分配更多地与资历、…     

县级农业银行市场营销的现实思考

县级支行是农业银行经营的基础和服务窗口。在入世过渡期内，面对深化的市场经济和激烈竞争的金融环境，县级农行必须认真分析自身市场营销的现状，深化市场营销的对策研究，开创农业银行市场营销的新局面。     

县级农行营销策略思考

县级农行要使金融产品更加贴近市场，贴近客户，就要强化全体员工营销意识，走市场营销的成功之路。     

对基层网点储蓄存款、基金、保险和自主理财产品销售与协调发展的调查报告

近年来,银行间个人零售业务快速拓展且竞争的激烈程度不断加剧,作为个人零售业务主打产品的储蓄、基金、保险和自主理财产品,不仅满足了客户的不同金融需求,提升了农行的市场营销与竞争能力,也为农行创造了大量的中间业务收入。但在四项产品的营销与拓展过程中,仍存在着一些亟待解决的问题。为此,我们选取了黄冈城区、县域城区和乡镇三个层...     

农行市场营销问题初探

市场营销是当前农行业务经营的主题一随着金融业市场竞争特别是来自中行建行等先进行的竞争日益激烈，农行的股改步伐也在加快，以往一些基层行比较粗放的营销意识．策略、手段越来越难以在千变万化的市场竞争中占优势。这种形势迫使我们对农行的市场营销工作的得失进行总结、剖析和探讨，以期使我行基层行的市场营销逐步走向借鉴西方银行先进营销经验，与有中国特色的经营环境实际相结合的发展道路，     

谈国有商业银行提高市场营销能力的策略

商业银行市场营销是商业银行以金融市场为导向,利用资金的资源优势,通过营销手段组合,以可盈利的金融产品和服务满足客户的需要,从而实现商业银行利益目标的一种管理活动。我国加入WTO后,随着金融买方市场逐渐形成、客户需求日益多样化和个性化以及外资银行的激烈竞争,市场营销     

营销竞争中的三条法则

从某种意义上讲,商业银行之间的竞争就是市场营销的竞争,谁的市场营销工作做的好,谁就能在激烈的市场竞争中赢得客户、赢得市场,谁就能在竞争中立于不败之地。营销竞争中虽没有常     

定做特色产品 实施综合开发——对农行三峡分行营销三峡大学的调查

为在三峡大学的营销激烈的周业竞争中争取主动，农行三峡分行实施“产品制胜”战略，在产品设计中找准结合点，以功能集成化的产品设计吸引客户，形成自身独特的竞争优势：在此基础上该行推行组合营销，满足客户多样化金融需求，成功实现银校双赢。     

基层行如何提升负债业务价值创造能力

面对利率市场化激烈的同业竞争,基层农行如何适应市场,加快全面转型,强化精细化管理,提升负债业务价值创造能力,是迫切需要研究的课题。本文就如何通过渠道、客户、产品、营销、服务等方面的转型,推动负债业务价值创造能力的提升作一浅析。     

扁平化管理下的农行整体营销策略

农行扁平化管理的实现,为农行整体性营销构建了一个良好的平台,通过营销管理在竞争激烈多变的金融市场里,以个性化、差别化服务建立起以客户为中心的服务理念,打造农行专一、专注、专业的理财型金融企业形象,获取稳定增长的收益,实现效益最大化。     

商业银行客户价值管理探析

随着金融改革的不断深化和同业竞争的日益激烈,构建以客户为中心的市场营销和服务体系,提高对目标市场与优质客户的营销能力已成为现代商业银行提高核心竞争力的迫切需要。银行必须要在市场研究和客户研究的基础上,对客户价值进行分析,并以此作为差别化服务的立足点。     

多元化营销 综合性收益

用丰富的商品吸引客户，以优质的服务留住客户，这是众多商家经营中赢得主动的良方和竞争中占据优势的法宝。在当前同业竞争日益激烈的情况下，安徽省界首市农行积极转变经营理念，大力加强市场营销，实现了营销工作策略上的“主动转型”，即由单纯注重存款市场向资产、负债和中间业务并重转变，以多样化的金融产品满足客户多元化的金融需求，由此又留住了众多的商家，从而抓住了市场拓展的主动权，同时也推动了自身业务品种的均衡发展，实现了收益的综合化。而对黄     

浅谈县级支行市场营销存在问题及对策

近年来 ,各级行都在不同程度地加大市场营销力度 ,取得了一些阶段性成果。然而与同业相比 ,仍有较大差距 ,究其原因 ,笔者认为目前县级农业银行 (特别是中小县级支行 )市场营销主要存在以下几个问题 :(一 )营销手段和科技支撑相对落后。优良的系统性大客户 ,不仅需要银行提供优质的柜面服务 ,还需为其度身订做金融产品 ,才能真正满足客户的需求。但目前农行的业务平台的开发应用速度与他行相比 ,显得明显落后 ,部分公关停留在浅层次的市场营销上 ,充其量只是达到推销农行存款产品和贷款产品的目的 ,缺少对客户深层需求的研究 ,忽视了对接受…     

对进一步加快农行城市对公业务发展的几点思考

当前,受经济周期下行、国家扩大内需,同业竞争加剧以及农行股份制改革等多重因素的影响,农行城市对公业务面临的内、外部环境发生广泛而深刻地变化,市场营销面临重大挑战和全新的机遇。本文试图从加强差异化的客户营销,组合化的产品营销,精细化的风险管理以及市场化的团队建设等方面,就进一步推进湖北农行城市对公业务发展作一些初思考。     

对农行市场营销机制手段创新的思考

农业银行近年来在市场营销上取得了显著业绩,拓展了许多有影响、有效益的优良客户和项目。但是,农业银行面对的同业竞争也日益激烈,优良客户和项目的营销难度越来越大,要在市场营销上实现新的突破,必须在营销机制和手段上不断创新,取得营销比较优势,才能最终赢得客户及市场。一、当前农业银行市场营销工作存在的问题(一)新产品研发相对滞后,特色品牌少。虽然整体上看,银行作为经营货币资金的特殊企业,提供的产品易于仿制,产品同质性明显,但银行也同样存在核心竞争力,新产品研发能力就是其中之一。当前,农业银行缺乏的正是这种新产品研发能力…     

对提升县级行竞争力的思考

作为农业银行经营主体的县级支行,其经营好坏、发展快慢、质量高低、竞争力强弱对全行的改革发展起着举足轻重的作用。当前,随着我国县域经济的加快推进,县级农行的各项业务得到了较快发展,市场竞争能力有了进一步提升。但金融形势的变化、利差空间的收窄、同业竞争的加剧又使农行在县域市场的优势受到了强力冲击。县级农行要想在激烈的市场竞争中保持领先位次,巩固县域主流银行地位,就必须采取有效措施,切实提升竞争能力。     

提高欠发达地区县级行市场竞争力的策略

县级支行是农业银行最基本的经营单位，直接面对市场、面对客户、面对竞争，在全行的业务经营中起着十分重要的作用。因此，全面提高县级农行特别是经济欠发达地区县级农行的市场竞争能力，对于提高农业银行的整体经营水平和经营效益具有非常重要的意义。本文结合欠发达地区农行的现状，就欠发达地区县级农行如何提高市场竞争力谈几点想法。     

农业银行市场营销策略刍议

随着我国市场经济的迅速发展,金融业之间竞争日益激烈,而农行在"一分一脱"后,作为专门从事商业性、经营性金融业务的国有商业银行在同业中相对处于劣势。目前我国正处于经济增长方式由粗放型向集约型转轨的重要时期,农业银行既要为促进国家经济繁荣作出贡献,同时要实现自我发展就必须从经营理念和经营方式上进行变革,而实施准确、高效的市场营销策略,越来越成为农行获得生存和发展的重要武器。笔者试就目前农行市场营销现状和亟需加强的营销策略谈谈自己的几点思考。     

云南省农行成为澜沧机场项目独家承贷行

<正>日前,云南省机场集团因建设澜沧机场项目需融资贷款5亿元,农行云南省分行在与其他5家金融机构的竞争中脱颖而出,取得该项目的独家承贷资格,并在最短时间内通过了总行审批,受到客户肯定。云南省机场集团有限责任公司是云南省人民政府直属的大型国有企业,是仅次于北京、上海、广州的全国第四大机场集团,因此成为省内金融机构激烈竞争的黄金客户,也是农行云南省分行多年重点营销的目标客户。此次合作的