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1.将创业资金数额减到最低。 别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。 2.学习销售自己。 身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长。 相似文献
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做销售和做任何事一祥“己所不欲 勿施干人”是基本的准则。除此之外,想要取得业绩上的突破,还必须牢记“销售员金箴”——用顾客喜欢的方式销售。这一点并不客易做到,但是它在促销方面功效卓著。要做到这一点,有必要搞清楚,顾客和销售员的个性是否合拍。 一般顾客分为外向型和内向型,比例大概各占一半。由于销售员多是外向型,他们自然而然地用自己乐意接受的方式向顾客推销。这样做等于赶走了一半顾客——那些内向型的顾客。 开始推销上前,你应该考虑到你的顾客对什么类型的信息感兴趣。大约2/3的顾客属于理性型,他们更注意事实和以往的经验;余下1/3的顾客则是感性型的,相比之下,他们更在意商品对他们未来生活可能造成的影响,以及他们自身对这种改变的内在感受。比如说你要给你的新顾客做推销,而你是 相似文献
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<正>别和别人讲道理,别和客户讲道理,世界上本没有道理,就像世界上本没有路一样。只有你首先认同别人的道理,别人才可能认可你的道理。学时,犯了错误,总被老爹叫过去:"你怎么能这样做,不知道这样是不对的吗,过来,我给你讲讲道理,讲完了你就明白了。"所以一直遗传了这个毛病,动不动也要给别人讲讲道理,或者说给别人"上课"。 相似文献
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手里拿着一份商业运营方案,客户有些纳闷:我是来买客车的,给我这份运营方案做什么?在场的销售经理回答说,这是公司对产品销售前后的额外服务,他把这批客车买回去后,可以参照这个方案来组织自己的客车运营……这一幕经常会发生在宇通客车股份有限公司分布在全国各地的销售现场,事实上,宇通还打算给顾客进行一些客车商业运营方面的培训,“我们不光是在卖客车,而是要卖给客户盈利模式。”徐卫东如此说道,他如今的职务是宇通集团的营 相似文献
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在线书店是基于因特网在线图书销售过程设计出的。客户可以通过因特网登陆书店,浏览相关图书信息,将图书放在购物车里。根据自己的购买意向,顾客可以发送订单。网上书店系统管理员定期处理客户发来的订单。使用在线书店,能让你很快买到你感兴趣的图书,同时对于那些买不到的书,用户可以把这些信息提交给系统,管理员将根据客户的需求来处理,并反馈给用户。在线书店的销售过程是用ASP.NET技术实现的,基于B/S结构,但服务器端编程被设计成三层结构,具有更好的系统逻辑层次性和可扩展性,促进了网络应用的发展。 相似文献
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王小玮 《企业管理(北京)》2002,(12):67-68
如何有效地抓住顾客心理,是不是把顾客当作"上帝"就是一剂万能的良药?更进一步,在讨论这个问题之前,我们是否清楚我们自己对待"上帝"的态度究竟是怎么样的,是顶礼膜拜,还是趋之若骛,还是言听计从?我想首先要了解我们自己想要的是什么,无非是稳定的客户满意度.而应该如何让客户(尤其是多元化的客户群体)按照自己期望的方向达到"满意",这或许不是仅仅把他们当成"上帝"就可以解决的. 相似文献
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BarryFarber 《中外企业文化》2003,(150):71-72
若仔细研究全球成功的业务人员及企业家,你就能找到他们成功销售的秘诀:那就是懂得客户的心意,并用心进行销售。这些成功人士有明确的目标,并透过一连串问题掌握客户的情况与需求,同时,他们打从心底关心客户,乐于销售工作,藉由轻松聊天的方式探知客户心意,而且让客户知道他们非常用心倾听。 相似文献
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30岁正是我事业要转型的时候。那时我在中关村的IT圈里呆了几年,对IT圈的唯利是图和对客户的匀迎奉承买在忍受不。基于我对文化的长期兴趣,顺利地到了一家杂志社,逐步进入文陀艺术领域。20到30岁是积累社会经验和思考人生的时机,30岁到40岁是找到自己定位的时机,很多道理应该明白了。40岁以后可以想着为社会作贡献和实现自己的梦想。30岁接受的挑战,主要是社会经验不足,年轻气盛,老认为自己天下第一,老板全不对。面临事业转型,当毅然决然。这点非常关键,很多机会就是在犹豫过程中失去。因此,应该非常清晰地给自己的未来一个规戈叽规划好了后就别再怕失去现在的工作模式,否则将来内心的冲突会越来越厉吾,再转也不容易了。 相似文献
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王敏 《当代经理人(中旬刊)》2001,(7)
据美国技术协助研究项目 的结果显示,高品质产 品或服务对于顾客忠诚 度非常关键。然而,通过良好的顾客 服务解决问题同样重要。在某些行业, 那些问题解决了的顾客要比从未碰到 过问题的顾客更忠诚。 单单信奉诸如“顾客永远是对的” 一类的口号,或让员工胸前别一块写着 “是,我可以”的小标牌是不够的。要想 建造顾客忠诚度,就要有一套能帮助你 理解和满足顾客需求和期望的策略。这类 策略之一就是寻找途径透过顾客的眼睛来看 你的公司。 首先取一份调查表,然后自己扮作顾客填 写,调查表的格式允许你准确描述你的经历吗? 让顾客从… 相似文献
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