基于品类价值的品牌定位思考——以天地壹号苹果醋饮料为例

在饮料市场中,果醋饮料作为一种独特品类已开始为消费者所接受。天地壹号等品牌要想在这一刚刚启动的分类市场上有所作为,在品牌定位时可优先考虑通过品类价值的宣传来强化产品的差异性,进而为品牌推广创造良好基础。     

天地壹号的定位问题研究

本文通过定位理论分析了天地壹号醋饮料发展中遇到的问题,作者认为天地壹号自身定位与市场认知差异太大,而且自身定位实现面临着与中国千年文化的冲突,能否成功成为文化的一部分,挑战很大。建议天地壹号重新定位,做一种饮料,改革自己的产品配方、销售渠道以及销售价格,从而扩大市场的销售。     

卖土猪,卖出大名堂

北大毕业的陈生做醋饮料天地壹号,做到年营收十亿元规模,公司估值超过汇源果汁;他同时做猪肉品牌壹号土猪,2012年营收预计6亿元。他称自己天生是做稳健型、保守型生意的人,擅长无中生有。     

陈生:我没有为钱发过愁

正"做传统行业,从小做起才更加有生命力。资金问题不见得是我们创业的一个瓶颈,特别是在传统行业。但现在互联网有可能把我颠覆了。"二十多年前,陈生放弃了公务员职位下海,做过房地产,卖过酒、饮料、猪肉。现在他的天地壹号醋饮料占中国醋饮料细分市场超过四成份额,他的壹号土猪在全国开店近千家。他说自己"过去那么多年来没有为钱发过愁",在他看来,资金问题总有办法解决:"大钱按大钱的做法,小钱按小钱的做法,没钱按没钱的做法。"以下是他在黑马营授课时的分享:     

我做快消品的诀窍 从小做起才能深懂“花心”顾客

<正>我跟你们一样,走在一条创业的道路上。首先我简单介绍一下我自己:我创业有二十几年了,现在有两个核心企业,一个拥有中国醋饮料领导品牌天地壹号,另一个是拥有中国最大高端土猪肉连锁品牌壹号土猪,这两个都属于传统行业。1.传统行业从小做起,生命力往往会更强大尽管在创业的道路上我有过很多尝试,做过房地产,后来又卖酒,卖饮料,卖猪肉,但一直以来我都不敢大规模去投。因为我知道一个传统的行业,表面上看     

果醋市场降温迅速

业界一般把醋分为两种，调味醋和饮用醋。前者酸度在3．5度以上，后者酸度必须在3．5度以下。饮用醋又分为果醋、贵妃醋和保健醋几种，其中，贵妃醋和保健醋主要定位为高档礼品，产品需求有限，果醋发展较成系统，市场队伍庞大。果醋产品的来源主要有三类：不少调味品企业都开发了果醋(目前国内以苹果醋为主)，成为它们在高端醋市场的重要探索；一些饮料企业也加入果醋生产行列，如汇源、华邦等；另外还有大大小小的专业果醋企业，如山西的紫晨醋爽、河南的原创和世锦、广东的天地一号等。     

市场定位与差异化竞优势的建立——以绿谷灵芝胶囊的市场定位为例

随着买方市场的到来,市场上商品种类增多,企业之间竞争加剧,企业要在竞争中取胜并占据有利的市场位置,唯一的途径就是——市场定位。市场定位是识别差异化竞争优势,选择合适的差异化优势及与目标顾客进行沟通的过程,其目的是在目标顾客心目中确立有别于竞争对手的差异化竞争优势。     

市场定位与差异化竞争优势的建立──以绿谷灵芝胶囊的市场定位为例

随着买方市场的到来，市场上商品种类增多，企业之间竞争加剧，企业要在竞争中取胜并占据有 利的市场位置，唯一的途径就是──市场定位。市场定位是识别差异化竞争优势，选择合适的差异化优 势及与目标顾客进行沟通的过程，其目的是在目标顾客心目中确立有别于竞争对手的差异化竞争优势。     

浅析企业品牌发展的成功策略——以王老吉为例

王老吉销量从2002年的一亿到2008年的突破百亿,仅用了短短的6年时间,这个突破在饮料行业是令人难以想象的,但王老吉却做到了。王老吉的成功归结为定位的成功、营销的成功。商业竞争规律遵循自然发展规律,品类营销策划纵横品牌发展趋势。在这个商业竞争风云变幻的时代,品类像雨后春笋在商业竞争中发生分化,各个品牌都企图引导一个新分化出来的品类。介于王老吉的成品,我们应该认真思考市场经济中企业的生存推广之道。     

城市品牌定位的SIC模型分析

任何城市都是一定空间范围的集聚中心,城市品牌定位如何在既定空间范围的约束下寻求突破、最大限度地吸引目标顾客是城市发展中的关键,本文构建了城市品牌定位的sIc模型,即由表及里的三个层次的定位:空间定位(space positioning)、产业定位(Induscry positionlng)和品类定位(category positioning).其中,空间定位是城市发展的首要约束条件,要确定城市是多大范围的中心;产业定位要确定城市是什么样的中心;品类定位确定在该空间范围和产业领域内,城市要针对目标顾客的需求发展什么样的品类.文章最后总结了适合不同规模城市发展的城市定位组合.     

定位理论在民办高校工商管理专业人才培养目标定位中的应用

应用定位理论对民办高校工商管理专业的人才培养目标进行定位,应遵循特劳特提出的对组织外部环境进行全面分析、对工商管理专业人才培养目标进行定位、检测定位的有效性、制定落实定位的措施及策略的四步工作法。应用定位理论可以帮助民办高校工商管理专业以市场竞争为导向,结合生源状况及民办高校自身的优势,准确定位人才培养目标,在顾客(学生和用人单位)心智中针对竞争对手确立最具优势的位置,从而胜出竞争赢得优先选择。     

湖南卫视的差异化定位战略

随着市场化进程的加快,我国媒体竞争开始趋向白热化,要想在市场中分一杯羹,就需要媒体在竞争中不断创新。创新要围绕频道的定位来进行,省级卫视要想在同质化竞争中拔得头筹,就必须进行精确的差异化定位。湖南卫视差异化定位的细分市场战略是分别在年龄层和内容的中心将频道明确定位在"年轻"和"娱乐"上;同时创建了品牌栏目,并引进国外版权节目,打造新型节目,不断创新原有品牌节目,从而促使湖南卫视在媒体竞争中获得了极大的成功。     

大型百货商店的定位选择

大型百货商店在与新兴的零售业态竞争中,必须要正确定位,尤其要在商品定位、服务定位、人员定位,形象定位、功能定位上不断突出自己的特色,才能营造竞争优势。     

饮料竞争倒逼企业创新

<正>饮料市场的主角更迭频繁,近年来的功能饮料轮番"当家,连一直固守碳酸饮料的可口可乐以及凉茶起家的王老吉等单一品类的饮品企业也开始试水其他品类。市场的激烈竞争,倒逼饮料企业不断创新,在类别、营销概念、包装等层面下足功夫,以保住并进一步扩大市场占有率。而世事变幻,在未来,谁才是饮品界的"霸主",却无法预料。饮料涌现多次方可口可乐陆续推出了水、维生素饮料和咖啡等产品。百事可乐则通过与立顿     

大型百货商店的定位选择

大型百货商店在与新兴的零售业态竞争中，必须要正确定位，尤其要在商品定位、服务定位、人员定位、形象定位、功能定位上不断突出自己的特色，才能营造竞争优势。     

定位理论与市场营销理论的关系研究

定位理论与科特勒的市场营销理论都是营销史上重要的里程碑.本文通过对定位理论与菲利普·科特勒的市场营销理论,关于竞争、顾客心智与认知、分类与品类、广告与公关等的详细解读,提出了"定位理论与科特勒的市场营销理论,本无超越,实为一体"的观点,并从定位的形成、强化及与时俱进三个方面论证了该观点.     

七匹狼服饰公司品牌战略定位研究

市场竞争日益激烈,现代企业之间的竞争已经演变成了品牌竞争,企业要在竞争中取胜必须明确自己的品牌定位。以国内知名男装服饰品牌七匹狼为例,通过对企业发展概况、品牌定位经营环境、现阶段釆取的品牌定位策略及经营中品牌定位存在的不足进行了分析,针对七匹狼服饰公司品牌定位存在的问题提出了完善品牌定位的具体策略。     

定位:品牌制胜的“利器”

品牌的真正作用是在消费者心智中代言一个品类,进而抢占品类中的优质心智资源,最终帮助消费者简化价值选择,这一过程即是品牌定位     

品牌的市场定位

改革开放以来，中国经济已经逐渐步入到过剩经济。对于厂商来说，产品的定位到关重要。一定要合理定位，防止进入定位误区。只有进行有效的品牌定位，企业才能在竞争中立于不败之地。     

解析品牌定位

市场竞争日益激烈,同一行业中、同一品类中产品本身的物理差异已经越来越小,打造品牌差异受到企业的关注和追捧,品牌管理逐渐成为市场竞争的新王牌。品牌管理与研究可以从品牌形象、品牌定位、品牌延伸、品牌资产、品牌关系、品牌国际化六个理论维度进行分析,其中尤以品牌定位最为关键。[1]本文在简述品牌定位概念、作用的基础上,结合商业运作实例重点阐述了品牌定位的方式。