恒源祥:名牌实践中的广告策略

一、"恒源祥现象" 作为新时期"恒源祥现象"起点的1990年,恒源祥不过是上海南京路上人不过一百、面积不足二百平方米的专门销售绒线的中华老字号特色商店。 1991年,中国的毛纺业进入空前的衰退、停滞期,到1996年的今天,尚未走出谷底。与此同时,1991年恒源祥产销绒线75吨,1992年750吨,1993后1800吨,1994年4400吨,1995年7000吨,1996年预计达1万吨。这     

内刊选萃

“对麦当劳而言,我们的目标是让光临麦当劳餐厅的每一位顾客都能享受出众的品质。餐厅并不是麦当劳的全部,它只是冰山的一角,因为在它的后面有全面的、完善的、强大的支援系统全面配合,以达到对安全和质量的有效保证。”—麦当劳(中国)有限公司高级副总裁谢杰瑞先生摘自《麦当劳专讯》打开消费者记忆之门—刘瑞旗董事长语惊央视2007年广告招标说明会恒源祥从1994年开始选择中央电视台,至今已经12年了,恒源祥和中央电视台是一起成长的,恒源祥坚持选择中央电视台最大的原理—为消费者记忆,持续的投入,才能获得品牌建设的成功。我们今天走进的…     

恒源祥羊头战

对中国的消费者而言，提起“羊羊羊”，很自然会联想起恒源祥这个商标。然而这种习惯也许即将发生改变。2010年1月，江苏常熟突然成了中国服装界目光的焦点。一场特殊的商标案1月27日在常熟市人民法院知识产权庭公开开庭审理，其焦点正是恒源祥赖以成名的羊头商标。     

老字号企业的创新——巡老字号有感

创建于1927年的老字号“恒源祥”原来只是上海南京路上一家专门卖毛线的商店。1987年,刘瑞旗被任命为恒源祥绒线公司总经理。当时,同南京路上众多的老字号一样,恒源祥早已没有了昔日的光辉。公司所有的总资产加起来也不过50万元,穷得只剩下招牌了。刘瑞旗走马上任后做的第一件事就是花了900元,把恒源祥三个字由店名注册成商标,大张旗鼓地开展了品牌重塑活动。他以恒源祥的品牌吸引全国毛线加工厂加盟,用老字号品牌的无形资产拖动有形资产,在全国串起了一个战略联盟。如今,恒源祥品牌下已经聚集了70多个加盟工厂,5000多家加盟店,遍布全国各地…     

从被动到主动

自2001年中国加入WTO后，政府管理的自由开放度逐步增强中国市场的大门开始逐步向海外投资完全开放，许多跨国公司如通用汽车、诺基亚沃尔玛等．一改原来的’试水”策略，将其全球供应链自然地延伸到了中国．建立新的大规模生产基地，设立新的合资公司及销售网络．以期降低运营成本、更贴近消费者并提高市场份额．在降低全球供应链成本的同时促进销售收入的增长。     

J.D. Power亚太公司2006年中国汽车销售满意度指数(SSI)调研报告

根据近日发布的J．D．Power亚太公司2006年中国汽车销售满意度指数（SSI）调研。“报告，奥迪在中国的新车销售和交车环节连续第三年名列消费者满意度指数调研榜首。     

基于供应链结构的网络零售模式类型研究北大核心CSSCI

网络零售模式是指通过互联网将商品或服务销售给最终消费者的具体运作模式,基于供应链结构的网络零售模式有4种类型,包括两种不同情况的平台带动型、零售商带动型和制造商带动型。不同的网络零售模式是因为供应链中的主导者不同,并最终形成不同的制造商、零售商和消费者的关系。在现实中,网络零售模式的最终形成是在制造商、零售商、消费者之间的博弈过程中确定的,同时也决定着以自建网站或入驻平台网站的形式从事网络销售的选择。     

以品牌为龙头开拓市场

<正>一、老字号走科工贸一体化之路恒源祥创建于1927年,是一家悠久的老字号企业.解放前夕就拥有7家工厂,3家商店,可是解放后,特别是公私合营后,恒源祥的工厂划归纺织局,只有南京东路上一家仅有180平方米的国营绒线商店.党的十一届三中全会以后,改革开放的春风,给恒源祥带来了希望,带来了机遇,使它再次腾飞,重新崛起.80年代末,90年代初,恒源祥决定创自己的牌子,生产自己品牌的绒线,销售自己品牌的绒线.为此,于1989年底依法注册了“恒源祥”牌、“小囡”牌作为商标.特别是有70年历史的老字号招牌“恒源祥”已有一定的知名度,现在把企业的名称与产品的品牌一起滚动,“恒源祥”通过报纸、刊物、荧屏走遍大江南北,走进千家万户,使恒源祥的知名度迅速提高.     

在网络营销活动中对消费者购买意图产生影响因子的相关研究——以在北京的中国消费者和外国消费者为比较研究对象

论文的中心议题是研究在网络营销活动中消费者的态度和行动之间的关系。消费者的态度和行动之间的关系以计划行为理论(The Theory of Planned Behavior)为理论基础进行探索性研究。网络营销在中国已经开展将近15年了,随着评价体系以及信用支付的不断完善中国消费者已经能够理性对待网络消费了。但从国内消费者网络购物的频度和额度来看还是和外国消费者有一定差距。文章将理论研究与实证研究相结合以消费者购买意图为最终研究目标,以北京地区的普通中国网络消费者与外国网络消费者为研究对象进行研究。     

用绒线编织奥林匹克梦想

要充分地运用奥运资源,势必要求恒源祥通过不断探索去寻找与奥运相关联的最佳切入点,以及尽可能多地满足消费者对恒源祥品牌的体验需求。     

以服务求发展

IT-MART天佑科技是一家以生产、销售数码电子产品为主的公司前身是成立于1997年的一家门市部．2001年发展为公司，2004年发展最为迅速，仅一年的时间，天佑人就将IT-MART天佑科技进驻了中国80％的电子卖场，自此，天佑科技才真正得到了同行的认可和消费者的青睐．其旗下的优百特品牌MP3在市场占有率上也取得了质的突破。     

恒源祥新版广告缺陷探析

<正>长期以来,"恒源祥,羊羊羊"的广告几乎家喻户晓,并因此奠定了恒源祥在中国毛纺行业的领头羊地位。然而,从2008年2月6日(除夕)开始,一则关于"恒源祥"的电视广告在全国多家电视台的黄金时段同时播出,1分钟之内,由北京奥运会会徽和恒源祥商标组成的画面一直静止不动,广告背景音变成了由童声念出的"恒源祥,北京奥运会赞助商,鼠鼠鼠"(以下依次将十二生     

文峰日化有限公司 优质加低价 打开农村市场

<正> 长期以来,一些厂商把农村市场当作推销劣质商品的好地方,而该公司却以质优价廉的营销举措,赢得了农村市场。一是忽略经销商,让利于农民。以前,文峰日化的产品大多经由各级经销商层层转销,由于中间环节多,无形中加重了消费者的负担。在开拓农村市场时,文峰人开始对销售网络进行大规模改造,将对经销商的过度关注转移到消费者身上。他们购置了18部送货服务车,搞起了终端销售,将产品从车间直接送到最     

中国保健品网络零售市场分析及建议——以自营USANA项目为例

中国消费者的健康意识全球领先,保健品的互联网渠道发展迅速.本文以自营美国保健品品牌USANA项目为例,从市场规模、消费者对保健品的行为和态度等方面分析了中国保健品市场,进而结合C2C平台、B2C平台分析了中国保健品网络零售市场,最后得到了结论并提出了建议：选择合适的网络零售平台;确定竞争优势;通过多途径树立品牌和声誉;通过网络批发代理等方式扩大网络销售.     

论房屋消费者权益的法律保护--由首例商品房双倍赔偿案生效引发的思考

一、首例商品房双倍赔偿案简要介绍2001年3月5日,河南省鹤壁市一名消费者购买了当地一家房地产公司的一套住房,总价65780元。消费者交付了54800元,另打了10980元的欠条。但是,在消费者入住后不久,发现房子多处开裂,开始与原房地产商协商退房。随后,消费者又得知自己所购买的这套住房不但是房地产商在1999年底未经规划部门批准擅自建设,鹤壁市建委已经下发了拆除令,法院正在强制执行,而且整栋楼房的房产证又被抵押给了银行。消费者此前对这一切毫不知情。消费者据此认为这家公司在销售住房的过程中存在欺诈行为,于是以欺诈销售商品房为由将这…     

项目推荐

b bodynurse中国·博美广东惠州博美化妆品有限公司是一家集自行研发、生产、销售、加工为一体的高新日用化妆品企业。旗下共有诗朗、美之侣、碧妍三大品牌,其中诗朗品牌是广东地区知名品牌,深受消费者喜爱。公司于1995年成立,工厂生产规模每年逾万吨,销售网络遍布全国各地,还远销出口到东南亚、南非等海外国家。公司成立以来,一直注重产品开发和技术研究,由数位高级工程师组成的主研究室,为产品提供完善的配方和技术,1998年与法国雅丽莱研究中心签定技术应用战略合作意向,在产品生产开发过程     

DX公司手机的渠道管理

一、公司渠道发展过程 四川DX公司的销售渠道模式经历了三个阶段。 （1）区域多家代理制（二级渠道或三级渠道）：2000年8月以前,四川DX公司将产品首先销售给多家全省性的大型批发商,这些大型批发商把手机批发给地区、一级批发商,批发商再批给零售商,零售商把手机销售给消费者,参见图1。     

戴尔营销模式的五大缺陷

众所周知，戴尔是以直销模式称雄的，虽然1998年在中国为了与安利、雅芳等公司相区别，增强人们的信任感，将其命名为“直接经营”模式。直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。对于家庭及中小企业客户，大多数是通过电话进行直接销售：针对大型行业用户，则通过基于现场的实地销售，与其建立面对面的直接关系。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。     

声音

我属牛,牛牛牛;我属虎,虎虎虎……我属鼠,属鼠鼠鼠。 ——如果恒源祥公司广告的目的就是希望站在舆论的风尖浪口上的话,那么它这次又成功了。继2008年春节无与伦比的雷人广告之后,恒源祥公司在今年春节又推出了升级版。     

电子商务视角下的图书网络销售之我见

近年来,互联网不断发展与普及,移动互联环境促进电子商务蓬勃发展,越来越多的消费者通过电子商务平台进行网上购物。在此环境下,图书行业多种网络销售渠道不断兴起,如当当网、京东以及卓越网等,给图书传统销售方式带来巨大的冲击,越来越多的出版社顺应互联网发展,选择将图书在互联网中进行在线销售,以拓展图书销售途径。基于此,笔者首先分析了图书网络销售的优劣势,接着探讨了当前图书网络销售的渠道以及图书网络销售中存在的问题,最后针对图书网络销售的策略提出自己一些见解,望能给图书行业网络销售渠道的建设提供参考意见。