零售企业关系营销战略研究

零售企业的关系营销包括零售企业的内部关系营销和外部关系营销。其中内部关系营销包括企业与员工之间、员工与员工之间的关系营销，而外部关系营销有零售商与供应商、零售商与零售商、零售商与政府、社会、顾客之间以及零售商与相关部门的关系营销。     

浅析供应链中的供商战略联盟

卖方市场向买方市场的转移,使零售企业对营销因素获得控制权。大型零售商滥用其优势地位,挤压上游供应商的利润,强占中小零售商市场份额,损害消费者的利益。文章在分析供商冲突的基础上,提出建立供商战略联盟,加强双方的长期良好合作,保证供应链各成员的利益。     

供应商如何管理促销员

作为吉林省金财食品有限公司的市场部经理,我在与零售商打交道的同时也经常接触一些供应商,诸如食品、饮料、洗化用品等产品供应商,彼此经常谈论一些与零售商合作、营销管理等工作上的事情.在营销管理方面,有一个问题,很多供应商都感觉头痛:促销员应该怎样管理?     

大型零售商滥用优势地位行为的反垄断规制

商业零售企业，特别是大型零售商与商品供应商的关系随着商品经济的发展而改变。在短缺经济状况下，生产厂家在市场中扮演了重要的角色，对商家起支配作用，因而供应商支配零售商，供应商具有市场优势地位。然而随着科技革命的发展，商品市场日益繁荣，在供大于求的经济环境中，消费引导着生产，商业引导制造业，商业也因激烈的竞争不断改变自己的形式，现代的百货商场、购物中心、超市、连锁店等应运而生，于是供应商与零售商的关系又演变为零售商支配供应商，特别是大型零售商开始在市场交易中处于优势地位。     

基于网络的供应链管理及其决策支持系统设计

供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物料流、资金流的控制，从原材料采购开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商以及最终用户连成一个整体的网络结构模式。     

改善供应商和零售商的合作关系

影响缺货的一个根本性因素在于供应商和零售商之间的关系     

解读《零售商供应商公平交易管理办法》对家电业零供关系的影响

家电供应商与零售商之间的矛盾是长久以来困扰我国家电业发展的主要问题之一，零售商利用其优势的谈判地位从供应商那里谋求高额价外利益，而家电业产销量的快速增长并没有给供应商带来相应的利润回报。近来，国家出台了《零售商供应商公平交易管理办法》以促进零供双方的公平交易，但这改变不了渠道资源的供求关系，因此也无法从根本上解决家电业零供矛盾。文章提出了家电供应商解决零供矛盾的具体路径。     

供应链再造零售商业企业价值重塑之路

所谓供应链再造是指供应商、生产商、中间商以及顾客之间关系的重新塑造，它体现了一种规划、传递最大效率和最优过程的最有效模式，通过重塑关系使零售商与上下游企业间实现共同计划和信息共享，从而提高效率，从而达到根本性的企业经营劳改进战略，其关键在于零售商与上下游企业间战略合作伙伴关系的确立，尤其是零售商与供应商合作伙伴的确立，零售商与供应商是一种相互合作，互为制衡共生共荣的伙伴关系。     

宝洁携手零售商不断优化供应链

宝洁公司作为全球日化行业的领军企业,始终重视供应链建设,不断加强与上下游企业的协作.零售商和供应商作为供应链上的主要成员,其合作关系日益影响着供应链的整合与绩效.在竞争日趋激烈的市场环境中,宝洁与零售商之间的合作关系是保证双方共同受益的最好途径.一方面,宝洁作为供应商,越来越需要了解市场需求,在快速变化的市场环境中及时调整生产和营销;另一方面,零售商也越来越需要与供应商紧密联系,从而获得更低的采购成本和更快的订单响应,以便及时满足顾客的需要.     

供应链中允许缺货情况下的合作竞争订货模型

本文考虑由一个供应商和一个零售商组成的供应链中，供应商分担零售商一部分缺货损失且交货时间为变量的情况下，利用博弃论的理论和方法，建立了供应商与零售商的合作竞争订货模型。研究结果表明，零售商的最优订货策略和供应商的最优交货时间不但与供应商分担的缺货损失比例有关，而且还与零售商和供应商在市场中的主导地位有关。     

联通上下游 优化供应链

传统的供应商和零售商之间的业务流程是:当零售商发现商品库存快降到最低点时,迅速向供应商发出订货通知,供应商接到通知后立刻发货,零售商将商品入库再进行销售。在这样的流程下,零售商可能还要经过批发商和代理商两级才能到达供应商,而供应商总是在接到订单后才着手准备供货,最终由于运输延     

直运型供应链中供应商主导库存订货博弈策略

在一个供应商和Rn个零售商组成的直运型供应链系统中,供应商占主导地位,完全掌握零售商的订货成本与库存成本等相关信息,零售商服从供应商所作出的决策。当供应商向零售商公布共同补给期时并给予一定的价格折扣数额后,零售商才能决定自己最优订货策略。零售商是否接受该订货策略是一个库存订货策略博弈问题。本文通过建立零售商每年订货所花费的平均总成本函数方程与供应商每年处理订货和运输货物的平均总成本函数方程,对博弈不同竞争策略下的供应商与零售商平均总成本函数优化模型求解,仿真数值验算得出了供应商与零售商采取非零和竞争策略时供应商与零售商总成本最低,整个供应链平均总成本最优的结论。     

零售商市场权力研究综述

在西方营销学术期刊上，对零售商市场权力（market power）的讨论已经成为渠道研究（含零售研究）的一个热点问题。需要回答的主要相关问题包括：零售商掌握市场权力的表现及原因是什么？市场权力是否已经“真正”转移到了零售商手中？零售商市场权力对其他市场参与者（如生产商、消费者）会产生怎样的影响？对这些问题的回答直接关系到企业的渠道战略甚至营销战略的制定与实施。     

如何实现供应链管理环境下的采购管理

供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品，最后由销售网络把产品送到消费手中的将供应商、制造商、行销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网络结构模式，是一个范围很广的企业结构模式，它不仅是一条连接供应商到用户的物料链、信息链、资金链，而且是一条增值链。     

Vera Bradley的多渠道营销及其配送体系

多年来，不管是零售商还是上游供应商，大都习惯将其配送业务外包给第三方物流供应商（3PL）。究其原因，主要是生产商及分销商认为其核心竞争力集中在设计、生产、营销等环节，而货物分拣、包装乃至配送则是3PL的专长。     

构建面向消费者的一体化卷烟营销服务体系

烟草公司为了提高服务水平和提升消费者满意度,需要构建面向消费者的卷烟营销服务体系。形成一体化营销服务体系能够整合烟草公司和零售商的资源,理顺卷烟流向消费者的通道,增进烟草公司、零售商和消费者互相之间的沟通,有助于提高服务水平、降低流通成本和提升社会福利。基于一体化原理,可以从直接面向消费者和通过零售商面向消费者两个方面来构建一体化的营销服务体系。其中,可从服务内容一体化、服务过程一体化、服务信息一体化和服务管理一体化来直接面向消费者构建营销服务体系,从零售服务一体化、零售商管理一体化、渠道管理一体化和市场监管一体化来构建通过零售商面向消费者的营销服务体系。     

营销渠道战略联盟形成动因研究

本文在国内外文献综述的基础上,指出研究营销渠道成员之间形成联盟的原因是具有理论和现实意义。接着本文从供应商之间、经销商之间、供应商与经销商上下游和经销商与供应商下上游之间等四个角度研究营销渠道战略联盟的形成动因。     

产出不确定下的双源采购模型研究

本文主要研究产出和需求不确定的环境下,由一个零售商和两个供应(其中一个为风险供应商)组成的二级供应链的订货模型.在批发价契约下,通过双方之间的博弈分析零售商的最优组合采购策略和影响零售商决策的因素.     

基于零售商促销努力的混合契约设计

在供应链协作中,供应商与零售商之间的合作尤为重要。零售商的促销水平极大的影响了产品的需求与销量,但促销活动同时也为零售商带来了额外的经营成本,经营成本的增加将导致零售商缺乏足够的积极性加大对促销活动的投入,因此需要供应商分担部分经营成本。利用回购契约与销量返利组合契约,分析了在允许二次进货的情况下供应商和零售商之间的利益关系,并设计了一种混合契约,以激励零售商为获得更多利润而加大促销努力的投入。     

公平偏好与营销策略：实验结果及启示

基于公平偏好的营销实验和结果分析是管理学研究的最新课题．营销实验显示出包括制造商、零售商以及消费者具有公平偏好，可以解释许多纯粹自利偏好不能解释的营销现象。文章从应用角度出发，结合营销策略组合4p作了应用分析。因此，在营销策略中企业应该考虑公平偏好的因素。