刍议电子银行定向营销

定向营销就是根据银行自身定位和所设定的目标客户群性质，通过系统的市场调研和分析，为扩大金融产品的市场销售、激发客户的潜在消费力和巩固客户忠诚度，针对锁定客户在特定地点和时间所采用各种刺激销售的手段和方法。     

浅议电子银行的营销策略

采用有效的电子银行的营销策略是商业银行抢占电子银行业务客户资源的重要手段。本文分析了目前国内电子银行营销中存在的问题,进而提出了相应的改进策略。     

谈电子银行产品营销推广

电子银行是信息技术和金融创新的产物．不仅代表最新技术在银行业的应用，还以独特的优势带动传统的服务模式向机构加鼠标的全方位银行服务转型。电子银行作为新兴业务代表．能够为客户提供方便、快捷的银行服务，帮助企业提高资金使用效率和财务管理水平．成为我国商业银行提高竞争力的有效途径。电子银行作为为客户提供的商业平台、信息平台和资讯平台，面临大好的发展机遇。目前．我国电子银行市场正处于从早期培育走向快速成长阶段．笔者就加强电子银行产品营销推广工作．努力扩大建设银行的电子银行市场份额谈谈自己的想法。     

昆仑银行电子银行服务营销策略研究

中小城市商业银行本身也面临更为严峻的考验,因此现阶段中小城市商业银行在提高自身服务质量的前提下还需要推出更多金融服务新模式。电子银行的信誉和形象是商业银行在市场竞争中广泛赢得客户信赖的有力工具。本文研究对象是昆仑银行,通过对该行开展电子银行实践、实施途径的研究,将智能化引入昆仑银行电子银行服务营销,分析和借鉴国内外电子银行服务营销策略,对于提高昆仑银行服务水平具有一定的意义。     

创新营销手段 强化服务职能——省分行客户服务中心（筹）积极推动全行电子银行工作纪实

电子银行业务作为金融机构的高端业务，直接体现了一个银行的综合竞争力，它不仅能给客户带来便利，更代表了银行业的发展趋势。我行充分认识到电子银行的重要意义和长远价值，根据总行的工作部署．做到认识到位、组织到位、制度到位，大力推动电子银行业务快速发展：截止今年6月底，全行网上银行企业客户480多家，个人客户1800多户，分别位于全国农行第12位和第13位。仅今年上半年，网上银行累计交易额30多亿元，交易     

构建电子银行一体化营销平台

电子银行作为交易服务渠道和新型分销方式，与传统业务密切融合，优势互补，已成为业务发展不可或缺的竞争手段。如何寻找电子银行与公司个人业务的契合点，设计电子银行在公司和个人业务运作流程中的量销模式，将营销流程加以固化，实现电子银行营销的程序化、标准化和规范化，提高电子银行营销有效性，形成电子银行的持续营销机制，这成为建设银行四川省分行电子银行业务发展中面对和必须回答的问题。[编者按]     

浅谈电子银行营销新发展

近年来，电子银行营销已悄然发生变化，银行各业务部门早认识、早得益、早主动，充分依托电子银行发展传统业务，创新新业务，创造更多价值。电子银行营销已从单兵突进式的电子银行人员营销，到人人参与、人人动手的全员化营销；从单一的电子银行部门营销，到部门联手、外部联合、多方共赢的联动化营销。在营销中，不再简单地强调扩充业务规模，而是业务规模与质量效益兼顾，立体化、全方位、创新性的精细化营销，     

电子银行产品营销要做好“三抓”

一是抓好柜面营销。要明确柜面人员电子银行产品营销的目标和责任,提高柜面人员营销的积极性。要采取“1＋3”捆绑营销法,对到柜面办理开卡、对公账户开户以及办理存、取款业务的客户,要通过电脑提示或事先查询,了解客户电子银行产品开通情况,并积极主动向客户推荐个人网上银行、短信通、手机银行和企业网银等电子银行产品。     

建行“e路通”，莘莘学子情——大连分行“电子银行进校园活动”

近年来，建设银行大连分行（以下简称大连分行）在电子银行个人客户的市场拓展发展较快，主要得益于抓住有效目标客户群体开展针对性营销，在校大学生就是其中最具代表性的目标客户群体之一。自2003年起，大连分行连续四年与大连各高校主办行在市内主要高校联合开展了十余次“电子银行进校园”主题营销活动，收到了较好的效果。[编者按]     

移动金融服务深层次体验式营销初探

网络技术、通信技术的快速发展,给传统的金融业带来了革命性的冲击。2013年12月12日,中国金融认证中心（CFCA）发布的《2013年中国电子银行调查报告》揭示我国手机银行用户增长超过网银用户。报告显示,11．8％的人开通了手机银行,较2012年增长3个百分点。     

基层农行电子银行产品营销难点与对策

近年来，电子银行业务受到各级农行的重视，成为大力发展中间业务的重要组成部份，是实践科学发展观的有效载体，是中间业务实现跨越式发展的有生力量，做好电子银行产品的市场营销，是基层农行推动电子银行业务长久发展所必须面对的现实工作。     

体验式营销策略在体育用品企业中的应用

营销策略选择的正确与否,会关系到企业的生死存亡与发展,体育用品企业也不例外;体育的本质之一就是“体验”.本文从当前体育用品市场的现状及存在的问题入手,就体验式营销内涵以及当前中国体育用品企业对于体验式营销策略的认识误区进行分析,概括、总结出了体育用品企业体验式营销的具体内涵与策略,以冀为中国体育用品企业提高营销策略制定的科学性、预期性和准确性提供参考.     

我国商业银行电子银行营销攻略的几点思考

电子银行业务的快速发展是银行业战略转型和金融产业深刻变革的必然趋势,高度重视和强力推进是电子银行业务快速发展的关键所在,产品创新和功能优化是电子银行业务快速发展的核心支撑,精准营销和精良服务是电子银行业务快速发展的重要保证,精细管理和柔性激励是电子银行业务快速发展的重要动力。     

激活电子银行客户交易的机制设计

电子银行经营成本低、服务领域宽、服务质量高、管理水平先进,能够缓解柜面排队压力,提高集约化经营管理水平,增强客户忠诚度;但同时客户交易不活跃甚至成为睡眠客户却成为电子银行发展的瓶颈,文章从建立有效的内部激励机制、客户培训机制、价格机制、员工培训机制、电子产品创新机制等方面来解决电子银行睡眠客户问题,强化电子渠道成本领先优势,加强电子银行建设。     

电子银行面向“90后”用户群体营销方式探析

“90后”作为一个正在不断崛起的新生代群体．是电子银行当前值得发掘和培养的潜在客户群体,更有可能是未来电子银行发展的优质客户群体,他们的兴趣、偏好与习惯促使商业银行不断改变与更新电子银行市场营销策略。“90后”是电子银行未来客户的主力军,深刻地解读“90后”,     

银行方案营销的作用与实施

方案营销是一种新的营销理念和策略,它是随着我国金融体制改革的不断深化和应对金融同业竞争而产生的.近年来,随着全球经济的一体化和外资银行在国内的竞争加剧,使得国内银行为适应竞争形势变化而转变经营体制机制,改革和创新营销方式及策略,方案营销即是其中之一.笔者就方案营销的作用与实施谈几点粗浅看法,以供同仁探讨.     

体验式营销不为赶时髦

不知不觉中,体验经济时代已悄然到来。上世纪90年代末,以宜家家居为代表的国际品牌,率先用体验式营销打开了中国消费者的“心”。宜家的成功得益于它将原本凌乱的家居产品搭配组合,设计成几十间风格各异的样板间,让消费如置身实境。同时,宜家也向消费者传递一种理念：只有为客户建立更加贴近生活的体验环境,鼓励客户亲身体验,才能赢得客户、带动消费。金融业“以客户为中心”的理念促使体验式营销逐步受到重视,开始尝试通过这种营销方式增强客户对产品的认知,拓展市场。然而,我们要清醒地意识到,盲目跟风是不行的,要充分了解并挖掘它的价值,才能达到最佳效果。     

聚焦电子银行

电子银行作为现代银行的新型分销方式和服务渠道,已成为商业银行业务经营的重要组成部分,成为展示商业银行形象和竞争实力的重要窗口,成为在激烈的金融竞争中立于不败的重要手段。本文对电子银行产品营销现状进行了实证分析,并结合实际,提出了有益的意见和建议。     

优化营销策略促进银行产品营销

中国金融市场的竞争日趋激烈,当前同业之间的竞争所涉及的广度、深度则是前所未有,并且最终都集中反映在金融产品和金融销售上。笔者认为,新时期促进银行产品营销,应当进一步打造优质的营销团队、采取有效的营销方法、提供优良的营销业务。