低成本营销的突破口

成本领先战略是三种通用战略中最清楚明了的一种选择。低成本营销战略是指企业在提供相同的产品或服务时,通过在内部加强成本控制,在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度,使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手,从而赢得更高的市场占有率或更高的利润,成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。在这种战略的指导下,企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时,它的低成本地位就会转化为高收益。低成本营销并不是我们想象中的绝对低成本,而是相对的。换言之,即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金,如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎,就可以称为低成本营销。要实现低成本营销,营销人员需要在以下几个方面进行突破。     

苏宁的低成本扩张

低成本战略，是企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制。在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。苏宁电器的成长过程就是低成本战略的成功范例。     

浅谈建立推进实施低成本战略的长效管理机制

低成本战略指的是企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手．从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。笔者作为上海石化一名基层的宣传干部，试图从本单位实施低成本战略的情况，谈谈自己对建立、推进、实施低成本战略长效管理机制的粗浅认识。     

低成本战略的整合之道

企业竞争优势的来源之一是低成本优势。低成本战略是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，从而成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。成功实施低成本战略有很多优点。最突出的一点是，对于行业内竞争者具有比较竞争优势。由于企业的成本低，公司可以利用低价格的吸引力从竞争对手那里挖掘销售额和市场份额，     

浅谈我国代工企业“低成本战略”--以富士康转型为例

“低成本战略”理论是哈佛大学教授,竞争战略之父迈克尔·波特（Michael E·Porter,1947-）在上个世纪80年代提出的,迈克·波特指出厂商在为客户提供相同产品或服务时通过加强内部成本控制,从研发、采购、运输、制造、贮存、销售、服务等各个环节内把成本降低,从而赢得更高的市场占有率或获取更高的利润率,即在同行业中以成本获取持久竞争优势。该理论一提出就引起了巨大反响,并很快于各国企业界纳入实践,成为企业经营的重要战略之一。中国企业的发展也采用降低成本的方式来赢取经营红利,但很多中国企业在“低成本战略”的认识和实施上存在很大的片面性和局限性。     

如何将低成本战略进行到"底"

一、低成本战略的内涵以及优点 所谓的低成本战略,它是指企业在提供相同的产品或服务时,通过在内部加强成本控制,在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度,使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手,从而赢得更高的市场占有率或更高的利润,成为行业中的成本领先者的一种竞争战略.     

浅析企业低成本战略

低成本战略,就是迈克尔·波特的“成本领先战略”,指企业通过加强内部成本控制,在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度,成为行业中的成本领先者的战略。其核心内容是通过降低产品成本来取得竞争优势,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,在本行业中获得高于平均水平的收益。因此,低成本战略对于提高企业的竞争地位具有重要的作用。     

我国房地产市场营销的发展方向

1房地产市场营销的发展方向—低成本营销 低成本营销是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润的一种竞争战略。房地产低成本营销是在建设房地产企业品牌的基础上，将成本控制贯穿整个房地产开发过程．利用专业的研发．管理、推广手段，     

推进低成本战略之我见

低成本战略最早是由美国战略大师迈克尔·彼特提出的，是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，     

浅析企业战略成本管理

战略成本管理还算一个新概念,国内外的研究还不是很多。对于战略成本管理的含义中外学者给出了各自不同的解释。英国学者肯尼斯·西蒙兹认为:战略成本管理就是通过对企业自身以及竞争对手的有关成本资料进行分析,为管理者提供战略决策所需的信息。美国管理会计学者杰克·桑克和戈问德瑞亚将战略成本管理定义为:战略成本管理是企业获得竞争优势的一种新工具,在战略管理的一个或多个阶段对成本信息的管理性运用。著名会计学家罗宾·库珀和斯拉莫得认为:战略成本管理是指企业运用一系列成本管理方法来同时达到降低成本和提高战略地位之目的。     

成本领先战略的探讨

成本领先战略就是指企业通过内部加强成本控制，在采购、施工、生产管理、投入、开发、销售、广告、服务等各个环节，把成本降到最低限度，成为行业中的成本处于领先地位，为什么要采取成本领先战略?其主要目的就是面对来自各方面的竞争压力、增强竞争应变力、保持低成本的优势、获得高于行业、实现效益的最大     

基于价值链的战略成本管理研究

一、战略成本管理的基本思想 英国学者肯尼斯·西蒙德认为战略成本管理是“通过企业自身以及竞争对手的有关成本资料进行分析，为管理者提供战略决策所需的信息”，并首次提出“战略管理会计”的概念。1985年迈克尔·波特在其《竞争优势》和《竞争战略》中对价值链战略成本分析作了研究。1992年，JohnK．Shank和Vi—jay．Govinderejin在《创造竞争优势的新工具-战略成本管理》一书中，将战略成本管理定义为：服务于企业战略的开发与实施，从战略高度对企业成本结果和成本行为进行全面了解、控制和改善，从而寻求企业长期竞争优势的一种成本管理手段。     

成本领先战略误区

成本领先战略是企业获取竞争优势的三种基本战略之一。但在过去几年我国市场“硝烟弥漫”的“价格战”面前,人们对成本领先战略时常产生怀疑和争议。误区一:以削减成本为目标的策略就是成本领先战略成本领先战略的核心是建立持久成本优势,而成本优势的战略性价值正是取决于其持久性。因此,只有为企业带来长久性竞争优势的成本削减战略才是成本领先战略。综观我国市场上经常性爆发的价格战,更多的降价行为明显是处于一种策略上的选择(非竞争战略的销售策略选择),比如老产品积压需要清理仓库而甩卖、新产品的上市促销以降价开路、竞争对手的降…     

成本领先和差异化可以兼得

为理论界和企业界所熟知的竞争战略,是由著名战略管理学家、美国哈佛商学院的迈克尔·波特教授提出的。波特认为,赢得竞争优势有三种最一般的竞争战略(又称通用战略),即成本领先战略、差异化战略、集中(又称专一)战略。企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。集中战略又可进一步分为集中成本领先战略和集中差异化战…     

实施低成本战略提升企业成本优势

低成本战略即总成本战略又称成本领先战略，是指企业在提供相同的产品或服务时，其成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手的竞争战略。在合适的条件下采用低成本战略，则意味着企业以尽可能少的投入生产出产品，以最低的成本或比竞争对手低的成本优势进入市场竞争，在市场好的时候，利润比竞争对手高，在市场不好的时     

精益生产方式下战略成本管理要素分析

精益生产方式是美国麻省理工学院从事“国际汽车计划”的专家对日本“丰田生产方式”的美称,与传统的大批量生产方式相比,只需要一半的人员、一半的场地、一半的投资、一半的生产周期、一半的产品开发时间和少得多的库存,就能生产品质更高、品种更多的产品。精益生产方式下的成本管理是以客户价值增值为导向,融合精益设计、精益采购、精益生产、精益物流和精益客户服务技术,把精益管理思想与成本管理思想结合,从设计、采购、生产和服务上全方位控制企业价值链上所发生的成本,以达到企业价值链成本最优。与传统生产方式下战略成本管理系统相比,精益生产方式下战略成本管理要素的变化主要反映在企业的外部环境的机会和威胁、内部环境的优势和劣势、行业的“五种力量”、外部和内部价值链、战略定位等方面。     

试论战略管理会计的发展趋势

世界已由工业经济转向以信息和知识为基础的服务经济,企业环境随之发生急剧的变化,传统的管理体制滞后于新经济的发展,由此引发了一场管理上的革命———战略管理,这种管理上的变革导致在会计上,尤其是管理会计上的不适应,战略管理会计应运而生。一战略管理会计最早是由英国学者Ｓｉｍｍｏｎｄｓ于１９８１年在“战略管理会计”一文中提出来的,他将战略管理会计定义为:“用于构建与监督企业战略的有关企业竞争对手的管理会计数据的提供与分析。”Ｗｉｌｌｓｏｎ等人在《战略管理会计》一书中,进一步将其定义为:“战略管理会计是明确强调战略…     

论成本控制目标

目标在汉语中有“射击、攻击或寻求的对象和想要达到的境地及标准”两种含义，作为一种有意识的经济行为成本控制的目标，显然取后者之意。长期以来，人们一直认为成本控制的目标就是成本最小化，从而使成本控制活动趋于狭隘，成本控制效果大打折扣。本文力图重构成本控制目标，探讨适宜我国成本控制现状的控制形式。     

实施成本领先战略的路径

成本领先战略是指企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家,企业经营范围广泛,为多个产业部门服务,甚至可能经营属于其他相关产业的产品。企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。成本优势的来源因产业结构不同而异,一般包括:追求规模经济、专利技术、自动化组装、原材料的优惠待遇、低成本设计、有利于分摊研制费用的销售规模、低的管理费用、廉价的劳动力和其他因素。     

顾客价值与作业管理的结合探析

竞争优势是企业获得竞争成功的主要保障。而独特的竞争优势归根到底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值,即顾客价值。企业的任何战略都要以顾客价值最大化为战略目标。基于新企业观的作业管理是一种全新的管理思维,它与顾客价值之间的关系是:顾客价值战略指导作业管理,作业管理则可以从成本方面和非成本方面提升顾客价值,使顾客价值最大化。对作业的分析和管理能够为顾客价值最大化这一战略目标服务,顾客价值战略也应指导作业管理。