培养农村保险人材 服务农村保险事业——永安市人民保险公司办学育才促农保的探索

<正> 农村保险业是项工作条件艰苦、业务技术难度大、政策性强的工作,加上乡镇保险代理站人员文化、思想、业务素质低,在全市15个乡镇街道办事处保险代理站的31名人员,大部分都只有初中以下文化程度,不少人以赔谋私、请吃喝、接受礼物的现象时有发生,使群众对保险产生了疑虑,认为投保是“摊派”、“巧要钱”、“乱收费”。有的站出现内务混乱,承保标的不明,帐、表、卡不相符等差错.甚至出现挪用保费、截留赔款等严重问题,从而影响农村保险事业的发展。     

乡镇保险站保险员的管理刍议

<正>建立乡镇保险站,有力地推动了农村保险业的进程,弥补了保险公司在农村的机构不足。从南平地区来看,已设立76个保险站,保险员人数达117人,1990年度共收取保费就达1500多万元,占总保费收入的29.46％,比重日益增长,但随着乡镇保险站业务的日益扩大,内务管理混乱、制度不健全、业务质量偏低、保险员队伍不稳定却成了保险站的通病,有的保险站甚至成了经济案件的发源地。针对目前的现状,笔者认为,要从根本上提高保险站的质量,首先必须研究对保险员——人的管理。本文就加强保险员的管理以提高保险站质量,谈谈自己的看法。保险代理人是指在一定地区之内,根据代理契约或授权书之订明,代理保险人经营业务的人,在规定权限的合理限度内,其行为对所代理的保险人有约束力。从上而知,目前南平地区乡镇保险员隶属保险代理人范畴,又具有以下性质:(1)代理人与保险公司是代理合同的关系;(2)它仅仅代理唯一保险公司的保     

对农村“保险站”管理模式的思考

龙岩市是山区、革命老区和经济欠发达地区 ,现有人口２８２万人 ,其中农业人口２２８万人 ,占８０.９% ;１９９８年ＧＤＰ达１８５ .５亿元 ,列全省８市地第７位。农村“保险站”为农村寿险市场的开发 ,起过举足轻重的作用。但９０年代中期以来 ,“保险站”业务日趋下降 ,在异军突起的营销业务及其生机勃勃的管理机制面前 ,显得消沉无力。结合对龙岩市“保险站”的调查 ,本文对如何重整昔日“保险站”的雄风 ,重新激活农村保险市场 ,作一些思考。龙岩市于１９８６年率先在上杭县设立了福建省第一个“保险站” ,到１９９５年的１０年间 ,共设…     

建立农村寿险营销分部的思考

随着人寿保险市场竞争的日趋激烈，农村保险站如何生存、出路何在已成为当务之急。中国人寿保险公司漳州分公司为了各项业务的稳健发展，将原有的农村保险站改造为农村营销分部，即建立以农村经济强镇为中心的农村营销分部辐射到附近的农村营销分部，用崭新的营销机制管理营销分部。１９９８年该公司开始着手对漳州市的农村保险站进行改革，到１９９９年底已完成对全市所属１０６个农村保险站的重组改造工作，重新设立农村保险营销分部２２个，对农村保险站进行改革以后，充分调动了农村寿险个人代理人的积极性，农村寿险业务得到了巩固和发…     

精彩的营销过程成就目标的达成

保险营销最精彩的是过程,最辉煌的是成果,过程经营的好坏,一方面体现出保险营销人员业务技能的高低,另一方面则反映出营销人员对营销过程的认知程度。过程经营的好坏还直接影响到营销结果的成败。所以,我们广大保险营销人员有必要对营销过程进行一番全面而透彻地理解。 一、所有的营销活动都是一个过程,保险营销亦绝不例外,每     

试论保险公估人发展的有限性

保险公估人是站在第三者的立场上依法为保险合同当事人办理保险标的的查勘、鉴定、估损及理赔款项清算业务,并给予证明的人(为方便起见,本文以下将保险公估所涉及业务统称为理赔业务)。保险公估人的酬金,一般由保险公司支付。保险公估人与保险代理人等同为保险中介市场的构成主     

力抓网点建设 拓展农保市场——闽清县保险网点建设调查报告

<正> 闽清是个只有28万人口的山区小县.全县18个乡镇.设有15个保险站。1992年全县国民生产总值5.6亿元.县保险公司保险收入却达1006.11万元.其中保险站的保费收入为441.22万元.占总保费的43.85％.1993年1—5月份全县网点保费收入已达228万元.比去年同期增长256.9％。其主要做法是注意从以下三个方面抓好农村保险网点的建设。一、重视宣传工作,密切乡站关系。农村网点组织是拓展农村保险市场的一线组织,是创收保费的基     

心理学视角下保险营销人员的素质分析

展业营销是当前保险公司促进自身发展的重要手段。本文从心理学视角观察保险市场的展业与营销,对保险展业营销人员心理现象进行初步的探索。本文认为,保险营销人员应当具备的心理品质表现为:职业兴趣感;对保险展业与营销工作、公司以及保险产品具有坚定的信念;意志力;稳定而乐观的情绪并能从心理学角度对投保人与保险营销展业人员进行分类。     

保险对我的意义

保险对我来说具有特殊意义,我把推销保险当作一种事业,一个使命,我认为每一位我所接触的人都应该购买保险。因为,我完全相信了保险的价值,因为我给客户的是心灵的平静、人性的尊严。 一天,我站在殡仪馆的礼堂中,向我的第一位死去的客户致哀。当时,我就站在那位死者的丈夫身旁,人们不断地走过来,     

不同保险营销渠道的比较研究

一、前言我国保险业近20年来发展迅速,但在这20年的发展中,主要是依靠保险公司机构和人员的扩张,却不重视营销渠道的建立、健全及维护在促进保险业发展中的作用。目前我国保险公司的营销渠道只有保险推销人员和保险代理人,没有专业的保险经纪人,因此严格地说,我国的保险市场只能称为保险直销市场和保险代理市场,而且这种保险市场存在着明显的缺陷:结构失衡,保险推销人员和保险代理人素质不高,市场行为不规范,一些保险代理机     

学历门槛提高：营销员能否“旧容”换“新颜”

7月1日,《保险销售从业人员监管办法》（以下简称《办法》）正式实施。《办法》规定,保险销售人员应具备大专学历,并取得全国通用的资格证书,方可在全国范围内销售保险产品。保险销售从业人员的学历要求提高到大专,这既是回应社会关于提升保险从业人员素质的呼声,也是基于目前保险营销人员中大专及以上学历人员占比近30％的提升之举。     

发展农村保险 促进农业经济发展

<正> 一、我市农村保险的现状近几年来,市人保公司为适应农村经济全面发展的需要,尝试性地先后在星村镇、兵田镇、武夷乡、洋庄乡、吴屯乡、上海乡设立保险代理机构,开办了农村财产、人身、种养等18个险种。1991年实收保费27.81万元,1992年实收保费156.3万元.占全市保费收入的28.8％;现六个保险代理站共配有专兼职人员18人,其中站长分别由各乡(镇)分管乡、镇长兼职,实际代办员12人。由于农村保险是条“短腿”工作起步迟、     

我国长期护理保险发展分析

我国《十三五规划纲要》明确提出开展长期护理保险试点。文章基于发展长期护理保险的重要性,指出制约我国长期护理保险发展的主要问题是对于长期护理保险的认识不够充分、缺乏多渠道筹资机制、缺乏专业化的评审机构和服务人员、缺乏完整服务体系、没有合理运用养老机构的资源。提出了提高社会对长期护理保险的认知、构建多渠道筹资体系、建立统一的质量服务评定体系及加强服务人员队伍建设、构建完善的服务体系等政策建议。     

精彩的营销过程成就目标的达到

保险营销最精彩的是过程，最辉煌的是成果，过程经营的好坏，一方面体现出保险营销人员业务技能的高低，另一方面则反映出营销人员对营销过程的认知程度。过程经营的好坏还直接影响到营销结果的成败。所以，我们广大保险营销人员有必要对营销过程进行一番全面而透彻地理解。     

代理人佣金制可否改一改

作 为“经济人”的保险营销人员 ,趋利避害、追求自身利益最大化无可非议 ,要使保险营销人员做到诚实守信 ,严守职业道德 ,关键在于能使其从诚实守信中得到更多的好处和利益。笔者建议从以下四点着手改革 :改革现有的代理人佣金制度　　必须对现有的代理人佣金制度进行改革 :一是适当降低首期佣金支付率 ,提高续保期佣金比率 ,促使代理人提高后续服务 ,增加投保人满意度。二是实行佣金提取比例差异化 ,对从事保险代理业务的新手和长期从事代理业务的保险营销人员 ,提取不同比例的佣金。给保险营销人员提升自身素质以外在压力和内在动力 ,促…     

勿把营销变传销

2009年10月9日,中国保监会下发了《关于加强和完善保险营销员管理工作有关事项的通知》（以下简称《通知》）《,通知》要求,保险公司要严格保险营销人员的准入标准,建立高于监管要求的保险营销人员最低准入条件,与此同时提高保险营销员的工资水平,探索营销员参加养老、医疗等社会保险的有效途径。     

要闻回顾(2012年1月13日～1月27日)

1月13日中国证监会发布《证券期货业统计指标标准指引》,这是自资本市场建立以来,中国证监会首次对外发布的全行业、系统性、规范化的统计指标标准指引。1月15日中国保监会发布《保险销售从业人员监管办法》,规定从事保险销售的人员应当通过保监会组织的保险销售从业人员资格考试并取得从业资格证书,而报名参加资格考试的人员应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。     

关于海南农村保险站问题的调查

农村保险站为保险业在农村的推广和发展发挥了较大作用，但普遍存在经营管理混乱、效益不佳等问题，对其进行清理整顿势在必行，但处置过程中必须考虑保险站的历史因素和现实状况，不宜采取一刀切的做法。     

欧盟关于机动力民事责任保险的指令与中国机动车交通事故责任强制保险条例的比较及启示

为了促进汽车、货物和人员在欧盟内自由流通并维护机动车事故的受害人的利益,欧盟通过了4个协调成员国有关机动车民事责任保险的指令,即1972机动车保险指令、1983年机动车保险指令、1990年机动车保险指令和2000年机动车保险指令。     

发展简易人身保险

面对资金短缺,市场疲软、经济萎缩的形势,如何巩固发展人身保险业务特别是长期险业务,是保险业在新形势下亟需解决的新问题。实践中,中国人民保险公司西安市保险分公司在着力抓好农村各类专职保险站,巩固发展个人交费的分散性业务的同时,突出地抓了在大、中型企业