策划紧盯关键点 新品个个都火

<正> 恒星电子科技有限公司研制生产人体感应灯、"坐洁康"马桶除臭机、"小能人"拖把脱水器、消毒液发生机、红外感应报警器等高科技产品。怎样让好的产品迅速占领市场?恒星张总意识到,要想迅速拓展市场,还得在策划上下一番工夫。一、曲线策划专攻政府大市场恒星电子公司生产人体感应灯时,还是声控灯大行其道的时候,也是政府大力     

怎样杜绝二批商窜货和砸价

二批商不可能为某个产品类别、某个品牌将自己有限的周转资金处于占用状态,所以就不可避免地出现了“砸价”现象。另外,因为受渠道两端的挤压,二批代理商不具备核心优势(如产品的代理权、强势终端等),注定了这个群体的不稳定．也注定了他们短期获利的心态。所以,他们成了渠道环节窜货和砸价的罪魁祸首。那么在代理商自己开发终端得不偿失的情况下,该如何管理二批,杜绝这个价格杀手扰乱市场、贻害渠道呢?     

一季度猪价快速下跌原因及后期走势分析

进入2013年,全国生猪市场迎来开门红,蛇年春节前多地生猪价格直逼每公斤18元。而春节需求旺季过后,猪价、肉价均呈下行趋势。3月初大型养猪户稍许盈利,而散户则处于保本边缘,且有可能跌破成本线,滑入亏损区。预计二季度探底,三季度起价格有望反弹。元月上半月,全国生猪市场表现格一、一季度国内生猪市场情况     

策划赠新品 借新闻热点打出知各度

<正> 吉林三川电子有限公司自从2001年5月1日招商以来,其主打产品悬挂式和吸顶式人体红外线感应灯深受各地商家的好评,代理商队伍不断扩大。在长春市房地产市场,许多房地产商也纷纷上门购买。但在家居装饰市场。消费者个人对"恒星"感应灯知之甚少,这年6月,该公司又开发出适合在卧室客厅内使用的铁艺式、风景画式、报警器三种新产品,此时正值市民夏季装修潮,为了大力开拓个体消费市场,我受该公司总经理张恒仁之托,进行了一番精心的策划:1.不打广告搞捐赠,敢赠实惠扬名气。若想消费者早点感知红外线感应灯,最常规最直接的办法是在媒体上打     

捆绑销售模式 托起闪亮“恒星”

<正> 感应取代声控"楼道革命"美名扬1994年,张恒仁来到鞍山市一家台资企业工作,他的诚实肯干和独到的市场眼光令台湾老板十分赏识,老板便把自己发明的一种楼道智能照明产品——人体红外感应灯的销售权交给了他。接手后,张恒仁并没有盲目推销,而是认真地做了市场调查。人体红外感应灯属于一种高科技电子产品,比楼道的开关灯、声控灯要优越得多,但使用的却是普通的白炽灯泡,由于采用了先进的集成电路,不但高倍节能(年耗电量仅2度左右),而且延长普通灯泡使用寿命的5倍以上。尤具实用     

指导营销创业恒星实打实培养代理商

<正>假如你是恒星公司老板一定也会用心培训代理商先教给代理商赚钱方法,让代理商先赚钱,然后让代理商把产品销往全国各地,再让代理商帮着总部赚钱。你要是恒星公司的老板也会这样做,现在的人脑袋都很聪明,人家不赚钱凭什么给你赚钱?双赢,是现在生意场上大家共同追求的目标。代理坐如康,优势在哪里?首先,专利产品,独门生意,市场空间没的说。人人都去洗手间,人人都用坐如康,高品质生活,从坐如康开始。除臭又消菌,健康天天伴。环保健康新理念,火爆生意永不     

国际服装品牌代理的风险与防范

随着经济的快速发展,我国已进入品牌消费时代。中国庞大的消费市场对于不少国际服装品牌来说一直是必争之地,而代理这些国际品牌对国内的商家来说也具有很大的吸引力。各取所需本应是皆大欢喜的事情,但值得注意的是,虽然代理国际服装品牌会为代理商带来高额的利润,但也同时潜伏     

月度速读

时代互联打掉cn域名代理门槛时代互联近日爆出猛料——先将CN域名的渠道代理价降至29元, 此外,只需预付800元,便可成为cn域名最高级别代理商。以往,由于CN域名、虚拟主机、企业邮局的应用者都是企业级用户,要求代理商拥有很强的技术实力来提供优秀的服务保障,因此,服务商为了充分保障提供给客户的服务质量,会设置较高的“进入门坎”来过滤掉一些实力偏弱的代理商。时代互联这一举措的出台,基本消除了cn 域名代理的门槛,使得一个普通的在校大学生都可以成为一个互联网服务商,用户获取服务的途径将更为多样化、更便捷。     

奢侈品牌与中国代理商的离婚官司

阿玛尼(Armani)的相关报告显示,在中国内地超过50家的门店中,约10家是2008年开业的;一向拒绝代理的另一大奢侈品牌路易威登(Louis Vuitton)也于2009年1-2月之间在中国连开两店;奢侈品牌三巨头之一的古奇(Gucci)2月底在北京开出规模最大的直营旗舰店。在涌动的奢侈品开店潮中,直营成为主要形式。"我本来想代理欧美服饰、箱包、钟表等奢侈品品牌,哪知道他们都称不接受代理了,只有游艇等尚未完全开发中国市场的愿意吸收代理商。"温州商人孟知说。当年"鞍前马后"开拓中国市场的代理商们似乎已成累赘,于是一场又一场"离婚"故事在加速上演。     

坐如康厂迁宁波降成本 代理商利润更丰厚

<正>原材料上涨坐如康为什么不涨价?今年全国物价的上涨,给很多企业带来了一定影响,包括恒星科技有限公司。原材料价格上涨,增长幅度在40% -50%之间,使坐如康成本提高。面对全国各地合作多年的代理经销商,坐如康的价格涨还是不涨?总经理张恒仁一直作着慎重的思考,征询了一些新老代理商的意见,他们尊重并支持总部的决定。因为从他们的角度看,市场销售渠道已经顺利打开,当地消费者已经接受了这种除臭效果佳、舒适高档的健康环保新产品,即使价格涨一点,对销量不会产生     

IT产品生鲜超市

北京 Athlon XP系列断货,DDB内存价格大幅上涨本周CPU市场依旧风平浪静,虽然国外网站的新闻称,Intel将会大幅调整CPU价格,但国内市场没有任何反应,代理商现在都非常谨慎,大部分人甚至连续几天都不对外报价。AMD方面高主频的XP依然缺货,代理透露,短时间内这些产品不会有新货补充进来,销售还是以低端产品为主,价格也不会有太大变化。中关村主流现代256MB DDR兼容内存价格继续上涨。平均涨幅在5-10元左右。然而品牌内存价格却有升有降,形成这种状况的主要原因是由于不     

目光长远谈发展 恒星与读者心连心

<正>吉林恒星电子有限公司立足本刊信息渠道,为全国各地的代理商提供强力的广告支持。在编辑部或是恒星公司招商总部,几乎每天都会接到来自全国各地读者的咨询电话。近日,围绕公司下一步如何做好产品市场,发展和打造全国优秀代理商队伍等热点问题,本刊进行了追踪采访,恒星公司总经理张恒仁就实质性问题进行了说明。恒星企业及主打产品具备哪些优势?恒星电子科技有限公司成立于1995年,高新技术企业,是集科研、生产、营销于一体的高新技术民营企业(统一编号：0322111A0733)。2004年荣获第二届中国吉林专利技术展览会及融资洽谈会组委会最佳专利人奖、最佳专利产品奖。     

维生素主要品种量升价稳市场供应紧张

进入5月以来，维生素市场成交量回升，国内维生素A和维生素E量升价稳。统计指出，目前维生素A市场供应紧张，而价格仍然维持自4月以来的140元，公斤的单价，但已有部分厂家停报。另外维生素E价格企稳在132元/公斤附近。     

近期各地甲醇走势

近期华东地区甲醇市场供应紧张价格走势稳健，市场主流报价2400-2520元／吨，与11月初基本持平。价格方面，目前国内甲醇送到华东港口价在2450元／吨，进口货源因是前期合同，价格上涨不明显，但上海焦化11月甲醇合同价上调100元／吨，有效地支撑了市场心态，因此甲醇价格仍在高位运行。就市场情况看，行情基本上进入盘整阶段，短期没有明显上扬迹象。     

成品油调价对我国经济的影响与对策

自2007年11月1日每吨汽油、柴油和航空煤油价格提高500元后,国内成品油价格一直未变动。今年6月国际原油盘中价每桶曾一度达140美元高位,国际市场油价持续大幅度攀升使国内成     

中国厨卫代理商的三大市场谋略

<正>随着厨卫产业竞争的加剧,代理商的市场运作也日趋激烈。从最初的选择代理品牌到渠道招商、渠道分销、产品匹配、价格策略、策划传播策略等系统工程,对如今代理商都提出了非常高的要求。     

促销活动

NEC推出全国统一“金秋特价”最近由于国际市场货源短缺造成国内许多DVD-ROM出现有价无货的情况,在此期间,NEC 12X DVD-ROM成为国内市场能够持续正常供货的品牌。针对DVD-ROM市场价格一直居高不下的现状,新天下事先再次作出让利举措,继暑假的全国统一特价1099元人民币后,又推出999元的“金秋特价”。(广) 惠普原装硒鼓秋季倾心促销惠普9月1日至10月15日推出名为“惠普百万清新(倾心)大赠送”的活动。每购买一个原装硒鼓,即可获赠价值人民币50元的登山包一个;购买3个,即可获赠价值人民币120元的野营椅一把;购买5个,即可获赠价值人民币300元的迷你高尔夫球具一套。活动覆盖了北京、上海等全国七大城市。 (江)     

化妆品代理营销研究

一般来讲，百货公司和超级市场的折扣率是比较高的，商品通过商超渠道销售，其折扣率也应随之调整，但化妆品公司采用原有的折扣率，把这部分利润留给代理商，可以调动了代理商的热情，便于他们更进一步挖掘市场潜力，同时，针对不同市场、代理商具体情况的不同给予不同程度的支持。代理商开店先期投入由公司负担二分之一的费用，对于业绩倒数第一的代理商，也没有采取一刀切的办法，而是采取缩小其代理区域的人性化管理策略，如今，化妆品公司折扣供货给代理商的标准己为国内多数品牌化妆品广泛采用，本文对化妆品代理营销进行研究。     

三猫除味王·汽车除味除甲醛产品市场大前景广

<正>三猫除味王让您坐拥财富先机超级盈利模式代理商小本赚大钱创新的产品、火爆的市场、高额的利润、无限的商机两千元经销,1~5万元代理,4~10多倍的利润,公司为代理商提供区域保护、经营指导、整体形象设计推广、物流配送、销售奖励、广告宣传等强力支持,独享三猫除味王十二年专业品牌折扣运营智慧,让您赢在起点上,我们期待与您携手,问鼎未来!     

苯胺市场迎来入冬后首次回暖

2008年10月份以来，苯胺市场连续下滑，价格从11500元（吨价，下同）最低跌至4600元，跌幅达到60％，企业被迫大面积减负荷开工。据统计，10月份全国苯胺企业综合开工率在30％，创全年最低水平。但进入11月中旬后，随着纯苯止跌回涨，苯胺价格也上涨了1000元以上，目前达到5600～6200元（高端为北方地区），涨幅超过21％。