论基层农行利润最大化的实现

利润最大化是商业银行经营的终极目标和永恒主题。在基层农行商业化转轨经营过程中,其思想观念、经营理念、组织体制及运行机制与利润最大化目标的要求仍然存在一定差距。我们深感在基层行要解决好滞留在业务经营中这一系列问题,实现最大利润,就必须用发展的眼光,用有效发展的经营手段,对各经营要素实施集约配置,完成其经营全过程。本文抛砖引玉,提出以下观点仅供同仁商榷。     

负债客户经营成本与效益的差异

如何遵循“二八”定律，根据不同的负债客户对银行创利的贡献大小，划分不同类别，实行差别服务，是农业银行在商业化改革当中迫切需要解决的问题。本结合农行浙江三门农行实际，借鉴国内外其他银行的分类方法，运用成本管理理论，对不同类别的负债客户影响银行经营成本和效益的情况引进分析。     

农行CRM与客户最大化价值研究

银行是经营货币资金的特殊企业,服务对象包罗社会各个方面、各个阶层客户,这些客户构成了银行一切经营活动的中心,同时还构成了商业银行提供金融服务基础与和利润创造的源泉。因此,在金融服务中如何更好地进行客户关系管理(CRM),建立完善规范、创新的客户服务体系,对银行和客户关系的理论研究、实践操作都值得我们进行深入分析。     

从九棵松村的变迁看农行优良客户的拓展

一、九棵松村的变迁九棵松村位于大别山南麓黄冈市蕲春县境内,版图面积6.72平方公里,15个村民小组,756户,2956人,耕地面积1365亩,山林2400亩。二十年前,该村没有一寸水泥路,没有一间红砖房,吃粮靠供应,用钱靠救济。"住进九棵松,穷得一把弓,春季闹饥荒,冬天喝北风"是当年九棵松贫穷落后的真实写照。十一届三中全会改革的春风吹醒了九棵松人压抑多年的发展愿望,他们兴办工业     

调整客户结构：农业银行持续稳健发展的战略选择

市场经济法则告诉我们,谁拥有了庞大、稳定和质量优良的客户群体,谁就能增加更多的"订单",增加更多的产出,增加更多的效益,谁就能赢得市场竞争的主动权。银行与其它工商企业一样,如果没有一批效益好、信誉高的客户群,那么,这家银行就必然在市场竞争中处于不利地位。农业银行自七十年代末期恢复以来,通过艰苦卓绝的工作,吸纳了大批量的客户群,由此支撑了农业银行的快速发展。然而,随着市场经济发展的逐步深入与完善,农业银行     

提高农行经营效益刍议

作为国有商业银行的农业银行，如何在市场经济不断发展的形势下，加强经营管理，提高经营效益，已成为需要认真思考和实践的课题。     

抢客户 创效益—宣城分行直属办事处创利“三连冠”

农行宣城分行直属办事处,1997年,由信托公司改制成立以来,各项业务得到了迅猛发展,三年迈了三大步。各项存款已由1997年的3300万元增加到1999年末的19997万元,人均存款由330万元发展到人均102万元增长到1999年末的476万元,人均创利由10万元发展到人均25万元。连续三年累计盈利944万元,经营效益和综合实力在全区铭系统同类机构中名列前茅,先后获得中国农业银行总行精神文明建设示范单位、安徽省农行先进单位、省级青年文明号、安徽省窗口行业职工优质服务示范岗,宣城地区职工先进集体等光荣称号。能取得如此成绩,关键是他们始终坚持了以客户为中心,以资产为目标。从而赢得了客户,抢占了市场,客户总数由三年前的30多户,发展到现今的1000余户。其中：新增1000万元客户5个,新增100万元客户20个,共新增存款16697万元。     

县级农行提高经营效益若干问题断想

1、本文所研究的县级农行是指处于特定背景下的农行县级支行.特定背景是指:经济不发达的中小县(市),经济结构中农业经济占主导地位,没有甚至在很长一段时间内也不会产生在省级及以上区域有影响的规模工业,商业以私有小规模经营占统治地位,绝大部分人口处于从贫困到温饱的过渡阶段,县级财政以"吃饭"财政为主,短时期内没有任何能力为经济建设提供资金支持.     

谈农行提高经营效益的策略

今年农业银行一个热门话题 ,就是如何提高经营效益 ,实现扭亏增盈目标。这是农业银行迈向国有商业银行、由粗放型经营向集约型经营的重要课题。本文就如何提高农行经营效益问题 ,提出一些粗浅看法。一、当前农业银行经营管理问题受传统经营管理模式的影响 ,目前农业银行仍然存在着重速度、轻效益、重投入、轻产出、重数量、轻质量、重外延扩张、轻技术进步、重贷款、轻管理的粗放经营问题。其表现在 :(一 )机构设置尚未集约。虽然农业银行多年来对机构进行了不少改革 ,但还远未达到集约化程度。一是机构设置行政区域化状况没有得到彻底改变 …     

客户调整作主线 资产效益双提高——桐城市农行客户调整记实

近年来，桐城市农行党委坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标的经营理念，突出客户调整这条主线，资产质量、经济效益双提高。截止9月末，全行优良客户由原来的6户增加到60户，增加10倍，正常贷款占比由原来15％上升到52％，2001年走出“穿透行”，2003年整体扭亏为盈，今年9月末账面利润432万元。     

关于建设银行构造优质客户群体的探讨

一、培植、构建优质客户群体对建设银行生存和发展的重要性 1、日趋激烈的市场竞争是建设银行构造优质客户群体的外在动力.改革开放以来,我国的金融体系和银行制度发生了根本性的变革,四大国有商业银行作为独立的市场竞争主体被全面推向市场,专业分工的界限被打破,一批新兴商业银行以其灵活的运作机制和强烈的竞争意识日益扩大其市场影响力.随着中国加入WTO,国内金融市场逐步放开,外资银行必然抢滩中国的客户市场.出于同业竞争的压力,国、内外银行的竞争日益集中在有限的客户资源上,其中竞争的焦点表现在优质客户的争夺上.