如何有效管理企业销售团队

一个业绩好的企业,必然拥有一个优秀的销售团队。本文企业销售团队存在的常见问题入手,探讨管理销售队伍的路径,旨在为企业形成一个优秀的销售团队提供指导。     

如何管理销售团队？

现代企业对销售团队看重的是业绩结果，而这往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。     

销售管理忌空谈 求真务实创高效

<正> 分享个体成功经验 "克隆"精英团队产品再好,也得卖出去才算数!销售是企业的命脉,用"三分天下有其二"来说明销售员的作用一点不过。加强销售团队建设,提升销售业绩的根本是建立精英销售团队。分析企业中销售代表的业绩分布,大致有下列三种型态:较多企业的业绩分布多属于Ⅰ类型态——精英代表(主管)型,即销售业绩主要由少数销售代表(或主管)达成较大比例,可能是20%的销售代表(或主管)达成公司80%的销售业绩;Ⅱ类型态,属于常规正态分布,业绩与销售代表呈均态分布,企业应"抓两头,带中间"努力提高优秀销售员的比例,同时淘汰业绩很差的销售代表;Ⅲ类型态属于精英     

销售人员管理——如何管理销售团队中的困难户？

面对旗下这少则几号人，多则几十号人，销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角，希望能供大家参考。首先，要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大，团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象，如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩，首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次，要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑，而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理，实现带动效应。第三，组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理，不仅要让例会的作用与意义深入人心，还要组织好工作例会，让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是：销售人员的离开同时也带走了客户，直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范，通过对客户的理解和换位思考，从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考，还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题，这样才能做到从战略上和战术上双管齐下，做好团队管理。     

团队奖励旅游变革：激励非销售人员——-如何建立非销售人员奖励机制

以往,奖励旅游是企业激励销售团队取得更好业绩的普遍做法。但在美国,企业员工在过去10年间,对自身价值的认识有了普遍提升。奖励旅游也不再只为销售团队所独享,开始覆盖更多员工。建立奖励机制对企业团队整体建设有着巨大的推动作用,但对非销售人员给予奖励的难点在于不能靠直观的销售业绩评判其价值。因而将该群体纳入奖励范围,并由企业高管参与选拔,成为了企业激励非销售人员的最佳方法。     

销售人才的五种“维生素”

<正> 销售业绩徘徊不前;销售队伍不稳,好人难招、能人难留;销售人员的目标达成率落差很大,"销售明星"难以管理,销售人员缺乏工作热情,人员心态老化;公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多……销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定,一直是困扰企业的头痛问题。在大多数销售型企业中,销售队伍的成本占销售额的7%左右,更有20%的交易和促销费用是被销售团队用掉的,而很少有企业对自己的销售团队信心十足!一个优秀销售经理的首要任务,就是以销售业绩为导向,组建并管控好一支卓越的销售团队去达成目标。     

企业销售人员的薪酬设计与制度选择

企业销售人才是企业的一座"金山"。有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性,并不为过。然而,这支队伍流动性最大,跳槽现象经常发生。如何留住优秀的销售人才?如何建立一个行之有效的薪酬制度?既能不断激励销售人员创造业绩,又能满足其工作成就感,促使企业的销售业绩不断发展。本文试图从不同的角度、不同的行业出发,探讨企业销售人员的薪酬管理办法。     

团队如何激活

<正> 对总部而言,具有活力的区域营销团队是确保整个营销组织健康的"细胞"。但区域营销团队老化却是一个普遍而棘手的现象。激活区域团队的相关原则其一,销售组织的管理必须超越于单一的业绩指标。业绩指标是管理的中长期目标,换言之,业绩是管理的结果而不是管理的手段,销售组织必须将业绩指标分拆于系统管理的目标中。     

财产保险公司营销团队建设管理探析

现代保险企业的竞争是优秀团队的竞争,个体的单打独斗很难在市场竞争中取胜。企业与企业间白热化的较量让团队协作变得尤为重要。事实证明,团队作战才能带来企业业绩目标的整体提升,只有整个团队的聚合力量比竞争对手更突出才能在竞争中取得优势。因此,有效发挥团队的合力,"组合出拳",已成为保险企业赢得市场的必要条件。于是,营销团队的建设也必然成了保险公司销售管理中的重要一环。从财产保险公司营销团队面临的问题出发,结合人力资源在保险公司发挥的作用浅析营销团队在财产险运营管理中的建设思路。     

销售人员激励，钱不是万能的

将钱作为企业惟一激励销售人员的方法是极为危险的,促进业绩的提升并保证优秀业务员队伍的稳定,企业要做的还很多。在跟一些销售主管和HR经理聊天时,话题时常会跑到如何激励销售人员们得到更好的结果上。无一例外几乎每个人都对我说他们只能给销售人员们更多的提成。但在试图讨论还有没有什么好的方法能对销售人员进行有效的激励的时候,     

媒介

<正> 发现销售明星对销售经理,对企业的决策者来说,一个关键性的问题是,如何识别、获得销售明星。人才培养方面的难度,突出了选拔对销售业绩管理的重要性。好的销售人员是很难通过培养得到的。因此,与其花费精力去培训一个没有潜力的销售人员,不如把时间花在"选对"销售人才这件事上。在一个销售业绩管理精细化的时代,打破自然淘汰的产能怪圈,先找到"知音",然后再"弹琴",才会得到最好的销售效率。     

人才本土化:又快又要好

作为全球经济一体化的产物,本土化被企业看做是在海外市场生存发展的重要宝典之一。不论是语言沟通,市场开拓,还是员工管理,推广宣传,本土化人才都不可或缺。经营团队本土化:磨刀不误砍柴工采访中许多企业部表示,一支优秀的本土化团队,能让海外业务拓展事半功倍。"许多中资企业希望总部派遣人员     

高效团队激励性薪酬设计

一个企业，能够形成上下一致的合力，将原先组织意义上的部门，变成能产生高业绩的“团队”，从人力资源管理和开发的角度，意味着扎扎实实的组织变革。两企业是否在“业绩激励”最直接的杠杆——“群酬制度”上，具有明确的绩效导向．是能否调动团队成员积极性的最为关键的因素。     

耕心管理，根治人员流失短板

笔者曾目睹了竞争企业一个地级市场从经理到业务人员近十人集体跳槽的事件。首先是经理非常会做人，能够笼络起这帮人，在一个时间段内他能把管理艺术发挥到一个相当高的水平，而且他善于“耕心”，会感情的经营。把经营下面这帮“兄弟姐妹的情感”当作经营产品一样做到精、深、细、广，悉心周到。一度把同类产品的销售业绩远远落到后面，这个地区的业绩曾是同类企业产品市场的典范，这是团队的力量发挥出了巨大的力量。     

团队沟通在企业管理中的运用及对策

企业间的竞争往往是企业团队之间的竞争,要想建立一个优秀的团队,有效的沟通是必不可少的。巧妙地避开企业中各种团队沟通的问题,并运用好沟通这个工具,能更好地推动企业的发展,增强企业核心竞争力。     

努力为何业绩不好

有一类销售经理（下文统称为A类经理）,电话从早到晚响个不停,给人一种日理万机的高度繁咕感。如此努力,销售业绩应该很好吧!但事实如何呢？大部分这类销售经理往往业绩平庸,带的团队毫无斗志。     

销售经理如何重整自己的团队

<正>如果说销售业绩是销售经理生存所依,那么团队建设就是销售经理立业之本。没有一个人可以靠自己独闯天下。新的一年,销售经理首要的工作就是做好自己的团队盘点、整合,盘点、管理好自己的销售团队已是销售经理的大事。那么新的一年之始,销售经理如何对自己的销售团队进行盘点和整合,它包括哪些内容?     

塑造优秀终端业务员

终端是销售的制胜法宝，谁赢了终端谁就占领了市场。业务员销售业绩的成长不是一天两天就能做到的事，当然也不用梦想自己可以在一夜之间脱胎换骨成为高手，因为在医药保健品销售的这条路上没有速成的快捷方式。要让自己的销售业绩成长，绝不只是只拥有方法和技巧这么简单，没有扎扎实实足够的基础工作垫底就没有优秀的业绩出现。     

企业需要什么样的大区经理

俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”千军易买，一将难求。能够找到一个可以独当一面、带领团队提升销售业绩的大区经理是目前大多数白酒企业需要面临的问题。然而，在我们的调查中发现。目前很多企业对自己应该选择什么样的大区经理没有一个明确的方向，只是一句简单的“需要有经验的”。而大部分     

谁是卓越的公司

"优秀的企业不一定能够成为卓越的公司,一个卓越的公司就是一个百年的公司,一个优秀的企业可能一时优秀,但不一定长远,从优秀到卓越这是一个很艰难的过渡,伊利现在只是一个优秀的公司."采访中,伊利集团董事长郑俊怀的此番感言,让我们深切感到中国的企业家胸怀大志的远景视野.那么,"优秀"与"卓越"的本质区别是什么?