武汉葡市，期待波澜

武汉葡萄酒市场显得有些风平浪静，缺少波澜。王朝、长城、张裕三大品牌是武汉干酒市场的领头羊，新天、香格里拉、云南红、威龙等品牌也占有一定的市场空间，市场表现尚可圈点。     

中国葡萄酒流行趋势报告

在过去的2004年，国内葡萄酒市场上呈现出了一些新气象，包括原料层面强调典型性的变化，比如张裕在扩大蛇龙珠种植基地，将葡萄酒终端的竞争引向原料层面典型性的竞争；产品层面的特色升级和开发。比如华夏长城推出华夏葡园A区，沙城长城推出唯尊橡木桶干红，新天稚出橡木型玛纳斯干红；以及操作层面的新尝试和促销层面的理性化，比如说张裕的“包厢策略”和多家葡萄酒品牌专卖店的开业等等……应该说，中国葡萄酒业正在走向成熟。在2005年，中国葡萄酒业又将会出现哪些流行趋势?哪些产品可能成为市场热点？操作方式如何发展？促销手段能否出新？把握中国葡萄酒流行趋势，就把握了未来市场的先机!     

唐山，尚需培养的葡萄酒市场

唐山，形成了现代唐山人独有的消费观念和特点，在葡萄酒消费方面，表现出的则是一种尚需培养成熟的情况。品牌上，长城的整体认知度较高，尤其是在中高端干酒市场上受到青睐；张裕的甜酒、新天的玛纳斯系列以及野山葡萄酒则在低价位市场上有一定的销量。     

长沙葡萄酒市场，差异竞争加剧

长沙葡萄酒市场相对规范，王朝依靠品牌积淀占据优势，尤其是在餐饮终端表现明显，长城紧随其后，但更应如出差异化。新天、香格里拉等品牌则欲在渠道变化上有所突破。     

三个终端三重天

重庆葡萄酒市场上集中了长城、张裕、云南红、新天、西夏王、莫高、香格里拉&;#183;藏秘这些品牌。纵观重庆葡市。给人的感觉就是各个渠道主导品牌分明，长城在酒店占据主流，商超里张裕居于统治地位，新天在夜场中也有很大一部分消费群体。云南红比较独特，在酒店、商超、夜场中虽然不如领头品牌，但是因为渠道通畅，销量也相当可观。     

福建省地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是泉州、漳州、龙岩三个城市。在这三个城市里由于啤酒、葡萄酒的影响，白酒消费在这些地区的酒市中没有形成绝对优势，白酒市场的竞争不如其它市场激烈，这给新品牌的进入创造了一个宽松的发展空间。     

中国“波尔多”

在日益成熟的葡萄酒市场，昌黎需要由规模竞争转向更高层次的品牌竞争[编者按]     

新天：以高端的名义破局

2006年．对于新天来说，将成为最具战略意义的一年：经过一年多的调整．这个曾在中国葡萄酒行业掀起惊涛骇浪的“平民领袖”能否顺利跻身高端市场，找到新的经济增长点？能否在保持原有市场份额的基础上．快速扩大市场占有率？面对日趋激烈的葡萄酒竞争，新天又将采取哪些应对措施？诸多问题需要新天在2006年找到破解之道。     

酒市平淡 呼唤波澜

前段时间，本刊调查中心对云南、广西、福建、浙江、广东、郑州、兰州等地的葡萄酒市场进行了调查。经销商们反映最多的是葡萄酒市场不大，酒市持续平淡。笔者分析酒市平淡的原因不外有三：一是区域市场观念束缚大品牌的扩张，各品牌固守自己的重点市场，在开拓新市场方面力度不够；二是新品牌实力太弱，市场冲击力小，难以与大品牌磨擦出火花来；第三     

嘴硬腿软，新天市场状况严峻

1998年10月，新天国际经济技术合作(集团)有限公司与新天国际经贸股份有限公司共同出资设立新天葡萄酒业有限公司，2000年产品开始进入销售市场，之后进行了一系列市场布局与资本运作：2001年，将营销管理中心从新疆迁到上海并邀请张曼玉、梁朝伟为其品牌代言人；2002年6月，控股新疆西域酒业；2002年底，以4290万元的标额在央视广告招标会上中标；2003年春节，推出14元／瓶的新天玛纳斯干红，掀起“中国葡萄酒普及风暴”；2003年6月，提出“百城万店计划”；2003年9月，与山东蓬莱金创集团公司合作成立烟台金创新天酒业有限公司；2003年10月，与湖南五江轻化集团共同成立湖南五江新天葡萄酒有限公司；2004年3月，与印象酒业联手推出利乐包产品；2004年9月，与青啤等公司合作，推出“KV葡萄酒”和“超力装葡萄酒”。由此看来，新天自产品上市以来的五年时间里，始终在不停地制造着行业新闻，其现阶段的市场状况与经销商反映如何，笔者就此进行了初步调查了解。     

风生水起的背后

随着中国加入世贸、进口酒关税下调、新国标的推行，中国葡萄酒与国际市场接轨已经成为发展的潮流。伴随着这一进程，行业发展也具有了另外一个显著的特点——中国国内的葡萄酒市场已经逐渐呈现出国际化的趋势，具体表现在新旧世界葡萄酒生产国的葡萄酒产品越来越多地出现在市场上，来自不同国家、不同产区、不同品牌、不同葡萄品种、     

中国葡萄酒现状及未来发展趋势的分析

中国葡萄酒市场目前处于起步阶段,国产葡萄酒主打低端,进口葡萄酒则定位在高端,消费者对葡萄酒的品鉴知识仍然不足,品牌知名度是购买葡萄酒时的主要决定因素,过于注重品牌和产地而忽视品质,造成了葡萄酒市场发展的局限性.在国内外葡萄酒品牌竞争日益激烈的情况下,中国葡萄酒产业要想取得更大的发展,必将面临着一系列的问题需要解决,但中国葡萄酒的市场前景是广阔的,也是可以肯定的,只是尚待开发而已.     

多样化需求引发新一轮竞争——天津葡萄酒市场调查

天津葡萄酒市场，王朝占据主导地位。但作为直辖市的天津，开放程度较高，受多元文化影响，消费需求也呈现出多元化，由此引发了新一轮竞争，给王朝带来很大挑战。     

百年张裕"新长征"

在中国加入WTO的前夕，张裕的决策者就已经意识到了在一个逐渐开放的市场环境之下，中国葡萄酒行业所面临的挑战。而从上世纪90年代初一直持续到现在的葡萄酒消费热潮，业内竞争者纷纷加大市场投入抢夺对方市场份额，而众多业外资本的对于葡萄酒的“追捧”也使得中国葡萄酒市场上的竞争逐渐趋于白热化。正是在这一市场竞争态势之中。张裕公司通过一系列的重拳组合，试图铺就百年企业的品牌国际化之路。     

张裕长城角力 夜场酒店争辉

厦门一年销售葡萄酒5000吨左右，是我国葡萄酒消费重点城市之一。其中，以张裕、长城、王朝为首的一线品牌占据厦门40％的市场份额，威龙、云南红、香格里拉&;#183;藏秘、新天、西夏王、丰收、当然干红等十多个二线品牌则拥有30％的市场，甜型酒和山葡萄酒占到大概20％的市场份额。洋酒一直奉行精品高端路线，大都活跃在夜总会、酒楼和礼品市场上，销量不大，大概有10％的市场份额。     

年份酒广州市场凑热闹

广州是华南最大的商务中心，广州的酒消费量，特别是中高档酒的消费量是很大的。在广州基本上全世界的名酒都可以买得到，特别是白酒和洋烈酒，真是百花齐放，竞争激烈。在葡萄酒市场，却是出现一家做大的情况。长城在大多数广州人眼里绝对是中国葡萄酒的名牌，市场占有率在50％以上。随着华夏长城利用92年份酒打开市场，各个品牌也纷纷推     

用品牌赢得市场

要拥有市场,就要先拥有品牌 当今的市场竞争,已从价格竞争、质量竞争逐步转向品牌竞争.正如美国著名广告研究专家莱利·莱特所言:"拥有市场将会比拥有工厂更重要,拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌."     

五虎博弈福州葡市

福州和厦门葡萄酒市场不太一样，虽然也是张裕占据了市场主流。但是不如厦门市场上的优势大。华夏长城和云南红紧随其后，对张裕施加了一定压力。华夏在酒店几乎可以和张裕抗衡。而云南红则成功抓住福州市场上的空隙。拓市成功。西部葡酒品牌在福州市场上也比较活跃，莫高的宣传攻势，新天的低价葡酒普及成为市场上最大变数。     

品牌格局加速分化 西安葡市暗潮涌动

西安，被称为西北地区的桥头堡，具有重要的地理位置和战略地位。近来，随着沿海地区葡萄酒主销区竞争的日益加剧以及市场格局的大体成型，诸多企业开始向西北地区进军，西安葡萄酒市场也随之活跃起来，葡萄酒年消费量以每年15％的幅度递增。长城、张裕、王朝三大品牌加速“圈地”；莫高、皇轩则亳不示弱，凭借各自优势成就一方市场；此外，西夏王、茅台、通化股份、     

重庆市场：从总量增长到结构调整

重庆设立直辖市后。吸引的外来投资增加，市场经济活跃度增强。在酒水市场上，酒水消费由总量增长期进入结构调整期。酒种消费多元化是越来越明显的趋势，品牌意识和品牌集中度增强的变化逐渐深入。 整体来看，白酒销售总量稳中有降，品牌集中度趋势明显；啤酒达到80万吨的容量，进一步发展空间不大；黄酒实现高开局面后，品牌落地成为新的课题；保健酒销量节节攀升，小餐饮渠道日益成为竞争主战场；葡萄酒市场处于进一步整合中，终端竞争能耗巨大，市场疲态显露；以伏特加和威士忌为代表的洋酒，在夜场渠道已经兴起，但进口葡萄酒销量比较小。 重庆市人口总数3200万，主城六区人口600多万，农村人口近2000万。三峡库区经济基础薄弱，缺乏推动经济发展的工业动力。当地中青人口大量外出务工，留守人口中老人、儿童所占比例很高，这对酒水销售有一定影响。[编者按]