直面冲击 迎接挑战——浅议加入WTO对佛山寿险业的冲击及对策

一、佛山寿险业的现状及存在的问题 目前,佛山地区经营寿险的公司主要有五家:中国人寿保险公司(以下简称中人寿)、平安保险、太平洋保险、泰康人寿和友邦保险.友邦保险是唯一的外资寿险公司,而其余各家同为国有独资公司,目前已全部转制为股份有限公司.     

洋保险在中国

美国友邦保险公司是在我国加入世贸组织前获准进入北京的。根据保险市场的对外开放时间表，北京最迟在今年12月11日对外资开放。在2001年12月份取得内地独资寿险牌照后，2002年6月在北京正式开始寿险业务。作为最早进入上海的外资保险公司，虽然友邦只能做个人业务，但目前的市场份额已经达到10％左右，稳稳进入上海寿险市场第二集团。美     

外资独资寿险阵营有望扩容

未来"洋鲶鱼"加速入场将掀起怎样的波澜,外资险企市场份额低"魔咒"会否打破也成了外界普遍关注的焦点问题。继年初国内合资寿险公司外资比例限制正式取消,友邦保险率先宣布将设立独资寿险公司之后,近日,又有外资机构拟全资控股旗下国内寿险公司,实现"独资化"。5月4日,汇丰控股旗下子公司宣布已与合作方达成协议,拟收购合资寿险公司汇丰人寿50%的股权,实现全资控股。     

哪里是理性与非理性的分野

了解寿险新产品开发的特点和发展趋势，以及同业公司产品开发的策略，对于各家寿险公司制定有效的新产品策略有着非常重要的意义。根据北京开和迪的监测统计，仅2005年1至9月各寿险公司就推出了73款寿险新产品，外资公司在产品开发上显得尤其活跃，数量占了50％以上。以友邦保险为例：     

外资公司开发新品尤其活跃

了解寿险新产品开发的特点和发展趋势,以及同业公司产品开发的策略,对于各家寿险公司制定有效的新产品策略有着非常重要的意义.根据北京开和迪的监测统计,仅2005年1至9月各寿险公司就推出了73款寿险新产品,外资公司在产品开发上显得尤其活跃,数量占了50%以上.以友邦保险为例:     

谁为保险人才下保单

●连日来,平安保险、东方人寿、中国人寿、恒康天安、友邦保险、金盛人寿等公司均推出了数百个招聘职位;●花旗人寿、新华保险、友邦保险等公司不仅在国内主流媒体上打出了巨幅广告,还在北京、上海等地人才招聘现场打起了“人才争夺战”;●安联大众人寿宣布在全国四大区域开设15家分公司,中宏人寿、中英人寿、信诚人寿等外资寿险公司正纷纷宣布分公司开业或筹建。     

论外资寿险公司在中国市场发展策略

中国寿险市场蕴藏着巨大的市场潜力,寿险行业也是中国经济腾飞的推动力和保障之一。寿险业作为对外开放的重点行业,随着WTO协议的不断深化,外资寿险公司大量进入中国市场。截止到2004年,中国共有寿险公司31家,其中外资寿险公司21家,其中外资独资公司1家,中外含资公司20家。外资寿险公司在中国市场上的发展策略成为国内外寿险行业关注的焦点。     

中外保险开战

<正> 美国国际集团(AIG)是首家进入中国保险市场的外资集团,旗下的友邦保险有限公司(寿险)和美亚保险公司在上海、广州、深圳、佛山等地都有分支公司。早在1年前甚或更早些,集团从尚未获准开放的城市——如西安、大连、成都等地招收了若干年轻人,在友邦上海分公司接受全方位的培训,这些人基本都具备高学历、金融工作的经验。毫无疑问,中国加入WTO后一旦那些城市开放,他们随时都可以开业。     

保险营销除了人海战术就没辙了吗

20世纪90年代初．上海第一家外资保险公司——友邦保险公司带来的“直销员制度”．被中国寿险市场借鉴并迅速普及。得益于面对面、颇具亲和力的营销，全国寿险保费连续几年以40％的速度递增，然而．随着保险市场的不断发展和成熟．不论是从经营的因素考虑，还是从消费者偏好出发．一味依靠“口水攻势”、“人海战术”已经行不通了，一嵝地方打出保险业务员不得入内的牌子．保险营销人员越来越成为不受欢迎的人。难道保险营销除了“软磨硬泡”、“纠缠不休”就没有其他办法了吗？     

金融机构

外资加速角逐中国团险市场 随着中国对入世承诺的逐步兑现,"洋保险"终于得以进入市场潜力巨大的团体保险市场。作为首批获准在华经营团体保险的外资寿险公司,太平洋安泰人寿保险有限公司近日签下第一份团险保单。这也是上海寿险市场上外资寿险的团险"第一单"。     

坚持品质渠道发展之路不动摇

受"新国十条"政策的推动,中国寿险市场在2015—2016年迎来了大发展,保费收入及寿险营销员队伍规模迎来爆发态势.但行业发展并非一蹴而就,这中间离不开一批保险弄潮儿的披荆斩棘、全力以赴.郭杰声加入友邦保险二十载,现任友邦保险北京分公司副总经理、个险渠道业务发展总监,作为保险业的"老人",他从一线起步,深谙市场发展规律,具备高的专业水平及敬业务实的态度.近日,他接受本刊记者采访,让我们来一起分享他对个险营销体系的独到见解.     

退保约束下中国寿险企业增长绩效变化

本文运用修正的SBM方向性距离函数和Luenberger生产率指标测度了29家中国寿险公司2004～2011年退保约束下的运行效率及其动态演进。研究发现：内、外资寿险企业的技术效率远高于合资寿险企业;退保金、营业费用和劳动力是中国寿险企业效率损失的主要来源。从动态视角来看,中国寿险企业全要素生产率在考察期稳步增长,合资与外资寿险企业主要依靠纯效率改善带动,而内资寿险企业更多的是凭借技术进步,一定程度上说明了中国以“以市场换技术”的政策取得预期成效,但寿险企业的快速成长并没有带来规模效率的大幅改善。     

从首都机场航意险风波看保险市场不公平竞争之根源

最近 ,由首都机场集团与美国大都会保险公司合资组建的中美大都会人寿保险有限公司准备独家垄断首都机场航意险的意图 ,暴露了中国合资寿险公司组织结构存在严重的制度缺陷。根据加入世贸的承诺 ,中国规定外资寿险公司进入中国保险市场必须采取合资方式 ,并且要求外资占合资公司的股份比重不得超过 50 % ,并且对于合资寿险公司的中方股东数量没有作出任何规定 ,从而形成了目前事实上存在着的合资寿险公司组织结构中股东数量仅为中资和外资两个股东、中方单一股东控股50 %的现状。中国要求外资寿险公司必须采取合资方式进入市场的方针 ,实际…     

毋忘忧患充分准备

中国即将加入WTO,国内不少寿险人有点惴惴不安。面对外资寿险公司在中国的抢滩登陆和大举进入,这种不安自有它的道理,并非全是杞人忧天。西方发达国家早就觊觎我国的服务贸易,开放金融保险在内的服务贸易市场,是各国加入WTO的先决条件之一,因此我国的寿险界无论情愿与否,都不可避免地要面对汹涌而来的强大的外资寿险公司的挑战。     

再谈中国加入“WTO”后寿险业的积极应对

对中国寿险业来说，加入“WTO”意味着将全面与国际接轨，直接面对外资寿险公司的竞争，而与外资寿险公司相比，作为国有独资寿险公司的中国人寿保险公司无论在总体实力、服务水平、经营机制等方面都存在明显的不足。如何抓住发展机遇，迎接市场环境变化带来的挑战，是国有独资寿险公司需要认真思考的问题。     

我国中外资寿险公司经营效率比较研究

自2004年12月11日保监会公布《关于履行入世承诺的公告》拓宽外资寿险公司经营业务范围后,中国寿险业步入全面开放的历史进程。为了评估比较全面开放后中资与外资寿险公司的经营效率,采用数据包络分析（DEA）方法进行实证研究。结果表明,外资寿险公司的总体经营效率低于中资寿险公司;中国寿险业的经营效率在样本区间稳定增长;市场规模与经营效率之间没有明显的正相关性。     

合资寿险公司制度缺陷堪忧

最近,由首都机场集团与美国大都会保险公司合资组建的中美大都会人寿保险有限公司准备独家垄断首都机场航意险的意图,暴露了中国合资寿险公司组织结构存在严重的制度缺陷。 根据入世承诺,中国规定外资寿险公司进入中国保险市场必须采取合资方式,并且要求外资占合资公司的股份比重不得超过50％,并且对于合资寿险公司的中方股东数量没有作出任何规定,从而形成了目前事实上存在着的合资寿险公司组织结构中股东数量仅为中资和外资两个股东、中方单一股东控股50％的现状。     

对我国外资寿险公司发展的几点思考

外资寿险公司的迅速发展给我国保险业带来机遇的同时,也提出了挑战.外资寿险公司不仅打破了我国寿险市场原有竞争格局、造成中资寿险公司人才流失,还使得监管主体对保险资金监管难度加大.据此,本文提出监管主体应从调整外资寿险公司市场准人政策、推进国内寿险机构改革等方面人手,营造平等的市场竞争环境,提高中资公司的市场竞争力.     

跨国保险公司管理思想带给我们的思考

1991年美国友邦保险上海分公司、1996年11月首家中外合资寿险公司中宏人寿保险有限公司在上海成立,标志着中国保险业对外开放迈出了重要一步。2005年,团体保险业务对外资开放,标志着保险业全面对外开放。至此,保险业作为金融业先行对外开放的窗口,从1996年到2006年,刚好走过了10年历程。在这个过程中,国际上的保险巨头纷纷进入中国,与国内大型企业联手组建合资公司。《国务院关于保险业改革发展的若干意见》发布后,保险业发展的紧迫性成为行业的共识。显而易见,本土公司要取得更好更快的发展,了解并借鉴跨国公司在企业战略、管理文化、管理…     

寿险公司个人代理佣金制度

自1992年美国友邦保险公司率先引入个人代理展业方式后,国内各寿险公司大都引进和采用集中前几年佣金支付方式,首年佣金超出其余年度佣金总和的代理人制度。寿险个人代理人制度的引入,对促进我国保险业尤其是寿险业的发展和提高我国国民的保险意识,起到了积极的作用。但寿险个人代理人佣金制度前期的高佣金,在极大地调动个人代理人展业积极性的同时,