服装企业品牌建设的整合营销传播战略探讨

本文首先研究了整合营销传播理论的涵义并总结得出其战略特点,然后根据理论研究对服装企业整合营销传播战略的具体实施展开探讨,最后指出服装企业在战略实施过程中常见的问题并提出解决的建议。     

整合营销中存在的问题及对策研究

IMC发源于80年代中期以来许多学者提出的具有战略意义的“传播合作效应”概念,90年代初风靡于西方营销界,其核心思想是企业如何通过传播的整合性、统一性、全员性、差异性来实现与顾客的有效沟通。整合营销传播缘于组织对适应已经变化了的和正在变化着的市场环境的需要。整合营销传播的成功执行涉及到方方面面,它需要促销活动中的每一环节的人员的积极配合。     

C时代的智慧品牌

身处高度互联的C时代（the Connected Era）,在技术和商业环境剧烈变革的背景下,受到冲击最严重的企业高管大概非首席营销官（CMO）莫属了。这一点从下面的几段话中即可见一斑,“大众市场不再存在;这个市场已经分裂。”     

快速营销反应系统下的整合营销研究--兼论后工业时代的营销理论与方法

进入后工业时代后,企业应该建立快速营销反应系统,即CSMM营销系统。该系统包括四个主要营销工具：顾客关系管理、供应链管理、管理信息系统和市场物流系统。并将其整合成一个严密的营销系统。按照这种营销模式,企业应对按职能制组织形式设立的部门进行重新架构,以符合由顾客订单驱动的营销范式要求,用对顾客需求的“快速反应”进行市场竞争。因此,营销的研究范式也必须突破原来生产者主导营销形成的4Xs的研究范式。     

品牌体验时代的到来

正入围思略特《战略与经营》季刊"2014最佳商业书籍之市场营销类"的三本著作表明,在当今的传播环境下,品牌需要与消费者和顾客建立更深入的关系。在媒体碎片化,数字化技术赋予消费者更大的权力,尤其是目标受众集中注意力时间缩短等背景下,营销这门学科在缓慢而稳步地进展着。如今人们花在营销信息上的时间更少,并且缺乏耐心,几乎每个年龄段都是如此。他们不但无视、跳过那些老式的广告,还花钱购买诸如Netflix之类根本不包含任何营销的服务。     

中国品牌回归理性之路

广告或者明星代言的目的是提高品牌知名度,但这只是基本层面,品牌传播的根本所在是与目标消费者进行有效互动和沟通。国外很多品牌在这方面就做得非常成熟,通过会员营销、俱乐部营销等手段,牢牢抓住了自己的目标受众。     

整合营销——转变成品油销售业务增长方式的战略选择

中国成品油市场从卖方市场向买方市场的转变，为销售企业转变经营理念、改变经营模式提供了转型的好机会。对比国外成品油销售行业营销发展历程可以发现，整合营销是行业发展的必然阶段，是传统营销手段与加油站网络规模化经营和信息化手段的有机结合，是连锁零售商与个体加油站竞争的独特优势体现。中国石油、中国石化两大集团应在科学总结行业竞争发展规律的基础上，充分发挥自身的资源与规模优势，利用信息化建设的契机，适时导入整合营销，实现营销升级。整合营销是企业竞争实力发展到一定阶段的战略性需求，既是竞争思维的转变，也是竞争重点的改变，更是竞争规则的改变。两大集团的成品油零售业务不能仅局限于适应市场竞争的变化，更应积极引领市场竞争的趋势，改变和创新市场竞争的规则，从而保持可持续的竞争优势。在实施整体营销战略过程中，应本着“整体效益最大化”的原则，科学规划，统一部署，内外结合，油品与非油品联动，推拉并举，买卖互动，量效齐升，品牌制胜。     

整合营销传播：blowing in the wind

品牌如果不能成功地进入顾客的心灵就只是镜花水月,进入的工具就是品牌推广,在当代品牌推广的最佳方式就是"整合营销传播(IMC)",尽管整合营销传播也有着操作难度大、管理费用高种种的问题,然而没有它品牌不可能有效地接触顾客和在每个接触点传达一致性的讯息。人云亦云的整合营销传播正如叶茂中所说的那样“,我以前认为自己对IMC还是把握得较准的,但自从听了舒尔茨的课之后才发现以前那点见解多半不太可靠”。整合营销传播的喧嚣过去之后,我们遗憾的发现观念的普及并不代表正确的认知,相反大量的自以为是、误以为是使得整合营销传播在实…     

整合营销传播在供应链上的应用模式

在当前的全球竞争环境中，没有供应商的全力合作，企业很难在设计、生产、质量和服务方面取得大的突破。以前人的理论为基础，本文提出了在供应链上实施整合营销传播的“关系——反应”模式(2R’s)：基于整体考虑，从供应商的选择开始，经由组织整合和信息化整合塑造供应链上最优的关系类型，以此达成对顾客需求的迅速反应和有效反应的目标，提升供应链的整体竞争能力。     

我国自主服装品牌营销模式浅析

近年来我国经济不断增长,服装业也发展迅速,服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比,我国自主服装品牌的发展仍处于落后状态,至今有真正意义上的自主服装品牌还是少之又少。难道我们就甘心做国外品牌的加工基地?而且现今"全球经济一体化"势在必行,国外超级大公司为求更大的发展,来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战,怎样使我国自主服装品牌"突出重围",是我国服装行业所必须面临的问题。而当代服装业国际竞争的焦点,已从劳动成本的比较,转向服装品牌的较量。缺少国际知名品牌是我国自主服装缺乏国际竞争力主要原因之一。因此,我国自主服装品牌的建设与营销已成为我国服装业发展中亟待解决的问题。     

色彩营销在服装品牌营销策略中的运用

色彩营销理论是一种新颖的营销理念,特别是在服装营销领域。本文在对色彩营销理论予以简单阐释的基础上,主要对色彩营销理论在服装品牌营销方面的运用予以分析,从服装品牌定位、服装品牌细分和服装品牌拓展三个方面对该问题进行具体阐释,以期充分发挥色彩营销理论对服装品牌营销的作用。     

谈本土服装品牌文化的营销

中国的服装企业在良好的国情背景下拥有很好的发展条件,但至今在众多的国际名牌服装中没有一个中国的品牌。本文强调了品牌文化的重要性,认为我国服装企业要突破这种发展瓶颈应该对自己的品牌文化进行营销,并对服装品牌文化的营销给出了建议。     

运载火箭商业品牌营销策划的初步设想

<正>目前,我国的航天商业运作大都体现在"神舟"系列飞船上,而在运载火箭领域几乎是一片空白。但航天的商业策划远不止这些,运载火箭无论是技术水平,还是市场空间都具有巨大的商业潜能。我国运载火箭的研发、试验、发射所需资金主要靠国家拨款,而其本身具有的巨大潜在商业价值还尚未开发。我     

上海地区中高档中式服装品牌营销策略分析

近年来,上海中式服装市场已经形成了固定的商圈,但是海外品牌不断进入,竞争越发激烈,对中式服装品牌营销策略的研究成为必要。本文将上海中式服装市场相应品牌进行分类分析,并对影响消费者购买决策的因素进行相关性分析,从而对品牌营销策略做出双向的分析总结。     

实施房地产品牌营销的战略要点研究

通过对我国房地产品牌营销现状的分析,研究了房地产品牌营销进行战略管理的重要性、在房地产品牌营销中如何实施战略性管理,以及房地产品牌营销的战略管理的要点。     

从ZARA看服装品牌全新运营模式

Zara-西班牙Inditex集团的旗下品牌,近年来以高增长的速度逐渐在服装界崭露头角,而其全新的运行模式掀起了服装制造业的一场“营销革命”,其成功的案例成为众多专家研究的目标。“快速反应机制”是其品牌运作最高指导原则,不仅表现在设计、生产、流通等各个方面,而对信息的把握和运用以及高效的产品组织和管理系统也是其成功的重要因素之一。作为逐渐与国际接轨的中国服装制造业也可以从中找到其成功的借鉴之处。     

运用情感营销发展传统婚礼服饰

传统婚礼服饰逐渐被人们所提及,越来越多人尝试举办传统婚礼。本文主要阐述发展中国传统婚礼服饰的重要性以及基于其特殊性该如何运用情感营销发展传统婚礼服饰。     

浅析我国奢侈品网络营销现状及对策

近年来,中国的奢侈品网络消费市场呈现迅猛的发展势头,奢侈品营销也随之悄悄改变,网络营销已成为新的营销方式。本论文首先阐述了我国奢侈品网络营销的现状,并对奢侈品网络营销的优势及所存在的问题进行了分析,最后提出奢侈品网络推广方式需整合和创新,来达到更好的网络推广效果。另外,针对奢侈品网络销售的提升和服务的改善,品牌商需结合消费群体的差异性,针对不同的消费群体制定不同策略。     

传统品牌与网货品牌竞争下的多渠道供应链定价研究

基于传统制造商品牌的双渠道供应链,引入网货品牌的网络直销渠道,构建了两个品牌竞争下的多渠道供应链定价模型。并考虑了两条网络渠道的双重搭便车行为,通过Nash博弈得到供应链成员在分散和集中式决策下的均衡策略。研究表明各博弈方的最优定价和利润是关于渠道间及品牌间交叉价格弹性系数的增函数,且渠道竞争的影响显著于品牌竞争;两个制造商的搭便车行为与自身的最优定价和利润呈正相关,但它们的相互影响取决于直接价格弹性系数;搭便车行为对零售商是不利的。最后采用价格加成契约来协调多渠道供应链,以弥补分散决策下双重边际效应带来的损失。