丁俊杰看广告策划

今年7月上旬在青岛举行的’98中国青岛广播电视广告发展研讨会上,来自北京的丁俊杰先生就广告策划这一主题发表了精彩、且富有见地的演讲,博得了与会代表的阵阵喝彩。 丁俊杰何许人也?此君乃北京广播学院新闻传播学院副院长、传播学副教授、《国际广告》杂志社编委会副主任。近年来,多次赴日本、韩国、美国等地考察、讲学。主要著有《现代广告活动理论与操作》、《现代广告通论》等,并曾承担国家级广告营销课题的研究,是中国资深的广告学专家。 广告策划不是“万能药” 丁俊杰认为,广告主做广告的目的就是要扩大市场,取得回报。但钱怎么花,什么时候花,花多少为合适,这是很值得广告主思考的问题。纵观中国企业做广告的业绩变化,大约经历了三个阶段: 1979年～1986年,这是中国广告业得到初步发展时期,是广告投入的最佳时期,只要投,保准有钱赚。     

出嫁的是女儿,不是老娘——明达降脂灵策划记

明达在药业曾是个亏完了大钱只能做小广告的大客户。我们的客户中几乎一半是这种高手。许多企业长期处于计划经济体制中,骤然向市场经济转轨,一时踩不上迪斯科,面对一下变得错综复杂的市场晕了头,见别人做广告,自己也一头扎进去,等伸出头时发现自己里外不像人了,投入巨资后,却没有回报,不敢再扎堆,这才去找广告公司,但广告费只够买面包了,便对我们大讲当年何等有钱如三江,以后怎样发达通四诲,只是不提眼下要付费。对这种客户,我们接纳也不同,拒绝也不是,但大多情真意切,言辞感人,还是接了,不过往往总是我们吃亏,广告做了却收不到钱,有的甚至完全是白干。我想投资高手们能借鉴这个公式最好:开发一个新产品,首先用总投资5％请专业公司做市场调查,再用5％请广告公司策划广告,最后用5％购买主要媒体,简称“555”公式,抽不抽烟的人都记得着。用足额的广告费让广告公司策划,彼此获利双丰收,不要等到把广告费变成了仅够面包钱后再求助广告公司,这会令双方“这……哈哈哈哈”的。 对明达药业公司,碍于朋友介绍,我决定帮忙,收费几乎不指望了,等他们财源茂盛达三江时能分得一杯羹就行了。 明达的市场部经理情急意切讲完了企业状况     

做顾客的上帝

如何有效地抓住顾客心理,是不是把顾客当作"上帝"就是一剂万能的良药?更进一步,在讨论这个问题之前,我们是否清楚我们自己对待"上帝"的态度究竟是怎么样的,是顶礼膜拜,还是趋之若骛,还是言听计从?我想首先要了解我们自己想要的是什么,无非是稳定的客户满意度.而应该如何让客户(尤其是多元化的客户群体)按照自己期望的方向达到"满意",这或许不是仅仅把他们当成"上帝"就可以解决的.     

广告误区

说做广告是花冤枉钱我就不做的企业,如今难找。孤注一掷一出几亿,一时成了英豪。花钱造名声是企业自家事,老百姓听听热闹看看邪乎也就完事。就怕那没打虎本事偏说自己武松也似抑或特大便宜送人其实袖藏快刀一把之类的广告。"饿死"事小——买主的钱不是非在一店一厂花别处没地方送;"失节"事大——碰上拼命三郎、王海何山,非要公堂上讨"说法"要加倍赔偿,弄个身败名裂,悔之晚矣。做人心存高远却要切戒虚妄,办企业亦如是。     

试论中国电视自制剧的广告价值

电视自制剧作为中国电视剧大军中的一种,有着自己独特的优势。同时作为一种广告载体,其广告价值主要表现在播出平台保证广告覆盖率、剧中明星效应、多方的制作投入保证制作效果、传播效果明显等优势,可以实现广告主、广告公司以及广告受众的多方共赢。     

中国电视体育营销研究报告

受CCTV未来广告委托,CTR于2007年12月特进行体育营销受众与广告主调查项目。本次研究应用了受众定量、广告主/广告公司深访和连续性数据综合分析等多种研究方法。其中连续性数据包括CSM收视数据、CNRS媒介与产品研究数据,MI媒介智讯广告监测数据。     

按效果付费 我的广告我做主

效果付费,企业推广的新福音 如果说新广告形式的不断出现是中小企业广告主的福音的话,那么按效果付费就是他们的新福音.因为所付的广告费用是否有效或是否值得,一直是众多广告主尤其是中小企业广告主心中的痛.广告界流行一句经典:"我知道我的广告费有一半都浪费了,但我不知道到底是哪一半."     

2006年第1期《广告公司的电话》解析

一平视点: 比较合适的选择是a。选项b给客户一个很傲慢的印象。的确, 广告业中一般都是买方市场,广告公司求广告主的情况较多,但是买卖双方在人格上是平等的,何况对方是自己长期的广告代理商, 更不应该表现出一种无形的优越感,从而破坏双方的合作关系。你可以现在不跟对方谈, 但要给人家一个理由,求得对方的理解。     

追求真善美——构建和谐社会对广告业的要求

广告主、广告公司、媒体、消费者组成了广告业互为联系的伦理关系。虚假违法广告、低俗广告等影响了四者之间的和谐。追求真善美,使广告在满足消费者对商品信息需求的同时,宣传正确、积极的价值观。在此过程中,工商部门、媒体都要承担起相应的责任。     

怎样做广告能让销售成倍增长

也许广告主们会认为.只要我投入广告的费用越多,商品的销量也就越多。但现实中,缺乏创意和策略的广告.浪费了不少企业广告费。那么,怎样才能让花出去的广告费换来至少一倍的销售增长呢?     

广告长效短效谈

说到广告效应，我想这是个令广告主激动而感兴趣的话题。事实上，所有做广告的广告主最关心又最担心的就是广告效应问题。没有一个广告主不关心自己的每一笔广告费是怎么花出去的，起到了什么作用，是一声爆炸，还是无声无息？这真是一针见血的。常常碰到一些性急的广告主，刚刚投入四百万广告费，今年一定要收回一千万的盈利。敢情广告真是一颗炸弹，扔下去立马倒一大片。却忘了广告效应本来就有长效与短效之分。相应地，广告行为也就有长效行为与短效行为之别。长效，就是品牌价值、形象建立的子就很亲和。这是一种非常奇妙的力量，好像父…     

广告公司怎么算“到位”?

广告公司数万之多,综合实力强劲者少,这便是广告界的实情。域外广告公司挑战本土广告公司,本土广告公司难以招架,这也是实情。问题出在哪?临时搭建的广告草台班子太多了,手中"有关系"的广告能人也许太多了;追求即时效益的意识也许太浓了;而潜心研究、扎实做事、专家组合的广告公司也许太少了。     

“小时代”会越来越残酷

郭敬明也经历了梦想从建立到被打破的过程,但他自称"从不传递负能量"Ce:这部电影会不会对你产生诱惑,成为你进军影视圈的开始?郭敬明:我之前做任何事情都会想要去赚钱,但拍电影还真不是。我会有票房分红,但当时根本不可能预计会赚到多少钱。《小时代》我前前后后有花了一年多的心血,对我来讲,如果一年多时间花在写书以及公司上面,赚的要更多。当时我心里很想把它拍出来。我接拍电影的时候电视剧也在拍了,那个改动真的太大了,自己也觉得很难过。电影的商业价值是对我们的一种鼓励。当然,我做好了,有更多票房,收入会更多,这也是对我的一个奖励、证明,但它不是我的初衷。以后我会把电影当成一个事业来     

浅谈广播广告创新营销策略

一、绑定营销,统合服务 央广集团广告经营中心主任周伟曾说过这样一段话"用创新手段保证客户每一笔投放都能赚到钱,从而获得他们的信任并逐步产生依赖感,这是我们最幸福的事情.具体说来,我们就是跟客户绑定,让客户的荣辱与我们的兴衰休戚相关.不遗余力培养重点客户,成长起来的客户又会不断增加投放."周伟所说的这种"绑定营销"实际上就是在合作初期,采取主动碎片化的投放方式,即将广告主全年的广告预算变为短期投放的方案,先让广告主进行一两个月的"试探性投放",这种"试探性投放"数额小,广告效果可以及时反馈,容易达成进一步的合作.     

谁可以设计、制作、代理、发布广告?

<正> 律师先生:我是某保健食品厂厂长,最近,我厂研制出一种新产品,准备通过广告宣传打开市场。一些单位和个人获悉,纷纷与我厂联系,提出帮助设计、制作、代理、发布广告。面对众多的单位和个人,我厂一时不知道如何选择。请问:哪些单位和个人可以设计、制作、代理、发布广告?吕俊吕厂长:《广告法》第23条规定:"广告主委托设计、制作、发布广告,应当委托具有合法经营资格的广告经营者、广告发布者。"其中,广告主是指"为推销商品或者提供服务,自行或者委托他人设计、     

业主与物管那点事

新的一年了,物业要交"成绩单",业主想花"明白钱",双方的矛盾在激化。一方面,大部分业主因为对物业公司的服务不满意,长期以来拒绝交纳物业管理费,甚至有的还把物业公司告到了消费者协会;另一方面,物业公司也是满肚子怨气,收缴物管费十分头疼,公司运作成本又不断提高,公司不得不面临亏损。双方各说各有理,各有各的苦处。     

攻击自己

在战场上打仗，不用说都是把子弹射向自己的敌人，然而，在商场上却不乏自己攻击自己的案例。IBM公司就是其中的一个。1981年，IBM首家推出了商用个人计算机，一上市就大受欢迎。同时，也遭到了竞争对手的围攻，铺天盖地的广告，都把矛头对准了IBM。有的说：“我们不是只凭胆量就向IBM开火”，有的说：“只花1950美元无法买到IBM个人电脑，请选用本公司的产品”，一个叫做门罗公司的广告更直接，它在“值得重视的几个过时电脑及其用途的建议”的广告中这样说：“你可以放心地用IBM个人电脑作台灯或冷水器，新的个人电脑是门罗2000型…     

广告陷阱

广告正在不同程度地支配着消费者的购买行为。广告公司在大陆已呈风起云涌之势.广告正在为工商企业"创造"着巨大的利润。可是江河与泥沙俱下,风起云涌的广告公司,铺天盖地的广告媒体,滚滚而来的广告大潮,消费者看呆了,看傻了,努着眼珠子问,哪是真的?"交友热线"?"交钱热线"?"换肤霜"换青春,换了一脸糟疙瘩北京电扬广告有限公司的"杰作",是"交友热线"。1993年初,北京市正当年的姑娘小伙,痴女怨男突然见到一则广告,能结交朋友的电话热线,号码赫然醒目:001     

新品广告推广“打水漂”?

广告是一把双刃剑,既能为企业劈开生路,也会把企业引入无底的深渊。面对广告,真可谓几家欢喜几家愁:有些企业是花小钱拣了个大便宜,有的却是播下龙种生出的是跳蚤。     

新影像时代来了

<正>有一位台湾广告导演叫萧雅全,片子拍得很棒,几次想与他合作都因他档期不合适未能如愿。那天看台湾《广告杂志》,一篇广告抓住了我的眼球,标题是"积木的可能性,取决于你的想象力",广告主正是萧雅全的"积木"影像制作。广告中,萧雅全惊呼:影像的革命尚虽然未完成,但载体确实已经起了巨大的变化。他感叹:以前还在分析哪个电视节目对目标消费群比较有效;现在,恐怕得评估电视究竟是不是你的选择了。他承认:生活中影像出没之处不再是家里的电视机或是影院的大银幕。他思考:消费者着迷的是电视机里的影像,而不是电视机。他坚信:不变的是,品牌或产品永远需要与消费者沟通,而消费者,则永远对影像迷恋。在这篇广告中萧雅全告诉大家,他通过对未来生活方式尤其是未来影像存在方式的想象力,以开放的心胸,让自己的影像创作充满无限的可能性。