解析四特——访江西四特集团总裁邓寄鹏

在酒行业内，都知道有川酒“六朵金花”，都知道有鲁酒“四大家族”，也都知道还有江西四特。四特位于千年药都樟树市，是江西省唯一的国家名酒，其独特的口感和品质曾赢得老一辈党和国家领导人周恩来、邓小平的高度评价。和众多老牌名酒厂一样，四特的历程是坎坷的。90年代初期，当市场的风潮悄然降临、行业内竞争如火如茶地展开时，早已习惯了计划模式的四特对新的游戏规则显得格外陌生。90年代中后期，诸多市场经济不适应症使得四特和众酒厂一样最终陷入了效益滑坡严重亏损的境地。然而，和众酒厂又有所不同的是。效益滑坡亏损严重的四特短短几年便能从阵痛和积重难返的机制中迅速走出来，迅速摆脱市场经济不适应症的不利影响，迅速扭转观念，迅速调整产品结构和营销策略，迅速扭亏增盈。2000年四特集团产品销售收入和利润分别比上年翻了一番。相同的处境，不同的结局。今天，当四特正在成为一种现象，引起国家经贸委和行业的关注，成为众多老牌酒厂摆脱困境效仿的榜样时，我们想问：四特的活力究竟从哪里来?     

警惕子品牌复生——众酒商春交会后说买断

买断品牌是一些名酒厂近几年发家的秘诀，同时也是一些企业和经销商走向衰落的根源，因此也就有了五粮液和其它名酒厂痛砍子品牌的事情发生。尽管如此，春交会后，一些白酒业内熟悉的酒商给笔者陆续打来电话，所有的话题不约而同地又一次指向了买断品牌。     

金酒不寂寞——访金门酒厂实业股份有限公司董事总经理 王毅民

金门酒厂，一个拥有50多年历史的老牌企业，设立之初只是为了增加地方政府财政收入。但现在其产品——金门高粱酒在中国台湾地区年销售额已达23亿元人民币，成为岛内市场上的第一品牌。从金门到大陆，只需跨过一道浅浅的海湾。但她所处的环境却由相当熟悉变为相对陌生。这样一个小区域的超级品牌，为何要走上这样一条“明知山有虎偏向虎山行”的扩张之路？她真的能适应大陆当前复杂多变的市场环境吗？她的掌舵人有着怎样的眼光？ 带着一系列问题，本刊记者专访了金门酒厂实业股份有限公司董事总经理王毅民先生。[编者按]     

新太白 大手笔——访陕西省太白酒业有限责任公司董事长张吉焕

太白酒厂，一个拥有50多年历史的老牌企业，它生产的太白酒拥有许多美丽的故事和辉煌的历史，但也曾一度深陷亏损，甚至濒临破产。1998年起，以张吉焕为首的领导班子让企业发生了翻天覆地的变化，成为业内的佳话。如今，太白酒成为了陕西消费者最受欢迎的白酒品牌，其市场销售量稳居第一，仅去年的销售额就达到了2.58亿，比7年前增长了9倍，上缴利税增长了22倍，成为陕西省内能与“西凤”同省竞技的对于。今年5月，太白酒厂还顺利完成了改制，并提出“十一五”期间达到年销售额5个亿的目标。在两安举办“2006年秋季全国糖酒会”的前夕，本刊记者专程采访了陕西省太白酒业有限责任公司董事长张吉焕。     

秦池会被一槌拍死吗？

当初曾以3．2亿元天价而名震天下的“标王”山东秦池酒厂在经历了两年的沉寂之后。近日重新又成为诸多媒体关注的目标。现在归山东秦池酒厂所有的“秦池”牌商标已经被临沂市中级人民法院查封。并已经启动拍卖该商标的法定程序。显然，山东秦池酒厂持有的“秦池”牌商标已经命悬一线。     

短信杂坛

139XXXX9188我是县城酒类批发商，现在名酒厂很多都开设专卖，那么以后这个市场是否由专卖店辐射?谢谢。     

年份白酒，高考季节

泸州老窖也推出年份酒了! 在销售额排名前五位的历史名酒厂中，目前还在坚守、还没有开发年份酒的，好象只有剑南春一家了。     

赔本买市场救活一个厂

<正> 山西忻州地区酒厂曾是一个停产一年多的老企业。新厂长郭培旺上任后,淘汰全部老牌产品,开发出一个普档低度万水泉牌特高酒。该产品全部以本厂工艺酿造的陈藏八年的基酒勾兑而成,口感自然地道,清香爽人圆润绵长,可与任何高档名酒的口感质量相媲美。其成本虽     

法国电信Orange：以扎实的网络成就多屏融合业务

2013年7月1日，法国电信宣布正式更名为Orange，以品牌名替代集团名，此举一出，一石惊起千层浪。引发业界不断的讨论。在这个法国老牌的电信运营商脱去国字头称号的背后，是其融合战略的不断实现．是从网络到业务层面的不断更新升级。     

低档酒变局带来市场新机会

“压缩低档酒产量甚至退出低档酒市场。”在目前的低档白酒市场中。名酒厂的低价位产品占有非常重要的地位，而一旦将战线收缩，其给低档白酒市场带来的动荡不言而喻。[编者按]     

法国电信Orange：融合品牌的进阶之路

舍弃国字招牌，大胆将集团名全面更名为品牌名的老牌电信运营商法国电信集团Orange，在2014年9月迎来品牌的第20个生日。Orange被认为是欧洲乃至世界最具创新精神的移动通信服务品牌之一，在不断追赶科技进步探索融合的战略中，Orange品牌俨然已经成为不容忽视的融合电信品牌。     

杜康商标战

“一家注册．两家使用”是杜康酒独有的商标格局；河南伊川杜康酒厂拥有商标注册权，河南汝阳杜康酒厂、陕西白水杜康酒厂可无偿使用其商标。纷争数十载，2007年，杜康格局将有重大变动。[编者按]     

“白云边”的昨天今天和明天

<正> 每当人们咏诵唐代大诗人李白这首情韵双佳的绝诗词时,便会自然联想到由此得名的国优“白云边”酒。历史的梦想,经过白云边酒厂几代人的奋斗和拼搏变成了现实。 白云边酒厂始建于1951年,前身为湖北省松滋县酒厂。70年代,随着国家对产业结构的调整,我国酿酒行业中一大批名优酒厂随之崛起。白云边人抓住时机,走自己的路,创特色产品。当时,在厂领导的主持下,由几位老技师组成了“松滋白酒传统工艺研制开发小组。”这个小组一方面博采众家之长,先后数次赴茅台、五粮液、泸州老窖等名酒厂学习和请教,另一方面     

象牙塔中“娇惯”商机

在—个北方寒风凛冽的时节，C酒厂的陆总找到了笔者，希望为其新产品开发制定启动策略。陆总的酒厂是—个小酒厂，令其苦恼的是，由于90%为价格低于10元的低档产品，利润很低，企业发展后劲不足，因此迫切希望能够在中档产品市场匕分—杯羹，占有一席之地。     

老名酒如何挖潜县级市场

这几年，由于利润空间和市场的不规范等原因，老名酒在县级市场向来都是弱势群体。不过最近的调查显示，部分县级市场老名酒的需求正逐渐加大，市场认可度不断提高，如何把握这个新的机会，名酒厂还应多做思考。[编者按]     

专卖店将成为即墨老酒零售总渠道

中国北方黄酒的领军企业——山东即墨黄酒厂，新华锦（青岛）酒业有限公司，坚持走“继承、创新、发展”即墨老酒之路，面对激烈竞争的市场环境，不断进行管理创新、技术创新、营销创新，即墨老酒的品牌形象明显提升。[第一段]     

如何分享县级名酒专卖店

名酒专卖店似乎一直是城市市场的专利。由于县级市场相对混乱，消费意识不高，管理成本大，茅五剑等高档名酒一般不愿意将专卖店向县级市场延伸。不过，近段时间很多经销商提到，高档名酒专卖店在县级市场的潜力将越来越大，名酒厂完全可以大胆尝试。     

渠道营销实战

渠道效能提升是白酒渠道发展的基本命题 随着国民经济的持续发展。国民收入大幅增加，消费者消费结构和消费档次明显提高，特别是白酒，消费档次明显偏向中、高档，消费者消费愈加理性。国家的产业政策也是对白酒有着明显的导向性，促使许多酒厂向中、高档方向发展，     

纳税判断要全面

2005年3月，税务人员对某酒厂进行税务稽查时发现，该酒厂2004年度的账面利润为1261．52万元。在2004年度纳税申报时，应纳税所得额也是1261．52万元，同时又发现该酒厂存在以下两笔纳税调整项目，而该酒厂未对这两笔业务进行任何的纳税调整。     

利润猛增46％ 产量仅增3．7％——2004年白酒产业结构严重失衡

规模以上白酒企业已经大幅度地转向中高档产品竞争，而把低档产品市场拱手让给了小型酒厂。小型酒厂异常活跃，白酒产业结构严重失衡……