打折销售真的优于赠送商品的促销方式吗?

打折销售和赠送商品是商业企业常用的让利促销方式。由于这两种促销方式对企业的税收负担和经营利润的影响存在着差别,一些人对这一问题进行了研究,主要是通过一些具体的数据,采取例证的方法得出在同等条件下,企业实行打折销售时,税收负担要低于实行赠送商品的方式,而企业利润要高于赠送商品的方式,即打折销售的促销方式要优于赠送商品的方式。许多公开发表的文章也持这一观点。对于这一说法,笔者持有不同意见,主要是这种通过实例进行论证的方法不够严谨和科学,得出的结论也具有片面性。一、两种促销方式下企业税负和利润的量化分析对于这一…     

商家打折的经济学分析

本文从经济学的角度，分析目前流行的商家打折现象，认为商家打折虽在短期内有利于提高消费者剩余，强化竞争，有利于企业转换经营机制，减少重复建设及产品需同现象，但是过度竞争造成的竞相打折现象弊大于利，从长期看，最终会降低社会总福利。打折带来的弊端主要有：其一，陷入了薄利多销的误区，并非所有的商品都能做到薄利多销。其二，加大了菜单成本，打折也应该进行成本收益比较。其三，侵蚀了信誉租金。适当的高价是对优质产品的激励。此外，打折容易造成合成谬误和消费者降价的适应性预期。     

降价竞销还能走多远

据资料统计,今年上半年,在列入商品零销价格统计的13大类工业消费品中,有9大类商品价格比去年同期有不同程度的下跌,跌幅最大的达7.5％。随着商品总量供求基本平衡和结构性供过于求并存局面的出现,一定程度和范围的价格竞争不可避免。但此番降价竞销涉及面     

浅谈企业营销弊病

改革开放以来 ,计划经济体制下的企业逐步走向市场 ,企业营销的观念正在更新 ,营销的手段越来越丰富。但在目前我国政治体制和经济体制都还没有完成转型 ,即计划经济模式和市场经济模式混合表现条件下 ,原有计划经济体制下遗留的问题 ,诸如重复建设、注重生产忽略市场、注重销售忽略服务等 ,都要现有企业去克服。经营惯性的延续和变革的要求 ,使企业一方面自觉不自觉地沿用以前的经营手段 ,一方面又不得不从头学习现代营销理念。在还没有树立现代营销观念 ,营销手段还没能运用自如的时候 ,企业往往容易产生错误 ,在现代经济中沿袭以前熟悉的…     

企业销售人员绩效评价体系设计探讨

一、问题的提出当前中国经济快速发展,为企业带来了前所未有的机遇,企业对营销和销售工作的重视达到前所未有的程度(吕涛和聂锐,2005)。市场营销活动在企业管理活动的各项职能中处于重要地位,是企业面对客户、面对市场的窗口,而营销和销售人员则是站在窗口第一线的人,他们在企业中的作用和地位日益重要。销售人员是企业的一项异质性(Heterogeneity)资源(里斯和特劳特,1996)。从某种意义上说,一个合格的推销人员就是一个很好的社会活动家,他视整个社会为自己的天地,具备与不同的人交往的素质和能力(大卫·梅耶,2003)。全世界最伟大的推销员…     

商场打折返券引发的问题与思考

近几年来,商场打折促销活动随处可见呈风靡之势,在"黄金周", "店庆"、 "年末"等大小节日"满XXX元减XX元", "满XXX元返券XX元",这使得商家在09年经济危机中的寻求提升销售量的法宝.然而这成为了一个普遍的社会问题,为何这种现象会愈演愈烈,消费者和商家到底谁是获利者, "满XXX元减XX元", "满XXX元返券XX元"是"陷阱"还是"馅饼",他会产生什么影响?本文用经济学及相关知识为你解答这一现象.     

商场打折返券引发的问题与思考

近几年来,商场打折促销活动随处可见呈风靡之势,在“黄金周”、“店庆”、“年末”等大小节日“满XXX元减XX元”,“满XXX元返券XX元”,这使得商家在09年经济危机中的寻求提升销售量的法宝。然而这成为了一个普遍的社会问题,为何这种现象会愈演愈烈,消费者和商家到底谁是获利者,“满XXX元减XX元”,“满XXX元返券XX元。是“陷阱”还是“馅饼”,他会产生什么影响？本文用经济学及相关知识为你解答这一现象。     

从销售到营销:基本命题的阐述

被称为营销学之父的菲利普·科特勒在《营销管理:分析、计划和控制》的著作中表现出整合营销理论的强烈愿望和卓越才能,但仍然难以避免出现内容的庞杂和逻辑的漏洞,也许正是此种状况体现了营销管理的艺术性的一面。然而,一门科学的发展过程应该是不断精致化的过程,尤其是像营销学这类“建设性”而非“批判性”的学科,对这门学科的梳理必定从其基本命题开始,基本命题构成任何一门科学的基石。     

销售的青蛙法则

公路旁边的一家小饭店里，时近中午地传出一阵吵闹声。     

房地产销售代理业存在的问题及对策

房地产开发是一个系统工程,房地产销售代理业的产生是房地产专业化发展的需要。文章分析了房地产销售代理业现状,指出了存在的问题．如法制不健全、代理市场混乱、代理商营销采划缺乏新意等,提出出台代理法、加强代理商的沟通管理等对策,并指出了代理业的发展趋势。     

试论煤炭企业如何运用市场营销的观念促进煤炭销售

煤炭销售是为煤炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作,才能加快企业发展,提高企业综合素质和市场竞争力。随着我国计划经济向市场经济的转变,营销观念在企业中日益受到重视.煤炭企业应该运用市场营销的观念来促进煤炭的销售,市场营销要适应市场特点和煤炭购买行为,应采取相应对策,才能实现效益最大化。文章对此进行了分析,指出要确保山西地方煤炭销售的合理性,从而达到销售手段的最合理化创造最大的经济效益。     

销售渠道与企业竞争

本文阐述了如何通过降低销售渠道成本来提升企业竞争优势的策略。分别分析了商品分销渠道的成本优势、规模经济与分销成本、相互联系与成本优势、相互关系与成本优势、商品分销渠道的别具一格优势、商品分销渠道效率的独特性、商品分销渠道满足顾客需要的独特性、商品分销渠道组织形态的独特性等。     

寻找销售明星

<正>前言:销售业绩是企业的命脉,在经济状况不景气时,保住销售业绩尤其不容易。通过帮助企业选拔更加优秀的销售人员,淘汰业绩差的销售人员来拉动销售业绩提升,是HR义不容辞的责任。因此,本刊策划了"发现销售明星"这一选题,期望能够对企业和HR在建设销售队伍方面有一定的帮助,从而使得企业尽快走出困境,取得更大的发展。     

打折股票：迟些杀死你

龙先生银行账户上的2000多万港元不仅一夜之间就被蒸发了，而且还倒欠银行1000多万港元。龙先生怎么也想不明白，这一切只缘于他当初买的一种所渭“打折股票”。