卖场销售的制胜法宝

1 商品陈列 良好的商品陈列会给卖场带来众多顾客。在商品陈列中,有许多值得关注的地方,在实践中往往收到意想不到的效果。 1.1 商品陈列的原则 ①产品在货架的位置。我们可以将货架分为高、上、中、下四段。最高段往往是目标性商品或有意培养的品牌;上段又称为黄金段,一般陈列高利润,销售好的商品;中段用以销售利润不大的商品,以及处于衰退期的商品;下段则是放一些体积大,易脆,或毛利小,消费弹性低的商品。 ②具体量化商品的陈列。陈列在货架上的商品应     

基于消费者购买心理的大型超市卖场布局和商品陈列研究——以重庆永辉超市为例

对大型超市而言,卖场布局和商品陈列是提升商品销量的一个重要因素,是一种无声的推销方式,科学合理的卖场布局和商品陈列才能实现企业利润的最大化。本文以重庆永辉超市西城天街店为例,根据消费者购买心理分析,论述卖场布局和商品陈列的重要性,提出大型超市合理安排卖场布局,科学设计商品陈列的方式方法。     

标准竞争迎来新的竞争时代

<正> 企业竞争最原始的状态是产品的竞争。这个阶段,只要产品好,没有卖不出去的,因而厂家只需埋头做产品,只要质量好,款式新,自然“家里不存隔夜粮”。而商家呢,死抱着“人无我有,人有我好,人好我廉”的信条,在“人也有、货也好”的状态下,只好与厂家死绑着,大打价格战,你卖100元,我卖80元,你卖80元,我     

次等品的启示

上世纪90年代初,一名男子来到浙江义乌开店卖皮鞋。他的店处在繁华的路段。人流量很大，位置也非常好。起初,像别人一样．货架上摆放的是质量好、款式新的鞋子。那些有瑕疵的次等品，他全都退回给厂家，坚决不卖。     

沃尔玛的行销策略

商品陈列不同,也左右销售量行销产业大都知道世界最大卖场WALMART(沃尔玛)的这个故事。WALMART 有一次在分析卖场销售资料时,发现一个很奇怪的现象,婴儿尿裤和啤酒的销售额的增幅极相近,增长曲线几乎完全吻合,而且发生时段是一致的,卖场人员很奇怪,这两个完全没有关系的产品,销售变化怎会如此一致?他们作了很多分析,都没有得到答案,最后卖场经理派人在卖场盯着,答案才揭晓。原     

营销创新无处不在

今天去家乐福购物突然发现货架变了，新设了一组货架，对一些畅销的产品进行了重新的分类，分为一元区、两元区，一直到十元区。都不是很贵重的商品，但是却是家家户户需要的商品。因为看惯了按照产品的性质和用途进行商品陈列的方式。看到这种摆放突然耳目一新。而且确实效果不错，很多人都在购买这些商品，我想这种陈列方式在一定的程度上肯定会增加店面的销售额。     

最不容易亏本的三个小项目

推荐项目一：另类小型食品超市 大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目，纷繁复杂得让人眼花缭乱。几乎所有的超市都千篇一律。因此可开一家另类小型食品超市，让它与一般的超市有绝对的区别。即在所住的小区大门附近租一个大约20平米的门面。既然是另类食品超市，就不能卖一些大众化的商品，要有特色。     

如何让你的产品会说话

产品是不会说话的,但是,放在货架上的商品有的却能一目了然,鹤立鸡群地跳出来,生动地和消费者的眼睛和心理交流起来,找到了婆家,有了一个好归宿,有了自己该去的地方;但是,却有部分产品遭遇着静静躺上一年或者几个月就悄然下架了,退到角落,然后回炉或者是给厂家当做垃圾扔掉.     

如何让你的产品会说话

产品是不会说话的，但是，放在货架上的商品有的却能一目了然，鹤立鸡群地跳出来，生动地和消费者的眼睛和心理交流起来，找到了婆家，有了一个好归宿，有了自己该去的地方；但是，却有部分产品遭遇着静静躺上一年或者几个月就悄然下架了，退到角落，然后回炉或者是给厂家当做垃圾扔掉。     

如何设计卖场

卖场设计是一项全面而复杂的工作，一个成功的卖场设计主要取决于以下各个因素以及它们之间密切的联系：消费生活方式和价值观念、目标顾客、企业概念、商品分类、商品构成、卖场构成、商品布局、商品陈列、商品表现。前六个部分是卖场设计中的上游工作。是需要理性分析的、软性的、企划性很强的工作。这些工作水平的高低，很大程度上决定了卖场设计的成功与否。     

市场竞争请遵守游戏规则

近年来,随着计划经济向市场经济的转轨,市场竞争越来越激烈,商家、厂家都使出浑身的解数,努力在市场上争得一席之地.应该说,这是一个好的趋势和好的形势.然而,市场竞争也像一场游戏,有一定的游戏规则,可是一些商家和厂家在竞争中违背商业道德,违反游戏规则,大肆拼商品、拼价格,形成了恶性竞争.     

卖场陈列：生动带来行动

卖场终端是产品与顾客直接接触点，进而最终实现商品价值的最后一个环节。产品从生产到促销、分销直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售。生动化的终端陈列可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。因此，如何最大限度抓住潜在顾客，如何把握转瞬即逝的销售良机就成了营销人员面临的课题。要踢好营销中的临门一脚，需要把从顾客购买心理到终端营销策划及终端陈列等各个环节的工作做好。     

“蓝天们”为何拒绝行动？

本土品牌何以“无动于衷”？一位消费者在北京某连锁超市的货价上．仔细地选择多达10个品种的牙膏产品，显而易见的是，高露洁、佳洁士被放置到了容易被消费者拿取的货架中层，很少有消费者愿意猫腰甚至半蹲下来拿取在货架最底一层的“国货”两面针和蓝天六必治．“商家摆放商品的位置多是由这款商品的销售量决定的。”商场的一位导购员毫不讳言。     

与采购建立良性沟通

<正>有人说：“顾客能买到什么样的商品完全取决于采购选择什么样的商品。”这句话虽然有失偏颇,但也颇有道理。采购可以理解为零售商设置的一个门槛,他决定着商品是否能进入卖场销售,在进场后的销售过程中能否给予厂家和商品支持,以及给予     

黄金分割商品陈列线

<正> 琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑。有资料表明,放满陈列可平均提高24%的销售额。但具体怎么放却有不少讲究。商品放满陈列要做到以下几点:货架每一格至少陈列3个品种(畅销商品的陈列可少于3个品种),保证品种数量。就单位面积而言,平均每平方     

终端促销三件宝：陈列、广告、服务好

在传统的营销过程中,大多数经理人都会把相当大的工夫用在对广告研究上面,却往往忽视了营销战中最激烈的一个环节——超市、专卖店等销售终端。实际上,卖场终端是企业产品的生命线,终端没有我们以及竞争对手的广告与排名,公司所有的广告或活动的推广资源在终端得以检验。部分消费者的购买行为是任性的、随意的,当上帝矗立在我们面前的时候,我们不可因为产品的出排、陈列不佳、清洁程度或促销员的介绍不好而错失销售良机。卖场终端的维护与管理,无异于足球场上的临门一脚。如何踢好临门一脚呢?做好商品陈列善于修饰的女孩会吸引人的目光,良好…     

雾里的商品说明书

说明书说而不明的事,本刊已刊登过几次了。这篇小文章,从一些现象入手,提出了个大问题:写说明书是一门学问,是推销大战略的一个组成部分。说明书不被厂家、商家所重视,反映了我们的一些企业为用户考虑得还不那么周到,更不要说体贴入微了。一位某大商场卖空调的经理,竟不知空调制冷、制热还有工作温度范围,也不看说明书,或者说只看操作而不看警示说明。我实在想不出,他是怎么推销商品的。     

谈零售终端与供应商的不平等地位彼强此弱

在商品供过于求的今天，销售终端在整个商品流通里属于稀缺资源，作为销售终端的货架比黄金还贵似乎就在情理之中了，因此销售渠道的主导权基本上都掌握在终端的手中。为在零售终端的货架上占得一席之地，各个供应商(无论是厂家还是批发贸易公司)都只得使出浑身解数打通与终端人     

增值是上下游的共同使命——从格力VS国美谈沈阳中兴

最近媒体上广为传播,著名的家电制造巨头格力空调和大名鼎鼎的家电运营翘楚国美电器,在价格主导权和供应商自主权等问题上,因矛盾激化而分道扬镳。作为供应商,我能深切地感受到厂家的积怨,也能体谅商家在竞争压力下的无奈之举。尽管双方都声称离开了对方不会对自身造成多大影响,但我深知,这是双方不得已而为之的下策。 强强联手,尤其上下游的强强合作,是创造多赢的最佳途径;而强强对抗,尤其是上下游的强强分裂,会造成巨大的资源浪费,结果是两损俱伤。在市场经济中,虽然商品总量供大于求,但好产品,好品牌仍然短缺;在大都市中虽然商厦林立,但好卖场,好商誉更加紧俏。只有把好制造商和     

渠道"战国时代"谁主沉浮?

营销界有一句流行的话叫做"渠道为王",渠道被众多的厂家视为企业的重要外部资源以及企业产品价值实现的载体,渠道中的商家被视为厂家的最重要的合作伙伴.然而还有一句话叫做"没有永远的朋友,只有永远的利益",历数近年来在市场上所演绎的一幕幕厂家和商家都不堪忍受的种种冲突,似乎厂商冲突的噩梦总是难以醒来.