基层农行市场开发工作存在的问题与对策

近年来,农业银行市场开发工作有了较大的起步,已成为农行谋求更大发展空间的着力点和新的效益增长点。同时,由于受诸多不利因素的影响和制约,使农行市场开发工作在某种程度上仍处于落伍位置。如何在日趋激烈的市场竞争中,不断拓展农行生存和发展空间,着力增强竞争实力,提高经营效益,是基层农行当前亟需研究的一个重要课题。本文试图就基层农行市场开发工作作一些粗浅探讨。     

县支行市场开发工作初探

近年来 ,农业银行在向国有商业银行转轨过程中 ,市场开发工作取得了长足进步。但与同业相比 ,农行的市场开发工作仍显落后 ,突出表现在 :(一 )市场开发、营销观念、思想观念差 ,缺乏整体合力。特别是近年来 ,其他商业银行有个别收缩县城阵地 ,为此 ,农行人感到沾沾自喜 ,自以为农行就是县城“老大” ,对市场开发工作的重要性和紧迫性缺乏认识 ,没有把市场拓展工作纳入全行业务发展的重要议事日程。(二 )营销手段、科技手段滞后。可以讲 ,农行科技滞后已经到了刻不容缓的地步。其他商业银行早已实现全国“一卡通” ,而我们还在宣传广西储蓄卡…     

增强市场意识 抢抓市场机遇 努力开创我省农行市场开发工作的新局面——赵忠世同志在全省农行市场开发工作会议上的讲话

同志们:这次全省农行市场开发工作会议直接开到了支行主管行长这一级,这在我省农行会议历史上是少有的,充分体现了省分行党委对市场开发工作的高度关注和重视,也表明了省分行党委对抓好这项工作的态度和决心。这次会议的主要任务是分析当前我行市场开发工作现状和当前面临的形势,研究部署今明两年全行市场开发工作。下面,我受分行党委委托,先讲三点意见。     

欠发达地区农行市场开发工作的难点与对策

市场开发工作作为商业银行业务经营的前沿阵地和开路先锋，已越来越多的引起各级经营管理高度的重视，并在机构设置、人员选配和物质保障诸方面给予极大的倾斜，使其更好的发挥独特的公关、营销和业务拓展作用，为农行的各项业务经营活动奠定坚实的基础，但是作为欠发达地区农行的市场开发工作而言，尚有许多的难题阻碍或困扰着各项业务的正常开展，严重的制约着中间业务的市场营销和拓展，如不从根本上予以解决，势必对农行的业务发展造成一定的影响，现本仅结合阿勒泰地区农行的实际，就市场开发工作中的难点及对策做一些粗浅探讨，与同人商榷。     

对重点社区金融服务营销情况的调查与思考

随着城市化进程的加速,城市管理单元的重心正由单位制向“社区制”转变,社区的金融资源越来越丰富,社区人的金融需求也越来越显强烈。为寻找支撑农行城区业务发展的新客体,探索新途径和新方法,最大限度地赢得市场竞争的制控优势,襄城农行将辖区内地处东、西、南、北要塞位置的化六建、市政府、宏伟机械厂和襄阳轴承厂,火电厂等家属院,确定为个人业务的五大市场,进行开发式的营销。最近,我们对这五大市场的开发营销情况进行了调查。     

对新市场定位下提升县域农行竞争力的思考

随着金融体制改革的不断深化和县域经济的快速发展，众多股份制商业银行在经济利益的驱使下，积极参与县域金融市场的争夺，经济发达的县域更为剧烈，农行所占有的县域市场受到强烈冲击，强化县域农行的竞争力已刻不容缓。县域市场是农行生存和发展的基础，县域业务是农行业务经营的重要支柱，因此，在农行“面向三农、整体改制、商业运作、择机上市”的新市场定位下，     

高息过后农行存款市场巩固与开发战略研究

如果说高息、贴水揽储属于存款市场中的非理性竞争的话,在金融监管力度进一步加大,存款市场秩序进一步稳定的理性条件下,分析存款市场变化,研究农行在理性条件下的存款市场开发是当前应该重点解决的问题之一和缓解农行资金及财务"双紧"的需要。一、非理性竞争对农行存款市场稳固与开发的影响虽然高息、贴水存款为农业银行增块头、壮实力、保支付、归还上级行借款等方面起到了一定的作用,但不可否认,高息、贴水存款为农行带来了沉重的财务包袱。同时,它为农行存款巩固与开发带来的负面影响还不止这些。     

基层农行市场开发工作的难点与对策

以市场为导向 ,以客户为中心 ,以效益为目标是商业银行的经营理念。作为商业银行最前沿的基层农业银行如何牢固树立商业银行的经营理念 ,以发展为主线抓好市场开发工作 ,让基层农行真正面向社会、面向市场、贴近客户、获得利润最大化 ,这是摆在基层农行急需解决的一大课题。下面就基层农行如何做好市场开发浅谈个人的一些看法。一、难点(一 )经济总量不大 ,市场开发缺少空间。从防城港的实际情况看 ,2 0 0 1年上半年防城港市国内生产总值为 2 53 759万元 ,仅占全区国内生产总值 2 .6% ;财政收入 1 883 2万元 ,占全区财政收入的 1 .56%。防城…     

市场开发：变迁,启示,探索

中国农业银行的市场开发工作经历了由小到大、由简单到复杂、由单一到全方位的发展过程。进入９０年代以来,随着市场经济的逐步确立,农行各级行逐渐重视了市场开发工作,并开始了有益的探索,但这种探索仅仅是自发的、零星的,既缺乏总体的领导和组织,也没有统一的规划。只是在完成了“一分一脱”的改革后,为加快转轨的步伐,农行系统自上而下设立了代理业务部门,才标志着市场开发工作进入了有组织、有规划的发展阶段。这一阶段主要是开发以代理业务为主体的中间业务,譬如大力开发代理国家政策性银行业务、代理保险和其他代收代付业务…     

借鉴经验 寻求良策积极推进湖北农行业务快速发展——赴苏州、温州、厦门三地农业银行的考察报告

5月23日至29日,我们一行5人赴苏州、温州、厦门对三地农行的内部经营管理模式和拓展业务领域等进行了考察。通过为期7天的考察,我们参与考察的同志深为苏州、温州、厦门三地农行超前的市场意识、强烈的创新精神、惊人的发展速度和良好的经营效益所折服,共同认为他们的经验值得我们学习、借鉴;同时也深深地感受到湖北农行在长足发展中存在的不足以及与三地农行的差距,深刻认识到省分行党委作出的"拓展业务领域,提升经营层次,加快业务发展,全面提高经营效益"战略决策非常正确、及时,符合湖北农行的实际和现代商业银行的内在要求,必将在应对入世挑战、实现湖北农行"跨越式"发展中产生积极、深远的影响,全行上下必须进一     

培育县(市)住宅产业是农业银行新的效益增长点

就我国目前而言,发展住宅产业是最佳的国民经济新的增长点之一;就农业银行来说,培育县(市)住宅产业是农行新的效益增长点。笔者认为,农行今后要重点启动县、市级城镇的住房市场,增加住房信贷投入,大力拓展个人住房信贷业务,注重住宅二级市场的开发,做好住房信贷的服务工作。一、国家加大了刺激住宅消费、培育新     

施行产品创新树立农行品牌——吴忠分行金穗交通卡简介

农业银行吴忠分行在激烈的同业竞争中牢固树立主动营销市场的经营理念，以客户为中心积极寻找商机，进一步加强了与公安、烟草、供电等垄断性行业和单位的合作，以农行金穗借记卡为载体，研究并开发出了适应本地区使用的电力借记卡、银税通、交通卡等新产品。以小客户大群体开发市场，挖掘资源，拓展客户，扩大了农行声誉，增加了农行的优良客户，提高了农业银行资金的稳定性、可用性和效益性，把全行各项工作重点逐步转移到“打基础、上水平”上来。     

祁振汉同志在全省农行市场开发工作会议结束时的讲话

同志们:全省农行市场开发工作会议今天就要结束了。这次会议是省分行党委研究决定召开的一次重要会议。会议开得很成功,收到了预期的效果。特别是听了广东南海市农行的经验以后,大家普遍反映这次会议对我们的思想观念是一次巨大的冲击,使我们找准了位置,明确了方向,看到了差距,特别是看到了在思想观念、经营方法等方面与现代商业银行要求相比存在根本的差距,也增强了大家搞好市场开发工作的信心和决心。     

当前农行需要解决的问题探讨

今后 ,改革与发展是农行商业化进程鲜明的主题 ,就目前而言 ,笔者认为 ,坚持定位当先 ,改革当先 ,开发系统资源 ,应成为农行迫切要抓的三件大事。　　 (一 )市场定位当先1、在地域上 ,应坚持城乡一体化的市场定位。城市业务与农村业务一体化发展是农行的总体市场定位 ,但各行要根据当地经济实际 ,各有侧重 ,坚持实事求是 ,关键是不搞“一刀切”。如在贫困地区 ,农行的发展应重点开拓农村金融市场。2、在所有制上 ,坚持农行客户由多种经济成份组成的市场定位。农行有县域区位优势 ,而我国县域经济中以中小企业为主。国家对中小企业改革取向已…     

浅谈农行人才开发的意向及其焦点

农行的人才开发,这里主要是指培养使用具有社会主义思想觉悟有强烈的事业心和责任感,精通银行业务的干部和职工。下面就农行的人才开发问题谈点个人的浅见。一.人才开发迫在眉睫农行是经营货币信用业务的特殊企业,专业性比较强,是知识密集型的企业。因此,对农行干部、职工的文化、业务和政治素质要求都较高,它不仅需要精通银行业务,还需要熟悉相关部门的经济,技术知识;不仅需要有较高的业务理论和政策水平,还需要有较高的思想政治和经营管理水平,尤其是银行作为重要的调节手段,更显得人才的必要和紧迫,其主要有:     

关于对凯里地区农行储蓄存款情况的调查

针对凯里地区农行储蓄存款增长较差、份额较低的状况,3月中旬农行黔东南分行组织了资金组织处、市场开发处、资金计划处对凯里地区的储蓄存款增长情况进行了调查。     

征文参考提纲

(一)、我区农行如何支持西部大开发1.我区在西部大开发中的地位、相对优势和劣势。2.我区农行支持大开发的总体战略和切入点。3.结合实际,谈谈你行支持西部大开发的思路。4.农行支持经济开发成功与失败的典型调查分析。5.在支持西部大开发中如何防范信贷风险。6.支持西部大开发与实施“双优战略”。7.支持西部大开发的相关政策研究。8.支持西部大开发对农行工作提出的新要求。(二)、我区农行如何奋起直追,扭亏增盈1.我区农行经营困境的成因分析。2.扭亏增盈的典型调查。3.你行“卧新尝胆、急起直追、扭亏为盈”的最新措施和经验介绍。4.你行…     

对提高农行绩效管理水平的思考

在农行湖北省分行组织的中高级管理人员高校研修培训中,李泽尧老师的绩效管理课程引起了本人强烈共鸣,本文拟结合工作实践对如何提高农行襄阳分行绩效管理水平这一问题进行阐述。     

惠农卡 业务可持 续发展实证研究

惠农卡及农户小额贷款作为农行服务“三农”工作而推出的一项新产品,在农村有广阔的市场和现实需求。惠农卡业务运营好坏,直接影响到农行服务“三农”工作质量和社会形象。推进惠农卡业务可持续发展,是农行立足“三农”工作的基础,也是实现农总行“3510”战略目标的必然耍求,有利于农行抢占县域“蓝海”市场。     

关于“旺铺贷”的可行性分析——县域市场个人信贷产品创新研究

＂旺铺贷＂是麻城农行应市场需要而开发推出的一款面向县域中、高端个人客户的信贷产品。本文在定性与定量分析相结合的基础上,认为＂旺铺贷＂有利于农行抢占县域＂蓝海＂市场、增强县域竞争力、巩固和提升农行在县域的形象,＂旺铺贷＂产品创新适度、收益可观、风险可控,具有推出的必要性和可行性。