有酸就有甜，有梦就能圆——蒙牛酸酸乳超女训练营策划实录

2005年，“超级女声”成为中国最被关注的娱乐话题。蒙牛酸酸乳借助“超级女声”的营销传播，成为最具影响力的传播事件。然而到8月份“超级女声”活动就要结束。蒙牛酸酸乳的下阶段传播何以为继？     

从娱乐营销的兴起看“嵌入式”营销时代的到来

2005年，中国最具影响力的营销事件是什么？答案只有一个：蒙牛酸酸乳结合超级女生的娱乐营销。     

蒙牛酸酸乳：笃信音乐营销

“喜欢酸的甜／这就是真的我／每一天对于我都非常新鲜／我挑剔的味觉／有最独特的区别。”2005年，超级女声中的一位选手代言了蒙牛酸酸乳．以广告曲的形式为蒙牛酸酸乳定下基调——年轻、音乐、梦想。纵观历年来蒙牛酸酸乳的代言人，     

经典案例——“蒙牛酸酸乳超级女声”成功打造娱乐秀

2005年2月24日，湖南卫视与蒙牛乳业集团在长沙联合宣布，双方将共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。这意味着2004年内地最有轰动效应和影响力的大众娱乐活动——“超级女声”，再度卷土重来。据国内权威的收视率调查机构——央视一索福瑞媒介调查公司的数据显示，该活动在湖南卫视播出时，同时段收视率仅次于中央电视台一套，排名全国第二名。在各大电视媒体上，     

蒙牛酸酸乳：娱乐化的立体营销

从2005年全程支持超级女声,到2011年《乐动青春》音乐故事剧如火如荼,蒙牛酸酸乳的娱乐营销日臻体系化。     

蒙牛酸酸乳超级女声

2005年2月24日。国内最具活力的电视娱乐频道之一——湖南卫视与国内乳业巨头——蒙牛乳业集团在长沙联合宣布，双方将共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动，继续将“超级女声”进行到底。就在过去的短短几个月中，广州、杭州、成都、郑州、长沙5个赛区，吸引了15万余名选手直接报名参与，     

蒙牛酸酸乳的娱乐化立体营销

2011年10月19日，由中国互联网协会网络营销工作委员会（IMCC）主办的第三届“金网奖”颁奖典礼在北京举行，蒙牛酸酸乳凭借《乐动青春》音乐故事剧这一新媒体娱乐营销模式，荣获互动营销奖.     

蒙牛酸酸乳——巨星梦想学院

“蒙牛酸酸乳——巨星梦想学院”推广活动是互动通结合“蒙牛酸酸乳巨星梦想学院”的事件制作的网络整合广告。整个广告采用娱乐与商业互动整合的方式，强化蒙牛酸酸乳青春、自信的品牌形象与“强壮每个中国人”的品牌核心。     

蒙牛，“超女”背后的终端策略

蒙牛是一家擅长事件营销的企业，2005年搅动全国的“酸酸乳＆超级女声”无疑是蒙牛事件营销中的经典之作。在赞叹它所产生巨大的传播能量和由此带来的销售数字后，我们还应当看到，事件营销对销售的作用是拉动，毕竟只是其中一环，而无法代替其全部，“超女”也不可能下嫁草原常住蒙牛。今年，蒙牛再度携手“超女”，那么，如何让“超女”的能量彻底释放出来，落地转化为销售力呢？主要还是要做好终端提升。     

蒙牛酸酸乳，一“唱”成名

一曲“想唱就唱”不仅唱红了“超级女声”，也唱红了“蒙牛酸酸乳”。在竞争激烈的乳业市场上。蒙牛再一次走在了竞争对手的前面．当我现在再看到电视中的酸酸乳的广告的时候，我的第一反应，不是那个广告主所代表的企业。而是“蒙牛酸酸乳”，这就是效应。蒙牛的这一手不仅轰动了乳业。而且也给国内其他行业的企业在营销策略方面带来了一些新意。本期案例分析从活动本身．娱乐营销以及事件营销等方面对整合营销传播做了相应的评点，欢迎读者参与本刊网上“请您做顾问”，深入探讨分析，发表观点。     

从“蒙牛神话”看事件营销运作的定律与误区

<正>2005,称得上是中国企业“事件营销”年。科龙与蒙牛搭乘“神六”升空,创事件营销之最;《超级女声》是蒙牛乳业联姻湖南卫视进行“蒙牛酸酸乳”推广的事件营销活动;青岛啤酒联姻 CCTV《梦想中国》初次尝试事件营销的滋味。而在这几年如同百花齐放的诸多营销事件中,见光频率颇高的蒙牛堪称为一枝独秀。     

华帝点燃十运火炬内幕

“高手做势．中手做市．低手做事。”“事件营销”．当属“做势”。 2005无疑是中国企业的“事件营销”年：有企业搭乘“神六”升空．进行事件营销；《超级女声》是蒙牛乳业联姻湖南卫视进行“蒙牛酸酸乳”推广的事件营销活动；青岛啤酒也联姻CCTV《梦想中国》来诠释其新的内涵；而华帝，则借十运火炬。也大大地“做势”了一番……[编者按]     

“超级女声”“酸酸甜甜”中再发声——“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动启动

2005年2月24日，湖南卫视与蒙牛乳业集团在长沙联合宣布，双方将共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。     

"超级女声现象"的经济学思考

由湖南卫视主办、蒙牛冠名的<超级女声>,收视率屡创新高,在百度中文搜索中输入超级女声四个字,可以看到有1150万个查询结果.2005年<超级女声>引起了巨大的关注与追捧,该节目从广告收益、赞助费、短信收益、衍生收入到商业品牌,带来了亿元商机.2005年蒙牛借助参与<超级女声>这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳,随着<超级女声>活动渐入高潮,蒙牛酸酸乳成为女孩子心目中的时尚饮料,销量激增,其品牌也变得与<超级女声>密不可分.     

维传凯普助力蒙牛酸酸乳再创06传播佳绩续写05超女神话

维传凯普在赢得蒙牛酸酸乳2005下半年传播比稿后不久，再次赢得蒙牛酸酸乳2006年度传播规划重任，维传凯普的专业实力再次被验证．     

酸酸的滋味，甜甜的回味——蒙牛酸酸乳益菌因子营养升级博客大赛新浪推广案例

“甜蜜教主”王心凌以欢快的广告歌曲接过“超女”的接力棒，代言全新的蒙牛酸酸乳升级产品。为在塑造原有品牌个性的基础上配合新品上市，新浪凭借与蒙牛之间长期默契的合作经验，以强大的媒体策划力及影响力，启动“蒙牛酸酸乳益菌因子营养升级博客大赛”。本次活动与目标消费群体高度吻合，赢得了其大力拥簇，成功完成了升级新品上市推广的使命，其间，不仅有酸的滋味，更多的还是甜甜回味。     

走近“超女”看蒙牛

37％的惊人收视率、酸酸甜甜就是我、100亿元的销售目标、事件营销……在智力大比拼类的节目中，我们经常看到这样一幕镜头：由主持人说出几个毫不相关的字、词，然后选手就会迅速地说出中心词语。当我们看到以上几个词时，脑海里跳出的肯定就是——“蒙牛酸酸乳超级女声”活动。     

事件营销的策动与运作

在同质化时代，在信息泛滥、传播过度的时代，如何进行有效传播成为本土营销界的核心命题之一。红遍大江南北，引来无数争议的“超级女声”在捧红了数位平民偶像的同时，也使蒙牛酸酸乳“一唱成名”，蒙牛用2800万元的赞助费，1亿元配合传播费用，换回来20多亿元的销售额，甚至在部分区域产品一度供不应求，再次在本土创造了一个营销奇迹，备受争议的事件营销因而再次成为本营销界关注的话题。     

颠覆性改变

2005年,蒙牛酸酸乳冠名了湖南卫视"超级女声";2013年,冠名了"中国最强音"。作为后者的直接策划者,我被问到最多的问题就是:这次的冠名与2005年与湖南卫视的合作有什么不同?最大的不同,就是从营销策略上,我们70%以上的精力用于"如何基于这个大平台与数字媒体为核心的其他媒体做360o互动"。     

“超级女声现象”的经济学思考

<正>由湖南卫视主办、蒙牛冠名的《超级女声》,收视率屡创新高,在百度中文搜索中输入超级女声四个字,可以看到有1150万个查询结果。2005年《超级女声》引起了巨大的关注与追捧,该节目从广告收益、赞助费、短信收益、衍生收入到商业品牌,带来了亿元商机。2005年蒙牛借助参与《超级女声》这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳,随着《超级女声》活动渐入高潮,蒙牛酸酸乳成为女孩子心目中的时尚饮料,销量激增,其品牌也变得与《超级女声》密不可分。《超级女声》在商业上的成功在于有效整合了三个因素:一是《超级女声》活动本身具有好的创意及其好的实施;二是赞助企业的巨额资本介入;三是湖南卫视这一娱乐强势媒体平台。目标明确,手段运用具体,商业实施过程步骤清晰、紧凑是《超级女声》成功的关键。超级女声不仅是一场万人空巷煽情至极的大众娱乐秀,一个空前火爆的流行文化现象,更是一次精心设计和策划的顶级商业运作,《超级女声》与蒙牛的合作堪称经典之作,其成功运作给我们带来了重要的经济学启示。