不依赖上游，经销商怎么靠自身功夫赚钱？

过去，经销商往往是依赖上游企业的一个好产品、好品牌打天下，从几十万到几百万，甚至几千万，但是几千万之后就开始爆发各种问题，增长乏力，似乎遇到了一个难以逾越的“门槛儿”。打铁还需自身硬，如果只是依赖别人，自身功夫不够，就不可避免地会遇到发展瓶颈。 今天，寄希望于上游企业的“垂青”而发家致富的时代已经过去，但真正属于经销商的时代正在来临。[编者按]     

同心公司同心曲

十年前,他是一位憨厚老诚,富于同情心,但却是个只能自己管自己的村办企业电工。 十年后,他却成为一名精明强干、统帅几百人,有上千万元固定资产,年创产值超千万元的名符其实的企业家。 他,就是北京市人大代表、北京市工商联执委、北京市乡镇企业促进会理事、顺义县同心建筑工程公司总经理张绍凌。     

强将手下多弱兵

一次，与一位老板交谈，他跟我诉苦说，他的企业有近十年的历史，一年有几千万元的营业额。前些年公司发展很快，但最近两三年不知为何，怎么努力也上不去了。不仅如此，作为老板他还感到越来越忙——产品的设计要亲自去抓，不然就出不来好产品；产品的销售也要亲自管，不然销售不但上升不了，还会下降；生产也离不开他，因为自己不在现场管理，就会出质量问题。他问我，     

“997万元买了一个教训！”——一位老总在澳门被诈骗真相调查

一位拥有年产值达20亿元的企业老总，一个跟普通员工一样，经常在小店吃不超过10元快餐的老总，一个经常捐钱的企业老总，怎么会在澳门的赌桌上被人骗了近千万元？     

全面创新持续发展——彩虹显示器营运启示

行业的竞争激烈近年来，显示器行业竞争的激烈，可以从下面４个方面看出来：１．广告投入巨大２０００年全行业在可统计的平面广告上的投入达７３００万，加上其它形式投入，显示器整个行业的广告投入在２亿元左右，这一数字远高于其它计算机外设的广告投入。２．竞争企业众多参加竞争的显示器企业达到几十家，从年产上千万台显示器的企业集团到年产几万台的游击队企业都在各显其能。而打印机、扫描仪等都只有几个或十余个品牌在竞争。３．价格大幅下降从１９９７年开始，计算机外设中价格最稳定的显示器价格缓慢下滑，到２０００年的４年中…     

现代营销管理者的三大角色

一直在咨询行业打拼，发现了几种很普遍的现象：一是很多企业经营了十多年，但是，销售额才是千把万元，几千万元，企业老是长不大；二是营销管理（有的是总经理，有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他就不行，三是有的认为只有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来；四是有些管理总是觉得自己学历低，没化，自己不行，由于营销业绩的好坏决定了企业的生死与发展，因此，可以说，我们营销     

运用法律武器维护企业经营中的合法权益

天津石油化工公司化纤销售部成立时，由于历史原因外欠款高达数亿元，经过3年的不懈努力，外欠款大幅下降，其中以法律诉讼不仅收回欠款几千万元，同时还为我单位追回了大量债务利息，这充分体现了法律在企业经营活动中的重要作用。     

上海塔汇针织厂

上海塔汇针织厂始建于1979年，是一家专业生产外贸针织服装的股份制进出口企业。建厂20多年来，固定资产已达千万元，年出口1000万美元以上．是有一定量配额的，有自营进出口权的现代化企业。     

“奥瑞金”种业维新

依靠独特的思路和模式。即使是在最“沉闷”的种子行业。也没妨碍这家公司迅速成长为一个年利润数千万元，市值几十分元的明星企业。[编者按]     

有效管理贵在“实”

企业的生存离不开企业的管理。企业的发展过程即是企业管理的实施过程。企业经营上的失败．也常常是企业管理上的失误。没有一位企业的CEO会承认自己轻视管理，也没有一位企业的CEO会宣布自己放弃管理。然而，企业管理是否是有效管理，各个企业则不能一概而论了。如何才能达到有效管理，这是企业期望持续发展的一个永恒命题。“有效管理贵在‘实’”，正是因为企业管理只有抓到实处．才能出实效。要实现有效管理，就应当在以下几个方面抓实。     

用简单思维面对复杂问题记者调查

美国一家报纸曾举办过一项有奖征答活动，题目是：在一个充气不足的热气球上，载着3位关系世界兴衰命运的科学家：一位是环保专家，他的研究可使无数人免于因污染而死亡：一位是核子专家，他有能力阻止全球性的核子战争爆发：一位是粮食专家，他能在不毛之地种植粮食．使几千万人免于饿死。     

科学广告系列谈之二

做广告．首先要明确广告的目标是什么。那么广告的目标是什么呢？这就要看真正是谁在为广告“付费”。大家都知道,是做广告的企业（也称广告主）付的费、花的钱。现在很多企业的广告投入．少则几十万、几百万。多则几千万、几个亿,企业花这么多钱做广告实际上也是一种风险投资,     

楼永良：创造价值，传递爱心

“作为一家企业，创造多少利润是重要的，但更重要的是为社会创造多少价值。为社会尽了多少责任。”这是中天集团董事长楼永良先生在2006年中国十大慈善企业排行榜发布典礼上的感言!时隔一年，中天集团以年捐赠超千万元，再次荣登“2007中国慈善排行榜”，成为全国唯一一家连续两年荣获“中国十大慈善企业”的企业![编者按]     

与经销商的非常游戏3——冷眼看人 热心做事

<正> 不变的是利益在开始我们的第三个游戏前,先讲个故事:某知名企业老总通过几年时间的奋斗,把企业做得越来越大,跟着他的代理商也随之日益壮大,有的代理商甚至从一个摆地摊的小贩做成了千万富翁。有一天他们聊天的时候,一位代     

创新社区营销

由于近期一直在市场忙于社区营销创新的具体操作，因此创新的文章还缺少理性的数据分析，缺少典型个案支撑，但下面文章的观点是一位来自全国以社区营销为主要手段年销售几千万元的一线营销指挥官的感悟，也许对同行能起到抛砖引玉的作用。     

蚂蚁如何战大象

在过去的几年中，中国的连锁企业已经近乎于“飞一样”地扩张．不断有“X百家”、“X干家”的豪言传出．随之无数新店面在我们身边开张。在离我们最近的2003年，“跑马圈地”已经开始在各种业态间形成潮流。人们振振有辞：2004年，零售业的大开放年代就要来到了，千万不能被外资或对手在规模上压住自己!     

第三只眼看中国品牌评估

“今年你评了没有？”，一个大型企业高层沙龙上，老板们这样互相地问候着。“评”不是评奖，而是品牌评估。三年前的中国，品牌评估还只是少数企业的事情。而从04年开始，品牌评估的概念已经走进了中国市场，走进了千万家中国企业。而这一转变，源自于一张《世界最具影响力的品牌百强》排行榜，中国企业海尔赫然在列，名列95。     

山西省临汾关停污染企业

2005年12月28日，山西省因严重污染饮用水水源并治理不力的临汾当地6家利税超千万的焦化企业被关停。     

经理人跳槽

为了挖走A连锁企业的一位部门经理，B连锁企业抛出的条件极具诱惑力：年薪高达几十万，还有其他五花八门的软条件。     

老家味道：从物流起家的有机电商

老家味道是一家经营木耳、小米等有机农特产品的电子商务公司。创始人吕亮明今年不过40多岁，已经创过3次业，并且每次都成功了。早些时候，他开了一个调查研究公司。后来，他和几个朋友做了一个家居连锁企业，叫乐巢家居，现在已有300多家连锁店。2008年，他又办了一个即开型体育彩票连锁店，一年后以上亿元的价格卖给了香港人，作为其中一个股东，他拿到了千万元级的现金。