财险个人代理面临问题以及策略探讨

近年来,随着我国保险业的蓬勃发展,我国保险市场个人代理制度越来越规范化,发展相当迅速.伴随我国保险业的不断壮大,我国保险个人代理人,即广大保险营销员也积累了大量的保险销售经验,成为保险销售队伍中充满活力和不可缺少的主力军.个人代理制度在国外已有七八十年的历史,一九九二年美国友邦保险公司让个人代理制度在中国登陆,基于这一制度的先进性,在很短的时间内,个人代理制度就在中国大陆遍地开花,迅速的发展开来,成为中国保险行业最普遍的营销机制.代理营销机制为中国保险业带来了史无前例的营销体系变革,带动了中国保险业的发展.然而随着个人代理业务的不断壮大发展,许多行业管理的问题也渐渐浮出了水面,给保险公司业务的经营带来了不确定性,本文主要通过分析中国财险业目前的市场现状,针对所面临的问题给出对策,并展望财险个人代理营销的发展前景.     

我国银行保险业市场的风险与选择

什么是银行保险银行保险是在金融自由化、一体化的形势下,金融资源融合和金融创新的产物。20世纪80年代以来,银行保险在欧、美等发达国家获得了长足的发展,在很多欧洲国家,通过它所实现的保费收入约占寿险市场业务总量的20%～30%,在有些国家甚至高达60%。银行保险简单的认识是一种与个人营销和团体直销并列的销售渠道,保险公司借助银行庞大的分支机构销售保险产品。银行保险业市场的现状银行保险在中国的发展已有十余年的历史,2000年开始我国的银行保险业加速发展,规模扩张迅速,已被保险行业视为与个险、团险并列的三大支柱险种之一,亦成为…     

国际保险业发展的主要趋势和模式

本文从新型风险不断出现,一些传统不可保风险正在成为可保风险;巨灾风险加大,保险市场面临巨大挑战等9个方面论述了国际保险业发展的主要趋势。从"国际保险经营方式的发展、国际保险产品的发展、国际保险销售方式的发展"等三个方面说明了国际保险业发展的模式。论文所论述的问题对我国保险业的发展有一定的参考价值。     

建立诚信保险营销机制

<正>一、我国保险营销现状传统上我国保险市场采取直接展业方式,即依靠保险公司的业务人员去争取业务,这种方式需要配备大量的业务人员,展业成本高。1992年美国友邦保险公司把营销机制带到中国,由于营销人员展业的成本较低,并且营销人员与保险客户进行较深入的交流能够更有效地宣传保险知识、挖掘保险市场潜力,因而营销机制深受欢迎。经过十几年的发展,个人营销已经成为我国人身保险的销售主流,近年在财产保险中也逐渐尝试引入营销制度。目前我国保险营销员已发展到148万人,为我国保险业的发展作出了重大贡献。     

网络保险的真我风采

近年来,使用因特网提供保险咨询和销售保单的现象在欧美大量涌现,网上投保量激增。据美国一家公司最近的调查,有接近1/4的网络用户愿意在网上购买保险,实际上这一比例将很快被打破,理由很简单,这将是网上生活的一部分。我国保险业市场潜力巨大,有待于大力开发。但另一方面,由于传统保险经营方式的缺陷,不能充分发掘市场潜能,因此在一定程度上导致了我国保险业发展的低水平。而网络保险可以很大程度的克服目前我国传统保险业存在的问题,因此,在我国保险业的发展进程中.网络保险必将扮演重要的角色。同时,网络保险的优越性也必将为其自身的发展开拓出更为广阔的市场,从而促使其自身迅速发展成为保险业发展的“领头羊”。     

新书与光盘

年底快到了,又是该交保险费的时候了。其实对于很多人来说,对交保险费一直持犹豫不定的态度,因为他对保险业知之不多;再加上近年来,保险业在我国有了突飞猛进的发展,已经形成规模化和集团化,而且险种是五化八门,用百花盛开来形容目前我国的保险业一点也不过分。对于个人来说,对保险业多作一些了解和选择何种保险已经显得相当重要了。《保险百科》是我国第一张全面反映保险发生与发展,清晰而生动地介绍保险相关知识和保险实务,并且以增强读者的风险意识与投保意识、服务于中外保险公司为重要目标的多媒体光盘,它主要包括:保险档案、未雨绸缪、险种扫描、投保顾问、公司专业五大部分,同时配有词典为您解答疑难。保险档案:主要包括基础篇、机构篇和教育篇,基础篇内容涉及保险的定义、保险的起源与发展、中国保险大事记和保险的分类;机构篇着重介绍监管机构、行业组织、保险公司和保险中介;法规篇里主要介绍与保     

我国互联网保险发展与保险业经营效率的研究

近年来,我国互联网保险迅猛发展,为保险业的成长打下了坚实的基础,提供了互联网保险发展的平台。互联网保险,作为一种新型的保险形式,不仅在一定程度上降低了线下的销售成本,而且能够改变企业之间的竞争方式和提高保险业经营效率。本文基于互联网保险业的风险规避等难题对企业的经营效率和总收益的负面影响及产品设计因素对互联网保险发展的制约带来严重的问题,经过查阅大量资料和深入探讨,提出建议和对策:保险公司应该实现新型的互联网保险营销管理,降低互联网营销成本;采用实名认证、线上线下相结合的方式解决逆向选择和道德风险问题;提高互联网保险渠道和种类的广泛性。     

浅谈我国加入WTO后对保险业的影响

面对加入WTO给我国保险业带来的巨大挑战,如何趋利避害,促进民族保险业质的飞跃,是一个重要课题:应做好我国保险业发展的长远规划;完善保险法规,强化市场监管;加强保险人才的培养.     

对保险个人代理制模式的思考

上世纪90年代初友邦把保险代理人制度带入中国以来,我国保险业得到了迅速的发展,至今保险代理人已发展成为保险产品销售的主力军。但过度依赖与代理人的营销模式也暴露出了诸多的弊端,阻碍了保险业的健康发展,本文主要从目前保险的营销观念、营销模式上的缺陷出发,分析其形成的原因,并提出相应的建议。     

互联网保险的前景分析及模式预测

互联网技术的发展给保险业带来了极大冲击,衍生出全新的保险销售模式。本文尝试分析互联网技术对保险业的影响和由此衍生的互联网保险模式特点。通过分析发现,在互联网技术的冲击下,保险业将面临前所未有的发展机遇。     

关于团险渠道业务发展困境的思考

社会所称的“团险”是指针对社会团体、面向社会各层次的企事业单位的集体保险,其目的是为企事业单位的员工提供福利保障补充。作为我国最早的险种在保险业发展中占据重要历史地位,并长期占据保险业最大保额份额,业务比重最大,但是近20年来,特别是随着个人销售保险和银行保险业务的突飞猛进,团险业务所占比重快速下滑,面临着多重挤压、市场空间缩小、销售队伍边缘化、效益明显下降等诸多难题。为了解决团险的窘境我们必须用创新的观点去看待团险,开辟新的团险市场、提高经营效益、提升服务能力、加强风险管控等。     

保险业将迎来发展壮大的战略机遇期

保险在经济发展和社会保障中发挥着重要作用,我国政府已将保险业确立为国民经济的重要产业。伴随着,我国经济的持续健康发展、个人财富的积累、险资投资领域的扩大以及"出海战略"的实施,我国保险业将迎来发展壮大的战略机遇期。     

“互联网+”背景下的保险业务变革探析

随着全球新一轮科技革命带动产业变革,互联网正加速与各领域的深度融合与发展。在此背景下,我国保险业将如何变革与发展已成为关键问题。本文通过对国内外互联网保险发展情况的分析发现,国外互联网保险市场已日渐成熟,我国的互联网保险相较于国外仍处于初级阶段。未来我国互联网保险将主要呈现三个趋势:结合互联网虚拟经济的创新险将层出不穷;场景化使用和购买将成为保险销售的重要特点;大数据的出现将实现保险的个性标准化。     

后危机时代保险监管与保险创新关系分析

2007年金融危机的出现,使得我国保险业要重新审视我国的保险监管和保险创新,理顺保险监管和保险创新之间的相互影响关系,改进保险监管并促进保险创新,以期有效地提高我国保险业的国际竞争力.     

中国保险投资的风险及防范

自1980年我国恢复保险业发展以来,中国保险业经过30多年的发展,从单一的保险经营机构,发展成今天的多元化经营,积极引进外资保险公司,努力发展再保险业务,创新业务层出不穷。同时,保险业的竞争日益激烈,保险业的平均利润率不断下降,传统的盈利模式被打破,保险投资领域已经成为未来保险业发展的切入点。但目前我国保险投资市场尚不完善,存在很大的风险,本文着重对我国保险投资领域存在的风险进行剖析,提出风险防范措施,为我国保险业的良性发展建言献策。     

保险网络营销

<正>网络营销是市场中新近兴起的一种销售方式,作为经济重要组成部分的保险业也抓住契机投身于网络浪潮,开办保险网络营销。随着市场竞争的日益激烈以及网络技术的飞速发展,网络营销在保险营销市场中的地位将越显重要。那么,保险网络营销的优势究竟何在?我国保险市场进行网络营销还存在哪些问题?如何解决存在的问题?这里将就此进行初步的分析。     

我国保险企业国际化的几点现实思考

我国保险业已全面对外开放,保险国际化成为人们关注的焦点。本文在对保险国际化与保险企业国际化进行界定的基础上,结合我国保险业发展的实际从四个角度对我国保险企业国际化予以现实思考。     

我国网络保险发展研究

网络保险是一种全新的保险销售渠道和经营模式,是未来保险业的发展趋势。本文通过对目前网络保险发展中存在的问题,提出了相应的对策建议。     

保险销售误导行为的成因及解决方法

对于我们国家的保险业而言,由于行业内部自律的机制不严格,对于诚信缺失的问题,很难规避或者做出实质性地惩罚。本篇文章阐述了保险销售的现状,研究了保险销售误导行为的种种表现以及各类危害。通过分析,作者提出了纠正保险销售误导行为的相关建议。     

农业保险的问题与对策

随着三农问题逐步受到重视,农业保险问题再次备受瞩目,但我国保险发展非常滞后,尚难以满足社会的保险需求。保险业发展与国民经济发展不相匹配,这不仅与保险业在我国经济生活中的地位不相称,而且与世界其他国家的保险业发展趋势及作用严重不符。必须健全我国农业保险相关法规,建立多层次的农业再保险体系,制定税收优惠政策,重视农业保险宣传教育等,以确保农业保险能够长足发展。