试论金融企业市场营销的现状与策略选择

随着社会主义市场经济体制日臻完善，我国金融业也得到了较快的发展，金融机构日趋多样化，业务经营逐步与国际惯例接轨，这给银企双方都提供了更多的选择机遇。目前，我国正处于经济增长方式由粗放型向集约型的转轨时期，金融部门作为国民经济发展的中枢和纽带，既要促进经济繁荣，又要实现自我发展，就必须从经营理念和经营方式上加以变革，并实施有效的营销策略，方能适应国内外同行的双重挑战。笔者就目前我国金融企业市场营销的现状与营销策略的选择问题作一粗浅探讨。一、金融营销的内涵（一）金融营销的概念。金融营销是指金融企业以…     

价值链视角下的保险连锁营销模式研究

保险连锁营销模式是金融领域的一次重大创新。本文从价值链理论出发,分析了保险连锁营销模式的本质特征、运作特点,深入探讨了连锁营销网络如何整合保险企业资源,推动保险企业的流程优化和组织再造,指出连锁营销模式有利于实现保险企业的价值创造。     

客户教育：个性化服务

客户教育最早出现于金融行业。它是指金融企业为实现营销目的，充分利用各种经营资源和营销手段，在客户细分和市场分析的基础上向客户传递企业价值观，消除客户的疑虑，以提高与特定客户之间的关系质量为目标的高素质营销。客户教育源于本世纪70年代的西方金融领域。     

金融企业市场营销的历史进程及发展趋势

在西方发达国家,金融企业对市场营销的熟悉及实施,与其一般工商企业相比,是较晚的。市场营销运用于金融企业这样的服务行业,其主要原因是其适用于一切行业——即为盈利而为客户服务,这意味着金融企业运用市场营销的策略,在满足客户需要的同时,也给银行带来了利润。因此,现代西方国家的金融企业把营销工作提高到"生存和竞争能力的标志",看作经营治理的重要内容。本文回顾了西方国家金融企业营销工作的历史进程,并对其发展趋势提出了展望。     

农业银行金融产品开发研究

(一)农业银行是在支持社会经济发展的同时实现利润最大化的商业银行,是以金融产品为经营对象的特殊企业。金融产品是特殊商品,是由金融业创造提供并能满足人们某种欲望与需求的各种金融工具与服务。金融产品开发就是农业银行进行的研究设计、创造营销和收效的全过程。与其他企业一样,农业银行从事经营为了满足客户的需求并从中获利。这一目标必须要通过提供令客户满意的金融产品来实现。     

关于金融营销的几点思考

当前我国金融行业竞争激烈,必须深入研究市场需求才能制定出具有实际效用的金融营销策略。本文首先对我国的金融营销进行了概括性的描述,并从多个方面对我国的金融营销状况进行分析,提出了应当从创新理念、优化产品组合、积极开发新的营销策略等方面来实现我国金融业的更好发展。     

客户选择商业银行的心理过程分析

商业银行与客户构成了金融产品和服务的供需关系。商业银行要将产品和服务成功地营销给客户,重要的一点就是必须依据客户心理需求特征来实施。客户的心理主要包括客户心理过程与个性心理特征两个方面。客户选择什么样的商业银行的心理变化是有规律性的,掌握客户选择商业银行心理规律并采取相应的营销策略,有利于商业银行成功地实现营销目标,增强企业的核心竞争力。     

锐捷WLAN解决方案展现未来银行服务

通过IT创新开拓新型服务模式,保持业绩持续增长,已经成为金融企业的共识。锐捷网络推出了金融WLAN整体解决方案,旨在帮助金融客户通过用户识别等智能化的技术,实现精准营销和业务处理,全面提升金融服务水平和用户体验,从而协助金融企业提前为用户展现“未来银行智能化服务”。     

樊新鸿:金融领域四大反思

本人想就金融营销、保险营销,企业战略与企业形象、保险监管等方面进行反思. 第一,金融营销反思.金融危机之后,全球做了大量深入的反思.但有一个方面本人觉得反思得好像还不够,即金融营销是要把合适的产品卖给合适的人.     

试论我国商业银行营销战略的转变

市场营销理论在银行界的应用与发展是我国金融改革和金融竞争的必然趋势。本文在回顾中外银行营销发展过程的基础上,重点探讨了银行服务营销的研究热点和未来趋势,提出了我国银行营销实现战略转变的对策。     

“一个风险，两个服务”：建行集团客户的经营宝典——访中国建设银行集团客户部总经理章更生

2007年底,在本刊主办的首届金融营销十佳奖颁奖典礼上,建行参选的中国移动资金管理网络营销等三项营销案例分获2007年度中国金融营销十佳奖及中国金融营销十佳奖优秀奖,并获得组委会特别颁发的中国金融营销十佳奖公益营销奖。这些案例看似是个案,但实际上代表了建行近年来在服务大客户大项目方面所     

一个苹果三种命运

营销是服务企业参与市场竞争．实现经营目标的有效手段。当前．运用新型营销方式．围绕客户进行市场定位和产品定价,创新金融产品和服务,已成为各家商业银行的共识．营销作为一门艺术可以最大限度地体现商业银行作为服务企业的本质特征。本刊从今年起推出“营销漫谈”栏目．约请河南信阳分行的宋哲旭同志谈他在实际工作中的体会和感受．一起分享营销技巧和蕴含在其中的营销智慧。     

金融衍生业务风险管理及营销策略探讨

在经济全球化迅速发展,投资日益国际化的今天,如果不能利用金融衍生产品的规避风险和价格发现功能,无论时一个国家经济和一个国际化的企业来说,都是巨大的风险.那么在经历过金融海啸后,中国企业对金融衍生产品的态度变得更加谨慎,银行要继续开展金融衍生业务应该如何控制其风险,又如何实现营销模式创新呢？     

对金融新产品开发的思考与研究

本文先从强调开发新产品对金融企业的重要意义着手,指出面对日益竞争的金融环境,只有最具创造性的银行,才能最终赢得目标市场.金融产品创新的必要性决定了金融企业一定要走出片面强调存款立行的落后营销思路,由此介绍了金融新产品开发的一般过程,同时着重强调了新产品开发的风险,一定要以效益为中心,进行成本与收益的核算.在对一般企业开发新产品过程的分析中,解释了金融企业开发新产品的特点与方法,提出一些营销金融新产品的新思路.     

网上银行业务引入产品经理制的思考

产品经理制主要用于强化对具体金融产品的营销、改进和管理,以更好地进行产品组合,快速作出市场反应,延长产品的生命周期。随着金融创新步伐的不断加快,金融产品体系日益庞大,金融企业迫切需要建立科学有效的产品管理机制,对产品及营销进行系统管理。产品经理制度也因此在金融领域得以大规模应用和推广,世界上许多银行都成立了独立的产品经理部门,对主要产品均委任专门的产品经理,从而实现持续有效的管理,提升产品价值,获取竞争优势。     

影响我国金融业营销竞争力的原因分析

在中国加入世贸组织已近一年之际,本土商业银行如何顺应市场化和全球化的浪潮,迎接来自市场经济国家成熟金融企业的全方位挑战,以及在未来的竞争中如何运用金融营销策略,占据一席之地,这是一个亟待解决的问题。本文拟对影响我国金融业营销竞争力的因素进行初步分析。一、世界金融营销的发展及中国的差距市场营销于20世纪初诞生于美国,并逐步被引入银行经营     

金融产品的特性及营销策略

金融产品是资金融通过程的载体,是金融业务的载体。金融产品具有产品的普遍特性,是金融市场的买卖对象,供求双方通过市场竞争的原则形成金融产品的交易价格,如利息、收益率等,来实现资金融通的目的。市场营销是企业通过使用一系列的手段,来满足现实的消费者和潜在的消费者需求的过程,并且它涉及了从产品的研发制造到消费的整个过程,通过研究金融产品的特性来探索金融产品的营销策略。     

金融产品的特性及营销策略

金融产品是资金融通过程的载体,是金融业务的载体。金融产品具有产品的普遍特性,是金融市场的买卖对象,供求双方通过市场竞争的原则形成金融产品的交易价格,如利息、收益率等,来实现资金融通的目的。市场营销是企业通过使用一系列的手段,来满足现实的消费者和潜在的消费者需求的过程,并且它涉及了从产品的研发制造到消费的整个过程,通过研究金融产品的特性来探索金融产品的营销策略。     

他山之石 可以攻玉——对金融业市场营销理念的思考

加入WTO以后，我国金融企业已摒弃了“酒香不怕巷子深”的传统观念，认识到树立现代市场营销观念至关重要，并正努力付诸实践。特别是在外国金融机构所具有的营销优势已初露锋芒、在一些领域中已咄咄逼人的态势下，我国金融企业只有从生存与发展的高度，积极引入新的市场营销理念，借鉴他山之石，加快构筑现代金融营销体系的进程，才能在竞争中立于不败之地。     

客户经理必须具有创新意识

一是要实现自我更新。这就要求客户经理勇于迎接挑战,加强对新业务知识、新金融产品、新经营理念的学习,全面提升自身综合素养,适应发展的需要。二是要创新营销理念。彻底打破粗放经营的传统观念,将传统的营销手段与现代营销理念结合起来,把为客户理财、提供金融咨询、推介新的金融品种作为市场营销的主体。三是要创新服务方式,更新金融品种。