抓质量 求效益 挑战自我创佳绩——广德县农行快速发展纪实

2002年末，广德县农行亏损383万元，经营业绩在全市县级支行排名靠后。2003年1月，新一届领导班子成立后，坚持发展是硬道理，紧紧围绕效益主线，狠抓各项工作的落实，当年一举扭亏为盈，实现经营利润212万元，取得了历史性的突破。经过近三年的奋力拼搏，截止2005年9月末，各项存款达63225万元，各项贷款达55552万元，当年利息收入1660万元，保险费收入1300万元，中间业务收入为147万元，实现经营利润93l万元。从2002年末到2005年9月底，广德支行的网点由原来11个减至9个；在岗员工由原来127人减少到107人；各项存款净增27015万元（不含2个网点撤并划转信用社存款4520万元）；各项贷款净增23247万元，不良贷款占比净下降25个百分点；累计盈利1903万元，盈利能力从2002年前连续二年的“穿透行”，一跃成为经营业绩在全市排名第一的县级支行。     

克服困难 扑下身子真抓实干——对新城支行近几年工作的回顾与总结

截至2004年9月末，新城支行各项存款余额为45492万元，较年初增加7557万元，完成分行下达计划的100％，较1998年的22812万元增加22680万元。各项贷款余额为45478万元，较1998年的39865万元增加5613万元。存贷比由1998年的174．75％下降到99．97％，下降了74．78个百分点。经营利润为实际亏损103万元，比计划减亏增盈110万元，较2003年同期减亏增盈71万元。     

加大市场营销 加快有效发展——天长市农行业务经营再创佳绩

2004年，天长市农行紧紧围绕“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，强化服务和创新意识，加大市场营销力度，加快有效发展，业务经营呈现出快速发展的良好局面。截至12月末，各项存款余额87210万元，较上年底净增15256万元，同比多增4500万元；各项贷款余额75049万元，较年初增加5786万元；贷占存比例93％，较年初下降了12个百分点，实现盈利1904万元．同比增盈1294万元，较好地完成了年初确定的各项工作任务。     

重点突破 多策并举 努力开剖中问业务增收新局面

2004年度，分行营业部作为全区第一盈利大行，全年共计实现经营利润4330万元。其中，中间业务收入为349万元，在整个经营利润中的占比为7．9％，较上年同比提高了4个百分点；完成分行计划指标129．3％，同比增加196万元，是2003年度的2．28倍；人均中间业务收入1．8万元，较上年提高1．01万元。     

对山区信用社推行利润承包的一点浅见

信用社作为一个群众性合作金融组织,它是一个特殊的经济实体,理应以盈利为目的。不以实现利润为目的就不成其为企业,就无法生存和发展。龙胜是山区信用社更由于家底薄、资金力量不雄厚和信贷业务开展差而长期亏损。近年来,龙胜农行为了改变山区信用社长期亏损的局面,从山区地广人稀,交通不便,服务困难,监督不易的特点出发,效法农业战线联产承包的成功经验,对信用社内部改革作了一些尝试,扭转了长期亏损的局面,并从中探索发展壮大信用社的道路。1982年试行指标落实到人的办法打分计奖;1983年试行利润分成的办法,上不封顶下不保底,实现利润计划可以凋一级工资;1984年继续执行利润分成的办法。但不触及工资。三种办法相比较,第一种办法,有定员定额,对付出的超定额劳动有一定的奖励,对发展业务起了一些作用,但未能彻底改变亏损面貌。这一年发放贷款153.8万元,较79年增加1.4倍;收回贷款96万元,较79年增加54.8%;社员储蓄余款155.6万元,较79年增长5倍;九个信用社仍有2个信用社亏损金额2792元。第二种办法,符合了企业的     

贵州省玉屏侗族自治县农村信用社联社

玉屏侗族自治县农村信用社联社成立于2005年10月10日。近年来，县农村信用社各项业务快速发展，截止2005年9月末，信用社各项存款比2003年增长了3285万元，余额已达到10986万元；各项贷款比2003年增加了5435万元，余额已达到12649万元；股本金增加了985万元，余额已达到1405万元；不良贷款比2003年减少了526万元。     

端着金饭碗要饭吃的状况亟需改变——对五个亏损信用社的调查研究

南宁地区各信用社,在改革中积极开展业务,不断改善经营管理,一九八六年取得了较好的经济效益.全地区盈利社146个,占总社数151个的96.68%,盈利金额284万元,分别比上年增长18.69%和71.08%;亏损社和亏损金额分别比上年减少20个和29.26万元.五个亏损社有四个出现逐年减亏的好势头.一个老、少、边、山地区的信用社出现了盈利面和金额逐年增加,亏损面和金额逐年减少的新局面,这是农村金融体制改革取得良好开端的结果,也是搞活农村金融的标志.现在全地区尚有五个社亏损,虽然亏损面只占3.32%,亏损金额只有3.8万元,但是,对这些信用社的亏损原因,进行调查研究,找出扭亏增盈的对策,为今后进一步加强对信用社的领导,改善经营管理,打下良好基础,无疑是有益的,这也是本文的基本出发点.     

对延寿县农村信用社盈利能力的分析

为进一步监督指导农村信用社做好“双降”工作,实现其稳健经营的目标,最近我们对延寿县农村信用联社及其11个基层社进行了盈利能力的调查分析。 一、基本情况 至2002年末,延寿县农村信用社各项存款23700万元,较年初增加2500万元,人均吸收存款100万元;各项贷款7800万元(不包括抵贷资产1600万元),较年初增加1700万元,其中呆滞、呆帐贷款4600万元,较年初下降781万元;历年亏损5200万元,其中当年亏损600万元,较上年减亏130万元。虽然该社在去年的“双降”工作取得了令人满意的成效,但是,通过进一步测算,得出的结论是不尽人意的:在现有环境下,信用社减亏有望,但扭亏遥遥无期,如果没有强有力的政策等外部环境支持,信用社的结局令人担忧。     

扎实工作促发展 负重拼搏结硕果

近几年，吴忠分行认真贯彻落实总分行的工作部署，落实科学发展观，坚持有效发展，不断探索新方法、新手段和新机制，采取多种行之有效的措施，多方挖掘效益增长点，全行经营情况发生了深刻的变化，各项业务步入了健康、快速的发展轨道。截至2005年末，各项存款余额65999万元，较年初增加10578万元，日均增加存款12055万元，完成全年任务的135．97％；贷款余额56812万元，较年初增长2427万元，增长4．46％；存贷比由2002年末的139％下降到86％，下降了53个百分点。2005年，实现经营利润114万元，一举甩掉了连续13年经营亏损的帽子，由原来的亏损大行跃入盈利行之列。我们的主要做法是：     

西阳县信用社经营管理情况调查

西阳县属重庆市，是个贫困山区，该县信用联社辖基层信用社50个，职工270人。由于经济发展水平低、乡镇企业不发达等原因，造成信用社资金实力不足，整体存、贷款规模小，职工人均贷款仅48万元，人均存款仅50万元，1999年全县只有15个信用社赢利，总利润60万元，35个信用社亏损，亏损额高达500万元，这是该县信用社40多年来亏得最多的一年，笔利用假期，对该县信用社的经营情况作了调查并进行了一些思考。     

提升经营层次 焕发勃勃生机——亳州市农行药市分理处存款突破亿元大关

坐落于古城毫州全国最大中药材交易市场的毫州市农行药市分理处，是新的毫州市支行组建成立后，率先实行内部升格扁平化管理的分理处。实行扁平化管理后，药市分理处各项业务经营焕发出勃勃生机，经营业绩捷报频传，截至2003年5月，各项存款余额达10695万元，较年初净增4994万元，完成年度计划的217％，约期上存资金’7834万元，盈利52万元，同比多增27万元。     

围绕效益主线 加快业务发展

2004年，歙县支行以“加快有效发展，大力增加收入”为主题，外树形象、内强素质、真抓实干，取得了较好的经营业绩。截止年末，各项存款余额68706万元，其中储蓄存款49485万元，分别比年初增加8914万元和6725万元，存款增量和存量均列县内四大国有商业银行之首；新增发卡6308张，实现保费收入531．4万元，手续费收入15．3万元，实现帐面盈余2516．7万元，同比增加901．7万元，完成计划的100．9％。这是继2001年以来，连续四年盈利。人均利润首次在全省县级支行排名第三。     

绵阳市游仙区农村信用社

四川绵阳市游仙区农村信用社现有56个营业网点、393名员工，存款余额145017万元，贷款余额131627万元；盈利1531万元，全区信用社将助推新农村建设与信贷支农、信用工程建设、改革发展相结合。2006年安排专项资金7000万元，并确定了两个示范点进行试点。     

以创新为动力不断提高核心竞争力——对长沙市芙蓉区信用社业务创新情况的调查和思考

芙蓉区信用联社于2001年成立,现有员工161人,现辖火星、东屯渡、东岸三个信用社,农场、合一两个中心分社,营业网点35个.截至2003年底,全区衣信社各项存款余额为119672万元,较成立时净增49810万元,股本金余额2907万元,较成立时净增2182万元,各项贷款余额71506万元,实现综合效益1130万元.     

扎实管理小额农贷 切实促进三农发展——亭林信用社加强农户小额贷款管理的调查

金山联社亭林信用社积极推进零售银行建设，把小额农户贷款作为支持“三农”的突破口，既促进了当地经济的发展，又拓展了农信社业务，取到了双赢的效果。2004年末，亭林信用社农户小额贷款余额为1058万元，较初办此项业务时的1999年末增加1821万元，5年间累计发放农户小额贷款978笔，金额为6795万元，累计收回农户小额贷款854笔，金额为5978万元，其中累计发生逾期9笔，金额64万元，占贷款累计发放额的0．94％，并均在当月内收回，未发生一笔损失，累计收回农户小额贷款利息362万元。     

黄村信用社储蓄为什么增长这么快?

柳州市郊黄村信用社,84年5月底储蓄余额达242万元,比83年底余额增加46万元,比信用社成立的79年年底余额26万元,翻了三番多,增长九倍半;以全公社人口5712人计算,人均储蓄达424元.黄村信用社储蓄余额高速度增长是怎样来的?有两种不同看法:有人认为,黄村公社条件好,储蓄存款余额增长是自然的,不是人为的;有的则认为,这是充分发挥了人的积极能动作用,才取得的丰硕成果.笔者带着这个问题,到黄村信用社亲口“尝了梨子”.1979年黄村信用社成立后,储蓄余额是年年有增长的,不过,83年的增长却比任何一年的增长速度都快,全年储蓄存款余额增长了72万元.黄村信用社是发挥人的因素起作用,注意抓组织存款工作的.一、因地制宜,增设储蓄网点黄村信用社为了更多地吸收存款,先后在黄村、磨滩两个大队设立了信用社储蓄所,由于这两个大队的职工居民较多,改变了过去信用社纯为农村社员服务的做法,做到既为农村社员服务又为圩镇居民职工服务,这两个储蓄所的建立,使信用社80年的储蓄余额由上年的26万元增加到54万元,翻了一番多,83年底,又达到143万元,占全社储蓄存款余额70%以上.     

深市2003年上市公司经营业绩总体分析

截止2004年4月30日,深交所506家公司(不含茂炼转债)如期刊登了2003年年度报告.据统计,深市上市公司2003年度实现平均净利润6241.15万元,加权平均每股收益为0.167元,加权平均净资产收益率为6.34%,分别较上年同期增加65.08%、55.09%、49.63%.     

强力实施大营销战略 加快客户结构调整 推动各项业务快速发展

2005年，是马鞍山农行发展史上不平凡的一年。这一年，马鞍山分行各项业务持续有效发展，尤其是盈利水平大幅提高，实现了翻番。各项存款余额达331040万元，较年初增加53680万元。贷款结构不断优化，各项贷款余额为308777万元，较年初增加96339万元。其中，对总行重点客户马钢的贷款净增加12亿元。全行不良贷款余额44702万元，占比14．47％，较年初下降了5．46个百分点。累计清收不良贷款本息2186万元，完成省分行下达计划的105．1％；处置抵债资产1032万元，完成全年计划的107．5％；不良贷款余额控制在省分行的计划之内。经营效益不断提高，实现全口径帐面利润4621万元，消化历史包袱1394万元；实现经营利润6015万元，比省分行下达的计划超3215万元。     

打造积极向上的员工团队 实现业务经营快速发展——芜湖市出口加工区支行经营发展之路

回顾芜湖市出口加工区支行成立三年多来的经营发展之路，该行客户从无到有，实力由弱到强，与他们努力打造了一支管理严格、素质优良、积极向上的学习型团队是分不开的。三年来，该行紧密围绕上级行发展规划和工作部署，依靠团队的整体力量，把“有效发展”作为工作的主线，狠抓各项措施的落实，取得了令人满意的经营业绩。截止2006年末，该行各项存款、贷款分别较上年增加了4331万元和10729万元，实现经营利润1226万元；存款、贷款总量分别由2003年末的857万元、1300万元增加到18081万元和13829万元，经营利润与2003年相比也翻了近6番，三年累计实现经营利润2947万元，2004—2005年连续两年名列全省农行系统单点支行人均创利前十名。在经济效益得到显著提高的同时，该行精神文明建设也获得了大丰收，2004、2005年先后被省分行和总行授予“青年文明号”称号。     

为实现上海农信的全面再造开好局——市农村信用联社主任于建刚谈2004年工作

到2003年末，上海农信各类存款余额达到864．53亿元，各类贷款余额478．25亿元，贷款投向坚持了服务“三农”的宗旨，年末不良贷款余额为39．98亿元，在信贷资产总量中占8．36％，全系统实现利润6．92亿元，全辖217家信用社全部实现盈利，经营效益显著提高。