银行保险：火火的歌谣

作为一个专用名词。银行保险(bancassurance)发源于欧洲。目前对它比较宽泛、权威的定义是：银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域。银行既可以通过设立自己的保险公司直接销售保险产品(Start-up)，也可以作为保险公司的保险中介人代理保险产品，还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品(Venture)。在我国，银行保险也常被称作“银保合作”或“银行代理业务”，主要指保险公司通过银行柜台销售保险产品。     

“三农”保险在服务民生中的几点思考

发挥主渠道作用，更好地服务民生，结合农村实际，研究“三农”保险系列产品的开发和营销服务。一要注重保险产品的适用性；二要注重“三农”保险产品的季节性和阶段性：三要注重“三农”保险营销的主动性和灵活性：四要注重“三农”保险营销的持久性。     

新险出炉

人保健康公司推出首款万能型护理险;新华保险携手邮政储蓄推出“无忧系列保险”;中宏保险“丰裕年年”养老险上市;中意人寿银行渠道首推期交投连险;天安保险推出“激情假日”综合保险产品     

高端客户争夺战

今年4月中旬，北京西单广场一场“保险产品秀”吸引了众多观众驻足．信诚人寿正强势推出一款“三连宝”新产品，该产品的主要特色是将投资连结保险与万能保险捆绑在一起这是今年保险市场大量涌现的万能型保险产品的一个代表。     

首届中国创新保险产品评选揭晓 8家公司24个产品分获28个大奖

2006年12月16日，由本刊主办，深圳市品牌学会承办的“首届中国保险产品创新论坛暨首届中国创新保险产品颁奖典礼”在深圳红桂大酒店隆重举行。《保险文化》杂志社执行主编、深圳市品牌学会执行主席张迎宾致欢迎辞，中国人保、中国平安、新华人寿等多家中国主流保险公司、保险协会领导、保险界专家学者及嘉宾超过150人汇聚一堂，共襄盛举。多家媒体对活动进行了报道。     

保险市场消费行为心理因素分析--以都江堰市消费者研究分析为例

保险已经成为人们生活中不可或缺的一部分,在保障人们生活,维护社会安定和谐方面起着重要的作用。对影响保险消费者购买行为的的因素进行分析和研究,根据保险消费者心理和行为特征来设计保险产品和保险产品推介是发挥保险作用的有效途径。本文主要分析影响消费者行为的心理因素及其心理活动规律。     

“女神”变身为“财女”

重疾保障是“女神”首选 纵观现代“女神”理财准则，防御风险是第一位的。专家表示，一般来说，应该主要考虑风险补偿型的保险产品，如基本的意外伤害保险、健康保险。其中以重大疾病保障最为重要。专家表示，独特生理功能决定了女性在罹患重疾方面的几率要大于男性。     

泛华收购保网——泛华进军电子商务欲让13亿人都拥有保单

2010年7月29日，泛华保险服务集团与保网在广州签约，宣布在深圳共同成立“泛华保网电子商务有限公司”，该公司将通过建设国内最大的保险产品平台、最大的保险交易平台和最大的保险服务平台，构建中国最大的保险网上商城。     

向社会推荐更好的保险产品——访“第二届中国创新保险产品评选暨第二届中国保险产品创新论坛”组委会秘书长、《保险文化》执行主编张迎宾

“第二届中国创新保险产品评选暨第二届中国保险产品创新论坛”已经拉开帷幕，目前各项筹备工作进展顺利，为了使行业内各级领导和广大读者全面了解本次活动的背景、宗旨、目标及相关情况，日前，本刊记者对活动组委会秘书长、《保险文化》杂志社执行主编张迎宾进行了专访。[编者按]     

“春”机无限 借题发挥

核心问题：春节期间,保险代理人如何巧做营销？ 当事人档案：孙勇,泰康人寿河北分公司保险代理人,进入保险行业半年。我进入保险行业已有半年,听老员工说,春节是收集客户信息、强化保险理念、推销保险产品的大好时机,我希望能把握这个机会。但是我进入保险行业时间不长,还没有节假日营销经验。我应该如何抓住佳节时机,把我们的保险理念、产品送到客户身边呢？“凡事预则立”,我想学习一些春节展业技巧,让我的业绩有个“开门红”。     

老龄化背景下我国老年护理保险的发展机遇与对策

中国已进入老龄化社会,为了确保需要老年护理的人员得到及时、有效、专业的护理,减轻家庭的负担和有效利用医疗护理资源,中国应尽快发展老年护理保险。本文以我国的老年护理保险为研究对象,对我国建立老年护理保险作出了必要性分析,指出了我国开办老年护理保险存在的问题,提出了我国老年护理保险产品的发展战略:应首先开发限制性老年护理保险产品,在积累经验和数据的基础上再在5～10年内逐步发展开发开放型老年护理保险产品,成立专业化的保险公司,建立与老年护理保险相适应的风险控制机制,同时还需要政府、保险企业、社会等各个方面的相互配合,建立起真正适合中国国情的老年护理保险体系。     

我国投资连结保险产品的现状与发展对策

本文在剖析了投资连结保险的定义、特点的基础上,对我国投资连结保险产品的发展现状和存在问题进行了分析,并提出了完善我国投资连结保险产品的对策建议。     

保险营销存在的问题及创新路径探索

保险营销对保险行业的发展具有举足轻重的作用,文章从创新保险营销观念、创新保险营销管理模式、创新保险产品以及拓展保险营销渠道等方面着手,进行新型保险营销路径探索。提出加强对保险行业的监督管理、加强保险宣传与咨询服务、推进我国保险业诚信体系的建设等建议,以期为政策制定提供参考。     

"三农"保险在服务民生中的几点思考

发挥主渠道作用,更好地服务民生,结合农村实际,研究"三农"保险系列产品的开发和营销服务.-要注重保险产品的适用性;二要注重"三农"保险产品的季节性和阶段性;三要注重"三农"保险营销的主动性和灵活性;四要注重"三农"保险营销的持久性.     

浅论保险与理财

随着财富的增加,人们越来越意识到保险的重要性,但是许多人仍不清楚保险与理财的关系,以及如何使用保险产品。本文从保险与理财的关系出发,阐述了保险规划的流程,并详细分析了保险理财中应注意保险的本质、功能、社会保险的意义、购买保险的目的以及把握购买时机等问题。     

浙江省长期护理保险发展模式研究

长期护理保险是适应老龄化社会发展趋势的保险产品,已经成为许多国家人身保险中最重要的险种之一。本文在分析德、日两国长期护理保险发展发展概况的基础上,结合浙江省长期护理保险发展现状和面临的问题提出浙江省长期护理保险的发展模式。     

如何做好客户的异议处理

核心问题：如何做好客户的异议处理？ 当事人档案：周绮，某保险公司深圳分公司营销部业务员 疑难陈述：进保险公司也有一段时间了，在保险产品的销售过程中也会碰到这样那样的难题，其中在面对准客户展业过程中就会碰到这样的情况，有些准客户有时候会向保险营销员提出自己对保捡公司、保险产品、保险服务、保险条款等的不同看法和疑虑，或是对保险推销的防御、拖延、否定甚至拒绝等。     

吉林省农业保险发展的制约因素

制约农业保险发展的因素主要包括：农业保险制度因素、农业保险组织因素、农业保险利益因素、农业保险产品体系因素及农民保险意识等各方面因素制约。现主要从农业保险外部环境、农业保险供给及农业保险需求三个方面，结合吉林省农业保险实际情况，分析制约吉林省农业保险发展的因素。     

保险消费者权益的合同法保护

作为一种商业性金融服务,保险日益具有个人消费特性。保险产品的技术构成条款相当复杂,而保险合同恰恰又是典型的定式合同。是故保险服务中的消费者权益保护问题益愈突出。对此,保险合同法应当在保险人说明义务、投保人告知义务、合同内容控制、合同解释等几方面有所因应。     

我国保险市场的发展现状分析

改革开放20多年来,我国保险业显示了强劲的增长势头,但与保险发达国家相比仍存在较大差距。从需求角度看,我国保险有着潜在的巨大市场,但保险资金运用的效率低、渠道少。同时,从保险经营的角度看,目前我国保险业在保险经营主体、保险产品、服务、法律与监管等方面存在不足。对以上问题我们应予以充分重视并采取切实可行的措施不断完善,以促进保险业持久、高效、健康发展。