小小酸萝卜 做火大市场

“即食坊”是贵州省兴义市一家专营凉拌菜的小店,开业已经1年多了,生意却一直“火”不起来。这让“即食坊”的掌门人李小泉有些着急,因为这个店耗尽了他下岗时单位给的5万元补助金,如果“即食坊”玩不活,那他也真没法子活了。李小泉找到一位懂市场的朋友,在他的帮助下,进行了细     

报亭搞策划 生意立马火

<正> 回母校进修时,住处附近有一报刊亭。无意中的一次闲谈,得知亭子的主人小刘是老乡,而我又酷爱读书看报,便三天两头地来,既多了个知音,又能免费看书,真是不错。可没过多久,我就发现,报刊亭的生意并不很好,这位"亭主"也没什么办法:现在报刊亭、书报摊遍地都是,我又不能逼人家到我这儿来买,你说我能怎么办?能干就干,干不下去就再干别的呗。他这一副无可奈何的样子,倒是激发了我的"神经",本来我就喜欢研究管理、营销等问题,何况又有在校时成功策划过几次市场活动的"底气",今天就再试一次,反正不行也没什么损失,成了就算是这些日子的书报费了。我心中清楚,一个生意的成败,关键在于是否做到了针对特定的人提供特定的服务,报刊亭也不例外。     

形意结合搞策划 苦竹鸡火全国

<正> 苦竹鸡餐饮管理有限公司(地址:050100 石家庄市新华路358号窦进海,电话:0311-3638677)的窦总曾在南方经营"小肥羊",后到河北开设了有香格里拉文化特色的大型火锅店——雪珍羊香锅。"雪珍羊"定位高端,一直以来虽收入不错,人气却平平淡淡,这对志在全国的窦总来说远远不够。于是雪珍羊番锅系列之一"苦竹鸡(以南国特产苦竹、魔芋凉粉和笨鸡为原料制汤料锅底的分餐制火锅)"便成了窦     

根据产品特点搞策划 新品上市就火

<正>一天我正在办公室,忽然进来一个人,他自我介绍叫黄文联,原是一名国企中层干部。2002年企业改制时内退下来,平日里喜欢搞点发明创造,现在他手里有一个新专利产品,迟迟打不开市场。他问我有没     

用对比效应搞策划 新品炒得火

<正> 1996年,惠普公司准备推出新款激光打印机,因此对中国市场做了仔细的研究,尤其对中国纸张问题的研究更是投入了极大的精力。惠普公司到全国各地收集不同的打印纸张,将这些纸张运回美国,进行测试研究。美国的专家依据对当时国际市场的理解,认为8页的产品在中国必然受欢迎。但还是由中国市场人员在中国做了一个用户市场调查,结果显示,中国用户的消费状况和追求可靠、耐用、物美价廉的消费心理表明,6页是最好的选择。这样专门针对中国用户和市场的 HP6L 激光打印机正式推出。     

特色太多不花眼 选准做精生意火

<正> 最近,有朋友带我去吃一道特色菜——大盘鸡,外加两个凉菜和烤肉串,我们慢慢地喝着散啤……餐后朋友买单才花60多元。小店不大,顾客前走后来,连屋门前的帐篷里也坐满了。在餐饮业普遍不景气的情况下,这家小店为何能独树一帜?店主老王道出了其中的秘密:老王原在新疆某厂工作,因企业效益不好,提前退休与家属和儿子投奔亲戚来到胶东牟平开了小店。"开店要讲特色,没特色别开店",这是老王的经营之道。可新疆特色食品非常多,比如果脯糕、提子饼等等。但是,针对山东人爱     

小老板成了代理商 霹雳闪光豆做火新年大市场

<正>王玉岱的"霹雳闪光豆"项目,如今不光杂志的读者看好,就连在杂志上做项目招商的老板看了也心动。这不河南省商丘市夏邑县某加工厂的朱厂长,2007年12月9日亲自带着儿子来到天宇公司学习了"霹雳闪光豆"制作技术。当王玉岱问起朱厂长为何能     

激励经销商 策划打开大市场

<正> 1998年以前,A企业是一家名不见经传、年产量不过千吨的县级小酒厂,销售范围局限于山西某县及周边不到60万人的市场。为了开发省会太原市场,在名酒云集的竞争中挤占一席之地,笔者受邀从事了一次精心的策划。通过大量的内部对话和翔实科学的市场调查,我发现,当时的瓶装白酒市场各品牌打得难解难分,再加上朔州毒酒案刚刚发生,山西白酒市     

紧贴定位做营销 卖火原生态蜂蜜

<正>4年前,一斤蜂蜜13元;4年后,一斤蜂蜜120元。27岁的姚俊凭什么做到了这一点?成功的法宝:善于发现有用的信息2008年7月,姚俊职高毕业了,一直想创业的他去了一个家小公司打工,理由简单得好笑:老板苛刻,严格,是温州人!打工期间,端茶倒水、扫地擦灰,他都抢着干。看到领导的杯子空了,就马上可以往里面蓄水。     

打工妹搞发明 温泉浴片洗出大市场

<正>一个山村女孩,只因太穷,考上了大学也念不起,只好外出做了浴池清洁工……一、打工发现新需求联合强手搞出新发明我叫刘英,出生在四川省一个偏僻的山村。1996年高中毕业后考上了外地一所大学,但因家里太穷,交不起高昂的学费,只好     

多管齐下搞促销 小产品卖出大市场

<正> 我叫张星,停薪留职后,找了许多项目都不成熟。两个月电话费竟然花了三百多元。这时有位专利局的朋友介绍了个专利产品。脚部卫生保健锉,又名是"足部磨削器",好使,家家必备,不坊试销一下。     

选准典型猛造势 连环策划挽危局

<正> 1998年,金丝猴集团与上海交大联合研制开发了一种高科技产品——金丝猴乳酸菌奶。该产品既有丰富的营养成份,又是老少皆宜的功能性饮品。因其口感好,味道纯正,很快便推向了全国市场。然而进入2000年以来,我国果奶市场的两大龙头"娃哈哈"和"乐百氏"由促销宣传大战转为价格大战。一时间许多小厂纷纷倒闭,金丝猴乳酸菌奶烟台市场也同样面临困境。为了扭转被动局面,该办事处进行了一场引导消费参与的成功策划:一、组建小记者团,为捐助活动造声势。销售受阻主要原因是     

把握消费热点 选准市场定位

消费新热点反映出消费者新的消费愿望，构成了消费者对未来消费的潜在需求的方向。企业要在激烈的市场竞争中站稳脚跟并不断取胜，必须重视消费者、研究居民消费需求变化、关注居民消费热点。以此为依据，才能抓住市场定位的基础、选准市场定位的方向、找到市场创新的核心。     

专卖有机零食 做大市场

<正>发现市场空白点,找准切入点为了孩子的健康,Giselda萌起创业念头。在毫无资源背景支援的状态下,她给自己两年期限开发有机水果冰棒利基市场,挨过初期摸索阶段及艰苦的创业生活,事业终在几个月后达到收支平衡。她希望未来把可以把产品拓展至海外市场,延续有机零食的梦想。Giselda是Fru-t-pop的创办人,同时也是3个小孩的妈妈,她曾在本地秘书学院半工读秘书课程,19岁尝试经营服装生意,不过后来因缺乏经费而关闭,转而成为度假村总经理私人助理,遇见英籍丈夫后开始20年的海外旅居生活。回马之前,她因丈夫职业的关系,曾旅居马拉威、法国、土耳其、利比亚、英国及上海,亦在英国     

策划步步求新 小店生意火

<正> 两年多前,我所在的工厂旁有十几家面馆,竞争相当激烈。有一对张姓下岗夫妇的"如意餐馆",一直惨淡经营,作为老食客的我应邀为其进行全面策划,短短一年后,"如意餐馆"不但一改冷清场面,而且顾客是一条街的同行中最多的。一、设立阅报栏,增加附加服务这家小面馆的顾客几乎都是工厂的员工,针对张姓夫妇经济基础较薄弱的情况,我建议他们不必像别的餐馆那样花大手笔对门面进行装修,一方面是其实力有限,另一方面是如果小小的面馆大兴土木,会给潜在的顾客造     

为叫花子做策划

现在这个年代。是眼球经济，注意力经济。谁有个性，谁有特色。谁能吸引大家的目光，谁就能把人民币哗哗地吸引来。[编者按]     

小产品 大市场——乌江榨菜策划纪实

榨菜，是消费者心中和餐桌上必不可少的佐餐食品，消费量占据酱腌菜市场总量50％以上，是最为强势和主流的“方便佐餐开胃菜”。如果在这个品类里出现了一个龙头大哥的企业，毫不夸张地说，它控制了整个中国人的餐桌![编者按]     

家具城定位策划录

<正>“我们需要一份能够扭转乾坤的策划方案！ ——杭州XX家具市场 总经理助理 李女士 XX家具市场是杭州较早开设的家具市场,2002年,其在一、二期市场基础上,兴建了一幢全新的白色建筑,起名“XX国际家具广场”,准备以杭城“最高档家具汇集地”的面貌出现,完全超越“和平家具”、“吉盛伟邦”、“雅迪名家饰”等正在走中高档路线的家具市场。     

广告策划重新定位

现今广告界最重要的职业是什么?策划! 现今广告界最没用的人是什么人?策划人!为什么? 我们先来看一份国际性标准策划提钢:行销战略 (1)目标①企业目标②行销销售目标占有率目标③广告目标④广告目标依据 (2)构想①构想①根据     

小企业做大市场的策略研究

任何一个企业的成功,都要经历一个由小到大,集腋成裘的过程.小企业要成功、要发展,离不开选择好的经营方式,注重技术创新,突出自身特点,善于寻求市场空间.文章主要论述了小企业做大市场的优势以及劣势,进而进行小企业如何占领大市场的策略研究.