做最赚钱的经销商(七) 深度营销引导深层消费

提升销售技巧是终端发展的第一要义,只有把销售做好了,才能把品牌做好,没有销售就没有品牌。如何把深度营销做到位?促销活动技巧、新老客户的开发要领、顾客数据库都是终端商需要深刻领会的。     

专卖店特色在何处?

开专卖店早已不是什么新生事物,诸多品牌的专卖店早已遍布城市的主要街头。可是,仔细观察不难发现,专卖店大多大同小异,从装修风格到经营模式都差不多,也很少能有哪家专卖店在销售业绩上有大的突破。     

品牌时代 代理商突围方略

经济危机让服装企业重整河山,谋求升级换代,在力推品牌产品的同时,运作方式由代理向专卖店、直营等多种方式转变。作为生产商和终端销售的中间环节,代理商的生存空间将发生怎样的变化?代理商的明天是否依旧明朗?本期《纺织服装周刊》将带着这个话题走近代理商。听听他们的心声和打算。     

霓中依:只争朝夕谋发展

东莞市霓中依制衣实业有限公司,是一家集设计、生产和营销于一体的休闲品牌服装企业。霓中依品牌创立于1995年,经过十年的精心经营,在休闲服装领域占有一席之地,赢得了市场的认可,博得了顾客的亲睐。营销——“终端为王”。据介绍,霓中依制衣公司营销中心包括:销售部、企划部、自营部(即广东区域市场)、市场部、货品部,是企业中一个重要的部门。他们以市场为导向抓终端,在抓终端的过程中,坚持“宁缺勿滥”的原则,有选择地开专卖店。产品的市场定位为18至35岁的青年人,目前,已有20个省级代理商。现在该公司以2006年为元年,制定了第一个五年计…     

让变革成为一种时尚的力量——莱克斯顿创新品牌商业模式启示录

经营品牌服装，重要的是营销品牌的时尚精神。广州市莱克斯顿服饰有限公司大力变革营销理念，让品牌的魅力和时尚价值观在终端服务中生动体现，使品牌在激烈的市场竞争中迅速扩展，在2007年新增品牌专卖唐近300家、年销售回款同比增长2倍多的基础上，今年2月，全国又有19家莱克斯顿品牌店隆重开业，莱克斯顿创建的品牌新商业模式，留给人们的启示是深远的。     

企业商标管理之品牌生财

正耐克是知名度最高的全球运动品牌之一,它2009年销售额191亿美元,跻身《财富》500强行列,超过了原来同行业的领袖品牌阿迪达斯,被誉为近20年来最成功的消费品品牌之一。和传统纯生产和贸易型品牌不同,耐克是一个不折不扣的中间商品牌,通过对耐克商标知名度的创造性运用,耐克公司成功实施了轻资产模式:以品牌授权为核心的贴牌生产和专卖店销售,专注于技术研发和市场营销。在这种轻资产模式下,耐克公司没有一间自己     

深度营销在化肥企业竞争中的运用与启示

深度营销又称为区域滚动销售，是指通过有组织的努力，以提升客户关系价值为掌控终端，滚动式地培育和开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效策略与方法。深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。它强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作、共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链。企业利用自身的品牌、实力、商誉、管理经验等综合能力，逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领…     

让ROI照进社交营销

作为负责新媒体营销的专业人士,如何向老板解答花在社交媒体上的钱产生了什么价值?又如何设计出清晰的策略指引自己向"叫好又叫座"的境界无限接近?自2009年以来,一些企业纷纷在包括微博在内的各种社会化媒体上试水营销活动。随着社会化媒体的蓬勃发展,各种专门的营销工具纷纷登场,同时也涌现出一些出色的传播案例,从而不断鼓励更多的企业开始尝试这种新的营销方式。企业对社会化媒体的重视和投入逐年增长,但一个难题一直挥之不去:怎么衡量社交媒营销的投资回报率(ROI)?粉丝数和转发数能完全代表品牌在社交媒体上的知名度吗?品牌在社交媒体上的美誉度又该如何合理地衡量呢?对于社交媒体营销来说,转化率重要吗?或者说,转化率     

服装专卖繁荣表象下的危机

服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式,甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”。确实,如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱王角。闲暇随便去各步行街逛逛,各大服装专卖店里也似平总是人头攒动、一派生意兴隆的繁荣景象。某些公司的宣传资料里动辄就是在全国拥有专卖店数量1000多家。但服装品牌专卖店的销售模式是否真如外     

如何评估赞助营销有效性

除了“眼球指数”,还应该有更细致有效的评价体系。随着越来越多的全球性体育赛事的出现,赞助逐渐成为了一种被广泛应用的营销媒介手段。赞助营销在早期主要是为了提高公司或品牌的知名度,为此,赞助商往往投入巨资以制造出其品牌超强覆盖的印象。但现在赞助已经不再仅仅是简单地提高品牌知名度,而是越来越多地为建设和提升品牌资产服务。赞助商投入的巨额资金是否会取得他们期望的结果呢?如何来评估赞助活动的有效性?和其他营销活动一样,赞助营销也需要事先制定明确的沟通策略和可以衡量的目标。然后根据这些目标来评估赞助活动对提升品牌资…     

纤维新品如何快速进入市场?

近年来,莱卡、莫代尔、天丝等国际纤维品牌领域经营成果卓著,充分利用了终端消费品的营销运作模式,带动了下游纺织企业,打造出了强势的纤维品牌。这些品牌在营销观念、营销手段、营销组合方面都有一定的策略。借鉴国际品牌营销策略和发展思路,有助于我们来完善和提高企业的营销能力。     

5+2产商融合中国纺织服装品牌园探索发展新模式

中国纺织服装品牌园是由中国纺织工业联合会与上海市松江区人民政府联合打造的国家级时尚产业升级示范园区.通过对产业的深度调研以及与代表性品牌企业的广泛沟通,中国纺织服装品牌园开创性地提出了产业的产商融合创新发展的新模式,并在此理念的指导下全新规划了适配品牌企业发展需求的5+2全功能品牌总部园区. 5+2产商融合 突破式模式创新 何为5+2?首先,从时间维度来看,整个园区的运营可分为两个时间段.产业运营时间段:园区企业办公楼作为企业运营中心,全面满足企业品牌展示、产品研发、商贸对接以及日常办公等产业功能;商业营销时间段:品牌总部办公楼一楼的品牌体验中心将由工作日的企业展示中心变身与普通消费者全面对接的销售终端,成为品牌推广和体验式销售的商务平台,促进品牌的商业繁荣.     

“伊菲红”的零库存秘诀

零库存?!服装营销专家们孜孜以求而难以达到的营销最高境界,在一个几乎无名可言的品牌身上发生了,从而打破了服装做来做去赚一堆库存的传言。这就是伊菲红,一个二十年专业专注做牛仔女裤的品牌。零库存,不仅是品牌商,还包括代理商,上百家专卖店零库存意味着每个店都盈利,伊菲红秘诀何在?     

自媒体与玩具营销的跨界共生研究

自媒体对玩具营销具有重要影响,玩具营销借助赞助自媒体,能够提高品牌知名度、增加销售额。同时,自媒体能够带来有趣的内容及互动形式,从而吸引大量粉丝及用户,为玩具品牌带来宣传效应。基于此,文章对自媒体视域下的玩具营销进行分析,探讨自媒体与玩具营销的相互作用,分析自媒体与玩具营销的跨界合作方式,以促进玩具销售,提高企业销售额和市场占有率。     

盐城：让专卖店货真价实

近年来．专门经销国内外知名度较高、信誉较好、影响面较广的注册商标商品的专卖店．已成为我国发展较快的新型商业营销方式之一。特别是在一些大中城市的商业区．专卖店日益显示了强大的市场竞争力和迅猛发展的势头。然而．伴随着数量的增多．专卖店使用商标不规范的问题也日益突出．损害了消费     

展位设计 CHIC2009上的视觉三重奏

在CHIC这样的大型博览会上,展位是传递品牌形象的第一要地。JBD作为一家以陈列模式创新为核心的实效终端顾问机构,拥有15年的运作经验,独创了高端管理工具——陈列营销宝典和终端视觉芯片。前者可以为品牌建立高效的陈列模式并快速提升店铺销售。后者则可保证品牌终端视觉的国际化呈现。以下是本刊对JBD机构在CHIC2009上设计制作的3个品牌展位的设计解析。     

创新公关让品牌更优更美

眼下,服装品牌正在抓紧时间做新一年公关推广的计划,以求在今年能够虎虎生威。如今,服装品牌的公关推广已不再是单一的做广告、做活动,而是包括品牌新闻事件传播、新品发布、品牌理念传达、行业内外互动、消费推广等等在内的综合型营销手段。可以说,公关推广是树立行业地位、获得公众信赖、加深顾客印象而扩大品牌知名度和树立品牌形象的推广活动。那么,服装品牌是如何做公关推广的?目前业界又创新了哪些公关推广手段?还存在哪些误区?在当下及未来,什么样的公关推广才会卓有成效?     

国际大牌表现参差不齐 国内品牌仍有进步空间

近期,记者在武汉市对各品牌轮胎的经销商进行了调查,调查的内容包括销售店的选址、销售店的功能、销售店工作人员的态度及专业技能等等。规模很小,功能很全,品牌宣传很到位记者在这次走访13家品牌专卖店的过程中,发现所有专卖店的规模都不是很大,但是功能很全,除了负责轮胎的销售以外,还能够提供     

波司登男装的"诺曼底登陆"

登陆欧洲市场“中国纺织服装领军品牌”波司登与英国百年连锁销售品牌格林伍兹（GREENWOODS）产销强强联合,实施在英国开设百家波司登男装专卖店计划,迈出挺进斟际市场的重要一步。9月23日,两家波司登男装专卖店在英国开业迎客,开创了中国自主男装品牌专卖店登陆欧洲市场的先河。     

升级终端销售

以更高标准重视终端销售是宝马实现在华销量快速增长的主要原因，虽未能在中国豪华车市场超越奥迪，但宝马经销商一直坚持用行动来阐释何为未来的高端品牌营销。