一位营销老总创业失败的故事

成功的原因各不相同,失败的规律却异曲同工林峰大本毕业后进入国家机关工作,1994年初,他辞职下海开始了他的第二份职业,进入X食品机械公司做销售代表,凭借着自己的勤奋和努力,取得了卓有成效的业绩,两年不到的时间便被公司提升为销售主管。在三年多的销售     

国际集团、企业喜爱的公司驻地，汉堡名列德国第二

作为德国Sanford公司的总经理，Ralf Oster工作在两个大城市，他的办公室在汉堡的一个区。作为公司负责西欧市场的销售主管——Eiddstedt，他的第二个办公驻地在巴黎，工作环境截然不同，但他的家却安在汉堡。Oster先生说：“我们已经在汉堡生活5年了，很喜欢这里。”     

将聚会做成财源

1993年，林承春从吉林省的一所高中毕业后考入山东大学，就读国际贸易专业。毕业后，林承春进入小鸭集团热水器公司做销售，由于头脑灵活，踏实肯干，他如鱼得水，从一名普通职员很快提升为销售主管，后来又升任为销售副总，年薪达到了10万元。     

职业生涯，你规划了吗？

方先生是一家民营医药公司的销售主管，被任命为江浙地区销售经理后，几年的时间，成功地开拓了整个华东市场，使公司在该地区的年销售额稳定在千万元以上。最近一段时间方先生觉得很头痛，他刚刚考上了上海一所名校的MBA，公司董事长知道这个消息后亲自挽留，并许诺他销售部经理的位置和不低于20万的年薪。从读大学起方先生就对自己的职业生涯作了规划，觉得自己性格开朗，善于沟通，适于从事市场开拓等工作，他为自己制定了这样的职业发展计划：     

授权艺术

周先生最近很郁闷，作为销售主管他居然没有权利开除一个不合格的销售员。更让他不开心的是，他事事都必须向领导汇报！常言道用人不疑，疑人不用，可是在他们公司，各个部门的负责人都只是一个摆设，每天最主要的工作就是帮领导看好这帮人就可以了。这也难怪，老板是一个喜欢亲历亲为的人，授权在这个公司好像是一个有名无实的行为思考。因此，在他手下做事，有能力的人无事可做，没能力的人乐不可支。面对这种现状，周先生在思考，他是不是应该离开。     

一个销售主管的烦恼

老王是个老实人，工作很勤奋。从2001年进入公司以来，都是跑在市场第一线。一连几年下来，自行车换了一个又一个，终于换成了电动车，领导换了一茬又一茬，老王也终于熬成了主管。发展虽然慢了点，不过老王很满足。自己没什么文化，家庭负担也不轻，从公司还没给业务员分级别时候的一个月收入不到1000块的小业务员，做到如今年收入6万的销售主管。虽然六个年头吃了不少苦，受了不少气，可对老王来说，也值。毕竟是混上了管理层，工作与生活都能上个新台阶。     

管理者应该学会自我榜样激励

前不久,公司招聘销售主管,我下面的一个业务员平时工作表现及个人能力都不错,我决定动员他去考试,给他一次发展的机会。当我和他说的时候,他却没有表现出有很大的兴趣。进一步沟通,他说了心里话,他说他以前的一个主管,也就是之前他的上司曾经多次和他说。     

经销商倒戈引发的思考

“李总，联谊会已经开始了，可赵老板还没有来呀？”，“什么？他还没有来？不会吧，他可是这次联谊会的主角啊，公司里最大的客户都不来，这成何体统，赶紧给他打电话!”，挂断销售主管张斌的电话，李总有点恼火，“近50名客户，唯独差他这一个最大的，真是郁闷和搞笑”，李总自言自语。     

智取大卖场

马丽是一中小型化妆品企业的销售主管，公司派她做一个新市场，于是马丽对当地市场做了一番精心调查，了解到，这是一个中型城市，大大小小的超市不少，消费者也形成了在超市购物的习惯，她还发现一些大中型超市生意特别火爆。马丽想只要产品进入了这些超市，就不愁产品销不出去。     

表单管理的执行困惑!

<正> 我是一名销售主管,在培训课上学到一些对销售人员实行表单管理的方法,但实际工作中表单管理的工作并不好做。我们公司前段时间新来了个台湾的销售总监,把他原来企业那一套表单系统全搬过来,现在业务人员天天花几个小时填假表,士气很低。您怎么看这个问题?     

刘永行请我当老总

在希望集团湖南邵东公司做了三五个月办公室主任、又在重庆希望饲料公司做了两三个月销售主管的我，突然被提升为北京美好希望饲料公司总经理。在闹出一系列笑话的同时，我开始了颠沛流离的职业经理人生涯。     

廖杰远：“万家灯火”的商业梦想

“我花了300万的广告费，你们却没给我带来任何销量，简直一点效果都没有。你们给客户宣传的不都是精准营销么？怎么在我这里就一点儿都不精准了!” 上海某房地产公司负责人张先生在电话中对分众传媒的销售主管咆哮起来。原来，分众楼宇电视的广告给他带来的销量非常少。     

宝矿力水特 回归本真

偏长的头发，俊秀的眉眼．颇有亲和力的微笑。这不是哪个日本男明星，他的头衔是天津大冢饮料公司总经理。北腧祜成，70后生人，英国Aston Business School MBA毕业。在进入日本大冢制药公司之前，他在日本武田药品工业公司工作长达13年之久．有丰富的医药工作经验。     

培训会上议窜货

公司是为了拿到大订单完成近期销售目标而允许跨地区发货,还是严格执行规定维护营销网络?这是令不少区域销售主管感到困惑的问题。销售主管培训会上,发生在身边的窜贷案例分析让大家茅塞顿开。     

销售主管：脱颖而出七捷径

捷径之一：紧跟上司步伐，实现直线升迁 成功机理：依照成功学原理，想做成功的人，那么首先需要接近成功者，或者像成功者那样思考问题。区域销售主管要成为区域经理，最直接的途径就是全面学习优秀的上司，复制上司的成功。从另一个角度来看，一个优秀的区域销售主管应当是区域经理的左膀右臂，他协助区域经理管理着大大小小的经销商和分布在各地的业务代表，掌握着本区域重要的市场关系和客户资源。因此，只要销售主管能向区域经理展示自己的赤诚之心，把自己打造为上司手中的得力助手和优秀学生，就很容易在自己的上司升迁之后接替上司的位置。     

“撒谎”小计谋 用好也促销

<正> 汪洋应聘到一家房地产公司做了销售员。初来乍到,毫无工作经验。销售主管对他说:当好售楼人要学很多东西,当然,有时也不免需要施些小计谋。一天,售楼大厅里销售人员来回穿梭,电话铃声此起彼伏。这时,一位中年女士走进来。销售主管热情地接待了她。女客户咨询了20多分钟后,指着一套户型图说:"我想看看这套房子。"主管满口答应,从抽屉里找出合同,准备着能与客户签约。这时,另一位售楼先生走过来说:"刚才我签了一份合同,是×栋×楼×号的。"主管惊讶地说:"啊,你     

晋升

正John Byrne获AMD晋升AMD近日宣布,晋升销售主管John Byrne为公司高级副总裁兼首席销售官(Chief Sales Officer/CSO)。他将负责AMD的全球销售机构,确保积极响应客户需求,推动全球技术供应商采纳AMD的产品和技术。Byrne2007年加盟AMD,担任AMD全球渠道销售执行副总裁,两年内取得了65%的业绩成长,后负责管理美国市场销售机构,并在AMD Fusion合作伙伴项目中扮演     

“跑得了和尚跑不了庙”——记一起维权护弱执行案

农村青年周志毅在一家化工公司打工，工作中双眼不幸被喷出的氨气灼伤，导致双目失明，可公司发给他7295．60元的工伤津贴后便一概不管了。更糟糕的是，一年后公司倒闭，股东们各奔东西，双目失明的周志毅因此陷入了绝境。该案进入执行程序后，法警经过千辛万苦，最后从各股东手里依法为周志毅“追”回了救命钱。     

懒业务，有法治吗？

河南安阳太行食品城孙永刚经理来电．现在嚣令他发愁的问题就是业务员的管理，他白手起家创立这个公司七年多了，现在公司的发展仿佛进入了一个瓶颈期、市场总是不温不火，当年拼劲十足闯天下的业务人员也都“一身疲惫”，许多老业务员凭借自己的经验与资历，总是不专心工作，但按现有的公司管理制度还对其无法进行惩罚，况且他们又为公司发展立下了汗马功劳，都有着固有的网络资源，还是公司离不了的重要人物，但让人忧心的是，这些人员的作风对公司整体氛围造成了一定的影响。     

傅世均：朝着梦想飞翔

他，大学毕业如愿以偿分到某兵工企业当技术员，工作环境舒适，收入颇丰，令他的许多同学羡慕不已。但他从小就喜欢干挑战性的工作，认为当技术员整天与图纸、绘图笔打交道没意思，正当组织上正准备提拔重用时，他毅然辞职进入中国人寿保险公司。他，就是中国人寿保险公司重庆市公司江北营销分部的傅世均。