农村营销分部实战术

事实证明：谁先占领了农村这一块寿险市场，谁就会赢得和占领更多的寿险市场领域。所以建立和发展好农村寿险营销的基层组织农村营销分部，至关重要。农村服务部的建立为农村代理人日常的活动、管理提供了一个就近集中的场所，不但实现了公司对相对分散的农村代理人的有效管理，也满足了农村代理人渴望成为“上班族”的愿望。     

四大营销法宝定夺农村寿险市场

法宝一，赢得农民信任的实惠服务 服务是打开农村寿险市场“金钥匙”，在服务上贴近农村特点，力求看得见、模得着、得实惠，让农民尝到甜头。在宣传话术上力求通俗易懂，要讲“土话”，抓住农村乡镇逢大集、农村办喜事等集中的时机，兑现理赔案件，发放宣传单，播放录音带，用身边的人、身边的事影响农村客户。XX公司曾探索出一条适合农寿险发展“三个面向、两个层面、一个反馈”的服务体系。三个面向服务方式，即面对面宣传险种特点和服务承诺，向保户发送寿险知识、投保指南、寿险新产品等方面的信息和资料，解答保户提出的问题；面对面承保，     

寿险营销：战略导航 规划先行

战略选择是关乎到企业发展的重大课题，特别是在我国已经加入世界贸易组织的现今。寿险行业作为新的朝阳行业，中资、外资和中外合资寿险企业如雨后春笋般诞生，群雄逐鹿寿险，竞争日趋激烈。在这机遇与挑战并存的关键时刻，谁能把握住战略选择是关乎到企业发展的重大课题这一难得的历史机遇，成为新的宠儿，战略选择的正确与否成为成败的前提和关键。本文旨在给出一个简洁的寿险营销规划概念、流程、用到的基本方法和注意事项等。     

农村保险市场的十大增员对象

尽管中国正在进行大规模的工业化建设，但中国依然是一个农业大国，农村保险市场的拓展依然任重而道远。确实，中国大陆农村保险市场不同于城市市场，更不同于欧美等西方国家的农村市场，有它自身的许多特点和现实问题。本特别组织了一组农村保险市场开拓的章，既然是开拓，就需要两条腿走路，一为增员，一为客户开发。     

平地惊雷起——记山西寿险界第一大团队掌门朱素芬

两年时间，730天，你能做到什么？ 会有很多答案。 但是，你能不能从无到有，从零到千。做成“千人团队，千万保费”的寿险大团队？ 很多人会摇头。因为这很难让人相信。 但是，有人却能。 从2004年5月到2005年底，不到两年时间，寥寥600多天，她创造了这个的奇迹，飞跃到一个让人无法想象的高度。 她就是山西寿险界第一大团队的掌门人朱素芬。[编者按]     

决战2006——新兴寿险公司的战略选择

战略选择是关乎到企业发展的重大课题，特别是在我国已经加入世贸组织的现今。寿险行业作为新的朝阳行业，中资、外资和中外合资寿险企业如雨后春笋般诞生，竞争日趋激烈。机遇与挑战并存，谁能把握住这一难得的历史机遇，成为新的宠儿，战略的正确与否成为成败的前提和关键。本文分为形势分析、历史借鉴和现实选择三个部分，透过大家熟悉的历史事件“大决战”，借鉴解放战争时期我军战略选择的内涵价值和现实意义，针对目前寿险市场竞争的新情况和新问题，对寿险公司竞争力进行了剖析，并对新兴寿险公司的战略选择提出了有针对性的新的解决办法和建议。[编者按]     

营销才能“赢”销

飞速发展到今天的保险业，竞争之激烈已突显出来，进而营销策略和展业手段将得到全面革新。把以“销售为中心”转型到“以客户为中心”是所有营销员都要革新的重点，如何科学地经营客户群将是所有营销员面临的新难题。     

火把的启示

一个商人在翻越一座山时，遭遇到了—个拦路抢劫的山匪。商人立刻逃跑，但山匪穷追不舍。走投无路时，商人钻进了一个山洞里，山匪也追进了山洞里。[第一段]     

机关晨会也精彩

时间：2006年5月8日（星期一） 主角：太平洋寿险潍坊中心支公司机关全体人员 主题：险种学习 太平洋寿险潍坊中心支公司着力打造公司文化平台，重点打造了机关晨会。他们借鉴个险组织晨会的形式，组织了机关员工大晨会，从2000年到现在，他们一直坚持，风雨无阻、雷打不动。另外，还制定了机关晨会管理办法，从早上迎宾、晨会内容、评分办法到值勤等等各个方面都作了明确的规定，形成了制度化。     

扬起生命之帆：谈寿险公司的运营

按照中美双方签署的世贸协议及中国与欧盟有关世贸谈判的进展情况，中国将在二至五年内逐步放宽或取消对外国保险公司在地域、营业执照、业务范围、所有权、分支机构设立及再保险业务等方面的限制，这将对我国国内的寿险市场造成很大的冲击。国内的寿险公司迫切需要形成危机意识，努力完善其经营与运作，力争在二十一世纪的寿险市场上持续、快速、稳健地发展壮大。 寿险业是以人为标的，专门从事风险集中和分散的保险企业。在我国，当前国内的寿险市场是潜力与危机并存的：一方面，中国的保险市场具有巨大的潜力，保险经费每年高速增长。据…     

思维的区别

从前，有一个海岛，岛上有很多沉积了多年的大颗的珍珠，价值都非常昂贵。可谁也无法接近这个海岛，只有栖息在海岸附近的海鸟能飞行往来在这个岛上。     

“暗渡”展业路

“明修栈道，暗渡陈仓”出自司马迁《史记&;#183;淮阴侯列传》，讲述的是刘邦养精蓄锐，逐渐强大，派出人马进行栈道的修复。由于工程浩大、复杂，栈道的修复非常艰难，进度缓慢，以此来迷惑敌人，使敌人失去警惕，暗地里却派奇兵抄小路进军陈仓，取得重大胜利。联想到寿险营销，采取迂回的战术应该比开门见山的方式要好。     

风险资本对寿险公司风险管理的影响

本文从寿险公司的风险资本要求着手,着重谈到了风险资本对寿险公司风险管理的影响,并指出了对中国的启示。     

安全渡过脱落期

但凡有过寿险从业经历的人都有一个深切的体会，入公司到了三个月或六个月时会无所适从。这就像一道坎，咬牙坚持过来，可能又会在这个行业里生存下去，迈不过只能很遗憾地流失，过度的流失人员对寿险行业又形成了更大的阻力，这个坎就是我们所说的“脱落期”。如何渡过脱落期对每位寿险营销员来说都是一个急需解决的问题。     

“梁山”增员启示

俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵”。以此类推，不想当主管的寿险营员也不是好营销员，所以每一位寿险营销员都要力争晋升为主管，每一位主管都要向高一职级晋升。能否晋升，除业绩外增员成了关键。如何搞好增员呢？北宋时的水泊梁山起义，从三十六好汉，迅速发展到一百单八将，走过了一条由弱到强，由少到多的发展之路，其成功之处值得我们寿险营销在增员时借鉴。     

把握时机、寻找契机——从SARS看事件行销

营销员如何在适合的时机，透过突发事件或新闻事件给客户机会教育，将对客户的关心延伸到保障的规划上，正是事件行销的精神所在……     

平静中的萌动

曾经讨论过这样一个话题：一个人是看得到未来好，还是看不到未来好？大多数人的答案都是：当然是看得到未来好。可也有例外，我曾经在一个中专学校教学，没有压力，没有任何教学指标，考核也是象征性的，有课就去上，没课时自由安排，这种看似舒适安逸的生活却整整耗费了我五年的青春。三十岁的我，已经基本知道我的未来是个什么样子了!面对这样的答案，我感到了一种恐惧。真希望不知道未来是什么样子好。安逸、平静使人颓废，平静中我在孕育着一种萌动。新世纪开始的春天，一个偶然的机会，当地报纸刊出一则引人注目的招聘启事——太平洋保险公司面向全社会招聘寿险讲师。在不知道保险是个什么行业的情形下，完全抱着想证明自己的思想报了名。因为不在平结果，所以很放松，经过面试、笔试、口试、试讲层层关卡，过五关斩六将，最终以第一名的成绩，加入了太保，开始了讲师生涯。     

培训讲师的苦、酸、甜

寿险公司是一个大课堂，培训l是寿险营销的“命脉”，一名合格的讲师应当是寿险营销的先行官和引领者。而讲师要想时刻引领潮头，应当学会吃苦药、喝酸汤、尝甜头。     

追逐太阳精神的创业者——新华保险温州中心支公司崛起之路

这是一家从瘫痪到崛起，且健康发展、大步向前的寿险公司；这是一家三年内实现人力倍增的寿险公司；这是一家员工平均年龄二十七八岁，有着追逐太阳精神的寿险公司；这更是一家创造奇迹，连续三年实现个险新契约保费翻番的寿险公司。走到今天，它虽然不是温州寿险市场上规模第一，但却是这个市场上一颗冉冉升起的璀璨新星，呈现动人光芒（它立志实现队伍收入第一）。是什么力量让温州新华在废墟上异军突起，重新建立起一座美丽、和谐的家园？又是什么力量让它一步步实现自己的目标？让我们共同走进新华保险温州中心支公司，发掘它迷人的文化底蕴和走向成功的原因。     

增员十八策之八——寻找“陈明莉”

从影视明星，到保险皇后，从负债累累，到亿万财富，从陌生拜访，到万余客户，从借衣公主，到十杰女性……凭着强烈的志向，坚韧的毅力和过人的智慧，她克服了前进道路上的种种障碍，从星光璀灿的演艺生涯，雍容华贵的太太到保险代理人并闯出一片辉煌天地，这就是被称为世界华人寿险营销员的骄傲，连续16年获得美国友邦AIA亚洲区冠军，全区城冠军；百万圆桌MDRI终身会员的陈明蓝。