外资品牌不可小视

贵刊《蒙牛：液奶大王能否扛起奶粉大旗?》一文，分析了蒙牛运作奶粉市场几个不利因素，但我觉得蒙牛还必须要顶住外资品牌的市场压力。这也是我国今年本土乳企纷纷推出高档婴幼儿奶粉所共同面临的压力。外资品牌奶粉进入中国比较早，尤其是在婴幼儿奶粉市场，     

错误与更正

我们是北京紫竹花园业主。紫竹花园是世茂集团旗下公司开发的所谓高档外销公寓，开发商董事长是许荣茂的女儿许薇薇。贵刊2003年8月号封面文章《地产阴谋》，在本小区引起了极大反响，业主们普遍认为此文(已转至业主论坛www.zzos.com上)深刻揭露了许氏的世茂集团在资本运作层面的阴谋。     

用培训克隆企业文化

如果蒙牛是某一个人的蒙牛，或者是某些人的蒙牛，那蒙牛就失败了，如果蒙牛是几十万、几百万、上千万以至上亿万人的蒙牛，这才是我们心中想的那个伟大的蒙牛。     

竞争品牌遭遇战中的传播难题——从伊利、蒙牛的体育营销战略看竞争品牌间的博弈

伊利、蒙牛都以牛奶来自大草原为诉求点，在消费者心智中曾经势均力敌，但在蒙牛赞助神舟五号上天、超级女声之后，伊利被消费者排在乳业的第二位；随着蒙牛与伊利高层的互换，随着伊利成为2008年北京奥运会的合作伙伴。蒙牛“老大”的形象岌岌可危，此时，蒙牛该实施怎样的传播，伊利又将如何营销？     

企业产品／服务危机传播策略研究报告

2006年，乳制品知名企业蒙牛乳业投入1亿元，在全国贫困地区500所小学按照每人每天一包的标准，向学生免费供应一年蒙牛牛奶。在社会各界为蒙牛的善举大加称赞之时，蒙牛总裁杨文俊却道出了他最担心的事：“尽管蒙牛产品有着近乎苛刻的质控体系保证，但这500所小学毕竟散布在祖国许多偏远的角落，保不准哪个地方的学生饮奶后会出现不适应。如果就此有报道说。蒙牛产品有质量问题，那蒙牛可真是受不了啊!”     

蒙牛营销渠道变革之路

在现时的中国，蒙牛是个家喻户晓的品牌。而对于蒙牛，我们不仅仅是对其美味可口的各种乳品感兴趣。蒙牛的高速成长发展历程、一个阶段接一个阶段的经典发展案例以及蒙牛非常有效的营销理念和方式则是我们营销人更需要学习和探索研究的。内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，即蒙牛，这个当今中国乳制品业第二大企业从1999年蒙牛创立开始，就开始了其不停地高速成长，取得了一个又一个商业上的成功，直到2005年11月16日，蒙牛这个一直以来不停的狂奔的猛牛遇到了一次巨大的挫折。[编者按]     

“神六”广告投放的焦点商机

2003年10月16日，神舟五号飞船升空后成功返回，蒙牛的套播广告几乎同央视的节目同期上演，大街小巷都能见到飞船主题的蒙牛售点广告。通过“以央视为主干，结合各种传播渠道”的立体化宣传，借助事件的光环效应，蒙牛在短时间内迅速提升了自身的品牌影响力。当时，虽然出于政策限制，央视没能取得发射全程的直播权，但是央视通过合理的广告投放计划，帮助蒙牛借力于“事件营销”的优势，顺利搭乘“神五”，成就了蒙牛品牌。     

媒介资本运作的原因、阶段和途径

资本运作是新时期媒介组织经营管理的一种战略手段，以各种资源和生产要素实现巨大的价值增值。研究媒介资本运作的内涵，分析媒介资本运作的四大原因，界定了我国媒介资本运作发展的五个阶段，及直接上市、买壳上市、合作经营、合资、购并和投资这六个重要途径，以期推动我国媒介资本运作的良性发展。     

论企业业务发展与资本运作方式的相互关系

资本运作与企业的业务发展存在着内在必然联系，资本运作成功与否的关键在于企业能否正确处理好二者的关系。本文分析了资本运作与企业业务发展的相互关系，考察了不同资本运作具体方式的特点，在探讨企业生命周期不同阶段业务发展重心的基础上，指出了如何根据业务发展的需要选择合适的资本运作方式。     

狮子与羚羊

趁国庆休息的时间，应蒙牛副总裁孙先红的邀请，我第一次踏上了内蒙古那片土地。 短短七年的发展，蒙牛从无到有、从小到大、从大到强，如今成为一家产值200个亿的境外上市公司，让世人瞩目。取得如此成绩，蒙牛靠的不单是牛根生的个人魅力和卓越的领导才能，更重要的是蒙牛内部企业文化的成功运作。     

蒙牛独到的促销

1999年蒙牛创立之时。面临的是“三无状态”：一无奶源，二无工厂，三无市场。但就是这样一个企业创造了年平均发展速度为329％。年平均增长率达229％的中国乳业奇迹。根据AC尼尔森截止2003年9月份的数据。蒙牛所占的市场份额已经上升到15％以上。其排名跃升为中国乳业市场榜眼之位。蒙牛无疑为中国企业创造了一个神话。于是，有人称蒙牛为“中国乳业的一匹黑马”。称蒙牛这种高速成长现象为“狂奔现象”。那么。是什么因素造就了蒙牛并使之实现超常规增长和快速成长的呢?因素是多方面的，比如。蒙牛牛奶颇具特色的奶香味。合理的价格．健全稳定的分销渠道，等等。但最关键的应该是蒙牛具有创新性和独到性的促销策略(promotion)。     

蒙牛乳业宏观市场环境浅析

作为中国乳制品的巨头，蒙牛在中国液态奶市场占有率排名第一，近十年来，蒙牛液态奶连续５年蝉联中国乳品市场份额冠军。但是面对市场上不断涌现壮大的竞争对手，蒙牛虽在不断的挖掘自己的市场，扩大市场份额，但有部分领域的涉猎仍旧存有部分问题，文章通过对蒙牛乳业的宏观环境进行分析，对蒙牛大学生市场概况作出简要的总结分析，以期让消费者对蒙牛乳业更了解。     

“让员工51％给自己干”

“让员工51％给自己干”这是蒙牛牛根生的管理心得。他认为蒙牛能够跑出火箭的速度，蒙牛的清洁工都能快乐地工作，一个重要的原因就是员工是给自己干活，所以员工会快乐，蒙牛能发展。同样的道理，作为一个经销商企业，要跃上一个台阶，关键在于有一支高效的团队。那么，作为经销商老板该如何激发员工的工作热情呢？     

自建渠道的诱因与未来

近日，蒙牛在北京的专卖店开出7第27家，预计到年底突破1000家。蒙牛连锁事业部透露，5年内建5000～1．5万家专卖店。为了加速开店进度，蒙牛在50多个城市设立连锁分公司。为了鼓励加里，今年起允许蒙牛经销商以外的法人加里，交纳2．5万元（包括加里费、权利金，保证金在内），另外再购买相关设备后就可以开店了，甚至允许50％的商品为蒙牛以外的产品，商品价格可以比卖场平时价格略低。     

虎口脱险的“蒙牛”

近来，作为国内乳制品行业老大的蒙牛一直处于舆论的风口浪尖上。事情是这样的：“三聚氰胺”事件爆发后，“蒙牛”未能幸免，股价暴跌，直接导致蒙牛股份缩水，老牛基金会抵押给摩根斯坦利的股票面临被出售的危险。在一次圈内聚会中，牛根生声泪俱下地向企业家朋友们哭诉了蒙牛的窘境，并于次日发出一封引起无数争议的“万言书”。     

穷人牛根生的歪道道

牛根生的影响力来自于蒙牛六年来近乎“疯狂”的成长。在蒙牛的招股书上，蒙牛截至2003年底以来的三年，蒙牛集团营收年复合增长率为137．1％，2004年的营收已达70余亿元人民币。     

蒙牛“误入”奶粉行业？

2005年春交会上，蒙牛喊出了“整合国际资源，启动奶粉后发优势”的口号，欲发力奶粉市场。然而时间到了2005年的8月份，蒙牛奶粉依然没有启动的意思，市场业绩与当初的计划相去甚远。从全国各地传来的信息都是：企业没有投入支持，商超运作进展缓慢，经销商心力交瘁、积极性受挫等。面对蒙牛迟迟不发力的市场表现，许多人发出疑问。难道蒙牛“误入”了奶粉行业？     

蒙牛酸酸乳：离开“超级女声”的日子

蒙牛酸酸乳曾经依靠与“超级女声”的联姻一炮走红，“超级女声”也借助蒙牛的线下执行得到了强大的渗透。正所谓：“兵无常势，水无常形”。当蒙牛酸酸乳向超级女声Say Goodbye时，背后又是怎样的思考？[编者按]     

我们向蒙牛学什么

蒙牛，一个响亮的名字，一个商战的传奇，一个食品界的神话。 蒙牛，成功的案例，经典的教材，多少老板心向往之，竞相效仿。     

蒙牛能否逃过OMP劫的关键

在严格科学的证据出来之前，我们还是应该继续相信蒙牛。当然如果找出确凿的证据证明蒙牛造假，那就另当别论。