提高效益有三招——益阳石油公司二减一扩见成效

今年以来，在石油市场十分疲软，价格持续下滑的不利情况下，湖南省益阳市石油公司的职工苦练销售基本功，自我加压，主动迎接市场挑战。上半年公司的油品采购量和销售量均保持了上年同期水平，实现利税２７２万元。该公司在经营困境中所以能保持较好的效益，主要是抓了以...     

国际石油石化公司营销业务发展战略浅析

股东利益最大化是石油公司的最高经营目标定位，而营销业务对实现股东利益最大化具有决定性作用。国际大型石油石化公司的主要营销战略有四点：一是低成本战略，通过建立产销一体化的全球营销网络、实行规模化经营和增加直销比例来实现；二是对产业结构进行调整，包括通过兼并、收购和互换进行资产结构调整，以及通过建立联盟、成立合资公司来扩大市场份额；三是实行信息化营销战略，向电子商务进军；四是全方位服务战略，在坚持科研开发、市场跟踪，对市场做出灵活反应的同时，加强非油品销售，提供更具人情味的便捷和售后服务，以建立企业与客户牢固的、长久的供销关系。     

英国油品零售市场分析与展望

在英国，大石油公司的兼并重组导致了经销商经营的加油站销售量出现下降；石油公司品牌加油站数量虽然减少，但销售量呈上升趋势；巨型超市加油站的市场份额则增长迅速。由于大型超市加油站的成本比传统加油站要低几乎50％，因此，石油公司合并后，单纯从降低成本方面来改善经营还不足以获得大幅度的利润增长，大型超市加油站仍将对传统的石油公司品牌加油站构成巨大挑战。在激烈的竞争环境下，石油公司加油站要保证获利可以有3种选择：加强非油品经营；注重委托经销商经营加油站；发展自助式加油站。但这些选择并非万全之策。据预测，英国油品零售网络将继续萎缩，到2005年，加油站的数量将下降到1．1万－1．15万座，而单站销售量将增长25％。公司品牌加油站的单站利润预计仍将保持在20万英镑／年左右。随着油品零售市场分销系统成本的下降，只有那些在非油品收入方面获得较大发展的石油公司才能获得较大的资产回报。     

湖北石油做透"加减法"

面对成品油零售批发市场将要全面放开的新形势，近年来湖北石油背水一战，将优化物流、增量降费和拓展市场作为企业生存发展的重要战略来抓，突出以效益为中心，追求理性化经营，全力以赴提高零售和配送量，下大气力推进内部改革，一手用“加法”扩销增量，一手用“减法”降低成本，加快企业有效发展。2003年实现销售量和零售量比2002年分别增长7％和20％，并超额完成利润目标5100万元，同比翻了四倍；今年上半年，实现销售总量171万吨，完成利润达到3．2亿元，同比分别增长23．8％和77．7％，创湖北石油有史以来最好水平。     

石油销售企业面临的困境及对策

石油销售企业面临的困境及对策尚笑楼邢台石油公司在今年上半年的经营中遇到了前所未有的困难。截止７月底，全系统亏损达２１３万元，较上年同期增亏１０５万元。其中县级公司共亏损３１８万元，１４个县（市）公司中１１个亏损，直属单位实现利润１０４万元，较上年同期...     

石油销售企业提高服务延伸探讨

石油销售公司主要销售成品油，在加油站完成对消货者的服务，要求销售行业的员工要彻底转变观念，要将纯粹的商品营销的理念转变为服务营销观念，要将对车的服务延伸至对车和人的服务。在当今的市场条件下更好地实现油品销售，主要应做好这些工作：细分市场，准确进行市场定位；加强培训，提供优质服务；扩展服务延伸。     

效益从哪里来——岚山石油公司扭亏增盈纪事

１９９８年，仅有４０名职工的山东省石油集团岚山公司，完成油品吞吐量６０多万吨，实现利税４２７万元，其中利润２７０万元，人均创利润名列全省同行前茅。今年１－５月份，公司又完成销售收入１．１亿元，实现利润１０２万元，较去年同期增加１７０万元，可有谁相信，...     

挑战自我——北京石油公司向市场要效益

去年，北京石油公司油品经营总量达到１８０万吨，零售量ｌ０２万吨，实现利润 １．７６亿元， 与２０００年相比，销售量增长７．１％，零售量增长６１．３％，利润增长２５．８％；利润完成了股份公司下达的年度核定指标的１４３％。 今年１、２月份北京石油公司又是开门红。 本来１、２月份是油品销售的淡季，新年和春节的长假使市场需求量大幅度下降，销售企业的业务经营遇到了巨大困难。然而，该公司的成品油销量、零售量、利润分别比去年同期增加了２４．５％、２０．７８％和３６４．９％。 在激烈的市场竞争中，特别是在北京地区这样一个南北交界、中外必争、油商众多、关系复杂的市场上，北京石油公司是如何克服困难，在商战中杀出一条门新路，取得良好经济效益的呢？带着这样的想法，笔者采访了北京石油公司经理郑立新。     

跨国公司加快抢占我国油品营销市场

油品营销市场是外商最先涉足的领域之一，跨国石油公司早已进入国内润滑油、沥青、燃料油和航空煤油等油品营销市场。去年12月11日我国全面放开国内成品油零售市场，国外石油公司更是加快了抢占国内成品油市场的步伐。     

广泛宣传 典型引路 落实改制分流工作

今年2月,改制后新成立的湖北鄂州市三江油运有限责任公司和湖北鄂州市浔昌石化燃气有限责任公司正式对外挂牌营业,22名职工自愿解除了与鄂州石油签订的劳动合同。 这两家公司运作8个月来,实现油品运输4.2万吨、销售液化气710吨,分别创利28万元和6.5万元,同比增加19％和49%。改制分流使鄂州石油非上市公司今年1～9月份实现利润50万元,同比增长278％,人员由37人减少到17人,人工成本和费用同比分别下降24％和41％。尝到甜头的湖北石油最近又上报了3个单位的改制方案,同时积极开展小型门点改制分流,分流职工164人。     

2002年国内外大石油公司生产经营特点分析

2002年中东局势恶化带动原油价格上涨，但是受世界经济复苏乏力的影响，全球炼油毛利和销售毛利大幅减少，国外大石油公司的总体收益水平较2001年平均下降两成以上。相反，受益于国内成品油定价机制，国内三大石油公司的总体收益不降反升。尽管国内外各大石油公司经营策略有所不同，但从总体上看，各大石油公司的生产经营特点表现为“持续、有效、发展”，即通过采取增加投资、保持或提高油气产量等措施来减轻天然气价格下跌和油品市场不景气对公司业绩的冲击；通过强化战略管理保持各项经营活动的低成本、高效率；通过资本运作来实现公司规模的快速扩张和实力的进一步加强；通过拓展新兴市场来形成新的利润增长点，提高投资回报率。     

江苏油田成为南方陆上最大石油生产基地

截至2005年5月底，江苏油田销售原油64.35万t，实现销售18．24亿元，利润7．62亿元。年产原油量从开采之初的6000t．上升到月前的160多万t，累计产油已达到2500多万t．成为我国南方陆上最大的石油生产基地。     

多措并举 逆市而上——油品销售板块优化经营挖潜增效纪实

油品销售企业通过提升营销质量、推出特色服务、细化管理等措施,销售量实现了逆势增长。2012年上半年,受国内外经济形势的影响,国内成品油市场出现需求不旺、供需逆转的不利局面。面对严峻局面,中国石化油品销售企业在对市场准确分析判断的基础上,通过提升营销质量、推出特色服务、细化管理等措施,经营业绩实现逆势增长,成品油经营量同比增长2.6%。油非互促,抓好重点商品销售"便利店商品并非越多越好,什么货好卖进什么。"广东石油东莞分     

靠“四力”抓管理 牵市场“牛鼻子”——山东潍坊石油增盈6100万的奥秘

山东潍坊市毗邻油田,是地方炼油厂和土炼油的“重灾区”。近年来,地炼厂及系统外加油站以低价销售给山东潍坊石油分公司造成了巨大冲击。2001年,该公司亏损额高达1400多万元,库存潜亏近千万元,形势非常严峻。社会上甚至有人放言:石油公司马上就要被挤垮了。走过了2002年,潍坊石油不仅没有垮,反而实现了历史性突破,在消化了库存潜亏的基础上,实现利润4550万元,同比增加6100万元;市场占有率提升了14个百分点;职工收入也有了较大幅度的提高。面对如此巨大的反差,人们不禁要问,他们是如何实现这天翻地覆的变化的呢?潍坊石油公司的回答是:正是靠“四力”抓管理,牵住了市场的“牛鼻子”,着力提升竞争力和市场控制力,给企业插上了腾飞的翅膀。     

烟台石油做大润滑油市场探秘

2002年,山东烟台石油公司销售润滑油3.65万吨,实现利润300多万元。今年以来,又一路高歌,截至6月底,润滑油销量达到2.4万吨,实现毛利117万元,润滑油销量占全省的1/3以上。一个地市公司,能把润滑油营销工作搞到如此红火的程度,这其中究竟有什么秘诀?日前,笔者对其进行调查后,认为他们的经验和做法,给人们提供了许多有益的启示。     

“元首”调整见成效

过去的一年，“元首”公司积极贯彻“转机制，求实效；抓管理，控成本；创名牌，拓市场；快发展，增效益”的工作方针，取得了两个文明建设的可喜成果，完成产品销售收入1．5亿元、创汇1400万美元和实现利润650万元。一、调整经营战略，深化机制改革转变思路，加大国内销售力度。元首公司是济南市出口创汇大户，这在客观上造成多年来重外贸、轻内贸，导致前几年公司外盈内亏。1995年下半年国际汇率发生变化，特别是日元持续大规模的贬值，使公司受到很大的冲击，遭受经济损失。挫折使我们清醒地认识到，市场是无情的，要在市场竞争中立于不…     

咬文嚼字论配送

去年是湖南省石油分公司上划中石化以来较为艰难的一年，在国际油品价格暴跌、国内成品油连续七次降价的背景下，省内及毗邻地区市场的竞争格局和供求关系出现了许多新变化。市场大起大落、价格持续下滑、中国石油和省外系统内及社会经营单位资源的冲击，都给我们的经营工作造成了很大的被动。为此，湖南省石油分公司制定了灵活的营销策略开拓市场，成效显著。其中送货上门销售（配送）量更是一枝独秀，完成率为１２３．６％，在中国石化销售系统内位居前列，创造了湖南石油的最好成绩。 随着全球经济工业化的推进，有人提出，信息社会只有…     

山东石油强化油品质量管理

山东石油分公司牢固树立诚信意识、服务意识,多措并举强化油品数质量管理,认真履行“每一滴油都是承诺”的社会责任,努力实现“质优量足,客户满意”的质量目标,受到消费者的青睐和社会各界的好评。在2010年国家质检总局和省技术质量监督局组织的油品质量抽检中,该公司的所有抽样油品100％合格。     

非油品经营飞升三大秘诀

深圳石油非油品营业额三年来增长了三倍,今年上半年营业额8000多万元,单站日均营业额近4000元(不含团购)。市场化经营、专业化管理、多元化激励,是该公司非油品销售额飙升的三大秘诀。打造精品门店深圳石油非油品业务起步时,就与便利店经营管理的专业企业     

建中锂电池:向创新要活力

2006年是中核建中核燃料元件公司控股公司成都建中锂电池公司改制后独立运行的第一年，全年共生产单体锂电池121．7，万只，超额完成104．3万只的生产目标；销售106．7万只，实现销售收入2164万元，超额完成1800万元的目标：实现利润39．9万元，产量、销售和销售收入均创建厂以来的最好成绩。究其原因，只有两个字：“创新”。