利用假证件 骗走一车货

<正> 二月中旬的一天,广西柳州市文化用品经营部的张经理,正在为一批价值36000元急需运到合浦县公馆镇的黄板纸犯愁。这时,进来三个人,其中的一个自称姓庞,说他们是通过本市柳邑路一空车信息介绍所,获知张经理这有批黄板纸要运,并说,他们愿意承运这批货。张经理看了看他们,一时没有说话。站在一旁的庞某,急忙自我介绍起来,又拿出了身份证、行车证、驾驶证等给张经理看。看完证件后,张经理说,我确实有批黄板纸需要运走,但不知你的运费价格怎么样?庞某报出了一个价格,张经理觉得很合理,于是很爽快地同意了。只是有个条件,     

经销商怎么做好简装酒？

张经理是一个酒类经销商，原来一直在卖中高档酒，采取的是高毛利推动渠道的模式。2005年上半年，张经理发现消费者的消费行为逐渐出现分化，一方面高品质的高档酒继续盛行；另一方面物美价廉的简装酒越来越受到老百姓的喜欢，光瓶酒正在成为一种趋势。迎合市场需求，张经理代理了一个光瓶酒，但是和中高档酒比起来，毛利很低，张经理对此没有信心，感觉到茫然。本刊编辑部近来也收到一些经销商的信息，表现出对代理光瓶酒的兴趣。作为一个经销商，经营这样的低毛利产品，在操作上应该注意什么？     

法盲担保 替人还债

<正> 长春市天龙贸易公司的张经理与顺发个体建材商店的杨老板是"铁哥们儿"。去年5月,杨老板做一笔生意时向银行申请贷款5万元找到张经理担保,张认为签个字盖个章,自己又不搭啥,帮"哥们儿"一把也是应该的,便照办了。半年后,     

一位蒙牛经销商的“离职”告白

近年来，经常听到一些经销商在感慨，做蒙牛的经销商真难啊!每到签定年度销售合同的时候，许多经销商都面临抉择。不签，怕失去与大品牌的合作机会，并且自己辛辛苦苦经营该品牌几年来的市场基础也可能就此丢掉；要是签，就必须面对无法理解更无法完成的销售指标，以及由此可能带来的难以承受的销售“考核”。 由于被连续大幅增长的销售任务压的喘不过气来，各地不断出现蒙牛经销商因顶不住压力而被迫放弃代理权的现象。原蒙牛石家庄鹿泉地区代理商张小杰经理就是其中非常具有代表性的一位。2007年2月的一天，本刊记者如约奔赴石家庄鹿泉市，采访了原蒙牛鹿泉代理商张经理。一阵寒暄过后，张经理开始讲述他与蒙牛合作过程中所经历的一些往事：[编者按]     

莫让促销员主导了你的市场

近日，吉林省天天商贸的经销商张经理打来电话，讲述了自己遇到的难题：张经理代理的品牌在当地比较畅销，尤其是在酒店，但是最近一个新品给促销员开出了丰厚的薪金，自己的几个骨干促销员跳槽到了竞争对手那里，现在公司的管理上有些慌乱。     

实话实说 打动对方得古瓶

<正> 纺织厂下岗女工阿英打电话给本市有名的古董店,说自己有一件祖传的古瓷瓶要卖。一小时后,一位戴着眼镜的张经理来到阿英家。他先作了一番自我介绍后,阿英便拿出了自己的古瓷瓶放在桌上,请张经理鉴定。张经理从衣袋内取出放大镜翻来覆去地看这件古瓶,一会儿瞧这儿,一会儿瞧那儿,一会儿又对着阳光看了很久。"我这古瓶很值钱吧?"阿英小心翼翼地问。张经理点点头说:"没错,你这瓷瓶是清代的。"那它值多少钱呢?"阿英也兴奋起来。"很值钱!"张经理笑着喝了口茶。"你给个价。"阿英很相信张经理的     

成交

张经理：我们给贵公司的商品目录和报价单，你们满意吗？     

NEW新品尖端

泰硕(Taisol)系列散热器 卖点：做工好、大风量 泰硕对于发烧友来说并不陌生，它是我国台湾省著名的散热器制造专家，从1994年就开始涉足散热器领域。此前，泰硕一直专注于OEM市场，现在泰硕已经着手国内零售市场，泰硕以过硬的产品质量而著称，一直是AMD盒装散热器的供应商，也是联想、方正等知名品牌PC的散热器供应商，多年以来凭借优秀的产品品质得到了诸多IT巨头的认可。泰硕杀入DIY零售市场不仅对于喜爱泰硕的发烧友是一个好消息，对于广大的DIY用户也是一件喜事!     

区域经济的“魔力”

上周，听朋友说起一件事。“这两年，买股票什么都不用看，只需要关注国家发改委是否又发布了什么区域振兴规划。”朋友小张，当年在学校读书时就开始炒股了。去年《青海柴达木循环经济试验区总体规划》出台后，小张迅速跟进买入相关上市公司股票，结果，购进的这—批股票获得了非常可观的收益率。小张认为：“现在的K线图根本就不靠谱，国家的区域振兴规划才是风向标”。     

促销员跑了，咋办？

近日，吉林省蛟河市一位酒水经销商张经理给本刊打来电话，讲述了自己当前遇到的难题。张经理手中的白酒品牌主要走酒店渠道，有两个品种，产品终端零售价分别为48元和98元，经过很长时间的运作该品牌已经在当地酒店市场成为主流品牌。没想到，最近新进入的一个品牌凭借丰厚的薪金“挖”走了该公司的多名促销员，严重影响了经营。张经理给促销员的底薪是400元，开瓶费是8元，     

招商就像谈恋爱

<正>招商,从与客户相识、相处、相知到最终达成合作的过程就如恋爱一般,你必须拿出追求女友的劲头去追客户,才有可能获得成功。做销售的朋友张经理经常说:"会谈恋爱的人不一定是个好销售人员.但不会恋爱的销售     

南山“产仔”宾佳“乐”——湖南乳品市场调查

湖南省是南方的产奶大省之一，居民对奶制品的消费意识较好，拥有良好的奶品消费习惯。同时湖南省地处中部，居民的人均收入水平不是很高。但是调查显示。当地的奶制品消费趋向中高档产品。长沙经销商张经理介绍这一现象时认为，湖南人不喜欢存钱，不象北方人有储蓄的习惯，他们有钱了就消费，没钱了也可能借钱消费。所以，这里居民的收入不高，消费水平却是很高的。     

猛涨77％!竹叶青意欲何为？

“太突然了!旺季来了，竹叶青酒突然涨这么多!”竹叶青温州经销商张经理告诉本刊，竹叶青这次涨价幅度太大，而厂家又没有一个说法，他们和下边客户不好沟通。     

李晓华冲击新目标

前些日子,有位朋友打来电话神秘兮兮地对我说：“李晓华失踪了！” 我大吃一惊：“真的吗？” “那还有错！” 问朋友何出此言,他说与李晓华联系近半年了,怎么也联系不上,他不是失踪又去哪了呢？ 一星期以后,朋友又对我说：“李晓华终于出现了,此人就在北京！”我对这种追逐名人行踪的事儿并不感兴趣,于是很是淡然地对他说,那你就去找他嘛。“李晓华失踪半年可做了一件大事,你若愿闻其详,就随我一同去采访他。”朋友的话有点撩起了我的兴致。 后来,在一个特别约定的日子,我和他一起前往北京脑康生物科技有限公司李晓华的办公室…     

跨出一步

朋友又失恋了,这已是他第三次失恋。春节聚会的时候,一帮朋友追问他失恋的原因。他说是被情敌抢了先机。大家追问他为什么不抢在情敌前面,他说：“本想制造一个非常浪漫的环境,设计一个好的对白,然后一举俘获芳心,但老觉得不完美,也就老没有开始……”     

“凰小鸭”飞上都市大餐桌

北京某五星级大酒店餐厅，一位正在点菜的金发碧眼的外籍女士用生硬的中国话对服务员说：“我要点‘凰小鸭’”。说完又用英语对同桌的中外朋友讲，“我请你们品尝中国味道美妙的酱香鸭。”鸭子一上桌，几位宾客赞不绝口。     

谁动了经销商的钱袋子？——第一部分 经销商的钱袋子危机

张经理是某啤酒企业的经销商之一，兢兢业业地做着自己的生意。这个啤酒的市场基础不错。2003年张经理的销售额1000万，净利润是30万；2004年本地市场多了两个外地的啤酒来争夺市场分额，竞品的经销商给终端各种更优惠的政策承诺，张经理开始感到终端的态度变化，对他的产品和政策不满增加，怨言也增多了。为了应对竞争，防止二批倒戈，企业加大了市场投入，各种广告投入力度和公关活动明显增多，     

不求最大 但求更好--中国石化湖北恩施石油分公司经理张峻国访谈

初夏的阳光透过高大的白杨树，星星点点地洒在位于清江河畔的恩施石油公司办公大楼，整个大楼显得明媚而又炽热。走进公司经理张峻国的办公室，正面墙上一幅巨大的《恩施石油系统加油站网络图》格外引人注目。于是，采访张经理的话题便从这里开始。     

触“电”

一次，和朋友聊起写作时的苦衷时我随口说，不知为什么现在的稿件常寄丢，朋友说我家的传真机，你以后写好什么东西就直接来传吧，方便又快捷。我自然心下大慰。朋友“现场培训”后，我就锻炼上岗了。学着朋友的样子，让对方给了信号，打开传真，听到“嘀”一声响，看着闪炼的指示灯，     

我销售成功的秘诀

经常有朋友问我：“销售成长有没有捷径？”我说：“没有。”又问：“成功的销售有没有秘诀呢？”我说：“不知道。”朋友还不死心：“怎么才能脱胎换骨，从‘菜鸟’变‘大虾’呢？”在朋友的不断追问下我笑了——想起了自己刚刚进入销售行业时的困惑及成长的艰难。