广告培育消费市场 品牌传播打造个性——功能性饮料巨头谈市场

一枝独放不是春:功能饮料群雄并起,激活整体市场迅速增长红牛维他命饮料有限公司总经理王睿在发言时特别有感触,红牛1995年进入中国,曾掀起一阵能量饮料的热潮,但是"一枝独放不是春",市场拓展困难。她将前8年称为"八年抗战",而2003年是中国功能饮料的转折年,消费者消费意识在"非典"后有了明显改变,"健康"、"功能"、"补充维生素"等概念深得人心。2004年,激活、脉动、尖叫、他她水等众多实力饮料企业的品牌加入这一领域,迅速加大的品牌传播力度也进一步培育了功能饮科的消费     

红牛为何“牛”不起来

1995年，红牛登陆中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，并获中国卫生部正式批准在中国境内生产与销售。它是国家卫生部在同类产品中批准的第一家海外品牌，亦是卫生部批准的保健食品。时至今日，红牛已在全国设立了30个分公司和代表处，产品行销全国各省、市、自治区，成为功能饮料市场的领军品牌。     

“红牛”广告用语剖析

"红牛"功能性饮料一上市,就用电视、报纸、杂志和路牌等多种媒体,对市场进行立体"轰炸",时至今日,"红牛"广告用语可以说是家喻户晓。"渴了,喝红牛;累了、困了、更要喝红牛"!是红牛饮料广告的主要用语,该用语既有精绝之处,但也留下较多遗憾。首先,红牛广告的优点主要体现在两个方面上:一是它准确、清晰地告知消费者"红牛"是一种饮     

东鹏饮料公司市场竞争战略研究

在国内饮料市场中,能量型饮料市场份额的增速远远高于其他饮料,市场空间巨大.当前能量型饮料市场老大红牛中国陷入了法律纠纷中,其市场份额大幅下跌,同时不少能量型饮料新品牌崛起,能量型饮料市场迎来了重新洗牌的局面.东鹏饮料公司在能量型饮料市场份额位列第二,应当迅速抓住市场机遇,制定实施适当的竞争战略,扩大市场份额,挑战市场领...     

红牛“牛气冲天”,征战礼品市场

“红运当头，牛气冲天，牛年喝红牛，数我最牛!红牛维生素功能饮料”。 这是红牛维他命饮料公司新版节庆广告中的话语。2009年恰逢牛年，新年伊始，各种各样的“红牛”纪念品迅速走红，股市、北京礼品市场的节日销售都迎来厂开门红，经济寒冬下，喜庆的气氛还是悄悄蔓延开来。     

且听红牛说市场

从1995年红牛进军中国后，一直是功能性饮料的领军品牌。在2003年脉动崛起之后，功能性饮料市场一片繁荣，蛋糕也越做越大，红牛也明显感受到了压力。对于红牛的发展，一些业内人士也提出很多疑问，归纳起来主要集中在三个方面：市场南强北弱；产品单一，坚持高端路线，曲高和寡；重视体育营销，忽视终端营销。对于外界的疑问，红牛是如何看待的呢?     

思路决定出路 策略决定成败

功能饮料是继碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料后推出的新一类型的饮料产品。以红牛为代表，之后的脉动、健力宝、激活、苗条淑女等产品先后冲击着这一市场。而功能饮料基本可以分为3类，即：运动型饮料、营养素饮料和其他功能型饮料。R饮品属营养素饮料，是个市场新秀。要想在列强环伺的情况下切入市场，就必须要有精准的营销策略。从案例中可以看出，R饮品从定位到推广出现了一系列的问题。     

广告看台

喝了红牛没长翅膀，红牛公司涉嫌刚广告欺诈赔款1300万美元 “你的能量超乎你的想象”是红牛在中国市场的广告语，而“redbull gives you wings”则是红牛在欧洲地区的最初的口号，并且凭借此口号，红牛迅速打开了欧洲市场，奠定了在全球范围内的品牌基础。但最近这个口号也给红牛招来了祸端，消费者认为喝了号称能量饮料的红牛后并没有自动长出一对翅膀，也并没有在注意力、反应速度方面有所提升。     

红牛“添加门”悬疑

在回答公众对"违法添加"质疑的同时,红牛更需要解决的是片面强调"功能性"饮料所带来的掣肘。一红牛的命运犹如急上急下的过山车,随着持续发酵的"违规添加"事件摇摆不停。2月10、11日,红牛维他命饮料有限公司连发两份声明,声称"红牛维生素功能饮料合法合规、安全稳定不存在非法添加"。这显然无法释去消费者一系列的质疑。"肯定受伤啊!"谈及此次事件,知情人士对本刊记者直言道,"为了应对此次危机,     

红牛的亚洲品牌策略

风靡欧洲的饮料——"红牛",给"泡吧者"以精力,在通宵熬夜之后,第二天早上仍能意气风发地上班工作——而这在亚洲却使营销者遇到了复杂的文化挑战。"红牛"制造厂商对该产品的形容是:"这个能量饮料能给你翅膀。"尽管在某些市场上对它所倡导的生活方式有所顾虑,但实际上它仍被大量饮用。西方的营销者把它作为"嬉皮士晚会"上的快节奏的调和剂,而要以这个主旋律在亚洲市场上促销,他们必须顾及这里的独特的文化和宗教信仰的敏感性。欧洲推动"红牛"策略是用"红牛"掺和酒类调成鸡尾酒。在一些国际城市中,在伏特加酒中掺入"红牛",如香港就是这     

极致内容营销:红牛媒体工作室

红牛越来越像一个媒体帝国,只不过是顺便卖卖饮料而已。当各大出版商在亏损中苦苦挣扎、遍寻出路不着时,能量饮料巨头红牛却办起了杂志和电视台,向全世界推销他们的产品。去年10月,红牛媒体工作室推出了其准备了七年的"红牛平流层计划"(Red Bull Stratos)——高空跳伞运动员菲利克斯·鲍姆加特纳身披醒目的红牛Logo以超音速从3.7万米的高空一跃而下,这一瞬吸引了约800万人在Youtube上同期观看,从ESPN到CCTV,世界各     

PM3点营销手段要创新

看到《金丝猴瞄准高端饮料市场PM3点蓄势待发》这篇文章，我认为在功能饮料市场上。集中了很多名牌企业，脉动、激活、红牛等。这些企业在饮料行业都具备了相当的实力，其品牌在市场上也是具备了很好的消费基础。     

红牛的本土化与国际化

11年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。     

广告培育消费市场 品牌传播打造个性——功能性饮料品牌巨头谈市场

一枝独放不是春：功能饮料群雄并起，激活整体市场迅速增长 红牛维他命饮料有限公司总经理王睿在发言时特别有感触．红牛1995年进入中国．曾掀起一阵能量饮料的热潮．但是“一枝独放不是春”，市场拓展困难。她将前8年称为“八年抗战”，而2003年是中国功能饮料的转折年．消费者消费意识在“非典”后有了明显改变．“健康”、“功能”、“补充维生素”等概念深得人心。2004年，激活、脉动、尖叫、他她水等众多实力饮料企业的品牌加入这一领域．迅速加大的品牌传播力度也进一步培育了功能饮料的消费意识．广泛传播了功能饮料对消费者的利益点．共同做大了市场。     

红牛危机功能饮料震荡

红牛是我国乃至世界功能饮料中的领军人物，在欧洲、美国、澳大利亚、中国等50多个国家地区均有销售。红牛占据了美国65％的功能饮料市场份额，在全世界的销售额达到了10亿美元，在我国南方的同类产品市场占有率高达90％。红牛中含有维生索、氨基酸、咖啡因等成分，这些成分使红牛具有独特的功能效用，但含有咖啡因也给红牛招来了一些麻烦。前不久的一场风波更是将红牛乃至功能饮料拖入了一场危机。     

“红牛”困了累了该喝啥

“红牛”是由泰国T．C公司发明的．至今已有四十余年的发展历史．是全球最早的功能性饮料之一，行销世界近五十多个国家和地区，被评为全球最有实力的功能性饮料品牌。     

红牛 走进品牌体验新天地

做个小调查,如果你经常喝一种叫"红牛"的功能性饮料的话,是如他们早先的广告语所说"困了累了"的时候喝呢,还是因为这种饮料够酷够"in"才喝?     

富媒体助推红牛爆发能量

2011年7月22日，世界知名能量饮料红牛启动名为“红牛时间到，能量BOOM出来”的大型白领营销活动。从去年活动开始，“红牛时间到”已不再是一个单纯的赠饮活动，它结合了产品特征和品牌个性，紧紧围绕都市人的生活态度和价值观传递着活动精神：无论你在哪里，做什么，请由内到外地进发自己的能量，演绎人生每个时刻的怒放。     

与央视同路，谱华彩乐章——中央电视台VIP客户2009年广告招标同路传播沟通会

2008年8月29日,中央电视台VIP客户2009年广告招标同路传播沟通会在北京召开。同路传播董事长吕璘、中央电视台广告部主任夏洪波、中央电视台广告部业务总监沈沐、央视市场研究股份有限公司副总裁田涛、南开大学副教授白长虹、红牛维他命饮料有限公司市场管理部副部长吴仰梅、蒙牛集团股份有限公司集团品牌中心主任栾文胜等出席了本次沟通会。在会上,嘉宾们畅所欲言,沟通会取得了圆满成功。     

“红牛”之后,法规建设能否跟上

国家食品药品监督管理局15日通报对红牛饮料产品安全性问题的论证和产品检验情况。除了排除消费者普遍关心的红牛饮料质量安全问题外,该局还表示,正在加快推动有关保健食品监督管理法规政策建设。这就是说,此次红牛饮料标识问题引起舆论对保健食品质量安全广泛关注,确实与这方面监督管理法规政策建设滞后有关。