卖给跨国公司——卖掉企业，以退为进的哲学

做了这么多年的企业，你是否感觉到企业越大，问题和压力也越来越大，你越想努力掌控，似乎越力不从心。其实，只要你换一种思维，掸去灰尘，去除厚重的附着物，你就能发现你心灵深处的下一座高山。 在基业长青的队伍里，也不乏那些将公司卖掉的企业家，他们有一个共同的心愿就是让企业更好，跨国资本不是妖魔也非天使，唯有逐利是他们的天性，一切就是这么简单，所以，我们有理由乐观的认为，卖给跨国公司，是另外一个价值认可的方式，也是本土企业成长为全球大企业的另外一种路径。[编者按]     

与企业谈广告

“如何做广告?不就是找个广告公司,来拍拍我们的产品,再拿到电视台一放不就完了嘛。”──这么说也不能说不对。其实广告就是这样,说简单也简单,说复杂也复杂。“简单”的就像刚才说的那样简单,我们在这里主要谈谈“复杂”的。总体来说,一个完整的广告过程需要以下几个环节:(一)市场调查要做广告,首先你得弄明白许多问题,如:你的产品准备卖给哪些人,这些人都有哪些特点,他们在想些什么,喜欢什么,等等。寻找这些问题答案的方法,就是市场调查。市场调查是做广告的起始点。没有市场调查,你就无从知道广告的目的应该是什么,或者怎样做才能达到广…     

差异化之路：中国中小企业的选择

谁都知道木匠是最需要斧头的人,但被誉为现代营销大师的乔治·赫伯特的斧头,当时就没有卖给木匠,而是卖给了美国前总统布什,因为他知道向木匠卖斧头的人很多,而向总统卖斧头的人或许只有他一个;他更知道布什在得克萨斯州有一农场,那儿有很多的树木,修整树木是需要斧头的。这种专把斧头卖给总统的意识就是差异化意识,赫伯特轻而易举的成功,很值得中国中小企业的经理们思索。 面对国外跨国公司纷纷逐鹿中国市场的强大实力,和国内大企业纵横捭阖的咄咄气势,脆弱的中国中小企业在这险峻的市场夹缝中如何积极寻找自己生存和发展之路,已成为企业一…     

慧聪CFO李为旺 新旧结合的难题

一个犹太人的老笑话在 IT 时代被粉刷一新在.com 的繁盛时期,一位 CEO 要招聘 CFO,他就提一个问题:“1 1等于几?”众应聘者穷尽了各种数字,始终没能被聘用,直到有一天一位经验老到的 CFO 说:“你说多少,就是多少。”网络公司的几起几落以及近来几次轰动世界的跨国公司假账丑闻,已经宣告了“你说多少,就是多少”时代的结束。CFO 究竟是什么玩意儿?有人说,他们能帮助你透支,他们能让你盈利,但他们也可能将你拖进泥潭。他们在企业中的作用到底是什么?     

王传福：我内心比较自尊

CE：外界的哪些质疑,你觉得难以接受？ 王传福：（对质疑）我看得少。 CE：你认为外界在＂妖魔化＂你吗？ 王传福：媒体、社会各界人士,一般他们可能按照正常思路看企业,假如我是他们也会这样。比如说,你的汽车做好了,他觉得不认同,觉得整合或者是跨界这么大,或是短期获得这么高的增长,他不认同,他说这样做肯定会出问题的,说起来也觉得挺对。我们相信会有这样的情况。     

求职“被拒绝”是你的错么

上班了，能够上班的前提是通过这个公司的面试。相信大多数都有“被拒绝”的经历。备大高校的BBS上每天有大把“拒无霸”大吐苦水。失望？无奈？愤愤不平？还是无所谓？被拒不是悲剧，到处都有机遇。 他们这样拒绝你 一般HR拒绝面试者的时候有两种方法。一种叫“明拒”，简而言之就是当场告诉你，你不合格可以回家了。另外一种方法是“暗拒...     

富脑袋才有富口袋

很多人一有钱就想买房子，但是房子到底是负债还是资产呢？对绝大多数的人来说，拥有一栋属于自己的房子，他们就有了安定感，这也是他们人生中最大的梦想。如果你也这么认为，即房子等于资产，那么现在就是修正观念的时候了。     

跨国公司文化变形后的抉择

在《基业长青》中所提及的跨国公司基本在华都有其分支机构,其中一些公司已经将中国列为全球战略核心,中国区战略关系到他们全球的战略的前途与命运。但他们在全球战略布局中,有一道坎是始终无法跨越而又必须面对的,那就是在华企业的文化战略定位问题,因为这种文化战略存在着两种文化的冲突。在冲突中,跨国公司的文化强势是不言而喻的,西方资本主义的强势造就了跨国公司文化的强势必然性,因此在华跨国公司,某种程度上并不是一种平等意义的文化对接,而是跨国公司文化的强势导入,但不幸的是,这种强势文化面对的是一个有五千年文化沉淀的国家,…     

品牌:品质、品位、品行、品格

我认为,品牌和做人是一样的.你这个人在朋友心中有多大份量,这就是你本人的品牌.同样,一个企业在老百姓的心中有多大的份量,也就是这个企业的品牌.     

伟大的创新来自何方？

Q跨国公司是创新的主体吗,伟大的创新来自何方？ A如果你看一下那些庞大的跨国公司,他们有几千个博士学位的科研人员,而且每年有几十亿的投入。你往往认为这些公司有巨大优势,不可能向他们提出挑战。但是,我愿意从不同的角度来看待这个问题。世界上最著名的信息企业是微软,它有一个庞大的科研团队,     

为什么中国食品企业屡屡被卖？

半年之内，小肥羊、银鹭等有名的中国本土食品企业主动将自己卖给跨国公司，现在又加上一家徐福记。福建的银鹭、广东的徐福记，二者有不少共同点一都是家族企业，创始人年纪较大，二代接班人缺位，企业发展上存在瓶颈。     

他们如何成为跨国公司的资深经理人——外企里的三种人

上世纪80年代初，跨国公司开始在中国设立代表处，当时的外企远没有现在这么光鲜，没有顶级写字楼里的办公场地，也没有完备的组织机构。但仍有一批怀着各种理想或目的的人进入了外企，他们中的许多人如今成为跨国公司的高级职业经理人。     

创新“保险术”做自己的老板

怎样管理聪明人？张亚勤的诀窍是“别管他们,让他们做自己的老板”。“让两个世界融合”对个人而言,就是能不能掌控这个事隋;对公司来讲,是不是能提供这么一种环境,让其高高兴兴地发挥其长处。最终,你是要让员工有发展的空间。     

仅仅是个营销工具—访兰馨亚洲投资集团投资总监杨瑞荣

《当代经理人》：是否有通过“奥运”概念去寻找中小企业投资对象？杨瑞荣：不会,奥运只是个概念,是企业市场推广的一种方式,并不代表其产品怎么样,大家也不会因为其是奥运会供应商,而认为产品有多好。事实上,企业花这么多钱去做市场,可能并不值得。奥运会供应商资格能说明,你的产品就是最好的吗？     

四种吃法

有人做买卖爱跟瞎子学摸象,专拣大个的来;也有人爱跟孔融学让梨,专挑小个的拿;有人三九严寒何所惧,天气一冷就挣钱;有人顶着烈日战高温,跟着太阳把钱分。总之,林子大了,鸟就多;世界大了,人也就千姿百态,无奇不有。所以,挣钱的方法也就因人而异、别开生面。 有人吃大不吃小 化妆品,一准卖给女人的,越青春越讲究。请个大明星,脸蛋风姿美得能够招蜜蜂,这就是卖化妆品的规律。谁见过举着化妆品专门对着半老徐娘或七老八十的人吆喝的?别说,真来了这么一位。北京化工大学最近推出了一套叫做“夕阳情”的中老年化妆品,并专门针对中老年妇女皮肤的皱纹、黑斑、粗糙、疼痛进行引导治疗。其销售方式别具一格,只在中央电视台的     

互联网企业的法则与软肋

生态链的概念本质上就是"系统竞争"、"长期竞争"。这一理念对于传统行业也具有强烈的警示作用:一旦你不能构筑自己的生态圈,那你的产品或服务很快就会被边缘化。进入21世纪以来,随着高新技术的快速发展,我国有一批互联网企业顺势而为、创新变革,在很短的时间内取得了传统行业难以想象的大成就,它们的成功经验对各类企业都很有借鉴价值。总结一下,至少有这么几点值得思考。     

我们的蓝色梦想——中国式的跨国公司之路

在风雨飘摇的全球化时代,中国企业家们另外一种躁动正益发强烈起来。“走出去!”国门洞开的一瞬,他们选择的不是只停留在自家的后院闲庭信步。但从早期荣氏父子的中信,到海尔、海信、TCL都不免在这条路上走得辛苦异常。然而还不仅仅是辛苦,“中国式的跨国公司”往往被偷换成“中国企业的跨国经营”,关于中国式跨国公司之路的探讨,也往往伴着时机是否成熟、概念是否准确的争论。     

眼镜行业暴利一览无余平价能否破局?

“货价为20元的镜架卖给你200元是讲人情,卖给你300元是对你客气,卖给你400元是理所当然”,这是名列十大暴利行业的眼镜业私下流传的一句话。如今,一家名叫“大场面”的眼镜店却试图改变这句话。9月28日,京城首家平价眼镜超市——单店营业面积逾660平方米的大场面眼镜直通车磨刀霍霍,亮相西屋国际。“我们现在就是要做平价这个概念,让眼镜市场回归到正常的状态当中来,赚取合理的利润。”大场面眼镜连锁店董事长吴斌这样强调其开平价店的初衷。事实上,这并不是国内的第一家平价眼镜店。早在一年前,为适应消费者的需求,各地就纷纷出现物美价廉…     

有与无

越有学问的人,也许“知道”的事情越少。比方当对面坐着智力游戏明星。越是“知道”很多的人,也许越没有学问。比方说坐在电脑面前的网恋大师。一个学者,一开口上下五千年地引经据典,五分钟后还说不出一句属于他自己的话,我劝你就是出于礼貌,你也要尽早抽身退席,因为这种讲演,其实,也是一种盗版。一个官员,一开口就是“既要……又要……”,而且成串成串地说出来,方方面面都有了,其实这种报     

经理箴言

把员工做大让领导做小在企业当中,我们经常有很多、很多的讨论,我们经常自我反思、自我调整,我们内部形成了自我否定的文化。但很多人却说:“海尔肯定是不行了,连他们自己都说他们不行了。”这就是一种劣根性的表现,是一种悲哀。其实呢?如果你自己都不敢承认,或者看不到你自身的问题,那你怎么进步,怎么和别人竞争呢?甚至有的企业直到倒台的那一天,还在强调理由,还说“不是我的问题”。《世界是平的》一书说把客户