格兰仕再造

在中国，能把单一产品做到世界第一的企业并不多。从做鸡毛掸子起家，到把微波炉做成世界第一，格兰仕集团董事长梁庆德向世界展示了一个顺德人的商业豪气和胆略。今天，当格兰仕与众多曾经辉煌的顺德企业一样，面对难以跨越的企业成长瓶颈，面对或先或后到来的“产业升级”大考，此时的商业实践，对梁庆德和他的儿子、格兰仕集团执行总裁梁昭贤的决策智慧，无疑是一次更为严峻的大考。     

梁庆德：悲喜世界

大起大落，大悲大喜这或许就是梁庆德在2007年的表情。 “世界品牌”新口号下的格兰仕空调的业绩却在2006年遭遇了罕见的下滑，行业排名由上一年的第四名滑到了十名开外。这样的结果显然不能让梁庆德接受。于是，在他的指引下．梁昭贤被迫将格兰仕的组织架构又一次进行了大变革，     

梁昭贤：激进主义与保守主义的平衡术

＂在业务上积极进攻,属于激进主义;但在经营上稳扎稳打,属于保守主义。＂梁昭贤向记者剖析格兰仕的激进与保守。透露,格兰仕的上市进程已经启动,而目前公司5大品类中,微波炉,冰洗、厨卫、空调、生活电器等,计划使每个品类年销售额都超过百亿。     

全球制造格兰仕

一提“格兰仕”，所有的人都会想到微波炉，这个在中国家喻户晓的品牌以低价位打开了全球微波炉市场。全世界每两家用微波炉的家庭中，就有一家使用格兰仕。 但格兰仕并不满足于在微波炉市场的高占有率，在进入“而立之年”的时候，格兰仕已将业务扩展到世界高端超静音空调、悬浮式洗衣机等领域，并已在海外销售。     

策略四：员工本地化——格兰仕：本地化就是全球化

虽然在国内市场，格兰仕和其它家电企业，进入到了业绩僵持阶段，但是在海外市场，和往年一样，格兰仕无疑取得了很大的成功。根据格兰仕方面提供的数字，2006年格兰仕集团全年实现营收180亿人民币，其中，仅海外销售收入达到了10亿美元，同比增长了14％，无论是从销售收入还是增长比例上都超越了负责国内市场营销的格兰仕中国营销总公司。难怪有业内人士调侃式评价格兰仕：“内战外行，外战内行”。     

微波炉：从两军对垒到三国演义

在2000年上半年之前的微波炉市场上，格兰仕和LG两个品牌雄视天下，两的市场份额占据了近90％之强，从某种程度上而言，微波炉整个市场就是这两之间的相互对垒和相互促进。但从2000年下半年开始，这一市场格局开始发生渐变，美的从众多的弱势品牌中脱颖而出，在2000年底，其市场占有率达到9．54％，进入品牌销售前三甲，而最具有市场冲击力和不可思议的是美的这种强颈销售势头一直持续到目前。虽然美的的市场份额还无法与格兰仕和LG相抗衡，但作为一个在1999年底才进入微波炉市场的品牌，在如此短的时间里取得如此不俗的业绩，的确让业内人士刮目相看。正是因为美的的进入，拉开了微波炉市场的三国演义。     

格兰仕集团运用的价格战策略的分析

<正> 1993年,当格兰仕集团进入微波炉行业时,微波炉的销售价格高达3000元以上,所以产品具有巨大的降价空间。凭借价格战,格兰仕集团3年后成为中国第一,2年后成为全球第一。如今,格兰仕集团在国内和国外市场的占有率分别达到70%和30%以上。综观微波炉市场风起云涌的变化,1997年是格兰仕成为行业老大的分水岭。在此之前,其优势并不明显。但是就在这一年,格兰仕继又掀起了持续几年的价格战。     

品牌提升从戒除浮躁开始

虽然此次格兰仕全线进入小家电领域，并回归“微波炉时代”得到了不少业内人士的赞同，但对于格兰仕来说，似乎是迫不得已而为之的次优选择，而非其最优选择。     

历经一年转型 格兰仕酝酿年底A股上市

提起广东格兰仕集团（下称“格兰仕”），人们马上会想到微波炉。自从1991年选定以小家电为主攻方向人行，格兰仕连续13年蝉联中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，成为“世界微波炉工厂”的代名词。2007年伊始，格兰仕高调宣布转型，要在微波炉、空调、生活电器三大产业全面发力、齐头并进。     

历经一年转型格兰仕酝酿年底A股上市

提起广东格兰仕集团（下称“格兰仕”），人们马上会想到微波炉。自从1991年选定以小家电为主攻方向人行，格兰仕连续13年蝉联中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，成为“世界微波炉工厂”的代名词。2007年伊始，格兰仕高调宣布转型，要在微波炉、空调、生活电器三大产业全面发力、齐头并进。     

梁庆德的“家电王国”梦

梁庆德在顺德老一辈企业家中，是一个另类的另类。他的另类思维，同样表现在他对格兰仕未来发展路径的选择和确立上。尽管这种思考目前还不被更多格兰仕决策执行层所理解。但他的思考，对于在市场中拼杀的中国家电企业，无疑是有积极意义的。     

格兰仕做空调

寒风尚簌簌，2002年的空调大战已经展开，始作俑者－格兰仕。向来以“价格屠夫”著称的格兰仕这次操“刀”面对的是高端空调市场，手段依然照旧，喷涂（A1系列）空调全线降价，平均降幅近30％，其中一款1．5匹分体畅销机（KF－33GW／A1－2）净降价1055元。这是格兰仕第一次在空调领域举起价格屠刀。     

格兰仕的国际化劣根

背景微波炉作为西方家庭烹饪的主要厨具,是格兰仕将其引进中国的千家万户。1992年9月,第一台“格兰仕”品牌的微波炉正式诞生。格兰仕自创“世界生产车间”模式,利用跨国公司向价值链末端大规模产业转移,忍辱负重地为国外名牌“做苦力”,提供贴牌生产,迅速形成规模产量,终于成为全球规模最大的专业微波炉制造大王。目前,格兰仕垄断了国内70%左右的微波炉市场,占领了国际市场40%以上的份额。与此相形见绌的是,格兰仕并没有从中获得巨额利润。“格兰仕”在全球市场仍仅限于中低档微波炉品牌,其国际化模式引起诸多思考和争议。     

现代经营

格兰仕全网首发“土豪金”版新能标空调洗衣机10月31日．格兰仕在北京发出“推广新能标消费再升级”号召．宣布格兰仕高效不高价的新能标空调、洗衣机将无限量供应全国市场，并联合京东率先在全网推广和销售新能标产品。     

解读格兰仕的品牌方略

走进位于顺德北溶镇的格兰仕微波炉生产总部，仿佛走进了一个微波炉世界。展示大厅里，各式微波炉琳琅满目，展示着企业的科技创新成果。2006年企业的总产值约180亿元，上缴税收近5亿元，进出口额10亿美元，格兰仕品牌价值258．68亿元。格兰仕跃升为全球最大、最专业化的微波炉制造商。至2006年，格兰仕已经连续12年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，拥有全球约50％的市场份额。     

全球制造战略中的水思维

格兰仕紧临细滘河而立，这是一条珠江的支流，并不闻名，却常常能赢得从世界各地到访格兰仕的朋友夸赞。国外的朋友往往会情不自禁地称叹一声“Beauttiful”，国内的一些朋友则会作出诸如“好风水”的判断。站在格兰仕25年持续发展的立场上看，格兰仕似是坐拥了一块风水宝地。只有熟悉格兰仕历史的朋友才知道，二十多年前，这块风水宝地不过是一片杂草丛生的滩涂地。     

公司里的积极心理学

广东格兰仕企业集团公司在27年的发展历史上，经历过无数次市场挑战，才成为深圳华为公司总裁任正非所言的“虽九死一生还活着的企业”。其实，很少有人知道，1994年，格兰仕还曾经遭遇过一次水灾。这场百年洪水使厂区一片汪洋，水深近3米。洪水全部退去后，大部分生产设备都在泥水中浸泡了两个多月。很多机器设备从泥里挖出来，表面已然满是锈斑。格兰仕14年打下的基业，眼看着就要被这一场大水冲走了。     

反思者,可再长歌

《新财经》2006年第12期《格兰仕的国际化劣根》一文，剖析了格兰仕的发展历程和成功特色，也指出了格兰仕在发展上的致命缺陷，是一篇不可多得的好文章，对国内企业的发展战略和品牌建立提供了有益的启示和借鉴。     

珠三角制造业神话遭遇挑战

残酷搏杀如同战场要谈珠江三角洲经济，被称为中国“家电之都”的顺德无疑是一个极好的解剖样本。从城市规模来看，顺德的人口不过１００万人，然而就在这块面积狭小的土地上，却集中着中国家电总产值的１５％。在顺德，格兰仕市场部一位人士瞪大着眼说：“你知道美的挖我们的人到了什么程度我们的工人甚至还穿着格兰仕的厂服就在美的的流水线上干活了，他们甚至让跳槽的工人开列自己认识的格兰仕工友名单，挨个打电话策反。从格兰仕挖过去的技术人员，一到任便仿照格兰仕的黑金刚做出了美的黑金星”。而到格兰仕应聘的美的财务人员干脆带…     

变革中的格兰仕父子

"格兰仕式"的中国制造,曾引发过市场的广泛争议和讨论,但近几年这家企业却淡出了媒体视野。格兰仕为什么突然选择了沉默?梁氏父子在这几年的沉默中做了些什么?《新财经·商界父子兵》栏目记者带着这样的问题,来到了广东顺德,走进了格兰仕