"非典"时期的非常变化

到商场购物一般总被称为“逛商场”，因为大多数顾客总会在商场里面悠闲漫步，特别是女士们经常会留连忘返；到车市看车的人则大都有一股“韧”劲，他们看了这个车市再看那个车市，同一个车市也会不厌其烦地看上好多次，好些想买车的主儿一看就是一车半载，混了个脸儿熟可就是不出手………然而，自从今年三月份以来，情况可就不同了。君不见：购物者口罩眼镜遮住脸，大步流星奔着要买东西的柜台而去，买完后头也不回马上就走!想买车的人也不再犹豫，交款提车，开车上路，于是不再坐地铁，不再坐公交。何以如此?其实，全世界人都知道，都是那个“非典”给闹的………．．如若不信，请看《“非典”时期的非常变化》，说不定会让你在这防治“非典”的特殊时期放松一下心情，没准还会发出一声会心的微笑!     

五年内买房又买车“前台妹妹”的理财经

“不做二奶不做小三，我在深圳当前台，5年买车又买房”。网友“飞一般的感觉”的经历吸引了人们的眼球。“有车，有两套房”对于到深圳寻梦的人来说。真会有“飞一般的感觉”。“前台妹妹”的奋斗过程正好适应了当下“我的青春我作主”的励志情结。赢得不少叫好声。     

汽车市场的服务驱动

随着汽车市场由卖方市场转向买方市场，消费者对商家的服务提出了更高的要求。根据现代营销理论，随着产品不断同质化和顾客需求的升级，顾客忠诚度的建立已经由过去基于产品需求为主，上升到基于客户体验和服务需求为主。服务在他们心目中的权重正不断被加大，他们对品牌的忠诚是跟随优秀客户服务人员培养起来的感觉而转移的，“买车，买服务”，已成为越来越多汽车企业和消费者的共识。     

“非典”时期的非常变化

到商场购物一般总被称为“逛商场”,因为大多数顾客总会在商场里面悠闲漫步,特别是女士们经常会留连忘返;到车市看车的人则大都有一服“韧”劲,他们看了这个车市再看那个车市,同一个车市也会不厌其烦地看上好多次,好些想买车的主儿一看就是一年半载,混了个脸儿熟可就是不出手………然而,自从今年三月份以来,情况可就不同了。君不见:购物者口罩眼镜遮住脸,大步流星奔着要买东西的柜台而去,买完后头也不回马上就走！想买车的人也不再犹豫,支款提车,开车上路,于是不再坐地铁,不再坐公交。何以如此?其实,全世界人都知道,都是那个“非典”给闹的………..如若不信,请看《“非典”时期的非常变化》,说不定会让你在这防治“非典”的特殊时期放松一下心情,没准还会发出一声会心的微笑！     

“神龙”抬头

春雨绵绵的时节,我们前往位于汉江之滨的神龙汽车公司采访。开车的司机听说我们要去神龙,便问：“是去买车吧,对了,要想买车自己开,就买富康”！当我们正惊异于为什么他这样尽责地充当富康车的义务广告员时,他得意地拍了拍方向盘“我这辆车,跑了两年,28万公里,修理费用你猜花了多少？一千一,不光是省钱,还省心呢。”,促使我们特地走访“神龙”的是一则引起一阵不大不小轰动的新闻－“神龙”赢利了！我们迫切地想走进这则消息的背后,看一看神龙公司的昨天、今天和明天……     

用心听人说话

美国汽车推销之王乔·吉拉德有过一次深刻的体验。一次,某位名人来向他买车,他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意,并掏出10000美圆现钞,眼看就要成交了,对方却突然变卦而去。乔为此事懊恼了一下午,百思不得其解。到了晚上11点他忍不住打电话给那人:“您好!我是乔·吉拉德,今天下午我曾经向您介绍一部新车,眼看您就要买下,却突然走了。”“喂,你知道现在是什么时候吗?”“非常抱歉,我知道现在已经是晚上11点钟了,但是我检讨了一下午,实在想不出自己错在哪里了,因此特地打电话向您讨教。”“真的吗?”“肺腑之言。”“很好!你用心在听…     

周和平和他的"汽车王国"--记民营企业家、优秀的中国特色社会主义建设者周和平

在竞争异常激烈的汽车销售行业,周和平和他的汽车王国早已为申城百姓所熟知。日前,当记者来到位于浦东新区的和平汽车城时,阳光下的汽车城气势恢弘,耀眼的的各种品牌汽车蔚为壮观。“买车找和平,一路保平安”,这句让人耳熟能详的广告语,更是彰显了“和平人”的信心和实力。年届不惑的周和平带领他的员工们,在这里勤奋地发展着他所钟爱的事业,纵情放飞他的梦想。     

解码停车难 再成“上海两会”关注热点

“买车容易开车难，小区停车难上难。”随着居民生活质量的不断改善和私家车保有量的持续攀升，小区停车越来越难已成为上海这座特大型现代都市和谐发展无法回避的尖锐矛盾。     

一个与爱有关的谎言

那天他回去的时候，意外地发现她竟然没有做晚饭，她皱着眉头说，她有一点不舒服。第二天他开车送她去医院，趁她去做B超的当儿，医生说：“你那么忙，不如也做一下全身检查吧！”他点头应允。     

标点销售系列专题之十二销售工作的语言和工具--认识"现实"才能变得"现实"

上期结尾案例所反映的销售与销售管理中常见的“四拍”,行为——拍着脑袋订计划、拍着胸脯作保证、拍着桌子压任务、业绩不好就拍屁股走人——其实并不是什么笑谈,它真实地存在于很多企业的销售和销售管理的实践中。在销售与销售管理领域中出现这些行为,说明销售过程的可控程度很低,销售和销售管理行为的专业性不高。由于缺少对销售过程的把握,制订计划没有依据就不得不拍脑袋;拿不出能够完成计划的证据就不得不拍胸脯;根本不了解销售一线的状况就不得不拍桌子;找不到业绩不好的原因,就不得不找个替罪羊让他拍屁股走人。这些行为的出现并不是销售管理者不想使自己的行为更专业、更有效,不想更好地认识和把握销售“现实”,而是他们缺少一套处理“感觉输入”和使“感觉输入”精制化的专业语言。客户是“人”而非“物”,那些将“活生生的客户人”当成只会重复自己过去行为的“物理装置”的管理方法是无法有效处理“社会认知”所带来的“感觉输入”问题的——与“人”打交道就离不开“感觉和使感觉精制化”的社会认知过程。[编者按]     

表侄的生活

表侄张国庆真的买车,真的开车来接我了。这次是请我去他家吃双胞胎弟弟结婚的喜酒。记得4年前,他是租车接我的。我嗔怪道,你别打肿     

神器天降

当一个属于汽车网络销售的时代被开启后，人们可以在家门口等待配送公司敲门，享受一下“神器天降”的快感了。     

销售明星：你凭什么做营销经理

从经理“返回”业务员？ 这是一个司空见惯的现象一个顶尖销售人员被提拔为营销经理。遗憾的是公司很快发现那些使这一销售人员脱颖而出的技巧和见识，非但没有促成他（或她）作为营销经理的出色表现，反而成了他成功的障碍。     

共享旅游地产大“蛋糕”——中国旅游投资股份有限公司董事长刘华云谈中国旅游地产前景

这是位充满了传奇色彩的人物 刘华云作为改革开放后中国第个私人买车、私人兴办旅游出租公司的“个体户”，他是“抢得先机”的幸运儿，是勇与谋结合的市场之子。     

买车砍价六要素

相信很多准备买车的朋友在去4S店购车之前都做了大量的功课:研究车型、对比性能、参考价格……可往往在最为关键的一步——谈价格时却总是被销售人员牵着鼻子走,感觉百般郁闷且不能如愿。本期,就让我们谈谈购车时的各种砍价技巧吧。1.做足准备在买车之前要了解意向车型的市场走向,确定下手时机。这个时机往往是在新老款车型交替时清库存的时候,或是竞品优惠较大时和市场压力较大的时候。     

破冰销售困局——糟透了的销售管理

“中国企业目前的销售非常粗放。”“不仅中小企业，中国的大企业也一样。”“企业看似重视营销，其实不然，它就是等着拿订单。”“营销上升不到最高领导层作为企业的首要任务来认识，也没能从更高层次上打造企业的营销体系。”从销售业务员、营销主管到营销学专家，竞众口一词：这种现象很普遍!企业，就是把东西卖出去，把钱拿回来。企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人员的肩膀上，要么“大爷”的位置伺候着，要么不当人用。但凡没有订单、回款，你就遭白眼、走人。销售队伍是一拨一拨地换，他们是企业里最不稳定的那批人。而我们大量的营销理论与课程仍旨在教导销售人员五花八门的销售技巧，告诫他们要有如何如何的销售心态，自信、自信、再自信!国际营销大师也接踵而来，其营销之“术”也反复地被我们揉来搓去……可严重的问题是，即使这样，企业的销售业绩还是上不去，销售水平仍然很低；同时，中国的市场环境被搞得很乱，尘埃四起!问题究竟出在哪里？当我们把视线转向企业的文化形态时，便发现真正需要提升的，是我们的营销价值理念![编者按]     

用心听人说话

美国汽车推销之王乔·吉拉德曾有过一次深刻的体验。一次,某位名人来向他买车,乔推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意,并掏出10000美元准备购买,可眼看就要成交了,对方却突然变卦而去。乔为此懊恼了整个下午,百思不得其解。到了晚上11点,他忍不住打电话给那位顾客:“您好!我是乔·吉拉德,今天下午我曾向您介绍过一部新车,眼看您就要买下,却突然走了。”“喂,你知道现在是什么时候了吗?”“非常抱歉,我知道现在已经是晚上11点了,但是我检讨了一下午,实在想不出自己错在哪里了,因此特地打电话向您讨教。”“真的吗?”“肺腑之言。”“很…     

解读寿险营销心态

我们大可不必因为销售了一些保单就端出精英、高手之类的桂冠，我们也大可不必因为销售保单失败就要马上给销售人员吃“技能、话术”之类的补药，要知道，行走寿险营销之路的人只有寿险营销人员自身，谁都无法替代他。     

如何解决企业销售人员心理问题

<正>我国现在已经处于“过剩经济”时代,正是由于“过剩经济”时代的特点,使产品严重供过于求,销售变得极为困难。“过剩经济”时代销售的重要性是勿庸置疑的,目前,几乎所有的企业都需要销售水平高的销售人员。但销售这一行,并非所有人都能胜任。“如果你恨他,就让他去做销售,因为那是地狱;如果你爱他,就让他去做销售,因为那是天堂”,这句意思是说,销售是最能磨练人意志的一个职业,同时销售也是最能得到高收入的一个职业。据调查,我国大多数的老板都是做销售出身的。那么,阻碍销售人员能成为优秀的销售人才,困扰销售人员的最主要问题是什么呢?据本人长久观察,以及从各个企业反映的情况来,它应该是心理问题。     

销售绩效的“棘轮效应”及其调节探讨

销售绩效考核是企业实现销售目标的重要管理手段,其目的在于激励销售人员发挥积极性,尤其是提升高能力销售人员的努力程度,促使其创造更好的销售业绩。但是当业绩提升时,常常导致绩效考核标准的不断提升,产生“棘轮效应”问题。文章分析了“棘轮效应”问题的本质后,探讨了如何更好发挥销售绩效考核作用的措施。