ERP环境下的会计流程再造探讨

ERP（Enterprise Resources Planning企业资源计划）是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统涉及财务、销售、计划、人事和生产等方面,以“供需平衡”为目的,以计划为中心思想,并将企业资源进行整合,各管理职能紧密集成,实现共享,达到最佳的企业运作状态,它的精髓就是要实现信息的实时处理与传递。     

支撑中石化华北公司树脂产品营销的物流体系研究

目前,国内化工产品的销售主要以买方市场为主,长期以来与客户出厂交接的营销模式已经被认为理所当然,随着市场格局供求关系的变化,这种模式越来越不适应大型石化企业发展的需要,也无法适应市场变化的需求。文中针对此种情况,对中石化华北公司树脂产品营销的物流体系进行了系统的研究,着重以中石化齐鲁工厂为起点的物流数据为依据,从优化销售渠道的角度来探讨物流配送体系对华北公司树脂产品营销的影响和作用。旨在探讨石化营销企业在从自提方式向配送方式转变的过程中,如何根据市场分布对物流本身运输方式、仓储布局等硬件进行优化,如何从销售计划与物流计划的匹配入手,对CRM、ERP、LIMS、IC卡、GPS等软件系统进行整合,从而使物流和商流之间通过信息流达到信息共享、无缝契合的目标,进而实现优化营销渠道,提高客户满意度的目的。中石化华北公司在销售与物流工作中存在严重的信息不对称,组织架构不尽合理问题,若以每种产品的整个供应链作为一个单元,从销售计划、客户计划、物流计划三个计划的统一制定和落实着手,对该链条的效率、费用、利润进行考核和评判,并从组织架构上进行适当的调整,使得每种产品链条都有相关的负责人员,进而减少整个链条的摩擦提高整个流程的效...     

国有企业资金计划管控的优化对策探讨——以通信企业实际管控模式为例

现代企业要求实现全面企业管理,其中也包括全面计划管理。作为采销一体化通信企业,应遵循社会主义市场经济发展规律,以企业发展战略和提升经济效益为目标。通信企业在生产和经营中要做好资金计划编制,将贸易型采购资金纳入计划,直至对付款结算最终节点的实付金额进行计划对标和结果管控,监督好资金实际运作,以此提升企业资金内控水平,避免出现资金短缺或资金闲置的窘况。本文结合国有企业资金计划管控的实践经验,从企业运营案例出发,总结和摸索出一套提高资金计划准确率的方法,并探析了如何运用这套方法提高贸易型采购资金计划准确率,以供参考借鉴。     

影响企业管理效率的因素及对策思考

改革开放以来,我国市场经济以不可预测的速度发展着,但是高速发展的背后却也存在着不可忽视的问题。企业要发展,管理效率的作用越来越突显出来,而被企业所重视。更好地实现企业计划和目标靠高效的管理,提高生产力靠高效的管理,创造更大的收益更要靠高效的管理。但是,受种种因素影响,很多企业的管理效率并不乐观,在一定程度上存在着问题。本文首先分析企业管理效率的影响因素,进一步对如何提高企业管理效率,如何提高企业竞争力以促进企业发展提出建议。     

电力营销在电力公司发展中的作用分析

电力营销在电力企业发展的过程中具有重要作用,它是企业实现可持续发挥的动力。在经济飞速发展,市场竞争日益激烈的形势下,电力公司内部必须要采取有效的销售方式以及合适的销售渠道,实现其业务量的提高。时代在发展,人们对于电力公司要求也在不断变化,做到与时俱进,建立新的电力营销理念与完整的销售体系,是非常必要的。首先将电力营销的新理念进行了简述,进而将其中存在的问题以及决定对策进行了研究和分析。     

加强煤炭企业销售与收款的内部控制探讨

近年来,经济的发展带动了煤炭市场的迅速发展,煤炭企业如何在激烈的市场竞争中占据一席之地,促进企业经营目标的实现,销售业务的管理就成了关键因素.提高销售额,扩大煤炭市场占有率是煤炭企业增加效益的主要途径.销售和收款是销售业务中的两大核心活动,也是企业赖以生存和发展的基础,对销售和收款的控制在提高企业经济效益方面有着重要的作用.文章就如何加强煤炭企业销售与收款的内部控制进行简单的探讨,并以此为依据建立相应的内部控制制度,以增强企业核心竞争力.     

企业销售结算方式的选择与增值税纳税筹划

增值税作为流转税种,其应纳税额是以销售收入为依据计算确定的。根据会计准则的规定,销售方式不同,对收入的确认时间也有所不同。本文就销售结算方式的选择问题进行探讨,阐述企业应该如何选择最优的销售方案,合理进行增值税纳税筹划,为企业创造更多的经济效益。增值税当期应纳税额为本期销项税额减去当期进项税额之差。企业要进行税收筹划,首先就是要推迟纳税时间:一方面可设法推迟销售额的实现,另一方面可提高进项税额抵扣。销售结算     

制定销售计划的步骤与方式

销售管理首先从销售计划开始．销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划，任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此。制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式，表现出较大的随意性。这种现象一方面可能导致计划难以实现。另一方面可能会掩盖问题或丧失机会。很多企业，尤其是中小企业的销售计划一般是粗略的，并且缺乏连续性，这将不利于企业的持续发展。     

商品促销的会计处理与增值税纳税筹划

本文介绍了折扣销售、随货赠送销售、附带奖励销售三种商品促销方式及其会计处理原则与处理方法,并对三种促销方式给企业带来的增值税负担做出分析和比较,指出企业在进行促销活动时不仅需要根据商品特性、顾客偏好来选择促销方式,也要考虑促销的税负成本,以实现促销效果最优化。     

现代企业财务管理与薪酬模式的契合研究

销售提成是实现扩大市场占有率,实现利率增长的常见手段。作为薪酬模式的常项,销售提成对以调动员工的积极性,完成销售任务、扩大市场占有率,具有很直接的推动作用。然而,销售提成的弊端也显而易见,在目前企业管理会计应用过程中,企业员工的薪酬提成仅仅挂钩与企业产品的销售,而没有牵连企业利润,致使员工的积极性与企业利润往往背道而驰。本文基于薪酬模式,探讨企业与员工的利润共益模式,以求实现薪酬模式下的个人与企业的利益共向,实现利益同化。     

销售渠道演变与企业策略

销售的根本作用，是实现产品的价值交换。如果没有这种交换，任何企业也就失去了存在的必要。因此，销售渠道，既是企业实现产品价值转换的通道，也是企业最重要的无形资产之一。但是，销售渠道的形态，不是一成不变的。从实践来看，每当销售渠道发展变化时，能够及时调整渠道策略的企业，就能乘势发展。相反，     

销售团队建设在企业中的重要作用分析

随着经济的不断发展,企业之间的竞争越来越激烈,企业想要在激烈的市场竞争中取得一席之地,不仅要做好产品的质量和包装,还要重视产品的销售。销售团队建设在企业的产品销售中起着非常重要的作用,对企业的发展有极其重要的影响,因此,销售团队的建设是企业发展过程中不可或缺的环节。销售团队可以为企业带来巨大的经济效益,企业要意识到销售团队建设的重要性,并通过强化销售团队的文化建设,建立健全完善的企业协作机制、激励制度、考核机制,强化人才培训管理等优化企业销售团队建设。本文通过分析销售团队建设在企业中的重要作用,提出优化企业销售团队建设策略,提高企业竞争力,促进企业长远发展。     

商品促销的会计处理与增值税纳税筹划

本文介绍了折扣销售、随货赠送销售、附带奖励销售三种商品促销方式及其会计处理原则与处理方法,并对三种促销方式给企业带来的增值税负担做出分析和比较,指出企业在进行促销活动时不仅需要根据商品特性、顾客偏好来选择促销方式,也要考虑促销的税负成本,以实现促销效果最优化.     

薪酬制度启动新年销售计划

新一年的销售目标已定,就到了重新审视原有销售薪酬体系的时刻了。因为薪酬制度是启动新一年销售计划的关键。对于企业来说,一年将尽,新一年销售计划刚刚制订出来的时候,正是重新审视原有销售薪酬体系的最佳时机。因为只有如此,才能确保销售团队在新一年里实现新的销售目标。薪酬制度的出发点就是要设想到销售人员的行     

销售业务审查应注意的问题

企业产品的销售过程,也是企业产品价值的实现过程。在这一过程中,企业一方面把生产出来的产品销售出去,以满足社会的需要,另一方面通过销售收回货币资金,以保证企业再生产资金的需要和完成上交国家税利的任务。因此,对企业销售业务进行审查,具有十分重要的意义。销售业务的审查主要包括营业收入的审查、营业成本的审查和营业费用的审查。 一、营业收入的审查 企业的营业收入包括主营业务收入和其他业务收入。审查时应注意以下几点： １、营业收入是否真实,有无虚构或隐瞒营业收入的情况。企业在完成销售计划或利润指标的情况下,往…     

企业ERP销售流程规划中的财务管理控制

ERP是以企业业务流程为基础的管理系统。销售流程是企业最为重要的业务流程之一，要实现企业销售管理的目标，就要通过财务管理控制手段来实现。本文拟以GF企业ERP销售流程规划中的财务管理控制实践为例，探讨加强企业财务管理控制、实现销售目标的有效措施。     

试论我国汽车制造企业的销售物流模式——以A公司为例

汽车销售物流是汽车产业发展与汽车物流活动的重要组成部分,起着不可替代的支柱作用。它通过对汽车以及零部件的一系列装运、库存、运输以及转移有效地控制与实施,实现了汽车从制造企业到消费者之间的转移。本文通过探讨我国汽车制造企业的销售物流模式,尤其是引入第三方物流运作模式,以A汽车公司为例,对汽车制造企业的销售物流合理模式选择与运用进行探讨。一、我国汽车制造企业销售物流模式的选择     

66万辆助力历史性突破

2010年,企业产能不足的情况普遍存在,一汽-大众也不例外。为满足持续增长的市场需求并保持市场领先地位,一汽-大众在2010年明显加大了＂经销商合作发展计划＂和＂销售公司体系能力提升计划＂的推进力度,着力实现真正的高质量销售。     

企业绩效考核管理现状及对策研究——以某电信黄页公司为例

销售人员在企业的经营活动中起着至关重要的作用,如何有效地管理与提升销售人员的工作绩效,是企业实现销售目标、获取经营利润的关键。本文以某电信黄页公司销售人员为研究对象,根据现代企业绩效管理理论,结合公司实际,对其绩效管理模式进行分析,并提出     

A公司销售计划管理及销售人员的业绩考评

A公司是一家实行直营销售模式的冷糕点加工企业,目前在全国设有21个销售大区和137家分公司。与粗放管理的企业相比,A公司的精细化、标准化管理具体到销售计划环节,其最大的特征是将销售计划制定、执行、风险控制与销售人员的业绩考评紧密结合,从而形成对销售人员有效的激励约束机制,通过全员和全过程控制确保销售目标的实现。